馬楠

它既有山西票號與官府關(guān)系緊密的傳統(tǒng)，也有以人為本、知人善任、注重資金靈活調(diào)度的先進(jìn)企業(yè)理念。

山西，平遙南大街45號，有一座占地總面積達(dá)300多平方米的地下金庫，最多曾存儲(chǔ)1700萬兩白銀。這就是著名的協(xié)同慶票號的舊址。

協(xié)同慶創(chuàng)辦于清咸豐六年（1856），其財(cái)東為山西榆次聶店的王姓商人和平遙王智村的米姓商人。協(xié)同慶最初資本僅為白銀3.6萬兩，不及日升昌票號的十分之一，僅為天成亨票號的一半。但是，得大掌柜劉慶和之力，迅速興旺，躋身于山西十大票號之一。

與其他票號相比，協(xié)同慶的經(jīng)營時(shí)間并不長。歇業(yè)于民國二年（1913年），共經(jīng)營58年。而其分號遍布北京、天津、張家口、開封、西安、上海、漢口、長沙、福州、廈門等31處，甚至在日本、俄羅斯、東南亞設(shè)立了海外分號。

協(xié)同慶的經(jīng)營在中國票號史上獨(dú)具特色。它既有山西票號與官府關(guān)系緊密的傳統(tǒng)，也有以人為本、知人善任、注重資金靈活調(diào)度的先進(jìn)企業(yè)理念。

知人善任

提起協(xié)同慶，不得不提大掌柜——?jiǎng)c和。劉慶和曾在蔚泰厚票號學(xué)匯兌，后因太平天國運(yùn)動(dòng)爆發(fā)，票號紛紛撒莊和裁減人員，劉便離開。此時(shí)正值協(xié)同慶票號籌建，財(cái)東王棟愁無合適人選，見劉熟悉票號業(yè)務(wù)，是個(gè)人才，便立即聘用。

山西票號的領(lǐng)軍人物劉宏齡曾評價(jià)山西票號中最懂知人善任的，除了日升昌的雷履泰，就數(shù)劉慶和。

劉慶和用人有明確的原則，用鄉(xiāng)不用親。他任用平遙當(dāng)?shù)丶沂狼灏?、有能力、品行端正的年輕人，但避開自己的親屬。這種方式使得每個(gè)人都有機(jī)會(huì)憑自己的能力創(chuàng)造事業(yè)。在劉慶和看來，教導(dǎo)伙計(jì)是掌柜的職責(zé)，對伙計(jì)嚴(yán)格要求則日后可以“收其臂助”，票號和伙計(jì)雙方都能受益，并且也自信可以通過“教導(dǎo)”培養(yǎng)出有益的人才。

協(xié)同慶書信中曾記載，一位名叫“學(xué)?！钡幕镉?jì)抄錄月賬字跡難認(rèn)，而且這位伙計(jì)曾經(jīng)就職于百川通票號并被辭退，劉慶和接納他來到協(xié)同慶。雖然是個(gè)經(jīng)營人才，但是對于字跡缺陷，此人屢教不改，十分固執(zhí)。劉慶和表現(xiàn)了十分嚴(yán)厲的態(tài)度，因?yàn)橐粋€(gè)月的月賬就將其罰銀二兩，但比之百川通仍包容，并沒有表示要開除此人。

由此可見，對于有明顯性格缺點(diǎn)的人才，劉慶和并不輕言放棄，但督促極為嚴(yán)格。這些做法成就了他獨(dú)特的用人方式，并被稱之為“得人獨(dú)勝者”。協(xié)同慶票號在他執(zhí)掌時(shí)期因此得以迅速發(fā)展。

官商“相與”

晉商的成功離不開官場關(guān)系，明著是做生意，功夫卻在生意之外。劉慶和甄選的分號掌柜既善于交際，又善于謀利，更是將官商關(guān)系發(fā)揮到了極致。

光緒年間，張之洞為了謀求升遷，曾向日升昌票號借款十萬兩白銀，未遂，原因是數(shù)額過大。后來這事情被協(xié)同慶京師分號掌柜獲悉，按協(xié)同慶的規(guī)章，放貸一般不允許超過二萬兩白銀，分號掌柜又怎能借給張之洞十萬兩？

這就看出分號掌柜的巧妙之處，他對張之洞說，“十萬兩銀子算得了什么？但大人不會(huì)一下子用完，若現(xiàn)在一下子取出，白付好多利息，甚不上算。不如立一個(gè)取銀折子，隨時(shí)用隨時(shí)取，大人用多少便取多少，不必限定數(shù)字?！?p>

山西平遙古城的協(xié)同慶票號舊址。

對這個(gè)提議，張之洞欣然答應(yīng)。協(xié)同慶票號的掌柜也可以不違背號規(guī)，就拉攏到了這位財(cái)神爺。

這位掌柜是這樣算計(jì)的，如果花上三五萬能有喜訊透出來，張之洞自然肯再花銀兩疏通，那么就算比十萬多也要借他，因?yàn)檫@筆買賣穩(wěn)賺不賠;如果花上三五萬卻沒有什么好消息，張之洞本人也不會(huì)愿意再借。況且協(xié)同慶在京城耳目眾多，這方面消息極為靈通，斷不會(huì)出什么差錯(cuò)。這個(gè)安排對張之洞和協(xié)同慶票號都十分穩(wěn)妥，隨后銀子還沒有借到三萬兩，張之洞就被任命為兩廣總督。

為報(bào)協(xié)同慶的借款資助，張之洞將轄區(qū)內(nèi)所有上交中央財(cái)糧稅款的事務(wù)，一并交給協(xié)同慶票號打理。僅此一項(xiàng)，短短幾年時(shí)間，協(xié)同慶票號就賺了百萬兩白銀。

協(xié)同慶得到張之洞這個(gè)大客戶就得到了源源不絕的利潤，雖然這是個(gè)特例，然而商家想要財(cái)源豐盈，必定要重視與官員客戶的結(jié)交聯(lián)絡(luò)，晉商更是深諳其中的要訣。他們將票號與官員之間的關(guān)系稱之為“相與”。

“相與”以后，就可以合作、約定、在生意中享有官方的便利條件，比如匯兌關(guān)稅、財(cái)稅等。

資金靈活

資金平衡是票號最初設(shè)計(jì)的一個(gè)要點(diǎn)。總號每時(shí)每刻需要維持著全部分號動(dòng)態(tài)經(jīng)營中的白銀。這個(gè)需要必須滿足，否則就可能影響信用，萬一由此引發(fā)擠兌則不可收拾。通常，票號的大掌柜會(huì)對分號掌柜進(jìn)行具體指示。

劉慶和很重視資金的靈活調(diào)動(dòng)，他所注重的理念主要包括以下幾個(gè)方面：在年景不好的時(shí)候收縮范圍，“小做”以“保守待時(shí)”，具體方法是節(jié)制存款量，控制墊付和放款額度;在機(jī)會(huì)比較好的時(shí)候爭取大生意，無需墊付的官款匯兌盡量爭取，需要墊付的則與其他票號合伙;嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，普通單個(gè)商號貸款的總數(shù)不得超過一萬兩，不做隔年期票，年景不好的時(shí)候不做隔年放款。

協(xié)同慶流動(dòng)資金調(diào)動(dòng)在具體操作上的規(guī)劃是上海接濟(jì)京師，漢口支援上海，沙市供應(yīng)漢口，環(huán)環(huán)相扣。劉慶和在給漢口分號和沙市分號的信中曾詳細(xì)地解釋了這個(gè)布局方案：

“再漢號之銀前半年所收之項(xiàng)例行接濟(jì)上海，而漢口四通之地，用路亦廣。所可憑者，不過一路西餉能于濟(jì)事。三湘雖近，可預(yù)訂而不能現(xiàn)收，更兼茶市不旺，所收川銀又無利息，除此而外則沙市是漢唇齒，或有緊急則發(fā)錁亦是一法也。已與沙號有信，令不時(shí)交漢，或不得已即發(fā)錁亦可照辦也。望即知照，以免不妥。因生意之道千變?nèi)f化，斷難拘執(zhí)，呈兄知之。”

協(xié)同慶票號資本較少，在山西票號之中算是相當(dāng)微薄，劉慶和這樣的布局方式已經(jīng)是考慮了全局，挑選了最適合當(dāng)時(shí)情況的一個(gè)路線。在整個(gè)過程中，不僅需要多個(gè)分號互相配合，大掌柜本人精確了解各地情況也是成事的關(guān)鍵。而一旦出現(xiàn)某分號不肯配合，則可能情況嚴(yán)重，因?yàn)橛纱顺霈F(xiàn)的缺口難以立刻彌補(bǔ)。

面對這種情況，劉慶和表現(xiàn)了強(qiáng)硬的態(tài)度，硬性要求分號服從。退而言之，如果缺銀的分號無法付款，票號聲譽(yù)就會(huì)嚴(yán)重受損。所以如果出現(xiàn)某個(gè)分號缺銀的情況，而總號認(rèn)為其他分號有余力卻無行動(dòng)，往往會(huì)嚴(yán)加指責(zé)，強(qiáng)硬地要求執(zhí)行命令。光緒八年五月京號缺銀，劉慶和得知濟(jì)南分號不肯接濟(jì)，寫信罵道：“坐擁厚資，托故推諉……弟知兄是何等人，不知兄是何等心！反躬自責(zé)，不勝憤恨也?！?/p>

可以說，在劉慶和執(zhí)掌期間，協(xié)同慶的發(fā)展達(dá)到了頂峰。光緒十六年（1890），劉去世，協(xié)同慶缺乏核心人物，號規(guī)難振，人心潰散，經(jīng)營一落千丈，終于民國二年正式歇業(yè)。

（作者為清華大學(xué)歷史系博士）