張宏巖 張麗冬

【摘要】近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷創(chuàng)新和突破，市場(chǎng)營(yíng)銷迎來(lái)了新一輪的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，有人說(shuō)經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的貿(mào)易壁壘使原本就發(fā)展緩慢的線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)更加雪上加霜；也有人說(shuō)只有順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展才是進(jìn)步的表現(xiàn)。在新時(shí)代背景下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方法也提出了新的要求，單一陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。新的教學(xué)方法肯定還是要以以人為本為基礎(chǔ)，堅(jiān)持理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，培養(yǎng)全面適應(yīng)新時(shí)代的專業(yè)型人才。

【關(guān)鍵詞】新時(shí)代發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)方法探索

隨著科技化、大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)翻天覆地的變化給實(shí)體行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式正面臨巨大的挑戰(zhàn)。不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷，在很多行業(yè)都是需要轉(zhuǎn)變，以順應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展現(xiàn)狀。不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)行業(yè)，大家都在不斷尋求更符合當(dāng)今消費(fèi)群體的形式。再加上改革開放后對(duì)經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療、教育等方面都進(jìn)行了改革和創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)方法也進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，從學(xué)習(xí)的內(nèi)容到學(xué)習(xí)的方式和學(xué)習(xí)的角度都需要?jiǎng)?chuàng)新，實(shí)踐教學(xué)更能及時(shí)了解到當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以此培養(yǎng)靈活、有深度的專業(yè)型人才。

一、新時(shí)代發(fā)展背景下創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法的意義

市場(chǎng)營(yíng)銷的含義可以分兩層理解，名詞方面它代表的是一門高校課程；作為動(dòng)詞它指的是從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人建立在產(chǎn)品或是服務(wù)的基礎(chǔ)上與客戶溝通、傳播或者交換產(chǎn)品的能夠給社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)，主要是營(yíng)銷人員針對(duì)某一范圍、某一品牌、某一品類開展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方法能夠培養(yǎng)更多的能夠適應(yīng)時(shí)代發(fā)展方向的專業(yè)型人才，具有培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的意義。自改革開放之后，中國(guó)的教育行業(yè)也不斷在進(jìn)行創(chuàng)新，從古代的私塾到五四運(yùn)動(dòng)、改革開放再到現(xiàn)代九年義務(wù)教育，德智體美勞全面發(fā)展的變革，都是隨著時(shí)代發(fā)展的結(jié)果。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，只有提前學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的新方法才能應(yīng)對(duì)變幻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。從學(xué)校方面看，對(duì)學(xué)校教師本身也是一種提升的挑戰(zhàn)，不能再照本宣科地傳授書本上的知識(shí)給學(xué)生們，這樣只是紙上談兵，教材的更新速度相對(duì)較慢，教師應(yīng)該結(jié)合實(shí)事傳授正確的適用當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的課程內(nèi)容給學(xué)生們。

提高個(gè)人專業(yè)技能能夠提高就業(yè)幾率。據(jù)最新的新聞報(bào)道，2018年的畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到820萬(wàn)人，大家更是把今年的畢業(yè)季戲稱為“史上最難就業(yè)季”。然而大學(xué)生就業(yè)出現(xiàn)了大學(xué)生找不到工作和企業(yè)找不到人才的矛盾局面。眾多行業(yè)的招聘也出現(xiàn)了冰火兩重天的情況，有些行業(yè)招聘困難，大學(xué)生不愿意做，而有的行業(yè)卻人滿為患。其中戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)備受青睞，傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型急需專業(yè)型人才，所以其實(shí)就業(yè)并不難，只要你掌握了比別人更高的技能，或者在同一行業(yè)能夠比別人更創(chuàng)新、更專業(yè)就不用擔(dān)心就業(yè)的問題。學(xué)生個(gè)人的專業(yè)能力和素質(zhì)是提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

二、新時(shí)代發(fā)展下的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法探索

新時(shí)代發(fā)展下的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)還應(yīng)該付諸實(shí)踐，通過實(shí)踐論證理論知識(shí)，也可以通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)最新的市場(chǎng)營(yíng)銷的突破點(diǎn)。學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的一定看過胡雪巖，有一句話是“經(jīng)商要學(xué)胡雪巖，當(dāng)官要學(xué)曾國(guó)潘”，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的火熱，傳統(tǒng)零售行業(yè)受到巨大的沖擊，如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)讓傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，也讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有更好的發(fā)展是需要學(xué)習(xí)和探索的。

（一）實(shí)行互動(dòng)教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有多變性、實(shí)踐性、具體性的特點(diǎn)，在創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中可以采用互動(dòng)教學(xué)。所謂營(yíng)銷就是用不斷的手段去達(dá)到促進(jìn)成交的目的，在教學(xué)過程中確定一個(gè)課題然后讓學(xué)生們以小組的形式進(jìn)行互動(dòng)，多給空間給學(xué)生們自由想象和發(fā)揮可以促進(jìn)成交的方法手段，這樣不僅可以增加學(xué)生們之間的互動(dòng)性，帶來(lái)思想上的碰撞，發(fā)現(xiàn)更好的營(yíng)銷方法，由此來(lái)提升學(xué)生在社會(huì)實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)變能力；另一方面也能增加教師與學(xué)生之間的互動(dòng)，將教學(xué)內(nèi)容在互動(dòng)的過程中傳授給學(xué)生，通過具體事例的方法也能讓學(xué)生們的記憶更加深刻。

（二）逆向驅(qū)動(dòng)教學(xué)

新時(shí)代背景下出現(xiàn)越來(lái)越多的網(wǎng)上教學(xué)課程，在創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方法時(shí)也可以采用逆向驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方法，就是鼓勵(lì)學(xué)生們先通過網(wǎng)上微課程對(duì)課堂內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，在這個(gè)過程中提出自己有疑惑的問題并帶到課堂上與教師進(jìn)行互動(dòng)。這種教學(xué)方法是避免了在傳統(tǒng)正向教學(xué)的過程中課程結(jié)束后的學(xué)生可能存在疑惑的遺留問題，在一定程度上加深了學(xué)生與教師的互動(dòng)，還能提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)及善于發(fā)現(xiàn)問題的能力。

（三）社會(huì)營(yíng)銷事件實(shí)例討論教學(xué)

在教學(xué)過程中可以適當(dāng)利用信息技術(shù)，通過播放視頻或者應(yīng)用較多的軟件來(lái)了解當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，通過近期的事例或者身邊的事例引發(fā)教學(xué)內(nèi)容的共鳴，提高學(xué)生的興趣，并且能夠開發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓學(xué)生們積極發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的問題并帶到課堂中一起分享探討問題的解決方法，寓學(xué)于樂。

區(qū)別于線上營(yíng)銷的視覺營(yíng)銷、低價(jià)營(yíng)銷等，線下的營(yíng)銷更需要實(shí)踐，通過新零售理念、新營(yíng)銷手段來(lái)提升用戶粘度，區(qū)分線上和線下的功能性，說(shuō)白了線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)并不會(huì)完全被線上經(jīng)濟(jì)所取代，線下更需要打造的是有溫度的購(gòu)物體驗(yàn)，利用情景化的營(yíng)銷手段引發(fā)消費(fèi)者的用戶需求。盡管有人說(shuō)線下實(shí)體店最終會(huì)走向體驗(yàn)店的形式，但是支付寶也開起了無(wú)人售貨的實(shí)體店，這說(shuō)明實(shí)體經(jīng)濟(jì)不會(huì)消亡，是需要我們?nèi)ヌ剿靼l(fā)展方向，轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑。

（四）實(shí)踐論證理論教學(xué)

即使學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)也不能代表個(gè)人就可以稱得上是行業(yè)的人才，真正的人才是要經(jīng)過無(wú)數(shù)的事件，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出自己的方法論。沒有實(shí)踐過的“理論”都是紙上談兵。高校在做市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的創(chuàng)新時(shí)可以聯(lián)合企業(yè)，讓學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)課程內(nèi)容的同時(shí)進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，在實(shí)踐中遇到的問題可以帶到課堂中解決。另一方面如果個(gè)人在企業(yè)找到適合自身發(fā)展的職位，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一件好事，既保證了人才的質(zhì)量，又節(jié)省了單獨(dú)培養(yǎng)企業(yè)人才的費(fèi)用。對(duì)學(xué)生、對(duì)學(xué)校、對(duì)企業(yè)三者而言都是有利無(wú)害的。

三、結(jié)語(yǔ)

沒有最新的時(shí)代，只有不斷更新的時(shí)代，要主宰時(shí)代的主流不僅是要跟上它更要超越它，提前預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向才是專業(yè)型人才的作用。傳統(tǒng)的教學(xué)方法適用傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)境，如今之所以要?jiǎng)?chuàng)新和轉(zhuǎn)變教學(xué)方法就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的方法已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的環(huán)境，市場(chǎng)不會(huì)等你轉(zhuǎn)變了再變，之后你讓自己能夠快速地跟著市場(chǎng)變，甚至引導(dǎo)市場(chǎng)跟著你的預(yù)測(cè)變才是真正厲害的時(shí)候。說(shuō)不清是“英雄造時(shí)勢(shì)還是時(shí)勢(shì)造英雄”，能明確的是英雄只有當(dāng)時(shí)的英雄，這群英雄集合的時(shí)代就是一個(gè)勢(shì)，為了能夠使自己成為一個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)型人才就要不斷挑戰(zhàn)新的東西，學(xué)習(xí)新的東西，學(xué)習(xí)就像逆水行舟，不進(jìn)則退，時(shí)不等人，我們只有做了時(shí)間的主人，有效地利用好時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)最新的市場(chǎng)情況并且提出有效的解決方案才真正達(dá)到創(chuàng)新教學(xué)方法的目的。

參考文獻(xiàn)

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