釋玖

2015年成立的獨(dú)角獸公司ofo，僅僅用了三年時(shí)間就成為繼淘寶、天貓、餓了么等之后，中國(guó)第九家日訂單超過(guò)百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，目前擁有單車(chē)220萬(wàn)輛，覆蓋全國(guó)43個(gè)城市，為超過(guò)3000萬(wàn)用戶累計(jì)提供4億次出行服務(wù)，市值過(guò)百億，成為中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)的后起之秀，并持續(xù)如雨后春筍般飛速壯大。而它的創(chuàng)始人戴威卻年僅26歲。

戴威1991年出生于安徽宣城，是北京大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。2014年，剛讀研的他和同學(xué)們約好，“十一”黃金周一同騎行去西藏，不巧他的山地車(chē)壞了，只好在圖書(shū)館泡了7天。這讓戴威苦悶了很長(zhǎng)一段時(shí)間，直到他在學(xué)校附近的金和茶餐廳打工了一段時(shí)間，才豁然開(kāi)朗。

戴威在金和茶餐廳打工時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到客人們抱怨：“這個(gè)月流量又超了?！庇谑牵拖蚶习逄嶙h，將店里的wifi給客人共享，老板同意試行一個(gè)月，結(jié)果第二天就人滿為患，老板一高興，給了戴威1000元紅包獎(jiǎng)勵(lì)。下班后，戴威喜滋滋地揣著老板的獎(jiǎng)勵(lì)，騎著自行車(chē)返回學(xué)校。騎著騎著，戴威突然一個(gè)急剎，停在了路邊，呆呆地盯著自行車(chē)，他突然一拍腦袋笑了：“wifi可以共享，為什么自行車(chē)不行呢？”

戴威回到學(xué)校，與四五個(gè)同學(xué)一聊，大伙覺(jué)得有點(diǎn)意思。有人提議叫兩個(gè)車(chē)輪子，隨手在紙上畫(huà)出一個(gè)騎車(chē)小人的輪廓。戴威一看，一拍桌子，說(shuō)道：“就叫ofo！”

說(shuō)干就干，戴威當(dāng)晚熬夜做了20頁(yè)P(yáng)PT，第二天，在師弟的引薦下，他們?nèi)ヒ?jiàn)了唯獵資本的肖常興師兄。經(jīng)過(guò)一番激情澎湃的交談，最后肖常興給了戴威第一筆投資———100萬(wàn)元。

有了資本，戴威就開(kāi)始聯(lián)合同學(xué)轟轟烈烈地開(kāi)展工作，買(mǎi)山地車(chē)、支付領(lǐng)隊(duì)工資、做宣傳廣告、給客戶贈(zèng)送禮品，并啟動(dòng)ofo的第一個(gè)項(xiàng)目“環(huán)臺(tái)灣島騎行”。

通過(guò)向客戶贈(zèng)送“脈動(dòng)”，三四月份時(shí)，ofo每天都有幾千個(gè)用戶的增長(zhǎng)，但是資金的消耗也非常快，很快團(tuán)隊(duì)的資金就捉襟見(jiàn)肘。四月底的時(shí)候，ofo只剩四百元，將近十名員工的工資發(fā)不出來(lái)，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)難以為繼。

戴威不得不馬不停蹄地尋求下一輪融資。他奔波數(shù)月，跑了將近四十個(gè)投資機(jī)構(gòu)，但每一次都被投資人一盆冷水潑回來(lái)，不斷調(diào)整還是沒(méi)有一家機(jī)構(gòu)愿意投資他們。唯一的一個(gè)口頭協(xié)議，最后還被資方放了“鴿子”。連續(xù)被噴兩個(gè)月，讓戴威非常受傷，倍感迷茫，甚至想就此放棄。

沮喪的戴威漫無(wú)目的地騎著自行車(chē)，從五道口到成府路、再到四環(huán)。但當(dāng)戴威看著馬路邊全都是自行車(chē)時(shí)，他打消了放棄的念頭，心想肯定有機(jī)會(huì)，這么多人騎車(chē)，一定有辦法讓他們成為我的用戶。

晚上，戴威回學(xué)校食堂吃飯，剛出來(lái)就發(fā)現(xiàn)新買(mǎi)的山地車(chē)不見(jiàn)了，戴威心疼得夠嗆，那已經(jīng)是他丟的第5輛車(chē)，前面4輛更是在北大西門(mén)外被直接撬走。大伙都開(kāi)他玩笑：“還買(mǎi)不買(mǎi)？”戴威卻突然蹦出了一個(gè)念頭：“何不在校園里搞騎行，這樣大伙就再也不用擔(dān)心車(chē)被偷了！”這個(gè)想法像是黑夜里的一道閃電，瞬間照亮了戴威創(chuàng)業(yè)路上的黑暗，戴威終于明白了，騎游是一個(gè)偽需求，自行車(chē)最本質(zhì)的需求還是代步出行，代步這個(gè)事兒才是真需求。于是，ofo花了兩個(gè)月徹底甩掉了騎游項(xiàng)目，轉(zhuǎn)向了單車(chē)共享平臺(tái)。

這一次，戴威帶著新的創(chuàng)業(yè)思路和市場(chǎng)價(jià)值去找投資方。很快，戴威相繼獲得了真格基金、天使投資人王剛等A輪融資，經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投、金沙江和唯獵資本跟投數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資，不久又獲得了D輪4.5億美元（約合人民幣31億元）融資。有了資本，戴威的共享自行車(chē)很快沖出了北大校區(qū)，進(jìn)入武漢、廣州等30所高校；接著走出校園，開(kāi)啟城市服務(wù)。此后，ofo勢(shì)如破竹，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，市值超過(guò)百億。

問(wèn)題和機(jī)遇就像是一枚硬幣的兩個(gè)面，害怕困難、舉步不前的人看到的往往是問(wèn)題，只有積極思考、迎難而上的人，才能看到問(wèn)題背后的機(jī)遇，從而乘風(fēng)破浪，平步青云。

（責(zé)編 孫禮勇）