黃國(guó)榮

新聞出版改革從發(fā)行體制改革入手，“一主三多一少”一施行，圖書(shū)市場(chǎng)完全進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)。

全國(guó)出版物的發(fā)行銷(xiāo)售，無(wú)論是新華書(shū)店包銷(xiāo)體制階段，還是經(jīng)銷(xiāo)、寄銷(xiāo)體制階段，都是買(mǎi)方——書(shū)店說(shuō)了算，出版社基本上處于求人幫助的被動(dòng)地位。出版社能牛氣的只有暢銷(xiāo)書(shū)。可暢銷(xiāo)書(shū)一社一年也沒(méi)有幾種，大量的一般圖書(shū)銷(xiāo)售都得求書(shū)店幫忙，爭(zhēng)取延長(zhǎng)一點(diǎn)銷(xiāo)售時(shí)間，擺一個(gè)好一點(diǎn)的展示位置。在出版社開(kāi)始自辦發(fā)行的上世紀(jì)80年代中期，尤其如此。新書(shū)征訂是各出版社發(fā)行部主任最頭痛的事。

我在解放軍文藝出版社工作時(shí)，曾到地區(qū)以下新華書(shū)店的門(mén)店做過(guò)了解，縣級(jí)新華書(shū)店門(mén)店書(shū)架上除個(gè)別暢銷(xiāo)書(shū)外，幾乎找不到解放軍文藝出版社的文學(xué)藝術(shù)類圖書(shū)。詢問(wèn)原因之后，業(yè)務(wù)員給我的回答是：店堂小，全國(guó)這么多書(shū)，擺都沒(méi)地方擺；再說(shuō)，除了電視報(bào)紙上宣傳得家喻戶曉的暢銷(xiāo)書(shū)外，一般圖書(shū)少有人問(wèn)津?？h級(jí)書(shū)店的規(guī)模和資金幾乎無(wú)法做一般圖書(shū)的經(jīng)營(yíng)，這就是全國(guó)兩千多個(gè)縣級(jí)新華書(shū)店的現(xiàn)實(shí)。一般圖書(shū)的市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)、朝哪開(kāi)發(fā)，是當(dāng)時(shí)擺在各社發(fā)行部主任面前的課題，也是道難題，真如第一次吃螃蟹，不知該從哪下嘴。

1988年，中國(guó)青年出版社發(fā)行部主任王久安與對(duì)外翻譯出版公司發(fā)行部主任沈炳麟邀請(qǐng)我參加北京圖書(shū)訂貨會(huì)辦公室工作，并推舉我當(dāng)訂貨會(huì)辦公室副主任。這樣，我們幾個(gè)就有機(jī)會(huì)經(jīng)常在一起研究、探討出版社的自辦發(fā)行。我當(dāng)時(shí)的思想非常明確：出版社自辦發(fā)行，仍然離不開(kāi)新華書(shū)店的支持，新華書(shū)店系統(tǒng)的書(shū)目征訂不能放棄，盡管只有三五百冊(cè)，但它可以讓全國(guó)的書(shū)店和公共圖書(shū)館知道各出版社圖書(shū)出版的信息，若放棄這種征訂，新出版的圖書(shū)就進(jìn)不了各地公共圖書(shū)館和大專院校的圖書(shū)館。但是，出版社自辦發(fā)行單靠新華書(shū)店難以生存，必須立足自辦多渠道發(fā)行。這時(shí)新聞出版署正好提出了“三放一聯(lián)”，因此，在新華書(shū)店系統(tǒng)“建立城市特約經(jīng)銷(xiāo)店”和“加強(qiáng)出版社之間的橫向聯(lián)合”成為各社發(fā)行部主任的共識(shí)。中國(guó)青年出版社、中國(guó)少年兒童出版社、人民出版社、人民文學(xué)出版社、世界知識(shí)出版社、中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社6家出版社率先成立了“社科六社聯(lián)合體”，加上后加入的法律出版社，成了“社科六聯(lián)七社”。而這時(shí)我們幾家文學(xué)藝術(shù)綜合出版社也在醞釀成立聯(lián)合體。當(dāng)時(shí)中國(guó)工人出版社、作家出版社、生活·讀書(shū)·新知三聯(lián)書(shū)店、華夏出版社、中國(guó)文聯(lián)出版社、中國(guó)友誼出版公司和我們解放軍文藝出版社（昆侖出版社）7家出版社正在昆明搞小型圖書(shū)訂貨會(huì)，張金元、王寶生、郭潞生、崔萬(wàn)義和我們社的蘆沖、韓振宇等一聽(tīng)著了急，幾個(gè)人緊急商量，提出回來(lái)趕緊給各社發(fā)行部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，敦促聯(lián)合體盡快成立。

從昆明回來(lái)后，我們7家社的發(fā)行部主任立即專題研究成立聯(lián)合體的事。我提議成立九社聯(lián)合體，取名叫“京版九社圖書(shū)發(fā)行聯(lián)合會(huì)”，簡(jiǎn)稱“京版九聯(lián)”。取九，一是有發(fā)展空間，二是“永久”的意思。大家贊成我的意見(jiàn)。聯(lián)合體的成員除了參加會(huì)議策劃的工人、作家、三聯(lián)、文聯(lián)、友誼、華夏和我們解放軍文藝（昆侖）7家出版社外，有人建議加上文化藝術(shù)出版社，高福慶提出加上中國(guó)圖書(shū)聯(lián)合公司，大家一致同意（后改由解放軍出版社參加）。

成立聯(lián)合體，各社發(fā)行部主任的積極性有了，但要把“九聯(lián)”的活動(dòng)搞起來(lái)，在全國(guó)形成一定的聲勢(shì)，則必須把各社社長(zhǎng)“發(fā)動(dòng)”起來(lái)，社長(zhǎng)們有了積極性，事情才能做好做大。我們決定開(kāi)一次有“九聯(lián)”各社社長(zhǎng)參加的懇談會(huì)，會(huì)議由中國(guó)圖書(shū)聯(lián)合公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人段炳恒主講我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀，用殘酷的現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)社長(zhǎng)們的危機(jī)意識(shí)，再由各社發(fā)行部主任結(jié)合自己社的工作談現(xiàn)實(shí)、擺困難、講設(shè)想，最后請(qǐng)各社社長(zhǎng)發(fā)表意見(jiàn)。

段炳恒對(duì)我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)有深入的了解與分析，講起來(lái)有理有據(jù)，有聲有色，講到發(fā)行的難處時(shí)忍不住流下了眼淚。這一介紹幫助社長(zhǎng)們了解了圖書(shū)市場(chǎng)的真相與現(xiàn)實(shí)，讓社長(zhǎng)們找到了心頭焦慮和出版社面臨危機(jī)的根源。各社發(fā)行部主任的發(fā)言，則幾乎成了“訴苦會(huì)”，他們毫無(wú)顧忌地說(shuō)出了平時(shí)難以啟齒的苦衷及努力想把本社發(fā)行工作搞活搞好的想法。社長(zhǎng)們從中受到感動(dòng)和鼓舞，一致表示贊成成立聯(lián)合體，并表示要錢(qián)給錢(qián)，要人給人，所有活動(dòng)積極參與。會(huì)上通過(guò)了“九聯(lián)”的章程，確定9個(gè)單位的發(fā)行部主任組成“九聯(lián)”理事會(huì)，并確定了每屆兩位執(zhí)行主席，由各社發(fā)行部主任輪流擔(dān)任，一年一換。第一屆由工人社的白渝生和華夏社的魏廷寅擔(dān)任，并推舉作家社的扈文健和工人社的劉建平兩位為“九聯(lián)”秘書(shū)。

“九聯(lián)”成立之后，首先于1989年8月與內(nèi)蒙古人民出版社在呼和浩特聯(lián)合舉辦“草原書(shū)市”，由內(nèi)蒙古人民出版社以東道主身份協(xié)助承辦舉行訂貨會(huì)的相關(guān)手續(xù)及會(huì)務(wù)接待工作。一個(gè)聯(lián)合體與一地出版社聯(lián)合舉辦全國(guó)性的訂貨會(huì)尚屬首次，在出版界產(chǎn)生很大影響。訂貨會(huì)活動(dòng)邀請(qǐng)了50多家大中城市新華書(shū)店參會(huì)，受到各地新華書(shū)店的支持，報(bào)名十分踴躍。訂貨會(huì)到會(huì)代表達(dá)300余人，每個(gè)社都拿到了50萬(wàn)元以上碼洋（當(dāng)時(shí)圖書(shū)平均定價(jià)只有1元多錢(qián)）的訂數(shù)。

“九聯(lián)”真正在全國(guó)名聲大振，還是“京版九社全國(guó)圖書(shū)聯(lián)合展銷(xiāo)”。其基本模式為，“九聯(lián)”成員單位作為圖書(shū)的供貨單位，全國(guó)省會(huì)城市新華書(shū)店和計(jì)劃單列城市新華書(shū)店作為銷(xiāo)售單位，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)展聯(lián)銷(xiāo)。參加聯(lián)展的各新華書(shū)店在中心門(mén)市店外懸掛“京版九社全國(guó)圖書(shū)聯(lián)合展銷(xiāo)”的橫標(biāo)，發(fā)貨由出版社擬好參展書(shū)目，經(jīng)銷(xiāo)貨店審定確認(rèn)，主發(fā)與訂貨相結(jié)合；展銷(xiāo)采取一次性寄銷(xiāo)，單算單結(jié)；展銷(xiāo)時(shí)間一個(gè)月，涵蓋國(guó)慶節(jié)，也逢學(xué)校新學(xué)年開(kāi)學(xué)；結(jié)算后可以退貨，愿意將余書(shū)轉(zhuǎn)入正常銷(xiāo)售的更歡迎。

經(jīng)過(guò)各社包干聯(lián)系，確定參加展銷(xiāo)的新華書(shū)店有北京市王府井新華書(shū)店、哈爾濱市南崗區(qū)新華書(shū)店、沈陽(yáng)市太原街新華書(shū)店等24個(gè)城市新華書(shū)店，我們就定名為“京版九社全國(guó)二十四城市新華書(shū)店圖書(shū)聯(lián)合展銷(xiāo)”，并舉行了由《人民日?qǐng)?bào)》《中國(guó)新聞出版報(bào)》等近40家媒體出席的新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、“九聯(lián)”各社社長(zhǎng)、參展的24城市新華書(shū)店的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員前來(lái)參加發(fā)布會(huì)，到會(huì)100多人。我代表“九聯(lián)”發(fā)布了圖書(shū)聯(lián)展的實(shí)施方案，9個(gè)社共發(fā)貨550多個(gè)圖書(shū)品種，碼洋150萬(wàn)元，每社一次性投放市場(chǎng)圖書(shū)15萬(wàn)碼洋左右。發(fā)布會(huì)結(jié)束，出版社10天內(nèi)（8月底）發(fā)貨到位，展銷(xiāo)時(shí)間計(jì)劃9月10日至10月10日，由各展銷(xiāo)店靈活掌握。

這次聯(lián)合展銷(xiāo)非常成功，絕大多數(shù)店沒(méi)有退貨。1990年2月15日至20日，我們?cè)诒本┚╅}飯店舉辦了“京版九聯(lián)”圖書(shū)發(fā)行工作研討會(huì)，會(huì)議有兩項(xiàng)任務(wù)，一是開(kāi)好“京版九社全國(guó)二十四城市新華書(shū)店圖書(shū)聯(lián)合展銷(xiāo)”活動(dòng)的總結(jié)會(huì)，二是舉辦“九聯(lián)”新一年度圖書(shū)看樣訂貨會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了全國(guó)26個(gè)城市57家新華書(shū)店的110名書(shū)店朋友參加。24個(gè)城市新華書(shū)店聯(lián)合展銷(xiāo)非常成功，到開(kāi)會(huì)前，已經(jīng)結(jié)算完畢的有17家書(shū)店。這17家收貨碼洋120.42萬(wàn)元；實(shí)際銷(xiāo)售80.67萬(wàn)元，銷(xiāo)售占發(fā)貨碼洋的67%。這次聯(lián)展規(guī)模、形式、成效可以說(shuō)是前所未有的，是一次可喜的嘗試、一次有意義的探索、一次有成效的社店合作。通過(guò)聯(lián)展，“九聯(lián)”與各大中城市書(shū)店建立了密切的關(guān)系，真正交上了朋友。

在總結(jié)研討的同時(shí)，“九聯(lián)”專門(mén)用兩天時(shí)間，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)圖書(shū)看樣訂貨活動(dòng)。57家參會(huì)書(shū)店當(dāng)場(chǎng)看了九聯(lián)社各家的樣書(shū)，當(dāng)場(chǎng)成交碼洋近500萬(wàn)元。各社都拿到了可喜的訂貨碼洋：作家出版社130萬(wàn)元，友誼出版公司80萬(wàn)元，解放軍文藝（昆侖）出版社70萬(wàn)元，文聯(lián)出版社60萬(wàn)元，解放軍出版社48萬(wàn)元，華夏出版社30萬(wàn)元，三聯(lián)書(shū)店15萬(wàn)元，文化藝術(shù)出版社15萬(wàn)元，工人出版社7萬(wàn)元。這種融研討、訂貨于一體的業(yè)務(wù)交流形式，有效地推動(dòng)了社店的合作，對(duì)出版社自辦發(fā)行渠道的建立，樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高兩個(gè)效益發(fā)揮了積極的作用。