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        為什么付費(fèi)

        2018-11-20 04:06:03況況媒體人
        支點(diǎn) 2018年5期
        關(guān)鍵詞:會(huì)員制喜馬拉雅羅振宇

        況況(媒體人)

        從朋友圈的各式打卡,可以看出知識(shí)付費(fèi)的火爆。

        羅振宇推出的《羅輯思維》會(huì)員制可以看做知識(shí)變現(xiàn)會(huì)員制的雛形。2013年,羅振宇推出 “史上最無理”的付費(fèi)會(huì)員制,5500個(gè)會(huì)員名額半天售罄,160萬元入賬。

        2016年被稱為“知識(shí)付費(fèi)元年”,大量知識(shí)付費(fèi)類app及重量級(jí)子欄目上線,知乎、分答、喜馬拉雅、得到等知識(shí)服務(wù)平臺(tái)發(fā)展迅速,用戶群迅速擴(kuò)大,許多內(nèi)容生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)。

        2017年知識(shí)付費(fèi)全面爆發(fā),這一年里,用戶為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成,知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的差異化日漸凸顯。喜馬拉雅、知乎等對(duì)用戶搜索、收聽、收藏信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,給用戶推送更精準(zhǔn)、更個(gè)性化的內(nèi)容。分答重新上線后為用戶細(xì)分出健康、職場(chǎng)、科普三大領(lǐng)域,此后又逐漸加入法律、育兒、心理的垂直分類。

        我身邊就有好多朋友在為知識(shí)付費(fèi)。

        最近的一個(gè)假期,與我一同出游的朋友收到某閱讀課程通知:“最后三天,抓緊補(bǔ)讀!”還有提示,如果到期了仍有幾天的課程沒讀,則所有內(nèi)容都不能再回看。

        朋友自認(rèn)不是合格的學(xué)員,說好的每天閱讀,總是想起來才看一眼。學(xué)習(xí)群里總在提示,堅(jiān)持打卡曬朋友圈還能收到4本紙質(zhì)圖書。明知每天只需要半個(gè)小時(shí)閱讀,朋友依然沒做到。

        接到課程通知的時(shí)候,朋友正和我沿小路緩步前行,江邊重瓣櫻與垂柳交織,清風(fēng)徐來,云影波光。我問她:“美景當(dāng)前,你還會(huì)想著補(bǔ)讀打卡?”她并沒馬上補(bǔ)讀,但仍然嘴犟:“學(xué)習(xí)使我快樂,謝謝。”

        在我看來,只要有朋友這樣的人存在,知識(shí)付費(fèi)會(huì)持續(xù)火爆。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是這樣,即使不愛學(xué)習(xí)不想進(jìn)步,嘴上也堅(jiān)決不承認(rèn)。

        補(bǔ)讀的最后一天,朋友又收到提示:“老學(xué)員續(xù)報(bào)福利:續(xù)報(bào)立減20元,不用打卡就能拿實(shí)體書?!毖a(bǔ)讀到簡(jiǎn)直要懷疑人生的朋友,依然點(diǎn)下按鈕,選擇續(xù)報(bào)。

        根據(jù)某項(xiàng)調(diào)查,中國95%的中產(chǎn)存在焦慮現(xiàn)象,其中71% 的焦慮感主要來源于對(duì)未來的不確定性。壓力與焦慮下,超過一半新銳中產(chǎn)在追求更高層次發(fā)展,他們?cè)敢鉃樽晕姨嵘I單。面對(duì)海量知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,他們會(huì)就著自己的興趣,在有限的精力和時(shí)間內(nèi),進(jìn)行一些選擇,或開闊眼界,或汲取知識(shí),或提升技能。其實(shí)歸根結(jié)底一句話,都是為了緩解焦慮。

        這么說來,為知識(shí)付費(fèi),其實(shí)是為焦慮付費(fèi)。但是,不付費(fèi)也可以學(xué)習(xí),為什么非要花那個(gè)冤枉錢?

        其實(shí),對(duì)用戶來說,知識(shí)付費(fèi)最大的成本是什么?并不是金錢,而是時(shí)間。用戶每天抽出時(shí)間,有規(guī)律地閱讀或者收聽,最需要的是時(shí)間,而貪玩、貪圖安逸是人的天性。知識(shí)付費(fèi)是一種學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)終歸是一個(gè)痛苦的過程。雖然知識(shí)付費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上較其他模式更為輕松自由,但用戶始終需要花費(fèi)時(shí)間。

        如果不花錢,可能他們堅(jiān)持不下去吧?花了錢,總覺得不能浪費(fèi),一定要物有所值。所以咬咬牙,堅(jiān)持學(xué)下去。

        所以,為知識(shí)付費(fèi),也許是為一個(gè)外力的強(qiáng)制付費(fèi),為自己的惰性付費(fèi)。

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