編者按：“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”——這是中國(guó)政法大學(xué)何兵教授在法學(xué)院201 7屆研究生畢業(yè)典禮上對(duì)即將畢業(yè)的學(xué)生的忠告。他希望學(xué)生不要被權(quán)力和財(cái)富迷失本心，“將來(lái)即使深居九重，富可敵國(guó)，永懷赤子之心，不要忘記普通人民的掙扎與辛酸，不要放棄對(duì)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任?！边@不僅是對(duì)學(xué)生的諄諄教誨，更是一堂振聾發(fā)聵的公民教育課，發(fā)人深思。

失意時(shí)，要耐得住寂寞

1984年，我在縣城的機(jī)關(guān)工作。因?yàn)槟贻p，不明世事，很快就讓一位領(lǐng)導(dǎo)不高興?，F(xiàn)在想來(lái)，他其實(shí)也沒(méi)大毛病，只不過(guò)染有小官僚的惡習(xí)：阿諛?lè)畛校纳蠅合隆米镱I(lǐng)導(dǎo)，是官場(chǎng)大忌，他不讓我入黨。在機(jī)關(guān)工作，不能入黨，意味著不能進(jìn)步。有一次，我和他單獨(dú)談話，問(wèn)他憑什么？他說(shuō)了一些官話，我年輕氣盛，說(shuō)了一句大話：“是金子總要閃光的！”

大話說(shuō)出去了，但有什么用呢？領(lǐng)導(dǎo)不久采取行動(dòng)了?？h里成立一個(gè)臨時(shí)性機(jī)構(gòu)，叫“x的組織史辦公室”，編寫(xiě)我縣x的組織發(fā)展史。理由冠冕堂皇：“這項(xiàng)工作很重要，是組織對(duì)你的考驗(yàn)和鍛煉?！睂?shí)際上就是流放。組織史辦公室，沒(méi)什么事做，同事們上班就喝茶和下棋，那時(shí)我才24歲，前景暗淡。有一天，偶然聽(tīng)說(shuō)國(guó)家有—個(gè)律師資格考試，沒(méi)學(xué)過(guò)法律的人也可以考。我覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了。找?guī)妆緩?fù)習(xí)資料，別人喝茶我看書(shū)，復(fù)習(xí)三個(gè)月，考取律師資格，后來(lái)又考上北大研究生。我們組織史辦公室在年終工作總結(jié)中，特地寫(xiě)了一條：去年，我辦還為國(guó)家培養(yǎng)了—位人才。

我回家鄉(xiāng)，合肥著名的刑辯律師王亞林請(qǐng)飯，他是安徽刑辯界的翹楚，一年的刑辯業(yè)務(wù)做到1000多萬(wàn)。席問(wèn)閑談，發(fā)現(xiàn)我倆原來(lái)是同一年參加律師考試。他自豪地說(shuō)，那年他考了第一名，我笑著說(shuō)，第二名在此。而我的那位領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在應(yīng)該還在監(jiān)獄里。

所以，我的第一個(gè)人生經(jīng)驗(yàn)是：人生總有失意的時(shí)候。好景不常在，好花不常開(kāi)。失意時(shí)，你要耐得住寂寞。不放棄，不懈怠，尋找你的機(jī)會(huì)。“牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”。

得意時(shí)，要經(jīng)得住浮華

我考大學(xué)時(shí)，因?yàn)樽o(hù)士筆誤，將身高填錯(cuò)了，身高1.67米寫(xiě)成1.47米，我只好讀了物理專(zhuān)科，巢湖師專(zhuān)。地方師范專(zhuān)科學(xué)校的學(xué)生，發(fā)展空間總是受限的。同學(xué)里發(fā)展最好的，做到了我們合肥市某區(qū)一把手。同學(xué)聚會(huì)時(shí)，他總是眾星捧月，指點(diǎn)江山，意氣凌云，不知收斂。前年，他跳樓自殺了，傳聞涉及經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。我還有一位最好的同學(xué)，官場(chǎng)上春風(fēng)得意。三十出頭，做了副縣長(zhǎng)，后來(lái)做了更大的官。他是個(gè)重舊情的人，對(duì)我很好。我回鄉(xiāng)他時(shí)常張羅一桌飯。他好客善飲，風(fēng)趣幽默。酒過(guò)三巡，妙語(yǔ)連珠，滿(mǎn)桌生風(fēng)。有幾次，他找我拼酒。結(jié)局總是這樣：他問(wèn)，你服不服？我說(shuō)：我服，我服。他笑瞇瞇地放過(guò)我，去征服別人去了。

我們家鄉(xiāng)的習(xí)俗是，請(qǐng)客一定要讓他喝好。十八大前，官場(chǎng)風(fēng)氣不正，酒風(fēng)盛行，他大約難以免俗。前幾年去世了，剛滿(mǎn)五十，肝癌。直到如今，我常常憶起他，我在薊門(mén)橋還請(qǐng)過(guò)他。他的音容笑貌，宛在眼前。每每想起他，我就想到魯迅的詩(shī)：“此別成終古，從茲絕緒言。故人云散盡，我亦等輕塵?！?/p>

我博士同學(xué)中，兩位做了大官，一位正部，一位副部，如今也都進(jìn)去了。大到國(guó)家，小到個(gè)人，都有可能一時(shí)失去準(zhǔn)星，陷入整體無(wú)意識(shí)。當(dāng)社會(huì)整體混沌時(shí)，多數(shù)人隨波逐流，主動(dòng)地迎合或消極地被挾持，一時(shí)間泥沙俱下。此時(shí)，我們要保持清醒的頭腦——不畏浮云遮望眼。人在得意時(shí)，總有人阿諛?lè)畛心悖褓V賂你。開(kāi)始，你可能有所警覺(jué)，時(shí)間一久，習(xí)以為常，忘乎所以，以為自己才華蓋世，可以左右乾坤。其實(shí)，在茫茫人海中，我們每個(gè)人，只是微塵。暴風(fēng)雨會(huì)在不經(jīng)意間，忽然降臨。

我的一位研究生，今年畢業(yè)去了某國(guó)家機(jī)關(guān)。幾天前，同學(xué)們請(qǐng)我吃飯——“謝師宴”。我送了他一餅茶，一本書(shū)。書(shū)上面題了一行字：“常在海邊走，就是不濕鞋。”我也將這句話，送給所有進(jìn)入國(guó)家機(jī)關(guān)工作的同學(xué)。白居易有首詩(shī)，題目叫做“輕肥”，專(zhuān)門(mén)描寫(xiě)官場(chǎng)得意之人：意氣驕滿(mǎn)路，鞍馬光照塵。借問(wèn)何為者，人稱(chēng)是內(nèi)臣?！筹栃淖匀?，酒酣氣益振。是歲江南旱，衢州人食人。

我的人生第二個(gè)經(jīng)驗(yàn)是：人在得意時(shí)，要經(jīng)得住浮華。

保持你的赤子之心

大家年輕，雖然身上不免落上世俗的塵埃，但總體上心地純潔，單純善良，有著治國(guó)平天下的雄心和抱負(fù)。但慢慢地，一些學(xué)生就世俗化了，放棄了對(duì)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任，只追求自身的幸福?？膳碌氖牵詈髮⒆分饳?quán)力和財(cái)富，作為生活的目的。我在煙臺(tái)大學(xué)做過(guò)一屆班主任。三年前，他們將我拉到班里的微信群里，后來(lái)我退出來(lái)了。因?yàn)閭€(gè)別當(dāng)官的同學(xué)，眼界狹窄，俗不可耐。北京的同學(xué)勸我說(shuō)：“老師，你別和他們生氣。地域所限，沒(méi)有辦法?！?/p>

我倒不認(rèn)為身處地方就一定眼界狹窄。但身處官場(chǎng)，容易產(chǎn)生官僚主義和職業(yè)麻木，這就需要警惕了。幾天前我在微博上放了篇小文章“法官為什么心狠”，文中說(shuō)道：

兩年多前，我到外地，一群學(xué)生請(qǐng)我吃飯談天。一位在刑庭工作的女生對(duì)我說(shuō)：老師，我覺(jué)得自己的心，怎么越來(lái)越狠呢？我說(shuō)：是啊，當(dāng)年上課時(shí)我就提醒過(guò)你們，長(zhǎng)期從事司法這種職業(yè)，會(huì)使人形成職業(yè)麻木，心越來(lái)越狠。說(shuō)實(shí)話，我對(duì)自己多年來(lái)的這一判斷，并無(wú)內(nèi)心確信。但屢屢發(fā)生的事實(shí)，又一再印證了我的判斷。這是為什么？

我想到了以下原因。公檢法人員，大多來(lái)自升斗小民之家。入職之初，仍然記憶著普通人民的失敗和困苦，弱小和無(wú)奈，努力和希望……點(diǎn)點(diǎn)滴滴，仍在心頭。但入職時(shí)間越長(zhǎng)，他們與普通人民交往漸少，檢法人員相互交往日多，互相發(fā)酵和激勵(lì)。他們看到的，更多是卷宗里一張張冷冰冰的證據(jù)，一條條干枯的法律。天長(zhǎng)日久，他們變了。他們更相信懲罰和報(bào)復(fù)。他們相信，刑罰會(huì)保護(hù)秩序，會(huì)保護(hù)更大的社會(huì)利益。他們忘記了，刑罰同樣會(huì)破壞社會(huì)秩序。刑罰導(dǎo)致家庭破碎，子女失教，夫妻離異，父母失侍……在他們心目中，這些無(wú)足輕重，這都是罪有應(yīng)得。他們忘記了，天生犯罪人其實(shí)很少，大多數(shù)犯罪都有社會(huì)原因。他們見(jiàn)多了，他們麻木了，他們聽(tīng)不見(jiàn)了。

同學(xué)們，你們來(lái)自于人民，希望你們將來(lái)即使深居九重，富可敵國(guó)，永懷赤子之心，不要忘記普通人民的掙扎與辛酸，不要放棄對(duì)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任。

中央正在推進(jìn)依法治國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略。在一個(gè)有著幾千年人治傳統(tǒng)的社會(huì)，實(shí)現(xiàn)法治化轉(zhuǎn)型，需要數(shù)代人為之奮斗幾十年。這是全民的任務(wù)。我們法律人，不僅自身要努力，在自己的崗位上為法治建設(shè)添磚加瓦，而且要喚起全體人民，共同努力，從而建設(shè)一個(gè)富強(qiáng)、民主、自由、法治的新國(guó)。

追尋你真實(shí)的幸福

我有時(shí)想，人為什么會(huì)迷失自己？我從托克維爾的《舊制度與大革命》一書(shū)中，找到部分答案。他描述法國(guó)大革命前的巴黎：“不惜一切代價(jià)發(fā)財(cái)致富的欲望、對(duì)商業(yè)的嗜好、對(duì)物質(zhì)利益和享受的追求，便成為最普遍的感情。這種感情輕而易舉地散布在所有階級(jí)之中，甚至深入到一向與此無(wú)緣的階級(jí)中，如果不加以阻止，它很快便會(huì)使整個(gè)民族萎靡墮落?！蔽覀児湃擞盟膫€(gè)字概括這一現(xiàn)象，叫做“利欲熏心”。

十多年前，中國(guó)成為世界工廠，大家興奮不已，我卻一再質(zhì)疑，因?yàn)樯磉叺乃疀](méi)了。我們從薊門(mén)橋到昌平，路過(guò)沙河、清河、白浮泉。清河的水，還清嗎？沙河的水，還在嗎？白浮泉又在哪里？北京最近將達(dá)人口最高值，限定在2300萬(wàn)，依據(jù)是什么？——以水定人。

我希望大家不要放棄對(duì)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任，不是要求大家做苦行僧，每個(gè)人都有追求幸福的權(quán)利，但不要被權(quán)力和財(cái)富迷失本心。財(cái)富和權(quán)力，并不必然帶來(lái)幸福。我曾經(jīng)和一個(gè)縣委書(shū)記談天。他說(shuō)：每天晚上都有兩到三桌的應(yīng)酬，苦不堪言。我認(rèn)識(shí)一個(gè)地產(chǎn)商，他說(shuō)經(jīng)常晚上到十一點(diǎn)多，拖著疲憊的身體上床休息，忽然接到某個(gè)官員的電話，讓他去喝酒，其實(shí)是讓他買(mǎi)單，他恨不得能哭。

人的稟賦、志趣和才能，千差萬(wàn)別?；ㄓ星ХN，人有百樣，并不是每個(gè)人都善于控制權(quán)力和財(cái)富。多少人因?yàn)闄?quán)力和財(cái)富而身陷囹圄？你要認(rèn)清你自己，認(rèn)清你的才能和志趣，追逐你自己的幸福生活，而不是別人認(rèn)為你應(yīng)當(dāng)幸福的生活。我認(rèn)識(shí)一些權(quán)貴，我認(rèn)為他們并不幸福，只不過(guò)陷入權(quán)力和財(cái)富的羅網(wǎng)，無(wú)力自拔。財(cái)富不是硬道理，權(quán)力不是硬道理，幸福才是硬道理。

之前，我到麗江，在玉龍雪山下，在一個(gè)納西人的村莊里，拜訪一位朋友。他租下一個(gè)古木參天的大院子，住在那里，看閑書(shū)，喝普洱。我問(wèn)他，以前做什么工作？他說(shuō)在上海做證券。三十多歲，辭了工作，遠(yuǎn)離繁華的都市，到了古城麗江。起初只是想試試換一種活法，后來(lái)再也不想回去了。我的朋友野夫，因?yàn)槟撤N原因，曾經(jīng)生活很落魄，而今已是世界著名作家，而他現(xiàn)在也住在大理。

曾子說(shuō)：“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”每天反省三次，這是圣人做的事，容易失眠，常人做不到，但每隔一年半載，反省下自己，尋回迷失本真。這是必要和可能的。

同學(xué)們，江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。你們的時(shí)代開(kāi)始了。未來(lái)的幾十年，中國(guó)社會(huì)的矛盾將會(huì)更加尖銳，你們重任在肩。最后贈(zèng)詩(shī)一首，給諸君送行：

薊門(mén)橋頭聽(tīng)雨聲，

陽(yáng)關(guān)唱罷舉離樽。

堂上不聞庭上見(jiàn)，

法律人要仗劍行。

農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)

時(shí)隔40年之后，63歲的楊國(guó)強(qiáng)決定回去種田。6月15日，碧桂園宣布成立碧桂園農(nóng)業(yè)控股有限公司，正式進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

53歲的郁亮的想法與楊國(guó)強(qiáng)不謀而合，只不過(guò)，他采取了另外一種“不顯山不露水”的方式。

查閱過(guò)去兩年的萬(wàn)科年報(bào)，農(nóng)業(yè)從未作為一項(xiàng)正式業(yè)務(wù)出現(xiàn)在萬(wàn)科的拓展業(yè)務(wù)類(lèi)型中，然而，這并不妨礙萬(wàn)科在這個(gè)新業(yè)態(tài)領(lǐng)域進(jìn)行探索。

在萬(wàn)科內(nèi)部，一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開(kāi)啟往往采用“賽馬機(jī)制”，集團(tuán)總部?jī)H從大方向上給予指導(dǎo)，實(shí)際操作中鼓勵(lì)一線城市公司大膽嘗試。

北京區(qū)域是萬(wàn)科集團(tuán)整體轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的“先鋒隊(duì)”，盡管農(nóng)業(yè)并非北京萬(wàn)科“6+x”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中的任何一環(huán)，但這并不妨礙嘗試的開(kāi)展。

北京軍莊鎮(zhèn)項(xiàng)目是萬(wàn)科首個(gè)聚焦農(nóng)業(yè)的特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目。2016年10月，北京萬(wàn)科與中國(guó)新城鎮(zhèn)發(fā)展有限公司全資子公司國(guó)開(kāi)新城、北京市門(mén)頭溝區(qū)軍莊鎮(zhèn)政府、孟悟村合作社、東山村合作社及加華就該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)簽署了一系列投資協(xié)議，北京萬(wàn)科和中國(guó)新城鎮(zhèn)發(fā)展有限公司同時(shí)約定合作進(jìn)行該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。

兩年過(guò)去，對(duì)軍莊鎮(zhèn)項(xiàng)目的打造，北京萬(wàn)科逐漸形成“兩步走”的路徑。按照北京萬(wàn)科相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王垚的介紹，第一步，萬(wàn)科堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)環(huán)境的底線，規(guī)劃了“一鎮(zhèn)、兩軸、四村”的空間布局結(jié)構(gòu)。在整體規(guī)劃中，依托京白梨、京西古道等旅游資源，逐步建設(shè)精品生態(tài)梨園示范觀光園、精品度假酒店等旅游目的地。同時(shí)，計(jì)劃將軍莊鎮(zhèn)建設(shè)為北京戶(hù)外營(yíng)地的大本營(yíng)，打造成全北京最大的青少年戶(hù)外實(shí)踐、學(xué)習(xí)教育基地。除此之外，萬(wàn)科還制定了養(yǎng)老、醫(yī)療、科技創(chuàng)新、商業(yè)等產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，北京萬(wàn)科正在尋找旗下多元化產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)的密碼。

第二步，利用軍莊鎮(zhèn)作為京白梨原產(chǎn)地的特殊優(yōu)勢(shì)，2017年9月，萬(wàn)科聯(lián)合北京國(guó)萬(wàn)置業(yè)有限公司與北京市林業(yè)果樹(shù)科學(xué)研究院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議并啟動(dòng)京白梨課題研究?！叭f(wàn)科在持續(xù)助力軍莊鎮(zhèn)發(fā)展新型城鎮(zhèn)的同時(shí)，利用企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)和幫助當(dāng)?shù)氐木┌桌鎸?shí)現(xiàn)市場(chǎng)的高端化，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加收入?！蓖鯃愓f(shuō)出了北京萬(wàn)科在這個(gè)農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)的設(shè)想，只有在合作中實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方才能走得更遠(yuǎn)。

“鄉(xiāng)村計(jì)劃”的探索

萬(wàn)科在農(nóng)業(yè)版圖上的試水，并不止農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)一項(xiàng)。萬(wàn)科在鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)的探索才剛剛開(kāi)始，已經(jīng)開(kāi)展的“萬(wàn)村計(jì)劃”、江蘇東羅村改造等都是其中的嘗試。

南京萬(wàn)科副總經(jīng)理管欣表示，萬(wàn)科下鄉(xiāng)并不是簡(jiǎn)單進(jìn)行一些建筑上的改造和建設(shè)，而是以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)村民致富，更注重農(nóng)民到底得到什么。在這個(gè)過(guò)程中，萬(wàn)科的最大優(yōu)勢(shì)，是整合各個(gè)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)合作方。

江蘇省興化市缸顧?quán)l(xiāng)東羅村是萬(wàn)科參與“鄉(xiāng)村振興”的第一站。2017年，南京萬(wàn)科與興化市政府簽署協(xié)議，在缸顧?quán)l(xiāng)東羅村建設(shè)特色田園鄉(xiāng)村。

管欣介紹，這個(gè)項(xiàng)目采取“政府+社會(huì)資本+村集體”的合作模式，其中，興化市國(guó)資公司負(fù)責(zé)承擔(dān)村內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和破舊房屋收儲(chǔ)投資，萬(wàn)科作為社會(huì)力量主體，負(fù)責(zé)承擔(dān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)耕文化研學(xué)教育、鄉(xiāng)村營(yíng)造等功能建設(shè)，雙方成立合資平臺(tái)公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)東羅村的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

在硬件改造上，萬(wàn)科的鄉(xiāng)村營(yíng)造主要是村內(nèi)建筑改造、景觀及部分公共性載體的投資，利用東羅村現(xiàn)有建筑、景觀、空間等進(jìn)行“針灸式改造”，最大限度保留村落傳統(tǒng)風(fēng)貌。按照管欣的設(shè)想，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)才是東羅村今后的主要方向。“興化本身是農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品發(fā)展比較豐富的區(qū)域，但主要痛點(diǎn)是知名度不夠高，產(chǎn)品溢價(jià)不足以提升整個(gè)鄉(xiāng)村的收入?！惫苄勒f(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是萬(wàn)科下鄉(xiāng)最重要的一件事情。

龐大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量為萬(wàn)科在城市中積累了大量的業(yè)主和客戶(hù)，他們對(duì)安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求很大。根據(jù)萬(wàn)科提供的數(shù)據(jù)，目前南京萬(wàn)科物業(yè)共管理48個(gè)項(xiàng)目，業(yè)主人數(shù)達(dá)到13萬(wàn)，其中，南京萬(wàn)科物業(yè)管理的萬(wàn)科社區(qū)項(xiàng)目14個(gè)，人數(shù)6萬(wàn)；服務(wù)非南京萬(wàn)科社區(qū)34個(gè)，人數(shù)7萬(wàn)。

這些城市資源如何與鄉(xiāng)村發(fā)生互動(dòng)，如何進(jìn)行導(dǎo)入，是萬(wàn)科接下來(lái)要做的事情。

基于此，萬(wàn)科在今年初推出“八十八倉(cāng)”農(nóng)業(yè)品牌，設(shè)想將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品納入倉(cāng)里，篩選之后提供給城市客戶(hù)。與碧桂園依托自身打造的社區(qū)商超“鳳凰優(yōu)選”有所不同，管欣解釋?zhuān)f(wàn)科想做的是差異化經(jīng)營(yíng)，不僅進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，還為客戶(hù)提供農(nóng)耕文化和生活理念的體驗(yàn)。“八十八倉(cāng)”除了擁有線上銷(xiāo)售平臺(tái)，下半年將在南京萬(wàn)科管理的社區(qū)開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店，提供線下服務(wù)。

萬(wàn)科對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品線的定義并不局限于興化，管欣說(shuō)，未來(lái)所有萬(wàn)科“鄉(xiāng)村計(jì)劃”中生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品都可以提供給萬(wàn)科的客戶(hù)，這個(gè)產(chǎn)品線會(huì)延伸得更廣。

在協(xié)助東羅村實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)之外，結(jié)合東羅村距離興化垛田花海車(chē)程大約5分鐘的地理優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)科也在鄉(xiāng)村旅游上做起“文章”。

興化垛田花海與普羅旺斯薰衣草園、荷蘭郁金香花海、京都櫻花并稱(chēng)全球四大花海，根據(jù)管欣提供的數(shù)據(jù)，每年4月花期，興化市單月便能吸引160萬(wàn)～180萬(wàn)游客。目前，興化花海周邊并沒(méi)有成熟的旅游配套，因此，萬(wàn)科在東羅村的一座小島上建設(shè)了一家特色民宿，發(fā)展鄉(xiāng)村民宿體驗(yàn)游。

這家特色民宿結(jié)合東羅鄉(xiāng)村建筑特點(diǎn)和地理特征設(shè)計(jì)，共規(guī)劃了24間客房，以二十四節(jié)氣設(shè)定主題。管欣透露，接下來(lái)在其他鄉(xiāng)村計(jì)劃中，萬(wàn)科也會(huì)嘗試打造這種特色民宿。

還有一項(xiàng)業(yè)務(wù)在東羅村的振興體系中正慢慢成型，那就是研學(xué)教育。管欣說(shuō)，目前整個(gè)萬(wàn)科的教育營(yíng)地產(chǎn)品系主要內(nèi)容集中在海洋類(lèi)、冰雪類(lèi)和城市類(lèi)，尚未打造與農(nóng)業(yè)或農(nóng)耕文化相關(guān)的教育營(yíng)地。在東羅村進(jìn)行農(nóng)耕文化研學(xué)教育，可以對(duì)萬(wàn)科素質(zhì)教育體系形成補(bǔ)充。此外，這個(gè)教育業(yè)務(wù)也針對(duì)親子類(lèi)提供田園場(chǎng)所和農(nóng)耕文化產(chǎn)品。

盈利邏輯有別于傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

萬(wàn)科最近幾年一直試圖建設(shè)一個(gè)以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的多元化業(yè)態(tài)圈。無(wú)論是農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)還是“鄉(xiāng)村計(jì)劃”，盡管或多或少都與地產(chǎn)主業(yè)產(chǎn)生了一定的聯(lián)系，但傳統(tǒng)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與盈利邏輯，已經(jīng)不適用于這些全新的業(yè)態(tài)。

在碧桂園農(nóng)業(yè)高調(diào)亮相當(dāng)天，廣東省人民政府副秘書(shū)長(zhǎng)顧幸偉給了楊國(guó)強(qiáng)一個(gè)提醒——“不要要求短期內(nèi)，比如三年就能達(dá)成一定的成果”。

萬(wàn)科的農(nóng)業(yè)同樣如此。在2017年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，郁亮表示，簡(jiǎn)單用營(yíng)業(yè)收入和毛利來(lái)判斷某項(xiàng)業(yè)務(wù)是否值得開(kāi)展的看法是錯(cuò)誤的，未來(lái)不能根據(jù)哪個(gè)行業(yè)賺錢(qián)多就去做什么，而是要根據(jù)哪個(gè)行業(yè)空間大去做什么。

管欣在工作中的最大感觸是，農(nóng)村和農(nóng)民的事情與傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)截然不同?！耙媾R的業(yè)務(wù)條線更加豐富，包括與政府、村集體的合作，怎么帶動(dòng)村民的參與熱情，怎么提升村民的分紅收益、社區(qū)店怎么開(kāi)，商業(yè)模式是什么、研學(xué)課程體系怎么制定、鄉(xiāng)村旅游怎么開(kāi)展……”對(duì)管欣和她的團(tuán)隊(duì)而言，這是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

為此，萬(wàn)科內(nèi)部單獨(dú)設(shè)立了一個(gè)田園鄉(xiāng)村事業(yè)部。去年開(kāi)始做東羅村“鄉(xiāng)村計(jì)劃”時(shí)，人員主要從萬(wàn)科地產(chǎn)板塊調(diào)動(dòng)，東羅村項(xiàng)目啟動(dòng)后，這些傳統(tǒng)的地產(chǎn)人思路也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，因?yàn)橐坏┥婕皩?zhuān)業(yè)問(wèn)題，必須有專(zhuān)業(yè)人才解決，目前團(tuán)隊(duì)中萬(wàn)科原有場(chǎng)內(nèi)的人力資源和外招的農(nóng)業(yè)人才各占一半。

很多人問(wèn)管欣，萬(wàn)科的這個(gè)“鄉(xiāng)村計(jì)劃”最后是不是還要依靠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)平衡收益？她篤定地回答，完全沒(méi)有。

“東羅村這個(gè)項(xiàng)目的切入邏輯跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是完全不同的，盈利周轉(zhuǎn)的時(shí)間也不一致。房地產(chǎn)的快周轉(zhuǎn)在這個(gè)項(xiàng)目上壓根沒(méi)法實(shí)現(xiàn)，我必須按照農(nóng)業(yè)和旅游的周轉(zhuǎn)周期去做事情，整個(gè)盈利時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。”管欣說(shuō)。

萬(wàn)科了解到，政府期待探索出一條社會(huì)資本參與鄉(xiāng)村振興實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、可復(fù)制、可推廣的模式。這樣就意味著萬(wàn)科參與東羅村建設(shè)必須有收入，并且，這個(gè)收入并不是單純?nèi)f科自身的盈利，而是讓這里的村民自運(yùn)營(yíng)也可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或者微利。

目前，東羅村整個(gè)項(xiàng)目的收入模式主要包括農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和種植、鄉(xiāng)村旅游、研學(xué)教育幾方面。這個(gè)項(xiàng)目的股東是國(guó)資、村集體和萬(wàn)科，所以收入也必須按照這三個(gè)主體去分配。

在下鄉(xiāng)途中，萬(wàn)科的布局不僅局限于大型農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。今年4月，在深圳市國(guó)資委主任彭海斌推動(dòng)下，萬(wàn)科與深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司在大梅沙萬(wàn)科中心簽訂了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在新零售及城市食品安全產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品流通綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)、現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品種植養(yǎng)殖基地建設(shè)等領(lǐng)域開(kāi)展深入合作。并擬成立聯(lián)合工作小組，全力推動(dòng)從田間到餐桌的全程供應(yīng)鏈建設(shè)。萬(wàn)科在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域種養(yǎng)銷(xiāo)一條龍的全產(chǎn)業(yè)鏈布局明顯。

7月9日，萬(wàn)科物流發(fā)展有限公司并購(gòu)太古實(shí)業(yè)旗下太古冷鏈平臺(tái)，通過(guò)完善冷鏈物流運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，萬(wàn)科物流將服務(wù)觸角延伸至家庭生活中的生鮮農(nóng)產(chǎn)品及加工食品等領(lǐng)域。

這也意味著，至少在發(fā)展農(nóng)業(yè)的物流環(huán)節(jié)上，萬(wàn)科已經(jīng)打通并占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。

摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》