馬楠

它既有山西票號與官府關(guān)系緊密的傳統(tǒng)，也有以人為本、知人善任、注重資金靈活調(diào)度的先進企業(yè)理念。

山西，平遙南大街45號，有一座占地總面積達300多平方米的地下金庫，最多曾存儲1700萬兩白銀。這就是著名的協(xié)同慶票號的舊址。

協(xié)同慶創(chuàng)辦于清咸豐六年（1856），其財東為山西榆次聶店的王姓商人和平遙王智村的米姓商人。協(xié)同慶最初資本僅為白銀3.6萬兩，不及日升昌票號的十分之一，僅為天成亨票號的一半。但是，得大掌柜劉慶和之力，迅速興旺，躋身于山西十大票號之一。

與其他票號相比，協(xié)同慶的經(jīng)營時間并不長。歇業(yè)于民國二年（1913年），共經(jīng)營58年。而其分號遍布北京、天津、張家口、開封、西安、上海、漢口、長沙、福州、廈門等31處，甚至在日本、俄羅斯、東南亞設(shè)立了海外分號。

協(xié)同慶的經(jīng)營在中國票號史上獨具特色。它既有山西票號與官府關(guān)系緊密的傳統(tǒng)，也有以人為本、知人善任、注重資金靈活調(diào)度的先進企業(yè)理念。

知人善任

提起協(xié)同慶，不得不提大掌柜——劉慶和。劉慶和曾在蔚泰厚票號學(xué)匯兌，后因太平天國運動爆發(fā)，票號紛紛撒莊和裁減人員，劉便離開。此時正值協(xié)同慶票號籌建，財東王棟愁無合適人選，見劉熟悉票號業(yè)務(wù)，是個人才，便立即聘用。

山西票號的領(lǐng)軍人物劉宏齡曾評價山西票號中最懂知人善任的，除了日升昌的雷履泰，就數(shù)劉慶和。

劉慶和用人有明確的原則，用鄉(xiāng)不用親。他任用平遙當(dāng)?shù)丶沂狼灏?、有能力、品行端正的年輕人，但避開自己的親屬。這種方式使得每個人都有機會憑自己的能力創(chuàng)造事業(yè)。在劉慶和看來，教導(dǎo)伙計是掌柜的職責(zé)，對伙計嚴(yán)格要求則日后可以“收其臂助”，票號和伙計雙方都能受益，并且也自信可以通過“教導(dǎo)”培養(yǎng)出有益的人才。

協(xié)同慶書信中曾記載，一位名叫“學(xué)?！钡幕镉嫵浽沦~字跡難認，而且這位伙計曾經(jīng)就職于百川通票號并被辭退，劉慶和接納他來到協(xié)同慶。雖然是個經(jīng)營人才，但是對于字跡缺陷，此人屢教不改，十分固執(zhí)。劉慶和表現(xiàn)了十分嚴(yán)厲的態(tài)度，因為一個月的月賬就將其罰銀二兩，但比之百川通仍包容，并沒有表示要開除此人。

由此可見，對于有明顯性格缺點的人才，劉慶和并不輕言放棄，但督促極為嚴(yán)格。這些做法成就了他獨特的用人方式，并被稱之為“得人獨勝者”。協(xié)同慶票號在他執(zhí)掌時期因此得以迅速發(fā)展。

官商“相與”

晉商的成功離不開官場關(guān)系，明著是做生意，功夫卻在生意之外。劉慶和甄選的分號掌柜既善于交際，又善于謀利，更是將官商關(guān)系發(fā)揮到了極致。

光緒年間，張之洞為了謀求升遷，曾向日升昌票號借款十萬兩白銀，未遂，原因是數(shù)額過大。后來這事情被協(xié)同慶京師分號掌柜獲悉，按協(xié)同慶的規(guī)章，放貸一般不允許超過二萬兩白銀，分號掌柜又怎能借給張之洞十萬兩？

這就看出分號掌柜的巧妙之處，他對張之洞說，“十萬兩銀子算得了什么？但大人不會一下子用完，若現(xiàn)在一下子取出，白付好多利息，甚不上算。不如立一個取銀折子，隨時用隨時取，大人用多少便取多少，不必限定數(shù)字?！?p>

山西平遙古城的協(xié)同慶票號舊址。

對這個提議，張之洞欣然答應(yīng)。協(xié)同慶票號的掌柜也可以不違背號規(guī)，就拉攏到了這位財神爺。

這位掌柜是這樣算計的，如果花上三五萬能有喜訊透出來，張之洞自然肯再花銀兩疏通，那么就算比十萬多也要借他，因為這筆買賣穩(wěn)賺不賠;如果花上三五萬卻沒有什么好消息，張之洞本人也不會愿意再借。況且協(xié)同慶在京城耳目眾多，這方面消息極為靈通，斷不會出什么差錯。這個安排對張之洞和協(xié)同慶票號都十分穩(wěn)妥，隨后銀子還沒有借到三萬兩，張之洞就被任命為兩廣總督。

為報協(xié)同慶的借款資助，張之洞將轄區(qū)內(nèi)所有上交中央財糧稅款的事務(wù)，一并交給協(xié)同慶票號打理。僅此一項，短短幾年時間，協(xié)同慶票號就賺了百萬兩白銀。

協(xié)同慶得到張之洞這個大客戶就得到了源源不絕的利潤，雖然這是個特例，然而商家想要財源豐盈，必定要重視與官員客戶的結(jié)交聯(lián)絡(luò)，晉商更是深諳其中的要訣。他們將票號與官員之間的關(guān)系稱之為“相與”。

“相與”以后，就可以合作、約定、在生意中享有官方的便利條件，比如匯兌關(guān)稅、財稅等。

資金靈活

資金平衡是票號最初設(shè)計的一個要點?？偺柮繒r每刻需要維持著全部分號動態(tài)經(jīng)營中的白銀。這個需要必須滿足，否則就可能影響信用，萬一由此引發(fā)擠兌則不可收拾。通常，票號的大掌柜會對分號掌柜進行具體指示。

劉慶和很重視資金的靈活調(diào)動，他所注重的理念主要包括以下幾個方面：在年景不好的時候收縮范圍，“小做”以“保守待時”，具體方法是節(jié)制存款量，控制墊付和放款額度;在機會比較好的時候爭取大生意，無需墊付的官款匯兌盡量爭取，需要墊付的則與其他票號合伙;嚴(yán)格控制風(fēng)險，普通單個商號貸款的總數(shù)不得超過一萬兩，不做隔年期票，年景不好的時候不做隔年放款。

協(xié)同慶流動資金調(diào)動在具體操作上的規(guī)劃是上海接濟京師，漢口支援上海，沙市供應(yīng)漢口，環(huán)環(huán)相扣。劉慶和在給漢口分號和沙市分號的信中曾詳細地解釋了這個布局方案：

“再漢號之銀前半年所收之項例行接濟上海，而漢口四通之地，用路亦廣。所可憑者，不過一路西餉能于濟事。三湘雖近，可預(yù)訂而不能現(xiàn)收，更兼茶市不旺，所收川銀又無利息，除此而外則沙市是漢唇齒，或有緊急則發(fā)錁亦是一法也。已與沙號有信，令不時交漢，或不得已即發(fā)錁亦可照辦也。望即知照，以免不妥。因生意之道千變?nèi)f化，斷難拘執(zhí)，呈兄知之?！?/p>

協(xié)同慶票號資本較少，在山西票號之中算是相當(dāng)微薄，劉慶和這樣的布局方式已經(jīng)是考慮了全局，挑選了最適合當(dāng)時情況的一個路線。在整個過程中，不僅需要多個分號互相配合，大掌柜本人精確了解各地情況也是成事的關(guān)鍵。而一旦出現(xiàn)某分號不肯配合，則可能情況嚴(yán)重，因為由此出現(xiàn)的缺口難以立刻彌補。

面對這種情況，劉慶和表現(xiàn)了強硬的態(tài)度，硬性要求分號服從。退而言之，如果缺銀的分號無法付款，票號聲譽就會嚴(yán)重受損。所以如果出現(xiàn)某個分號缺銀的情況，而總號認為其他分號有余力卻無行動，往往會嚴(yán)加指責(zé)，強硬地要求執(zhí)行命令。光緒八年五月京號缺銀，劉慶和得知濟南分號不肯接濟，寫信罵道：“坐擁厚資，托故推諉……弟知兄是何等人，不知兄是何等心！反躬自責(zé)，不勝憤恨也?！?/p>

可以說，在劉慶和執(zhí)掌期間，協(xié)同慶的發(fā)展達到了頂峰。光緒十六年（1890），劉去世，協(xié)同慶缺乏核心人物，號規(guī)難振，人心潰散，經(jīng)營一落千丈，終于民國二年正式歇業(yè)。

（作者為清華大學(xué)歷史系博士）