宋人有酤酒者①，升概甚平②，遇客甚謹(jǐn)③，為酒甚美，縣幟甚高④，然而不售，酒酸。怪其故⑤，問其所知閭長(zhǎng)者楊倩⑥。倩曰：“汝狗猛耶？”曰：“狗猛，則酒何故而不售？”曰：“人畏焉。或令孺子懷錢挈壺甕而往酤⑦，而狗迓而龁之⑧，此酒所以酸而不售也?！?/p>

夫國(guó)亦有狗，有道之士懷其術(shù)而欲以明萬(wàn)乘之主，大臣為猛狗迎而龁之，此人主之所以蔽脅，而有道之士所以不用也。

——摘自《韓非子 ·外儲(chǔ)說右上》

注釋：①酤（gū）：賣。②升概甚平：指買賣中給貨公平。升，量酒器；概，平斗斛的木板。③謹(jǐn)：恭敬。④縣：通“懸”，懸掛。幟：酒旗。⑤怪：對(duì)……感到奇怪。故：緣故。⑥閭：鄉(xiāng)里。長(zhǎng)：年長(zhǎng)者。⑦挈：拿。⑧迓（yà）：迎。龁（hé）：咬。

點(diǎn)悟

宋人賣的酒好，買賣公平，對(duì)客人恭敬，卻因?yàn)殚T口的狗太兇猛，把顧客都嚇跑了，導(dǎo)致酒賣不出去。同理，一個(gè)國(guó)家的君主開明有德行，手下的臣子兇猛殘暴，賢明之士就不能為君主效力，這個(gè)國(guó)家也不會(huì)繁榮昌盛。