亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        電力市場(chǎng)條件下供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)策分析

        2018-12-06 15:08:05胡曉
        商品與質(zhì)量 2018年44期
        關(guān)鍵詞:電費(fèi)新能源供電

        胡曉

        國(guó)網(wǎng)四川省電力公司涼山供電公司 四川西昌 615000

        如今的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我國(guó)的供電企業(yè)需要正視現(xiàn)實(shí)情況,嚴(yán)肅分析當(dāng)前的利弊條件,補(bǔ)足自身的不足與缺陷,為謀求新的發(fā)展而努力。就目前形勢(shì)來(lái)看,供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題更加突顯出來(lái),成為亟待解決問(wèn)題中的重中之重,是供電企業(yè)發(fā)展的瓶頸所在。我們必須要給予其高度重視,積極尋求對(duì)策,主動(dòng)并及時(shí)地解決問(wèn)題[1]。不要等到“亡羊補(bǔ)牢”,那時(shí)就“為時(shí)晚矣”。營(yíng)銷(xiāo)管理與企業(yè)的直接經(jīng)濟(jì)效益掛鉤,并且對(duì)企業(yè)整體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展息息相關(guān)。本文著重解決的正是這個(gè)問(wèn)題,分析當(dāng)前現(xiàn)狀,并探討真正行之有效的解決之道。具體闡述如下所述。

        1 分析電力營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)狀

        1.1 新能源的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈

        由于近年來(lái)興起的新能源快速占據(jù)市場(chǎng),并且形成了一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),這對(duì)于供電企業(yè)來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大,其往日形成的市場(chǎng)地位岌岌可危。就現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,我國(guó)主要用電群體聚集在城市,城市自然也就是電力的主要市場(chǎng),存在著很多潛在的商機(jī)。但是,近些年來(lái),隨著風(fēng)能、太陽(yáng)能、生物能等等新能源的不斷開(kāi)發(fā)與利用,這些新能源也不斷地得到廣大城市居民的追捧和青睞,新能源在城市的生產(chǎn)與居民生活中愈發(fā)普及了。這些新能源的利用,是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平提高的標(biāo)志。但是,另一方面,也給電力市場(chǎng)帶來(lái)了市場(chǎng)挑戰(zhàn),電力逐漸被這些新能源所取代,前景堪憂(yōu)[2]。供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視起來(lái),大可以從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上做文章,積極拓展自己新的市場(chǎng),維護(hù)老客戶(hù),發(fā)掘新客戶(hù),或許是一個(gè)有效途徑。

        1.2 農(nóng)村電費(fèi)收繳困難

        這個(gè)問(wèn)題主要是針對(duì)農(nóng)村居民提出來(lái)的。一般而言,農(nóng)村以零散的個(gè)體用戶(hù)居多,他們?nèi)粘P枰秒姷牡胤讲欢?,他們的日常用品用電少,消耗比較低。同時(shí),他們的電費(fèi)的余額一般都是很有限的。但是,一到農(nóng)忙的時(shí)候,特別是需要發(fā)電進(jìn)行農(nóng)業(yè)灌溉時(shí),電費(fèi)余額就嚴(yán)重不足,就會(huì)導(dǎo)致欠費(fèi)情況時(shí)有發(fā)生,這樣,就增加了電費(fèi)收取工作的難度。欠費(fèi)情況難以處理,如果村民拒絕繳納,或者拖延,都會(huì)對(duì)電費(fèi)收取工作造成不便。再者,由于目前我國(guó)還沒(méi)有出臺(tái)電費(fèi)收繳的相關(guān)法律或法規(guī)等法律文件,來(lái)對(duì)電費(fèi)收繳行為進(jìn)行規(guī)范,這也在某種程度上影響了電費(fèi)收繳的工作效率。

        1.3 相關(guān)員工缺乏職業(yè)素養(yǎng)

        員工是企業(yè)不可忽略的核心要素之一。員工的素質(zhì)更是與企業(yè)利益和工作質(zhì)量及效益直接相關(guān)。就供電企業(yè)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)管理工作存在一系列問(wèn)題,自然與相關(guān)工作人員的責(zé)任意識(shí)的缺乏是脫不了干系的。由于缺乏必要的責(zé)任心,就會(huì)導(dǎo)致工作疏忽,甚至在計(jì)算電費(fèi)時(shí),會(huì)出現(xiàn)電量甚至費(fèi)用的計(jì)算失誤,從而導(dǎo)致企業(yè)損失。而且,供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員整體的素質(zhì)都不是很好,缺乏一定的電力營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)[3]。在既沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)借鑒,也沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的情況下,就容易出現(xiàn)工作懈怠,得過(guò)且過(guò)的狀態(tài),缺乏進(jìn)取心和積極性。因此,供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)要著力打造一批具有高素質(zhì)、豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員。

        2 探討電力營(yíng)銷(xiāo)管理的三大對(duì)策

        為了供電企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展,積極迎接面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn),以上所提到的三大問(wèn)題,是必須要首先解決的問(wèn)題。這些營(yíng)銷(xiāo)管理方面的問(wèn)題如果得不到及時(shí)有效的解決,就勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)的整體效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,其后果不堪設(shè)想。供電企業(yè)若要迎難直上,就必須要在營(yíng)銷(xiāo)管理上花功夫,革新企業(yè)管理理念,優(yōu)化管理模式,提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量,結(jié)合市場(chǎng)需求,積極開(kāi)展社會(huì)活動(dòng),拓寬渠道,打破壁壘。針對(duì)目前現(xiàn)存問(wèn)題,下文針對(duì)性地給出了三條解決方案,以供參考。

        2.1 創(chuàng)新管理營(yíng)銷(xiāo)模式

        供電企業(yè)要注重創(chuàng)新,突破原來(lái)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)的束縛和局限,拓展視野,勇于變革,積極引進(jìn)新的思想和管理經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)員工積極從成功的案例中汲取經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)本領(lǐng)。在注重老客戶(hù)關(guān)系的維系中,拓展新市場(chǎng),加強(qiáng)對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作。在與客戶(hù)交往過(guò)程中,多一些人文關(guān)懷,秉持“以人為本”的工作理念來(lái)對(duì)待客戶(hù),處理客戶(hù)關(guān)系。這樣就會(huì)讓客戶(hù)感受到企業(yè)的真誠(chéng)與可靠,從而增強(qiáng)客戶(hù)粘性。除此之外,供電企業(yè)的創(chuàng)新工作,應(yīng)當(dāng)從領(lǐng)導(dǎo)層、管理層做起,要鼓勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)層積極創(chuàng)新思維,尋找新的工作思路和模式。領(lǐng)導(dǎo)一旦能起到帶頭示范作用,這樣才能從根本上帶動(dòng)全體員工的工作[4]。這樣不僅能夠促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部員工之間的交流,形成良好的工作氛圍,還能幫助員工樹(shù)立起高度強(qiáng)烈的工作責(zé)任意識(shí),提高工作的積極性,激發(fā)服務(wù)熱情,積極參與實(shí)踐。

        2.2 積極拓展用電市場(chǎng)

        因?yàn)樾履茉吹拇罅坑楷F(xiàn)及廣泛運(yùn)用,電力市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。那么,在此種情況下,供電企業(yè)應(yīng)該積極采取措施,不斷開(kāi)拓新的用電市場(chǎng),從而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。供電企業(yè)可以積極開(kāi)展與當(dāng)下社會(huì)環(huán)境結(jié)合的活動(dòng),活躍客戶(hù)群體,比如開(kāi)展長(zhǎng)期的積分兌換禮品的活動(dòng),或者達(dá)到多少積分可以?xún)稉Q多少電量等等。這樣做不僅可以活躍老客戶(hù),提高老客戶(hù)的活動(dòng)參與度,增加用戶(hù)粘性,降低客戶(hù)流失率,同時(shí)還可以利用活動(dòng)優(yōu)惠吸引到新客戶(hù)的興趣,積極參與其中。供電企業(yè)還可以定期或不定期實(shí)施一些優(yōu)惠策略,以此來(lái)吸引目標(biāo)人群。此類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳大可以結(jié)合當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的特點(diǎn),利用微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳,這樣效果絕對(duì)會(huì)比傳統(tǒng)的社區(qū)廣告宣傳效果好得多??傊?,供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念要與時(shí)俱進(jìn),首先從觀念上就要積極更新。

        與此同時(shí),供電企業(yè)還可以迎合人們清潔環(huán)保的觀念需求,電力能源的清潔與環(huán)保等特性可以加大宣傳,主動(dòng)與電器制造商合作,鼓勵(lì)人們?cè)黾与娕?、電空調(diào)等電器的使用,從而降低石油、煤氣等傳統(tǒng)能源的環(huán)境污染和不可再生能源消耗[5]。這有利于擴(kuò)寬電力應(yīng)用市場(chǎng),提高電力使用率,從而在與其他新能源的競(jìng)爭(zhēng)中避免自己的核心利益受損。

        2.3 加強(qiáng)內(nèi)部員工管理

        供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部員工的管理,建設(shè)并健全完善營(yíng)銷(xiāo)管理的整個(gè)體系。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的工作人員來(lái)說(shuō),必須要明確掌握該部門(mén)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和方法,要樹(shù)立高度的責(zé)任意識(shí)去保障電力資源的安全性,堅(jiān)決避免出現(xiàn)倒賣(mài)電力的行為發(fā)生。同時(shí),要注意提高員工的工作能力,作為供電企業(yè)的一員,對(duì)待工作本就應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,避免出現(xiàn)不必要的失誤[6]。對(duì)于特殊的基層員工的管理,供電企業(yè)也不應(yīng)當(dāng)忽略,應(yīng)該實(shí)施合理有效的獎(jiǎng)懲制度,提高基層員工的積極性,發(fā)揮其價(jià)值。眾所周知,獎(jiǎng)懲制度一旦運(yùn)用得恰到好處,不僅可以在企業(yè)內(nèi)部形成良好的工作風(fēng)氣,還可以及時(shí)糾正不良行為的發(fā)生,從而能夠最大程度地保障企業(yè)整體效益。

        3 結(jié)語(yǔ)

        總而言之,供電企業(yè)面對(duì)新能源的挑戰(zhàn),還有電費(fèi)收繳難度高、內(nèi)部員工素質(zhì)低等營(yíng)銷(xiāo)管理層面的問(wèn)題,應(yīng)該積極應(yīng)對(duì),采取行之有效的辦法去解決問(wèn)題。比如開(kāi)拓新市場(chǎng)、培養(yǎng)新用戶(hù)、加強(qiáng)員工管理等等,只有這樣才能使得供電企業(yè)在市場(chǎng)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)以及變革中不至被淘汰。供電企業(yè)只有迎難而上,迎刃而解,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,才能為自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀得新的出路,以達(dá)到新的發(fā)展高度。

        猜你喜歡
        電費(fèi)新能源供電
        基于ε-SVR模型的日電費(fèi)回收預(yù)測(cè)
        吉林電力(2022年1期)2022-11-10 09:20:40
        戰(zhàn)洪魔保供電
        基于大用戶(hù)電費(fèi)回收的風(fēng)險(xiǎn)管控
        買(mǎi)不買(mǎi)新能源汽車(chē)
        關(guān)于縣級(jí)供電企業(yè)電費(fèi)對(duì)賬的研究
        2050年澳大利亞或?qū)崿F(xiàn)100%可再生能源供電
        風(fēng)能(2015年5期)2015-02-27 10:14:47
        “新能源門(mén)”的背后
        風(fēng)能(2015年4期)2015-02-27 10:14:36
        順應(yīng)新能源發(fā)展趨勢(shì)
        風(fēng)能(2015年4期)2015-02-27 10:14:34
        2050年法國(guó)或?qū)崿F(xiàn)100%可再生能源供電
        風(fēng)能(2015年4期)2015-02-27 10:14:32
        第三方密碼網(wǎng)銀支付預(yù)收電費(fèi)探討
        亚洲无人区乱码中文字幕能看| 国产日产精品久久久久久| 久久久国产精品ⅤA麻豆百度| 日本精品av中文字幕| 99视频在线精品免费观看6| 国产精品 人妻互换| 久久国产自偷自免费一区100| 少妇人妻无奈的跪趴翘起| 国产激情一区二区三区| 久久久久亚洲av无码专区导航| 无码人妻精品一区二区三区下载| 少妇一区二区三区精选| 久久久99精品成人片| 国产亚洲人成a在线v网站| 在线观看亚洲精品国产| 亚洲第一大av在线综合| 99在线精品免费视频| 精品香蕉久久久爽爽| 中文字幕成人精品久久不卡| 国产一区二区三区成人| 日本大骚b视频在线| 伊人久久网国产伊人| 偷拍自拍一区二区三区| 成人一区二区人妻少妇| 无人视频在线观看免费播放影院 | 天天做天天爱天天综合网2021| 亚洲аv天堂无码| 自拍偷拍一区二区三区四区| 精品一区二区三区芒果| 少妇无码一区二区三区免费| 精品一区二区三区四区少妇| 国产诱惑人的视频在线观看| 亚洲日韩国产av无码无码精品| 国产香蕉一区二区三区在线视频| 杨幂Av一区二区三区| 加勒比精品视频在线播放| 亚洲av日韩av天堂一区二区三区 | 深夜一区二区三区视频在线观看| 国产成人亚洲精品无码av大片| 欧美日韩精品福利在线观看| 国产精品亚洲av一区二区三区|