王濤

說(shuō)起中國(guó)商人的老祖宗是誰(shuí)，很多人會(huì)說(shuō)范蠡。但根據(jù)《史記》所載，真正的中國(guó)商祖是山西侯馬的計(jì)然！

山西省三晉文化研究會(huì)理事景元祥對(duì)《中外管理》說(shuō)：在司馬遷《史記·貨殖列傳》里，用了大量文字記載了計(jì)然、范蠡等人的經(jīng)商道、術(shù)。其中，晉國(guó)都城新田人（當(dāng)時(shí)的侯馬稱為新田）計(jì)然是陶朱公范蠡的老師，范蠡正是用計(jì)然總結(jié)的商業(yè)思想成為一代巨商。

景元祥認(rèn)為中國(guó)的“商人之祖”是計(jì)然，陶朱公范蠡是計(jì)然的弟子。正是山西侯馬這片土地，中國(guó)商祖，以及晉商之本由此誕生。

只是，這個(gè)傳統(tǒng)應(yīng)該到哪里去尋找呢？

到了侯馬，就找到了中國(guó)晉商文化的源頭

從蒙古草原到上海吳淞口，從中國(guó)福建到北方俄羅斯，都能找到晉商的足跡。提起晉商，幾乎無(wú)人不知，無(wú)人不曉，在歷史的長(zhǎng)河中，晉商曾扮演著一個(gè)十分重要的角色。而晉商做大的扎實(shí)基礎(chǔ)，除了能夠誕生“中國(guó)商祖”的得天獨(dú)厚的“鹽池”和通衢之地利，還有晉商打造的誠(chéng)信文化和相應(yīng)的信用體系。

但這些又不是孤立出現(xiàn)的，晉商誠(chéng)信體系的背后，則是三晉大地的盟誓文化傳統(tǒng)。

1965年，在山西侯馬發(fā)掘了大量的古代玉片文物，經(jīng)鑒定為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的“盟書(shū)”。“侯馬盟書(shū)”的發(fā)現(xiàn)震驚了中外史學(xué)界，被評(píng)為世界級(jí)國(guó)寶、建國(guó)以來(lái)中國(guó)十大考古發(fā)現(xiàn)之一。那么，這種“盟誓文化”反映了當(dāng)時(shí)的一種什么樣的社會(huì)現(xiàn)象？

針對(duì)在山西侯馬地區(qū)出土的“侯馬盟書(shū)”，山西省考古學(xué)會(huì)理事田建文對(duì)《中外管理》表示，這其實(shí)是早在2000多年以前，古代的盟誓文化，包含“盟誓約”三種形式：“盟”是最高的一種形式，然后是“誓”，再次之是“約”，日常的“約定”一詞就來(lái)源于此。

當(dāng)時(shí)的盟誓文化，是把盟誓寫(xiě)在石頭上，然后一式二份，一份有人保管，另一份則埋在地下或沉在河里，讓“盟神”來(lái)監(jiān)督。比如：日常說(shuō)的“海誓山盟”，意思就是讓海神、山神見(jiàn)鑒，讓海神、山神監(jiān)督。即使人保存的盟書(shū)丟了，還可以再去“尋盟”，就是挖開(kāi)找到當(dāng)初的盟書(shū)，證明當(dāng)初的盟誓還有證據(jù)在。

“侯馬盟書(shū)”是春秋晉國(guó)誠(chéng)信文化的一面鏡子。從盟誓文化，到晉文公之后，晉國(guó)稱霸春秋百年有余，背后都有“信”文化的背景。

晉文公時(shí)期晉國(guó)的都城正是在新田（現(xiàn)在的侯馬）。山西省三晉文化研究會(huì)理事景元祥對(duì)《中外管理》表示：晉文公時(shí)期，特別注重國(guó)家“誠(chéng)信”軟實(shí)力的建設(shè)，有一個(gè)故事很好地證實(shí)了這一點(diǎn)。

據(jù)《韓非子·外儲(chǔ)說(shuō)左上》記載，晉文公與軍士們約定攻打原國(guó)，以10天為期，10天打不下原國(guó)，就撤兵。到了10天果然沒(méi)有攻下，晉文公說(shuō)：“如果不離開(kāi)，就是失了信用?！庇谑钦娴某繁?。原國(guó)人聽(tīng)到后說(shuō)：“有像那樣守信用的國(guó)君，怎么能夠不歸順?biāo)兀俊庇谑窍驎x文公投降，衛(wèi)國(guó)人知道了也向晉文公投降。連孔子知道后都記了一句：“攻原得衛(wèi)者，信也?！?/p>

可見(jiàn)“守信”是事業(yè)成功的基石。晉文公以誠(chéng)信為本，很快樹(shù)立了晉國(guó)的權(quán)威。

包括“退避三舍”的典故，景元祥特別強(qiáng)調(diào)：晉文公特別注重以信霸天下，不同于齊桓公的人死霸亡，晉國(guó)在晉文公之后又保持霸業(yè)百年，國(guó)家軟實(shí)力的關(guān)鍵就是“信”。而三晉大地的信文化也正是自晉文公始。

春秋戰(zhàn)國(guó)本是一個(gè)誠(chéng)信缺失的歷史時(shí)期，晉國(guó)反其道而行之，以信霸天下，講究一諾千金，這正是三晉大地發(fā)端于侯馬的“信文化”傳統(tǒng)。

晉文公奠基的“信文化”延續(xù)至今

晉文公著力打造的信文化，從春秋戰(zhàn)國(guó)一代一代傳承下來(lái)，對(duì)后來(lái)的三晉文化影響深遠(yuǎn)，特別是對(duì)晉商。明清時(shí)期，晉商稱雄我國(guó)商業(yè)500余年，“生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江”，最核心的一點(diǎn)就是因?yàn)閳?jiān)守誠(chéng)信。

以著名晉商喬致庸為例，喬致庸做生意，就是講究一個(gè)“信”字，在喬致庸眼里，寧可賠錢，也不能失信。他明白，信譽(yù)是商家的根基，是商號(hào)的命脈。這既是喬家大院的文化傳統(tǒng)，更是整個(gè)晉商的傳統(tǒng)。

雖然晚清時(shí)期，由于種種原因，晉商沒(méi)落。但是，晉商精神的魂——誠(chéng)信，一直沒(méi)變，至今仍是山西商人經(jīng)商的基本原則和底線。

晉商為何要拜關(guān)公？

很多人可能不知道，中國(guó)人特色的拜關(guān)公，正是自晉商始。

晉商為何拜關(guān)公？晉商的“誠(chéng)信”價(jià)值觀對(duì)當(dāng)代商業(yè)又有哪些重大現(xiàn)實(shí)價(jià)值呢？

晉商拜關(guān)公與山西會(huì)館的興起，有著密切的關(guān)聯(lián)。

對(duì)此，山西省考古學(xué)會(huì)理事田建文對(duì)《中外管理》解釋道：關(guān)羽代表了“忠義仁勇”，而且又是山西人，也是販鹽出身，而早期的晉商都是靠販鹽起家，晉商的精神也是重“誠(chéng)”與“義”，晉商對(duì)關(guān)公的崇拜，在于其“忠義”“信譽(yù)”與關(guān)公文化的核心不謀而合。

其實(shí)拜關(guān)公興于宋代以后，特別是在宋徽宗以后。早前關(guān)公本是一座小神，后來(lái)關(guān)公的地位逐步提升，“漢封侯，宋封王，明封大帝；儒稱圣，釋稱佛，道稱天尊。”關(guān)羽地位逐步升級(jí)，其實(shí)是社會(huì)發(fā)展的需要。在晉商看來(lái)，關(guān)老爺忠義仁勇，所以，山西的商人出門(mén)，都把自己的“老鄉(xiāng)”關(guān)公帶上，這樣可以護(hù)佑著他們。

拜關(guān)公的興起，也和山西會(huì)館文化有關(guān)。最早的會(huì)館，說(shuō)白了就是同鄉(xiāng)會(huì)，出門(mén)在外遇到什么困難，同鄉(xiāng)之間相互幫助。后來(lái)通商絡(luò)，再后興同業(yè)。有記載，晉商掌柜年初赴任一般不讓帶家眷，所以會(huì)思鄉(xiāng)。每至年底，東家便會(huì)派人來(lái)慰問(wèn)，其中一條就是在戲臺(tái)子上高唱關(guān)公戲。所以晉商走到哪里，就等于把關(guān)公文化帶到哪里。后來(lái)，山西商人每到一個(gè)地方落腳發(fā)達(dá)，就會(huì)增建會(huì)館里的戲臺(tái)，給關(guān)老爺唱戲。

晉商對(duì)關(guān)公的崇拜，也與關(guān)公在民間被當(dāng)做“武財(cái)神”有關(guān)。據(jù)說(shuō)關(guān)公擅長(zhǎng)理財(cái)，關(guān)老爺廟前燒一炷香，便是商人最好的頭彩！所以，晉商和關(guān)公就這樣緊密地聯(lián)系在一起了，這就是晉商拜關(guān)公的由來(lái)。

正是由于恪守“誠(chéng)信”“團(tuán)結(jié)”的商幫政策，才締造了晉商縱橫500年的商業(yè)帝國(guó)。而追源溯本，一切都來(lái)源于新田時(shí)期的晉文公文化。

實(shí)際上，現(xiàn)在生意人也依然在拜關(guān)公，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，關(guān)老爺?shù)奈鋸R在全世界有數(shù)萬(wàn)處，可以說(shuō)有華人的地方都有拜關(guān)公的習(xí)俗，關(guān)公文化早已成為華人世界共同的信仰。而拜關(guān)公最早就是從山西開(kāi)始，從晉商開(kāi)始。不過(guò)現(xiàn)在最厲害的就是在臺(tái)灣地區(qū)，有趣的是，當(dāng)?shù)鼐烊テ瓢?，也要先在關(guān)公像前燒香磕頭，不知關(guān)老爺看到后作何感想？

人們都無(wú)信，“中國(guó)新四大發(fā)明”將是熱鬧一時(shí)

當(dāng)代商業(yè)問(wèn)題究其根本，往往根子出在誠(chéng)信上。

為什么共享單車創(chuàng)業(yè)當(dāng)前遇到大面積坍塌的困境？正是因?yàn)閺哪撤N意義上說(shuō)，共享經(jīng)濟(jì)可以看做是信用經(jīng)濟(jì)。共享經(jīng)濟(jì)的各方在沒(méi)有扎實(shí)的信用體系的基礎(chǔ)上野蠻生長(zhǎng)，必然出現(xiàn)用戶對(duì)車輛亂停亂放、隨意損毀，幾乎不用承擔(dān)責(zé)任的情況，而企業(yè)也出現(xiàn)不及時(shí)退回押金的問(wèn)題。

大家都無(wú)信，熱鬧一時(shí)的“中國(guó)新四大發(fā)明”都玩不下去！

越來(lái)越多的人們發(fā)現(xiàn)：共享經(jīng)濟(jì)并非是低成本的。以押金為代表的共享經(jīng)濟(jì)成本，其實(shí)很大程度上是信用成本。

而相反的，區(qū)塊鏈之所以蓬勃生長(zhǎng)，即使虛擬貨幣在人們眼前幻滅，也依然有大量經(jīng)濟(jì)學(xué)家看好區(qū)塊鏈的未來(lái)，就是因?yàn)檫@是一個(gè)解決信用問(wèn)題的有效技術(shù)。

區(qū)塊鏈就是解決“如何在陌生的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以低成本建立和維護(hù)信任”這個(gè)問(wèn)題，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是解決中介信用問(wèn)題。單就技術(shù)應(yīng)用上看，區(qū)塊鏈最大的革新，便是將對(duì)“人”的信任，變成對(duì)機(jī)器的信任。區(qū)塊鏈其實(shí)是“信用機(jī)器”。

但回過(guò)頭來(lái)，技術(shù)都是人用的，一切商業(yè)模式變革，商業(yè)技術(shù)變革的背后，如果沒(méi)有信文化支撐，哪個(gè)也走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，“中國(guó)新四大發(fā)明”雖然讓一些人歡呼一時(shí)，但真正的危機(jī)，正是在誠(chéng)信上。

值得重溫的“華商精髓”

晉商成功的因素有很多，最核心的就是誠(chéng)信?！罢\(chéng)信”是晉商文化的內(nèi)核，是構(gòu)成晉商文化的核心因子。晉商認(rèn)為經(jīng)商活動(dòng)屬于“陶朱事業(yè)”，應(yīng)以“管鮑之風(fēng)”為榜樣，所以晉商又被稱為“儒商”。

晉商把商業(yè)信譽(yù)看得高于一切，誠(chéng)信觀念被融入到商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，貫徹到商業(yè)行為的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。晉商講究先做人，后經(jīng)商，先講信用，再談義氣，最后才是謀利益。他們經(jīng)商“寧叫賠折腰，不讓客吃虧”。關(guān)于這方面的例子不勝枚舉。

2016年初，李克強(qiáng)總理在山西考察時(shí)，對(duì)“晉商精神”大加贊賞，并將其上升為“華商精髓”。2017年6月，習(xí)近平總書(shū)記視察山西，談到晉商精神時(shí)的第一條就是“誠(chéng)實(shí)守信”。

如今，高昂的信用成本是社會(huì)和商業(yè)的“不能承受之重”，解決信用問(wèn)題已是大勢(shì)所趨，只有重拾晉商核心價(jià)值觀中的合理因素，并與新的商業(yè)理念、商業(yè)技術(shù)結(jié)合，我們才能迎來(lái)真正可靠的美好前景。