王玥

變衣科技 CEO 姜東偉

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）獨家獲悉，以柔性屏技術為驅動的科技傳媒公司變衣科技近日完成千萬元Pre-A輪融資，由真成投資和德同資本共同投資，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）擔任獨家財務顧問。據(jù)悉，本輪融資將用于生產(chǎn)研發(fā)和商超點位的投放合作。模式成熟后，變衣科技將于年底啟動下一輪融資，復制到更多商超便利和外賣等場景。

變衣傳媒是國內首家“人體分眾”廣告模式的提出者，其核心業(yè)務模式是將“柔性屏技術”與“工裝”相結合，將“智能工裝”穿在商超、外送等服務人員的身上，使他們成為一個個可移動的“人體廣告”。

據(jù)了解，這款僅1.8毫米厚、75克重，可以任意彎曲折疊，支持文字、圖片、視頻等各種媒體形式播放，還能與各種材料衣服相貼合的“全彩可粘貼柔性LED屏”是變衣科技團隊耗時17個月研發(fā)并已申請專利的突破性技術。

將這項技術與工裝巧妙地相結合，使每個穿上這種智能工裝的員工，都能成為移動的廣告屏，化身為一個移動的廣告載體。德同資本合伙人陸宏宇認為變衣科技此舉很有可能是在創(chuàng)造一個極具潛力的增量廣告市場，以相對封閉的就近消費、即時消費等場景作為切入口，智能工裝能抓住場景中消費者55%的臨時決策消費。

讓員工成為廣告屏的智能工裝

相比電視廣告動輒幾億元的節(jié)目贊助費、百萬黃金十五秒;戶外廣告的中心化物業(yè)和壟斷性資源，變衣科技的智能工裝無論是柔性屏硬件還是“人體”渠道，價格相比都要有優(yōu)勢得多。

想象一下，20個兼職大學生貼著柔性屏幕在步行街穿梭;騎手背后“美團外賣，送啥都快”的文字一閃而過;知名賣場員工身上重復播放的促銷信息……

除了形式新穎、成本更低以外，將廣告牌穿在身上的好處是，它是平視的視角，屏幕與視線基本等高，讓人們對廣告內容無處可逃。

除此之外，柔性屏同時還具備后臺監(jiān)控、遠程操作和定位等功能，能有效解決傳統(tǒng)媒介用戶畫像不準確、靈活性低、時效性落后等弊端。

在一些特定的場景，商家還可以通過顯示屏與顧客進行互動。比如讓顧客通過掃描屏幕上的二維碼搶紅包，將顧客的點贊、吐槽、留言等消息在人體屏幕上播放，實現(xiàn)與用戶的深度互動，增強顧客黏性。

做戶外廣告領域的“拼多多”

作為吸引注意力的重要平臺，廣告媒介經(jīng)歷了從1.0（紙媒）、2.0（廣播電視）、3.0（互聯(lián)網(wǎng)）再到如今4.0（生活圈媒體）時代的變革。

兩年前，馬云提出新零售，隨后線上廣告不斷溢價，流量逐漸見頂。幾天前，阿里150億元入股分眾傳媒，正式打響線下流量爭奪戰(zhàn)。

消費升級新格局下，一二線城市受限于人口容量，消費潛力仍具較大價值但增長趨于平穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)結構變化帶動眾多年輕消費者向三四線回流。

分眾傳媒一直以來瞄準的是一二線城市精英白領人群的廣告曝光。如今這些增長緩慢的大品牌，還有更多的中小品牌，他們需要的是渠道下沉、小鎮(zhèn)青年;需要的是更加靈活、更低成本的投放渠道。

傳統(tǒng)的戶外、商超和大型活動中的廣告主要還是液晶屏、海報等固定點位的廣告，且市場格局已經(jīng)形成。變衣科技由于其柔性屏幕的可移動、多媒體等特性，可廣泛應用于餐飲外賣、零售、娛樂、地產(chǎn)、交通等行業(yè)，項目目前已覆蓋二三百個二三四線城市，新一線核心城市計劃直營。

中國有2億以上的服務和銷售從業(yè)人員，通過這種“低端顛覆式創(chuàng)新”，變衣科技可以像戶外移動廣告領域的“拼多多”，成為新零售時代線下流量的重要入口。

成立半年獲數(shù)千萬營收，“自我造血”能力強

變衣科技有健康的盈利模式和“自我造血”能力，據(jù)了解，自2018年4月份成立以來，變衣科技已經(jīng)覆蓋了近300個城市、上百家代理商，取得數(shù)千萬元的營收。

變衣科技的一個加盟商同時也是美團外賣在該區(qū)域最大的代理商，他旗下管理著12000名外賣小哥;而這12000名外賣小哥，在明年4月份之前，都將穿上變衣科技的智能工裝。

除了這些掌握當?shù)厣坛屯馑唾Y源的代理外，變衣科技還有相當一部分加盟商來自于二三四線城市的廣告公司。

國內80%的戶外廣告資源掌握在中小型廣告企業(yè)手中，搶先布局、迅速占領戶外廣告市場是未來能否在這個藍海市場里分一杯羹的重要因素。

“這些廣告公司會做一些戶外廣告執(zhí)行方面的業(yè)務，以前他們是找關系、找墻體、找城管去安裝LED大屏，動不動就要一兩百萬，成本很高;現(xiàn)在這些人加入我們，做我們百屏聯(lián)盟的代理，將屏幕投放到超市員工的身上，或者找?guī)资畟€年輕的大學生或者大媽，繞著全城走做‘人體廣告，一個廣告訂單就能賺五六萬。”變衣科技CEO姜東偉無不自豪地說，“我們的很多代理商賺錢比我們容易”。

據(jù)山東日照任創(chuàng)文化有限公司的老板王先生介紹，他原本做的是戶外智能櫥窗廣告生意，這兩年由于紙媒和電視媒體的沒落，戶外廣告的資源也變得越來越緊俏。

“戶外的大型LED屏，不但投入非常大，而且現(xiàn)在你連入局的資格都沒有?！庇谑钱斂吹阶円驴萍嫉娜嵝云林螅跸壬矍耙涣?。他認為，比起戶外大屏廣告，這種能移動的“人體廣告”將會更有賣點。

9月底，王先生收到了他訂的變衣科技“智能工裝”，10月4號他就聯(lián)合當?shù)氐囊粋€家居廠商做了一個地推商演活動。

“剛起步的想法還很簡單，想通過幫別人做活動的同時宣傳下我們自己的產(chǎn)品，所以第一場廣告我就收了人家3000元。結果沒想到，因為這個活動我們在圈內爆紅。因為柔性屏這個產(chǎn)品非常新穎，很多人都沒見過?；顒又螅泻芏嗌碳衣?lián)系到我們，于是第二場廣告我們的報價就升到了10000元一場?！?/p>

對影響力比較大的全國性商超，變衣科技看重的是他們手中聯(lián)動性的全國甚至是全球的點位布局。會采用免費給合作方提供“智能工裝”的形式，通過廣告變現(xiàn)并分成給合作的超市。對超市而言，一分錢都不需要投入，就可免費獲得“智能工裝”和廣告分成，將員工的“身體”再一次地通過廣告來創(chuàng)收。

在北、上、廣、深這四座城市，變衣科技總部也會通過這種方式進駐影響力比較大的全國性商超。在外部，他們有著數(shù)量龐大的、聯(lián)動性的點位布局;在內部，他們有固定的播放場景、人群、時間和相應固定的注意力。

藍色光標曾選取物美一單店，根據(jù)人流做CPM測算，變衣科技可做到每單屏每日8～12元，基本單月即可收回工裝成本。

把握時間窗口期，占領物美、美團等核心場景

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾說過：“中國99%的企業(yè)沒法抵抗模仿，今天出創(chuàng)新，明天就會被模仿。所以創(chuàng)新要抓住時間窗口，實現(xiàn)驚險一躍。”

雖然手握專利，但姜東偉表示依然不敢掉以輕心，他認為，對于一個初創(chuàng)公司來說，變衣科技現(xiàn)在要做的就是小步快跑，盡快拿到核心場景的資源。

通過17個月的研發(fā)，試了上千塊材料，變衣科技才突破了能同時滿足“軟、輕、薄、隨意彎曲，能在上面鑲嵌4000多個燈泡還不至于戳破底板”的材料技術大關。

姜東偉認為，即便是現(xiàn)在將這個技術放到市面上任人研究，從打樣、建模到測試，同行至少也得花費8到10個月的時間才能堪破玄機。

而這大半年的時間對變衣科技來說，已經(jīng)是一個足夠長的時間窗口期。他們的核心是要利用這段時間，搶占一二線城市核心商超、便利、外賣及約車等場景，化技術優(yōu)勢為渠道優(yōu)勢，建立規(guī)模壁壘。

目前，變衣科技已與物美、京客隆、萬達廣場、西貝、中國移動、碧桂園、都市麗人、美團外賣、海底撈等知名商家達成合作，本輪融資后，物美、京客隆等華北區(qū)所有門店一萬多名員工都將換上智能工裝。

未來三年，變衣科技的目標是實現(xiàn)兩千萬個點位的布置，占據(jù)餐飲外賣、零售、娛樂、甚至交通行業(yè)中的一個或多個市場，形成一個廣告互聯(lián)網(wǎng)絡平臺，成為線下流量的重要把控者。

針對本輪投資，真成投資表示對新的線下廣告形態(tài)發(fā)展前景保持樂觀態(tài)度，在線上流量持續(xù)溢價、廣告主不斷下沉的趨勢下，變衣科技的商業(yè)理念與運營模式有望開拓新的流量入口。

未來，德同資本陸宏宇表示也將會向變衣科技輸送大量的廣告資源和流量，加速公司屏幕的鋪設和廣告知名度的擴張。