周祺

武漢科技大學(xué) 湖北武漢 430065

在廣告策劃的過(guò)程中，很多的廣告策劃人員往往會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)廣告的形式，但是廣告最終目的是宣傳推廣產(chǎn)品，讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，所以這樣忽視消費(fèi)者心理的廣告宣傳往往達(dá)不到預(yù)期的效果。利用廣告策劃的方式將潛在的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的購(gòu)買力，就必須深入消費(fèi)者的實(shí)際心理為消費(fèi)者提供最需要的產(chǎn)品，并且在廣告中凸顯產(chǎn)品的亮點(diǎn)，這樣才能夠刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物。

1 廣告策劃中消費(fèi)者心理的主要作用

廣告在不斷發(fā)展的過(guò)程中，已經(jīng)從過(guò)去的宣傳營(yíng)銷途徑轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N藝術(shù)活動(dòng)最主要的功能就是宣傳與推廣來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者接受產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品，并且享受商品所帶來(lái)的服務(wù)，廣告宣傳來(lái)凸顯廣告的質(zhì)量和效果，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，產(chǎn)生購(gòu)買的行為，所以在廣告活動(dòng)中最主要的就是影響消費(fèi)者的心理，恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)激發(fā)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求。大量的實(shí)踐研究，能夠發(fā)現(xiàn)在廣告活動(dòng)中必須要針對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行深入的判斷，這樣才能夠有針對(duì)性的促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生心理認(rèn)同，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者實(shí)際需求的產(chǎn)品[1]。在廣告活動(dòng)中針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，消費(fèi)認(rèn)知等內(nèi)容進(jìn)行研究與分析，也能夠促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)廣告信息更加的接受與認(rèn)同，積極促進(jìn)消費(fèi)者可以不斷的增強(qiáng)消費(fèi)的理念，讓消費(fèi)者的內(nèi)心產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)必須要恰當(dāng)?shù)姆绞轿M(fèi)者的注意力，起到良好的宣傳與推廣功能。隨著新媒體的崛起，人們獲得信息的方式也發(fā)生了翻天覆地的變化，所以廣告必須要根據(jù)時(shí)代的發(fā)展來(lái)不斷調(diào)整，促進(jìn)對(duì)于市場(chǎng)的變化需求進(jìn)行恰當(dāng)?shù)陌盐?，并且也?yīng)該制定更加積極的廣告宣傳策略，做到精準(zhǔn)布局，滿足廣大受眾合理需求的廣告，所以從目前來(lái)看在廣告策劃中重視對(duì)消費(fèi)者心理的判斷，才能夠促進(jìn)消費(fèi)者自身的發(fā)展水平得到全面增強(qiáng)。

2 在廣告策劃中應(yīng)用消費(fèi)者心理的途徑

在廣告策劃的過(guò)程中，必須要根據(jù)廣大消費(fèi)者的不同年齡，不同性別，不同的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行合理劃分，并且利用大數(shù)據(jù)信息進(jìn)行消費(fèi)定位的挖掘，讓廣大受眾能夠按照自己獨(dú)特的方式接受產(chǎn)品信息，在企業(yè)進(jìn)行宣傳的過(guò)程中，也必須要根據(jù)消費(fèi)者自身的實(shí)際購(gòu)買力進(jìn)行決策，促進(jìn)廣告宣傳的質(zhì)量與水平[2]。

2.1 加強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)云計(jì)算在廣告營(yíng)銷策劃中的應(yīng)用非常普遍，利用大數(shù)據(jù)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求進(jìn)行深入的分析與研究，才能夠更好的把握消費(fèi)者的心理，例如在雙11期間，阿里巴巴根據(jù)龐大的用戶信息量以及用戶自身的消費(fèi)行為，提前針對(duì)用戶的購(gòu)物需求進(jìn)行分析，并且做出相應(yīng)的調(diào)整，當(dāng)雙11當(dāng)天用戶只要下單，就能夠快速的將貨品送到消費(fèi)者的手中[3]。

2.2 激發(fā)消費(fèi)者的需求

廣告需要明確自身的宣傳功能，所以在廣告策劃的過(guò)程中必須要明確消費(fèi)者的實(shí)際心理訴求進(jìn)行分析與調(diào)整，并且明確消費(fèi)者的需求和動(dòng)機(jī)，激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心潛在的欲望，廣告服務(wù)的方式，讓消費(fèi)者的內(nèi)心得到滿足與充實(shí)，所以在廣告策劃設(shè)計(jì)的過(guò)程中，必須要根據(jù)自身所具備的特殊功能進(jìn)行針對(duì)性的分析，例如戴森在今年推出了全新的卷發(fā)器，而在宣傳與推廣的過(guò)程中，針對(duì)過(guò)去女士卷頭發(fā)存在的痛點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行深入的探究并且給出了針對(duì)性的解決方案，增強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者的吸引力，在第一波宣傳中一位長(zhǎng)直發(fā)的美女用手抓住自己的頭發(fā)，然后將舉在半空中的戴森卷發(fā)棒慢慢的靠近就能夠自動(dòng)的卷頭發(fā)，同時(shí)還可以保證頭發(fā)整齊不雜亂只需要片刻時(shí)間直發(fā)就能夠變成富有彈性的長(zhǎng)卷發(fā)而這樣的黑科技很容易讓女性消費(fèi)者怦然心動(dòng)，也非常符合戴森一直以來(lái)的品牌定位。

2.3 針對(duì)消費(fèi)者的心理設(shè)計(jì)廣告戰(zhàn)略

對(duì)于廣告策劃方案者來(lái)說(shuō)，必須要重視消費(fèi)者心理的重要性，對(duì)于消費(fèi)者的心理進(jìn)行深入的研究，能夠讓整個(gè)廣告設(shè)計(jì)方案更加的貼近消費(fèi)者的實(shí)際內(nèi)心感受，激發(fā)消費(fèi)者的心理戰(zhàn)略，促使消費(fèi)者心理得到全面的升級(jí)，對(duì)消費(fèi)者自身的心理進(jìn)行深入的分析，幫助消費(fèi)者能夠順應(yīng)廣告的發(fā)展，而增強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者的吸引，讓廣告宣傳可以更加的積極主動(dòng)，尤其是對(duì)于不同的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)自身的需求也存在較大差距，對(duì)于消費(fèi)需求變化不斷更新，促進(jìn)消費(fèi)者自身的需求得到全面的滿足，這樣才能夠保證消費(fèi)者的需求得到全面的增強(qiáng)，通常來(lái)說(shuō)只有不斷的產(chǎn)生需求才能夠獲得強(qiáng)大的購(gòu)買欲望，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中可以感到心理方面的安慰與滿足，所以廣告策劃中對(duì)消費(fèi)者心理因素進(jìn)行全面的把握，才能夠讓消費(fèi)者更加樂(lè)于接受。農(nóng)夫山泉的礦泉水廣告宣傳語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)礦泉水，我們只是大自然的搬運(yùn)工?！边@樣另辟蹊徑的廣告策劃宣傳與增強(qiáng)了整個(gè)礦泉水自身的特征，并且也能夠與其他的礦泉水產(chǎn)生非常明顯的區(qū)別，讓消費(fèi)者可以在第一時(shí)間感受到商品的與眾不同，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲[4]。

2.4 注重廣告心理策劃

廣告作為信息傳遞的重要方式，必須要針對(duì)消費(fèi)者自身的感官情況進(jìn)行深入的分析、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)等多種感官進(jìn)行刺激，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生更加立體直觀的傾向，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，也能夠提高消費(fèi)者的記憶水平，在針對(duì)廣告受眾進(jìn)行分析與研究的過(guò)程中，還應(yīng)該根據(jù)實(shí)際的心理狀態(tài)進(jìn)行分析，尤其是要針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為所產(chǎn)生的規(guī)律和特征，進(jìn)行深入的判斷保證廣告戰(zhàn)略的整體質(zhì)量與水平，這樣的方式也能夠促進(jìn)廣告產(chǎn)品本身的沖擊力，增強(qiáng)廣告的實(shí)際效果。

3 結(jié)語(yǔ)

隨著現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)的快速發(fā)展，很多消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)免疫，為了能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物需求，必須要恰當(dāng)?shù)姆绞结槍?duì)消費(fèi)者的實(shí)際心理特征來(lái)選擇具體的落腳點(diǎn)，增強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行分析，讓消費(fèi)者能夠廣告來(lái)感受到產(chǎn)品的魅力增強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者自身的心理引導(dǎo)，保證廣告?zhèn)鞑サ男Ч玫饺嫔?jí)。