蘇來義，蘇宗文

（1.云南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院，昆明 650201；2.劍川縣羊岑鄉(xiāng)中心小學，云南 大理 671300）

楚雄彝族自治州境內彝族人口占其少數(shù)民族人口總數(shù)的85%以上，是人類古文明的發(fā)源地，也是彝族特色民族文化的起源地，而“彝繡”（彝族刺繡）便是彝族服飾文化的重要組成部分。“彝繡”是一種集藝術價值和實用價值于一體的服飾文化，其色彩豐富、形式多樣、工藝精湛，是彝族民族文化產(chǎn)業(yè)中一顆璀璨的明珠。但因彝族群體特殊的居住環(huán)境和閉塞的交通條件，“彝繡”一直以來都是以自給自足的傳承發(fā)展方式為主，除本土彝族以外，其他的消費群體極少，導致其產(chǎn)業(yè)規(guī)模松散，產(chǎn)品競爭力不強，市場狹窄無序。因此，對“彝繡”市場展開調查分析，了解“彝繡”市場開發(fā)過程中面臨的困難和問題，并采取相應的措施促進“彝繡”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅能夠促進楚雄彝族地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，也能夠保護和傳承獨特的彝族刺繡文化。

一、“彝繡”市場開發(fā)現(xiàn)狀調查

1.調查對象。根據(jù)楚雄州相關政府部門提供的資料可以看出，“彝繡”的消費群體主要是外地游客以及本土彝族。此外，由訪談結果可知，云南省境內對“彝繡”產(chǎn)品感興趣的消費者主要來自昆明、玉溪、曲靖、大理、楚雄、西雙版納、麗江、紅河、保山和普洱，其中昆明、楚雄、大理和麗江是彝族刺繡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)收的主要來源。因此，本次調研主要以昆明、楚雄、大理、麗江4個地區(qū)的民眾為主。

2.調查方式。本調查以問卷調查為主，對楚雄、昆明、大理、麗江常住人群及楚雄市旅游景區(qū)的消費群體采用非概率抽樣方法中的配額抽樣進行調查，給予4個地區(qū)不同的配額，并采取攔截式訪問實施調查。

3.調查結果分析。本次調查共發(fā)放問卷300份，收回問卷共計284份，其中無效問卷份26份，有效問卷258份，有效率達90.8%。

調查顯示，第一，近期想購買“彝繡”和對“彝繡”感興趣但未購買過“彝繡”產(chǎn)品的人群分別為31.61%和29.57%，由此可以看出，“彝繡”產(chǎn)品有著較廣闊的現(xiàn)實市場和潛在市場；第二，消費者群體的男女性別比例約為3∶7；第三，主要消費群體的年齡集中在30～45歲（38.62%）和 45～60歲（29.24%）；第四，網(wǎng)絡、影視宣傳和旅游展銷是消費者認識“彝繡”的主要途徑，也是“彝繡”產(chǎn)品市場推廣的主要渠道；第五，購買“彝繡”產(chǎn)品主要用于家居裝飾（占27.36%）、穿著（占25.16%）、收藏留念以及贈送他人（占18.97%）；第六，消費者認為傳統(tǒng)“彝繡”發(fā)展存在的較嚴重問題是，缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品種類少、圖案過于陳舊等，說明將原生態(tài)“彝繡”創(chuàng)新化、多樣化將有利于“彝繡”市場的更好開發(fā)。

調查結果表明，楚雄“彝繡”產(chǎn)品的潛在消費者較多，市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)存在諸如產(chǎn)業(yè)規(guī)模松散、產(chǎn)品種類單一、質量參差不齊、缺乏創(chuàng)新等問題有待解決。

二、“彝繡”產(chǎn)品市場開發(fā)存在的問題

1.產(chǎn)業(yè)規(guī)模小而散。根據(jù)調查可以看出，目前楚雄彝族刺繡產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)結構渙散、競爭無序，產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形式主要以家庭作坊和個人為主。雖然“彝繡”的年銷售收入過億，但其生產(chǎn)經(jīng)營形式可稱得上是企業(yè)形式的不足20家，產(chǎn)值也僅為幾千萬元。這種以個人或家庭作坊為主要生產(chǎn)經(jīng)營形式的狀況，使楚雄“彝繡”產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出生產(chǎn)規(guī)模小、結構松散的現(xiàn)象。因為個人和家庭作坊屬于非正式組織，之間很難建立有效的溝通。因此，經(jīng)營行為通常缺乏規(guī)范性，而當眾多家庭作坊和個人的生產(chǎn)經(jīng)營行為缺乏規(guī)范性時，其整個行業(yè)組織就會表現(xiàn)出一種渙散的結構形式，這種松散的結構形式又會導致市場的無序競爭。

2.市場狹窄無序。從市場調查發(fā)現(xiàn)，目前市面上的“彝繡”產(chǎn)品基本都是機繡產(chǎn)品，即從電腦制圖、繡片生產(chǎn)到繡品加工全都是機械化生產(chǎn)。機繡產(chǎn)品成本低，效率高，銷量大，是目前“彝繡”市場的主體，但由于缺乏創(chuàng)意和產(chǎn)品研發(fā)投入，廠商之間相互模仿抄襲，使得產(chǎn)品種類單一，其價格雖然低廉，卻散失了傳統(tǒng)“彝繡”的文化底蘊。此外，隨著顧客的理性消費，這種粗陋、千篇一律的機繡產(chǎn)品由于缺乏創(chuàng)意和民族特色，產(chǎn)品市場空間很難再拓展。而以“公司+協(xié)會+農(nóng)戶”模式生產(chǎn)的“彝繡”產(chǎn)品雖然是純手工工藝品，產(chǎn)品兼具民族特色和傳統(tǒng)工藝色彩，購買價值高，但由于耗時長、效率低，導致產(chǎn)品的價格也高，市場銷售額度難以提高。

3.產(chǎn)品競爭力弱。根據(jù)調查可知，目前楚雄“彝繡”企業(yè)的圖案設計，要么照搬為數(shù)不多的傳統(tǒng)圖樣，要么模仿、抄襲其它刺繡企業(yè)的設計成果，幾乎沒有自主研發(fā)投入和創(chuàng)新。此外，由于繡娘刺繡的技藝參差不齊，即使企業(yè)給繡娘提供了相同的繡樣，繡出的產(chǎn)品也是各有千秋，產(chǎn)品質量同樣難以保證。而機繡產(chǎn)品，工藝水平更是粗陋。總體來看，目前市場上的彝族繡品，不管是傳統(tǒng)的手繡還是機械化的機繡產(chǎn)品，既沒有傳承和提煉好傳統(tǒng)刺繡工藝，也沒有很好地借鑒和吸收現(xiàn)代技術和工藝，由此生產(chǎn)的“彝繡”很難滿足消費者的需求。缺乏創(chuàng)意、散失特色和沒有實現(xiàn)標準化生產(chǎn)的“彝繡”產(chǎn)品，質量參差不齊，品類千篇一律，很難吸引顧客的眼球，導致“彝繡”與蘇繡、湘繡、苗繡相比，市場競爭力極弱。

4.高技藝繡娘匱乏。“人才瓶頸”是制約“彝繡”市場開發(fā)的另一大阻礙。隨著工業(yè)化、城市化水平的提高，彝族的年輕女孩漸漸走出村莊去大城市打工掙錢或學習深造，幾乎沒有人愿意留在家鄉(xiāng)專心學習刺繡技藝。在調查過程中發(fā)現(xiàn)，目前在楚雄從事“彝繡”生產(chǎn)的大多是中年婦女，難覓年輕女子的蹤跡，導致繡娘年齡斷層、青黃不接的現(xiàn)象十分嚴重，很多精湛的傳統(tǒng)繡技逐漸失傳。此外，繡娘的文化素質普遍不高，基本都是小學或初中文化水平，“彝繡”從業(yè)人員知識面狹窄，這也為“彝繡”民族工藝文化的開發(fā)與傳承帶來了困難。一直以來，“彝繡”都沿襲著“親友相傳，師徒相授”的傳統(tǒng)方式，而現(xiàn)代化的“彝繡”工藝培訓學校寥寥無幾。傳統(tǒng)授藝方式的培養(yǎng)周期長，資源利用率低，經(jīng)濟效益差，使得“彝繡”市場化進程難以推進。

三、“彝繡”工藝品市場開發(fā)的對策建議

1.拓展產(chǎn)業(yè)空間。在現(xiàn)代消費觀念的沖擊下，“彝繡”原有消費群體不斷減少，但彝族民眾仍然是“彝繡”的主要消費群體，穿彝裝、行彝禮、過彝節(jié)仍然是彝族人的習俗。因此，彝族繡品的市場開發(fā)仍然要以彝族消費群體為立足點，在此基礎上打破地區(qū)和行業(yè)壁壘，將“彝繡”特色民族文化資源與現(xiàn)代消費需求有效的銜接起來，促進“彝繡”產(chǎn)業(yè)與旅游等相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，豐富“彝繡”的產(chǎn)品種類和形態(tài)，提高“彝繡”產(chǎn)品的工藝水平，拓展“彝繡”產(chǎn)業(yè)的市場空間。此外，“彝繡”產(chǎn)業(yè)想要走出產(chǎn)品種類單一、工藝水平低下以及競爭無序的市場困境，就要通過技術創(chuàng)新，增加“彝繡”產(chǎn)品的創(chuàng)意性，將“彝繡”從服裝市場引向紀念品、日用品、收藏品等市場領域，進一步延伸其產(chǎn)業(yè)鏈條，拓寬“彝繡”市場，開辟“彝繡”生存發(fā)展的新空間。

2.建立網(wǎng)絡營銷平臺，拓寬市場。在電子商務盛行的時代，“彝繡”網(wǎng)絡銷售的平臺建立，不僅可以節(jié)約市場開發(fā)成本，還可以充分利用物流和信息流，讓更多人了解并購買“彝繡”民族工藝品。所以，建立完善的網(wǎng)絡銷售平臺，打造“彝繡”線上線下銷售渠道，是解決目前“彝繡”產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)短板的主要途徑。此外，緊跟電子商務和現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢，不斷拓寬“彝繡”銷售渠道，拓展營銷市場，充分發(fā)揮政府部門的主導作用，構建“彝繡”電子商務展銷平臺，扶持“彝繡”小微企業(yè)，引進龍頭企業(yè)，推行“公司＋協(xié)會+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，并借助和借鑒其他民族工藝品的營銷渠道與營銷經(jīng)驗，是突破“彝繡”營銷滯后，市場狹窄瓶頸的主要方式。

3.樹立品牌意識，增強市場競爭力。當今的市場競爭中，品牌已然成為增加市場份額的重要砝碼。市場經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物就是“品牌”，任何產(chǎn)業(yè)乃至企業(yè)若沒有形成自己獨特的品牌就難以在市場競爭中占據(jù)有利地位。毫無疑問，知名度越高的品牌，其所占領的市場就越大，經(jīng)濟效益也越高。彝族刺繡產(chǎn)業(yè)想要發(fā)展壯大，想要提升自己的市場競爭力，就必須努力打造屬于自己產(chǎn)業(yè)的知名品牌，從民族文化和工藝技術的角度提升品牌的影響力，利用巨大的品牌效應輻射消費者的認知和情感，從而吸引消費者的眼球，增強消費者的購買欲。

4.重視人才培訓，完善工藝短板。針對目前“彝繡”從業(yè)人員少、年齡斷層、青黃不接的現(xiàn)象，政府部門和各企業(yè)應學習和借鑒其他知名民族工藝品企業(yè)的人才培養(yǎng)模式，再結合企業(yè)自身的實際情況，因地制宜地開設培訓班。此外，地方高校也應設置彝族刺繡制作和經(jīng)營的特色專業(yè)，使學生在獲得國家承認的學歷學位的同時掌握傳統(tǒng)“彝繡”工藝品的生產(chǎn)經(jīng)營方法。這樣既將愿意學習“彝繡”的新手領進門，給她們傳授刺繡知識，引導她們加入到“彝繡”生產(chǎn)經(jīng)營的隊伍中來，還能提高和輔導原有繡娘的技藝水平，激發(fā)她們的創(chuàng)作潛能，增強她們的藝術修養(yǎng)，從而為“彝繡”企業(yè)服務，為“彝繡”產(chǎn)品服務，為整個“彝繡”產(chǎn)業(yè)服務。