亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        互聯(lián)網(wǎng)+背景下校園營銷模式創(chuàng)新研究

        2018-12-05 10:13:47黃世偉屈小琴楊廷瑜李爾彬
        北方經(jīng)貿(mào) 2018年5期
        關(guān)鍵詞:消費校園產(chǎn)品

        陳 思,黃世偉,屈小琴,楊廷瑜,李 歡,李爾彬

        (東北林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院,哈爾濱150040)

        一、研究背景

        近年來,我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛。截至2017年6月,我國網(wǎng)民規(guī)模達到7.51億,半年共計新增網(wǎng)民1 992萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率為54.3%,較2016年底提升1.1個百分點。手機網(wǎng)民規(guī)模達7.24億,較2016年底增加2 830萬人。網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%(《2017中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。近半數(shù)的企業(yè)在網(wǎng)上開展在線采購/銷售業(yè)務(wù),利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣活動的企業(yè)比例超過30%。每個企業(yè)都在思考如何將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行a(chǎn)力。校園營銷活動作為整個社會經(jīng)濟的一部分,如何利用互聯(lián)網(wǎng)+,創(chuàng)新營銷模式也成為其自我發(fā)展的必然選擇。

        另外,大學(xué)校園是一個較為獨立和穩(wěn)定的場所,大學(xué)生特殊的身份和生活內(nèi)容,使其擁有其他消費人群不具有的消費能力,加之先進的文化維度、較高的文化素養(yǎng)以及對于新鮮事物的渴望,使其需要更為便捷、高效的市場營銷方式。同時,又由于校園市場競爭激烈,企業(yè)發(fā)展面臨瓶頸,想要進一步突破,必須創(chuàng)新。這也成為校園營銷模式創(chuàng)新必然要求。

        二、校園營銷的現(xiàn)狀

        從近年大學(xué)校園中面對大學(xué)生的營銷活動來看,校園營銷活動體現(xiàn)了以下幾個特點:一是能夠適應(yīng)大學(xué)校園市場的消費集中性的特點,有效傳達產(chǎn)品信息;二是一部分有遠見的商家會刻意增強導(dǎo)向性和連續(xù)性,通過開拓校園市場為未來大學(xué)生進入社會后形成對本企業(yè)產(chǎn)品的消費潛力;三是滿足大眾消費要求的同時,適應(yīng)大學(xué)生消費的差異性,有針對性地滿足不同群體的要求。大學(xué)生在年齡、經(jīng)歷、價值觀等方而具有共性,因此在消費上具有從眾心理。但由于大學(xué)生來自于不同地域,具有不同的文化背景,有些人強調(diào)個性與自我表現(xiàn),自我意識較強,追求個性獨立,又會形成獨立的小眾市場,擁有自己的價值觀和個性主張,因此在消費需求上又呈現(xiàn)多元化。四是重心放在消費熱點,滿足大學(xué)生群體的集中消費需求。

        三、校園營銷存在的問題

        (一)戰(zhàn)略目標(biāo)不明確

        目前企業(yè)校園營銷活動的大概可劃分為企業(yè)與校方合作和企業(yè)贊助冠名這兩種模式。企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售量、提升企業(yè)形象而開展校園營銷。為提高產(chǎn)品銷售量,企業(yè)一般會與校方合作,如承接校方針對學(xué)生的基礎(chǔ)業(yè)務(wù);通過校方來推廣一系列服務(wù),如銀行卡業(yè)務(wù);通過與校方勤工助學(xué)中心合作代售產(chǎn)品等。為提升企業(yè)形象,企業(yè)大多會贊助冠名學(xué)校的大型活動、學(xué)生比賽,設(shè)置獎學(xué)金,科研基金等。然而,企業(yè)要想成功獲得這些機會,并獲得學(xué)校的支持,還是比較困難的。

        (二)對細(xì)分群體缺乏針對性,缺乏創(chuàng)新

        首先,專門大學(xué)生市場開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)并不多,與大學(xué)生實際需求沒有緊密聯(lián)系的產(chǎn)品和服務(wù)自然沒有強大的發(fā)展空間。其次,大學(xué)生接觸媒體與普通大眾差距較大。第三,在校園內(nèi)進行的推廣工作都是走傳統(tǒng)的營銷方式。最后缺乏長遠的企業(yè)愿景和品牌策略,在開展校園活動中,大部分企業(yè)只注重產(chǎn)品的銷售,推廣也只是進行單純的促銷產(chǎn)品,未能站在建立品牌形象來提升企業(yè)形象的高度與各種促銷活動。

        (三)學(xué)校后勤管理部門的支持力度不足

        一是由于缺乏基礎(chǔ)設(shè)施,許多高校在校園的總體規(guī)劃中對校園企業(yè)并不重視。從而導(dǎo)致校園企業(yè)的規(guī)模太小,校園營銷的類型和質(zhì)量也受到了一定的限制;其次,市場不夠活躍。許多高校對在學(xué)校設(shè)立企業(yè)的要求非常高。雖然保證了學(xué)校管理的絕對權(quán)力,但也導(dǎo)致一些管理者在業(yè)務(wù)過程中不求進步、不思進取,甚至利用學(xué)校內(nèi)部的壟斷力量來抬高商品價格,對學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活造成壓力。

        (四)產(chǎn)品推廣受阻礙

        專門為校園市場開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)并不多,由于缺乏發(fā)展年輕人市場的理念和開發(fā)能力,企業(yè)很難真正接近大學(xué)生的實際需求,開拓年輕人的市場。缺乏企業(yè)長遠發(fā)展的愿景和策略,在開展校園活動中,大多數(shù)企業(yè)只關(guān)注純粹的促銷產(chǎn)品,活動和活動之間沒有過多的聯(lián)系,對品牌積累幾乎沒有任何幫助。

        (五)信息渠道受阻

        大眾媒體的優(yōu)勢是普遍性,但這種優(yōu)勢在校園營銷傳播中很容易成為劣勢。大多數(shù)校園傳播依靠傳統(tǒng)的營銷方式,比如傳播產(chǎn)品廣告,贊助活動。企業(yè)像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息,分化程度不是很高,既沒有規(guī)則也沒有創(chuàng)造力。以普遍性和瑣碎性為特征的銷售修辭,甚至?xí)鸫髮W(xué)生的反感。

        (六)不良競爭現(xiàn)象頻出

        部分學(xué)校仍存在或變相存在將學(xué)生手機與“校園卡”進行強制綁定的問題;個別地市運營商與部分學(xué)校簽署排他性協(xié)議,存在不讓競爭對手進人學(xué)校校園營銷的情況;部分高校向電信運營公司收取“好處費”后帶有明顯偏向性,導(dǎo)致出現(xiàn)變相排他競爭行為。

        (七)交易安全缺乏保障

        校園交易可控性薄弱,很多大學(xué)生由于操作不規(guī)范,個人信息在網(wǎng)上交易時很容易被盜用。另外高校實時預(yù)警監(jiān)測機制不夠完善,無法評估潛在的交易風(fēng)險,缺乏應(yīng)對的能力。

        四、校園營銷的創(chuàng)新策略

        (一)利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造聯(lián)合產(chǎn)品消費

        大學(xué)生群體具有數(shù)量龐大、消費集中的特點,并且被互聯(lián)網(wǎng)高度連接在一起。因此可以利用互聯(lián)網(wǎng),打破傳統(tǒng)的消費定式,把不同產(chǎn)品消費關(guān)聯(lián)在一起。在衡量其消費能力時,不僅考慮其現(xiàn)實消費需求,還應(yīng)考慮潛在消費能力。為提高當(dāng)前大學(xué)生群體消費能力,商家可以推出聯(lián)合銷售的產(chǎn)品。大學(xué)生群體受教育程度高、思維活躍、且正處于產(chǎn)品消費向品牌消費的過渡期,是培養(yǎng)品牌忠誠度的最好階段。商家抓住大學(xué)生的心理需求,就掌握了未來幾年的市場話語權(quán),這也要求商家明確市場定位,打造屬于自己的品牌風(fēng)格,加強與學(xué)生間的互動體驗。

        (二)利用互聯(lián)網(wǎng)開辟新的銷售渠道

        調(diào)查顯示,大學(xué)生每天用在智能手機上的時間大約五小時,占一天全部時間的22%(《社會心態(tài)藍皮書:中國社會心態(tài)研究報告(2015)》)。因此面對大學(xué)生的企業(yè),應(yīng)更多地利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)校園營銷模式的轉(zhuǎn)型升級,特別是運用電子商務(wù)理念創(chuàng)新銷售方式、豐富營銷渠道,最大程度的提高營銷效益。同時,通過現(xiàn)行流行的微信公眾平臺、手機APP、校園活動的特殊贊助等方式,幫助企業(yè)近距離接觸廣大消費者,及時有效了解大學(xué)生的消費需求。通過網(wǎng)絡(luò)購物,擴大互聯(lián)網(wǎng)+的影響力,使其深入人心,激發(fā)大學(xué)生的消費熱情。

        校園內(nèi)的商家既可以從當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進貨、從生產(chǎn)廠家直接進貨,也可以利用電商平臺和海外代購平臺進貨。在物流配送方面,可以通過互聯(lián)網(wǎng)招募大學(xué)生,通過和學(xué)子之家、勤工助學(xué)等相關(guān)機構(gòu)的合作,增加了大學(xué)生勤工儉學(xué)的服務(wù)崗位,力求保證送貨到寢、需求第一的原則。

        (三)利用互聯(lián)網(wǎng)加大促銷力度

        過去商家大多通過發(fā)放傳單、廣告、優(yōu)惠卡進行宣傳,在上課、下課等人流高峰期在學(xué)校主干道兩旁派專人發(fā)放傳單;在學(xué)校廣告欄、學(xué)生公寓門口張貼小廣告;在圖書館、自習(xí)室等學(xué)生較為集中的地區(qū)發(fā)放優(yōu)惠卡等等。

        在互聯(lián)網(wǎng)時代,商家可以通過開設(shè)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺進行促銷。商家可以聯(lián)系流量多的微信公眾號、微博賬號和一些直播平臺不定時的進行相關(guān)產(chǎn)品的宣傳活動,結(jié)合產(chǎn)品的產(chǎn)地特征、流行元素的特色抓住關(guān)注者的眼球,擴大自己的客戶群體。也可以與聯(lián)系與大學(xué)生聯(lián)系緊密的機構(gòu)合作。例如利用5Q、ChinaRen校友錄、占座網(wǎng)這樣的專業(yè)校園網(wǎng)站,商家可以和校內(nèi)校外類似聯(lián)創(chuàng)的相關(guān)組織合作,引進一些好的創(chuàng)意創(chuàng)新模式、方法把產(chǎn)品推介出去。

        另外,可選擇在消費者最常觸及的場所設(shè)置視頻廣告,包括宿舍大堂、運動場和食堂視頻廣告、以及網(wǎng)絡(luò)CBS和校園網(wǎng)等,利用互聯(lián)網(wǎng)將廣告潛移默化地融入到大學(xué)生的日常生活和學(xué)習(xí)中。

        綜上所述,體現(xiàn)企業(yè)競爭力的是營銷策略的選擇,在校園營銷中,要想抓住大學(xué)生這一消費市場,必須改變過去傳統(tǒng)的營銷模式,創(chuàng)新營銷模式,因此校園營銷亟需結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)進一步的變革。在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下,運用互聯(lián)網(wǎng)工具,采用網(wǎng)絡(luò)運營模式,打造高效的交易平臺,創(chuàng)新校園營銷模式,幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型。

        [1] 楊東京,許 昕.大學(xué)校園市場現(xiàn)狀分析及營銷建議[J].市場研究,2016(6).

        [2] 司麗軍李倩蓉.“動感地帶”品牌重慶校園營銷策略分析[J].西南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報社會科學(xué)版,2010.

        [3] 張旭波.論移動通信企業(yè)的市場營銷環(huán)境[J].現(xiàn)代管理科學(xué),2004(4).

        [4] 趙大偉.互聯(lián)網(wǎng)思維——獨孤九劍[M].北京:機械工業(yè)出版社,2014(3).

        [5] 楊忠華.淺談APP技術(shù)在當(dāng)代大學(xué)校園中的可用性[J].中國信息技術(shù)教育,2014(6).

        [6] 周生生.我國校園營銷探究[D].長春:吉林大學(xué),2008.

        猜你喜歡
        消費校園產(chǎn)品
        國內(nèi)消費
        新的一年,準(zhǔn)備消費!
        小康(2021年1期)2021-01-13 04:56:24
        40年消費流變
        商周刊(2018年23期)2018-11-26 01:22:20
        校園的早晨
        琴童(2017年3期)2017-04-05 14:49:04
        春滿校園
        新消費ABC
        大社會(2016年6期)2016-05-04 03:42:21
        2015產(chǎn)品LOOKBOOK直擊
        Coco薇(2015年1期)2015-08-13 02:23:50
        開心校園
        爆笑校園
        新產(chǎn)品
        玩具(2009年10期)2009-11-04 02:33:14
        在线观看免费无码专区| 超高清丝袜美腿视频在线| 免费人妻精品区一区二区三| 日本一二三四高清在线| 亚洲日韩久久综合中文字幕| 中文字幕av高清人妻| av天堂午夜精品一区| 55夜色66夜色国产精品视频| 免费一区二区三区在线视频| 国产av乳头久久一区| 日本久久视频在线观看| 色综合久久网| 亚洲av电影天堂男人的天堂| 亚洲一级电影在线观看| 在线观看免费的黄片小视频| 亚洲av中文无码乱人伦在线观看| 久久夜色精品国产欧美乱| 自拍 另类 综合 欧美小说| 亚洲福利视频一区二区三区| 国产人妻高清国产拍精品| 中文字幕人妻av一区二区| 亚洲欧洲综合有码无码| av中文字幕在线资源网| 在线观看日本一区二区三区四区| 色偷偷偷久久伊人大杳蕉| 欧美在线a| 麻豆视频在线观看免费在线观看| 99久久精品一区二区国产 | 久久99久久99精品观看| 玖玖资源网站最新网站| 日韩中文字幕版区一区二区三区| 中文字幕一区二区三区日韩精品| 亚洲精品国产品国语在线app| 精品国产av一区二区三区| 国产精品极品美女自在线观看免费| 亚洲国产精品日韩av不卡在线| 欧美成人www免费全部网站| 国产午夜激情视频在线看| 亚洲av无码码潮喷在线观看| 成人无码视频| av一区二区三区亚洲|