文/商香華，山東交通職業(yè)學(xué)院

汽車營(yíng)銷是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，只有從培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力入手，才能促進(jìn)學(xué)生更好的掌握豐富的理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的實(shí)踐技能，并且奠定學(xué)生的崗位基礎(chǔ)，進(jìn)而全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)與營(yíng)銷實(shí)踐能力。

1 新型汽車教學(xué)模式的主要問(wèn)題

1.1 教學(xué)模式過(guò)于單一

當(dāng)前新型汽車營(yíng)銷教學(xué)模式過(guò)于單一，課堂教學(xué)主要以理論教學(xué)方式為主，教師作為課堂教學(xué)的主導(dǎo)者，學(xué)生只能被動(dòng)的按照教師要求學(xué)習(xí)新型汽車的理論知識(shí)。由于過(guò)于重視理論教學(xué)，導(dǎo)致課堂教學(xué)的直觀性與參與性不足，現(xiàn)有的教學(xué)方式不僅不能培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，而且影響學(xué)生參與課堂活動(dòng)的積極性，無(wú)法有效保證學(xué)生深入扎實(shí)的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。當(dāng)前新型汽車營(yíng)銷教學(xué)沒(méi)能突出新型汽車營(yíng)銷基本特征，不能在營(yíng)銷氛圍、營(yíng)銷方法、營(yíng)銷策略方面促進(jìn)學(xué)生深刻領(lǐng)會(huì)相關(guān)知識(shí)。

1.2 缺乏實(shí)踐教學(xué)體系

目前汽車營(yíng)銷的教學(xué)還缺乏實(shí)踐體系，學(xué)生缺少實(shí)踐新型汽車營(yíng)銷活動(dòng)的有效載體。由于受到各種客觀因素限制，以及教師缺乏對(duì)新型汽車的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此不能直觀的滿足學(xué)生參與營(yíng)銷活動(dòng)的體驗(yàn)需求，無(wú)法切實(shí)把營(yíng)銷理論與實(shí)踐有效結(jié)合，因此不利于學(xué)生吸收相關(guān)知識(shí)，影響了課堂教學(xué)的質(zhì)量與效果，不利于學(xué)生積累相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前基于新型汽車營(yíng)銷教學(xué)需要為學(xué)生構(gòu)建起良好的實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)境，切實(shí)在汽車營(yíng)銷課堂使用探究型、任務(wù)型、互動(dòng)型的有效教學(xué)氛圍。

2 基于實(shí)踐的新型汽車教學(xué)模式改革策略

2.1 創(chuàng)新有效的教學(xué)方式

為了更好的滿足學(xué)生的實(shí)踐性學(xué)習(xí)需求，應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)有汽車營(yíng)銷教學(xué)模式的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變理論教學(xué)方式，豐富使用創(chuàng)新型教學(xué)形式，在貫徹落實(shí)重要理論知識(shí)教學(xué)任務(wù)同時(shí)，能夠從著眼培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能方面進(jìn)行教學(xué)。為此應(yīng)當(dāng)結(jié)合新型汽車的營(yíng)銷特征，創(chuàng)新使用有效科學(xué)化方式。首先，融入直觀演示的方式，切實(shí)運(yùn)用視頻、圖片與語(yǔ)音方式把真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)景展現(xiàn)給學(xué)生。這樣不僅可以豐富課堂教學(xué)的素材，而且可以激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生直觀的感受現(xiàn)場(chǎng)銷售情景。例如，通過(guò)視頻演示的方式，可以促進(jìn)學(xué)生快速的熟悉汽車營(yíng)銷的一般禮儀。其次，可以采用典型案例分析的教學(xué)方法，讓學(xué)生在典型的案例場(chǎng)景下分析問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，從而提高學(xué)生解決具體問(wèn)題的能力。教師還可以總結(jié)講解多個(gè)案例，從而起到深化講解共性理論知識(shí)的目標(biāo)。第三，采用角色扮演的方式讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，著力在角色中培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力，力求在真實(shí)典型環(huán)境下讓學(xué)生更好的應(yīng)用理論知識(shí)。第四，加強(qiáng)小組討論教學(xué)活動(dòng)，由小組共同制定互動(dòng)性學(xué)習(xí)方案，圍繞著具體的任務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)討論，從而達(dá)到共同促進(jìn)提高目標(biāo)。

2.2 創(chuàng)新可行的教學(xué)模式

當(dāng)前在信息化的環(huán)境下，學(xué)生學(xué)習(xí)新型汽車營(yíng)銷模式的渠道與平臺(tái)日益增多，只有根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，切實(shí)創(chuàng)新有效的汽車營(yíng)銷的平臺(tái)，才能引導(dǎo)學(xué)生更高效學(xué)習(xí)汽車營(yíng)銷知識(shí)。首先，可以搭建起網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)借助網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展慕課教學(xué)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)評(píng)估學(xué)生能力水平的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)汽車營(yíng)銷知識(shí)，給學(xué)生展示豐富的營(yíng)銷案例，同時(shí)還可以布置給學(xué)生各種創(chuàng)新型實(shí)踐任務(wù)，并且及時(shí)把最新?tīng)I(yíng)銷動(dòng)態(tài)傳遞給學(xué)生。其次，加快構(gòu)建實(shí)踐基地，建立真實(shí)的汽車營(yíng)銷環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐基地接受各種真實(shí)營(yíng)銷環(huán)境下的練習(xí)活動(dòng)。第三，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況開(kāi)展崗前培訓(xùn)工作，具體引導(dǎo)學(xué)生了解營(yíng)銷禮儀，展示營(yíng)銷文化展示活動(dòng)，借助微課與翻轉(zhuǎn)課堂模式提高實(shí)踐教學(xué)的有效性，并且讓學(xué)生輪流上崗接觸實(shí)體銷售的真實(shí)環(huán)境和具體工作，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)的分析實(shí)踐銷售的問(wèn)題，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)對(duì)能力，提高銷售教學(xué)有效性，解決學(xué)生銷售過(guò)程中實(shí)際問(wèn)題的目標(biāo)。

2.3 創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)考核方式

為了促進(jìn)學(xué)生更好的反思自己學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新有效的實(shí)踐考核方式，只有在傳統(tǒng)的期末與期中考核的基礎(chǔ)上進(jìn)行平時(shí)性的有效考核，才能幫助學(xué)生認(rèn)清自身存在的問(wèn)題，切實(shí)引導(dǎo)學(xué)生更好的掌握汽車營(yíng)銷課程的基本內(nèi)容，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。首先，應(yīng)當(dāng)把創(chuàng)新型的考核方式融入課堂，在傳統(tǒng)理論考核的基礎(chǔ)上，切實(shí)增加實(shí)踐考核的比例。其次，創(chuàng)新考核方式，豐富考核樣式，加大隨堂考核的比例。例如，可以圍繞讓學(xué)生制定營(yíng)銷策略，以及讓學(xué)生走訪擋車營(yíng)銷點(diǎn)，收集營(yíng)銷渠道等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。其次，還可以讓學(xué)生自主評(píng)論營(yíng)銷案例，引導(dǎo)學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷中的問(wèn)題，從而引導(dǎo)學(xué)生找出解決問(wèn)題的具體方法。第三，還可以進(jìn)行基本的理論與實(shí)踐考查活動(dòng)，重點(diǎn)考查學(xué)生階段性理論知識(shí)的掌握情況，同時(shí)考核學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決具體問(wèn)題的能力，還要將考核結(jié)果及時(shí)反饋給學(xué)生，從而促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)反思提高。

3 結(jié)論

隨著我國(guó)實(shí)踐教學(xué)體系的完善，只有更加重視培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐技能，才能滿足新型汽車營(yíng)銷的需求，本文認(rèn)為只有從學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，改革具體的內(nèi)容考核方式，才能有效構(gòu)建高效的實(shí)踐教學(xué)體系。