范潔

在首屆中國國際進(jìn)口博覽會（以下簡稱“進(jìn)博會”）上，來自全國各地的交易團(tuán)，駕著他們的“購物車”涌向上海。

全國各省市和央企已經(jīng)組建數(shù)十個交易團(tuán)，帶著一份份采購清單而來。從進(jìn)博會開始籌備，這些“超級買手”就組織多輪采購需求的摸底調(diào)研，只為“精準(zhǔn)對接”消費需求和發(fā)展需要。

采購新產(chǎn)品

你一定好奇，“超級買手”將買些什么？

本次進(jìn)博會上，展品數(shù)量創(chuàng)國內(nèi)展會之最，共設(shè)服務(wù)貿(mào)易、汽車、智能及高端裝備、消費電子及家電、服裝服飾及日用消費品、醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健、食品及農(nóng)產(chǎn)品七大展區(qū)。其中，首次進(jìn)入中國的展品就達(dá)5000余件，更有不少新品是全球首發(fā)。

例如，在本次進(jìn)博會的“網(wǎng)紅展區(qū)”食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)，就匯聚來自100多個國家的近兩千家企業(yè)，全球新品爭相亮相：新西蘭紐仕蘭A2β酪蛋白兒童純牛奶、韓國必品閣用微波爐加熱的即食餃子、加拿大北緯五十度的生態(tài)楓樹葉汁、意大利翡麗百瑞最新特級初榨橄欖油、法國達(dá)能為紀(jì)念第一罐酸奶推出的1919系列酸奶……帶來一場色香味俱全的饕餮盛宴。

這無疑是“買手福音”，家門口的“新品發(fā)布會”，幫“超級買手”節(jié)省了不少時間和成本。東方購物副總裁李卉蓉表示，平臺正積極拓展健康、有機的進(jìn)口食品，已與前來參會的多家境外組展機構(gòu)取得聯(lián)系，他們帶來了大量中小企業(yè)資源，很多還是當(dāng)?shù)丶?xì)分領(lǐng)域的“冠軍”?！斑^去，我們需要跑到全世界去尋找產(chǎn)品，借助進(jìn)博會，可以精準(zhǔn)對接，加快速度，提高效率。”

一張“天羅地網(wǎng)”已經(jīng)織就，將等著將全球優(yōu)質(zhì)商品收入囊中。由1.8萬家單位、15萬采購者組成的上海交易團(tuán)，早在今年6月就組建起四大采購商聯(lián)盟，跨境進(jìn)口電商聯(lián)盟成員、海外購物平臺洋碼頭計劃，在進(jìn)博會上采購約計1億元的商品，這些新品牌、新商品預(yù)計在明年2月上架。

等待時間太久？別急，展會場館內(nèi)還設(shè)立了跨境電商服務(wù)專區(qū)，這些“超級買手”將打造線上直銷平臺，進(jìn)博會上的一些“潮品”，在“雙十一”就將重磅上線。不少展品將在展后引入與國家會展中心“一街之隔”的“綠地全球商品貿(mào)易港”，真正實現(xiàn)“展品變商品”，走進(jìn)更多中國家庭。

尋找新技術(shù)

除了看得見、摸得著的消費品，地方交易團(tuán)及央企交易團(tuán)也瞄準(zhǔn)了新技術(shù)和新設(shè)備：高端醫(yī)療器械助力患者康復(fù)，先進(jìn)工業(yè)裝備提升產(chǎn)業(yè)能級，全新服貿(mào)方案促進(jìn)互聯(lián)互通……這些“洋貨”將在不遠(yuǎn)的將來，以另一種形式進(jìn)入我們的日常，改善我們的生活。

來自斯洛伐克“會飛的汽車”、寶馬7系L4級自動駕駛測試車……本次進(jìn)博會汽車展區(qū)被譽為“全明星”陣容，共有來自17個國家和地區(qū)的近70家車企參展，超過30家是世界500強和行業(yè)龍頭，覆蓋品牌整車、汽車零部件等企業(yè)，將集中展示全球汽車領(lǐng)域的前沿技術(shù)。

“平時哪有機會經(jīng)常出國交流？這次進(jìn)博會，幫我們把行業(yè)大咖都請來了！”央企交易團(tuán)之一、東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司交易分團(tuán)副團(tuán)長魏文清感嘆。東風(fēng)公司交易分團(tuán)成員覆蓋集團(tuán)總部和20多個下屬公司，涉及采購、技術(shù)和研發(fā)等多個部門。在魏文清看來，進(jìn)博會汽車專區(qū)，相當(dāng)于明年上海車展的“先睹為快”，對于東風(fēng)公司而言，將與日產(chǎn)、本田、PSA等“老搭檔”簽訂多項合作。據(jù)初步統(tǒng)計，將舉行5場簽約活動，三年意向簽約合計金額為300多億元人民幣。

除了整車，汽車館還云集了零部件領(lǐng)域的翹楚，例如法國佛吉亞智能座椅、德國博世駕駛員監(jiān)控攝像頭、意大利倍耐力輪胎等。如何提供更舒適、便捷的駕乘體驗？魏文清希望有更多機會，與對方面對面溝通。“注重學(xué)習(xí)世界汽車工業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，展現(xiàn)東風(fēng)進(jìn)一步開放合作的信心和決心?！?/p>

還有“跨館”合作。在智能及高端裝備展區(qū)，先進(jìn)技術(shù)將助力“中國智造”。東風(fēng)公司也擬定了一系列合作意向，包括向日本發(fā)那科集團(tuán)采購工業(yè)機器人，向瑞典山特維克集團(tuán)采購數(shù)控機床等，將在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面深度合作，助力東風(fēng)“輕量化、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化”的升級發(fā)展?！皬恼嚒⒘悴考皆O(shè)備、技術(shù)，進(jìn)博會很有看點！”

期待新合作

對于這些“超級買手”而言，進(jìn)博會可不僅是“買買買”的平臺。

同行相見，分外親切。前些天發(fā)布的央企交易團(tuán)標(biāo)識，就采用了代表Central（中央）、Cooperation（合作）、Connectivity（聯(lián)通）的“3C”設(shè)計，寓意中國企業(yè)與全球企業(yè)你中有我、我中有你、和而不同、生生不息。

“尋找潛在的貨源供應(yīng)商，挖掘合適的合作伙伴，是中國商飛在進(jìn)博會的主要期待?！毖肫蠼灰讏F(tuán)之一、中國商飛公司交易分團(tuán)秘書組成員李大威介紹，在航空制造領(lǐng)域，全球分工、全球采購仍是主流，中國商飛也有固定的海外合作伙伴，本次交易分團(tuán)規(guī)模在百人左右，主要由負(fù)責(zé)貨源開發(fā)的部門組成。

一架大飛機有300萬至500萬個零件，釋放出的采購商機可達(dá)千億元人民幣，覆蓋機械、電子、材料、冶金等諸多工業(yè)門類。在本次進(jìn)博會高端及智能裝備展區(qū)，就專設(shè)航空裝備特色展區(qū)，集中展示專為航空領(lǐng)域配套的關(guān)鍵零部件和材料的供應(yīng)商。

例如，行業(yè)巨頭波音公司將參展，它的近20家國際供應(yīng)商也將亮相航空裝備特色展區(qū)，包括世界第一組合機床公司瑞士佩非勒、具有130年歷史的日本國寶級數(shù)控機床品牌池貝、德國刀具第一品牌瑪帕等。不少參展商表示，不僅期望在進(jìn)博會上達(dá)成貿(mào)易合作，更希望有機會為中國客戶定制產(chǎn)品，實現(xiàn)可持續(xù)的合作共贏。

從C919大飛機的研發(fā)、制造，中國民用航空工業(yè)還是一個年輕產(chǎn)業(yè)。與行業(yè)巨頭共話發(fā)展趨勢，與其他國家探尋合作機會，交易團(tuán)也向世界展示了中國企業(yè)的發(fā)展和風(fēng)采。

李大威認(rèn)為，進(jìn)博會雖然會期只有6天時間，但形成的合作、促成的交易，將有利于企業(yè)自身的成長和整個行業(yè)的發(fā)展，他個人就很希望與來自全球航空工業(yè)領(lǐng)域的人才加強交流?！斑M(jìn)博會在上海召開，也就是在中國商飛的家門口，對我們而言是一個格外便利的窗口，期待通過長效機制，展會‘永不落幕，合作‘近在咫尺?！?h3>迎接新理念

提起科西嘉島，很多人比較陌生，它與法國大陸隔著地中海，緯度、陽光、土質(zhì)等自然優(yōu)勢賦予農(nóng)產(chǎn)品與眾不同的品質(zhì)，參加進(jìn)博會，是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)第一次接觸中國市場，來自酒類、果蔬行業(yè)前三位的代表性企業(yè)，將帶來法國小眾產(chǎn)品和健康理念，開拓中國高端消費市場。

食品與農(nóng)產(chǎn)品，與中國消費升級需求密切相關(guān)。本次進(jìn)博會匯集了全球農(nóng)業(yè)資源，從澳大利亞、新西蘭、巴西等美食王國，到一帶一路沿線的農(nóng)業(yè)大國，不僅涵蓋各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)和服務(wù)，還是全新理念的碰撞和交融。

“中國是農(nóng)業(yè)大國，但與農(nóng)業(yè)強國依然有著一定的距離，進(jìn)博會有助我們了解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和最新理念?！毖肫蠼灰讏F(tuán)之一、中國農(nóng)發(fā)集團(tuán)分團(tuán)團(tuán)長史明山介紹，集團(tuán)以“服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，創(chuàng)造現(xiàn)代生活”為使命，形成五大產(chǎn)業(yè)板塊的業(yè)務(wù)格局，覆蓋農(nóng)牧漁領(lǐng)域和一二三產(chǎn)業(yè)，希望在進(jìn)博會上，創(chuàng)新發(fā)展理念，引領(lǐng)升級轉(zhuǎn)型。

進(jìn)博會上，中國農(nóng)發(fā)集團(tuán)將采購羊毛、海產(chǎn)品等原材料及農(nóng)副產(chǎn)品，以及奶粉、葡萄酒等成品類產(chǎn)品，滿足生產(chǎn)及加工的要求，提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇，更將吸收國外先進(jìn)理念及管理經(jīng)驗，促進(jìn)國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量提升?！斑@真是一次難得的機會，加強農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)服務(wù)在世界范圍的流動，讓我們尋找與世界一流企業(yè)之間的差距?！?p>

史明山認(rèn)為，以進(jìn)博會為標(biāo)志，未來三四十年，中國將走向以內(nèi)需為主、以全球資源配置能力作為主要驅(qū)動力的全球化，進(jìn)博會對中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)升級、政策創(chuàng)新、優(yōu)化營商環(huán)境都將產(chǎn)生重要影響。

伴隨優(yōu)秀商品和健康理念深入中國市場，也倒逼本土企業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新。例如，在消費升級大潮中，高端食品領(lǐng)域?qū)⒄紦?jù)越來越重要的地位，也會推動中國本土食品及農(nóng)產(chǎn)品加大投入與研發(fā)。

搭建新平臺

“從2012年的3億元，到2017年的68億元，五年間，中國黃金集團(tuán)的進(jìn)口額增長了20倍。參加進(jìn)博會，正逢其時！”央企交易團(tuán)之一、中國黃金集團(tuán)交易分團(tuán)秘書組成員張晨說。隨著國家“走出去”戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議，中國黃金集團(tuán)海外布局不斷鋪開，目前已與中亞、非洲等地區(qū)展開合作，開發(fā)黃金及其他有色金屬資源。

中國黃金集團(tuán)擁有完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，旗下“中國黃金”黃金珠寶銷售連鎖店超過2000家，這次將重點關(guān)注服裝服飾及日用消費品展區(qū)設(shè)有的寶玉石專區(qū)，在對標(biāo)世界一流行業(yè)巨頭的同時，觀察全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，提升中國黃金珠寶品質(zhì)。

“進(jìn)博會的平臺，有助中國黃金集團(tuán)踐行‘走出去戰(zhàn)略，與不同國家礦業(yè)企業(yè)面對面溝通，省去繁冗的中間環(huán)節(jié)，更高效、更便捷、更經(jīng)濟！”張晨介紹，此次中國黃金擬定的意向簽約金額達(dá)到了47.5億元，金額占集團(tuán)全年進(jìn)口總額的70%以上。”

進(jìn)博會所搭建的，則是一個更為多元化的平臺：各國尤其是發(fā)展中國家，有了展示發(fā)展和尋找市場的機遇；企業(yè)尤其是中小企業(yè)，有了推介優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的渠道；中國消費者也有了更多優(yōu)質(zhì)商品的選擇。

回到“最大買手”上海交易團(tuán)，據(jù)統(tǒng)計，目前登記注冊的采購商中，未來五年有采購意向的超過一萬家，其中意向采購額10億元以上企業(yè)有數(shù)百家，這也意味著，不僅首屆進(jìn)博會的采購成交值得看好，未來的情況也頗為樂觀。上海交易團(tuán)還搭建了“6天+365天”一站式交易服務(wù)線上和線下平臺，為“洋貨”進(jìn)入中國市場提供全方位服務(wù)。

更重要的是，這些交易“買手”將擔(dān)當(dāng)起“買”與“賣”的中間橋梁，向海外企業(yè)傳遞中國消費者的最新需求，讓他們更懂中國買家，更了解不斷升級的中國市場。

“買買買”有時盡，合作共贏無絕期，“6+365”的進(jìn)博會永不落幕，“超級買手”未來可期。