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        云漢芯城用創(chuàng)新實踐探索產(chǎn)業(yè)價值

        2018-11-17 09:06:24胡晨霞
        創(chuàng)業(yè)邦 2018年11期

        胡晨霞

        2001年,自稱“草根出身”的曾燁大學畢業(yè)后,便進入電子元器件分銷行業(yè)。第二年,他選擇開啟自主創(chuàng)業(yè),帶領(lǐng)團隊一路發(fā)展,直至打造出電子元器件一站式采購平臺“云漢芯城”?;厮菰茲h芯城過往十幾年的發(fā)展歷程,可以發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的成長之路有高光時刻,有成長陣痛,也有無法忽視的里程碑。

        云漢芯城創(chuàng)始人、董事長曾燁

        顛覆舊有模式

        云漢芯城的前身是一家傳統(tǒng)代理分銷商,主要利用信息不對稱進行盈利。2010年,團隊決定進行轉(zhuǎn)型,即顛覆舊有的信息不對稱模式,實現(xiàn)行業(yè)信息透明化。

        董事長曾燁對創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)表示,之所以轉(zhuǎn)型,是因為當時意識到一味依賴一線銷售人員的傳統(tǒng)線下分銷模式,難以做到資源的持續(xù)積累,而信息不對稱導致的供應鏈條長、門檻低、體驗差等現(xiàn)象日益顯現(xiàn)。分銷服務商在專業(yè)服務的基礎(chǔ)上,迫切需要實現(xiàn)行業(yè)的信息透明化、服務標準化以及運營的高效化。

        在曾燁看來,信息對稱是必然,也是趨勢。盡管當時很多業(yè)界同行與伙伴表示無法理解,因為轉(zhuǎn)型即意味著要放棄賴以生存的傳統(tǒng)代理分銷模式,而去選擇以在線銷售為特征的平臺服務模式,新業(yè)務的客戶定位、服務理念、盈利模式等均與之前截然不同?!芭c其被別人革命,不如先揭竿而起革別人的命?!痹鵁钫f。

        于是2011年3月,秉承著建設“電子產(chǎn)業(yè)服務平臺”的發(fā)展理念,云漢芯城網(wǎng)站上線,聚焦電子行業(yè)的中小型企業(yè)用戶,通過互聯(lián)網(wǎng)服務來解決傳統(tǒng)線下分銷渠道“供應鏈冗長、服務標準缺失”的痛點,在上游的電子元器件服務商和下游的終端企業(yè)用戶之間,搭建了一個集產(chǎn)品采購、技術(shù)支持、金融服務和信息數(shù)據(jù)為一體的供應鏈服務平臺。

        目前,云漢芯城主要通過在線銷售集成電路IC、被動器件等電子元器件及其配套電子物料為客戶提供服務。發(fā)展的過程中,也不斷建立著屬于自身的壁壘和護城河。

        首先是商品集采的護城河。云漢芯城利用電商模式將“長尾市場”用戶的零散需求集中起來,形成量級可觀的采購能力,通過與上游供應商的合作,為客戶提供更有競爭力的價格和更高效的服務。

        其次是數(shù)據(jù)開發(fā)應用的護城河。平臺利用規(guī)?;脑诰€銷售,整合行業(yè)量級的商品數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)以及供應商信息等大數(shù)據(jù),進行數(shù)據(jù)建模、應用分析和策略研究,從而為合作伙伴和用戶提供專業(yè)可靠的數(shù)據(jù)服務,為其市場供求分析和供應鏈采購管理等決策提供數(shù)據(jù)支持。

        躋身準獨角獸行列

        2017年,云漢芯城在線銷售額超過10億元并實現(xiàn)大幅盈利。憑借著快速增長的銷售規(guī)模以及持續(xù)提升的盈利能力,云漢芯城發(fā)展成為電子行業(yè)銷售規(guī)模和用戶影響力都頗具地位的垂直電商平臺,并被投資機構(gòu)列入上海市“準獨角獸企業(yè)”名單。

        2018年6月,云漢芯城再次證明了吸金能力,宣布完成1.8億元C輪融資,企業(yè)估值超13億元,投資方囊括國科投資、東方富海、臨港松江創(chuàng)投。國科投資前身為中國科學院、國家經(jīng)委聯(lián)合設立的中國科技促進經(jīng)濟發(fā)展基金會,在集成電路IC領(lǐng)域和高科技電子行業(yè)擁有了廣泛的資源布局。

        據(jù)介紹,該筆融資始于2016年,彼時的云漢芯城還處于虧損狀態(tài),這對于新進投資方來說勢必存在一定的風險。國科投資嗅到這個市場的機會,依然精準下注,前兩輪投資方東方富海也繼續(xù)跟投。東方富海在2013年下半年接觸到云漢芯城,負責該項目的投資合伙人周紹軍就曾放言:只要云漢融資,我們都會跟投。而事實確實如此。

        對于資本的持續(xù)加注,曾燁分析有兩點原因:首先是這個賽道足夠大,是萬億級的市場規(guī)模,而云漢芯城的快速發(fā)展和搶占市場的速度給了投資人信心;其次是云漢芯城把傳統(tǒng)渠道分銷商模式轉(zhuǎn)變成電商新模式,抓住了長尾市場。

        有了資金供血后,云漢芯城一路過關(guān)斬將。經(jīng)過七年的積累,其目前注冊企業(yè)用戶數(shù)已超過26萬,合作供應商超過200家,在線庫存數(shù)據(jù)超過6000萬條,平臺在銷售規(guī)模、客戶基礎(chǔ)、服務效率和供應商資源等方面均已實現(xiàn)規(guī)?;陌l(fā)展。

        不過云漢芯城并沒有就此停步,依舊不斷建立護城河和競爭壁壘,值得一提的就是云漢芯城的大數(shù)據(jù)分析。平臺的技術(shù)數(shù)據(jù)積累和運營數(shù)據(jù)分析能力,始終是云漢芯城的核心戰(zhàn)略和重要投入方向,基于此,云漢數(shù)據(jù)團隊也推出了“云漢指數(shù)”等數(shù)據(jù)服務產(chǎn)品,用以支持上游合作供應商和下游終端用戶,在市場供需分析和供應鏈采購管理等方面的決策。

        濃厚的華為基因

        縱觀云漢芯城核心團隊,這支隊伍有著濃厚的華為基因。CEO劉云鋒加入云漢前曾在華為市場部任職5年;CTO秦國君1999年加入華為,后出任畢博咨詢?nèi)蚣夹g(shù)開發(fā)總監(jiān);COO李文發(fā)2000年進入華為并任職16年,從一個普通硬件工程師做到華為意大利市場副總裁。除此之外,云漢芯城更是吸引了投資方的原財務總監(jiān),即云漢芯城現(xiàn)任CFO周雪峰的加入。

        團隊是公司發(fā)展過程中不容忽視的重要財富,在曾燁看來,企業(yè)成長過程中最大的成本便是領(lǐng)導者的認知成本。云漢芯城從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),中間有很多彎路,需要自己摸著石頭過河。如何盡量避免走彎路,核心管理層的認知水平起到了至關(guān)重要的作用。

        復盤過去經(jīng)驗,展望未來布局,曾燁稱公司會繼續(xù)遵循“一切以用戶為中心”的理念,云漢芯城的發(fā)展戰(zhàn)略是“一切業(yè)務平臺化、一切業(yè)務數(shù)據(jù)化、一切數(shù)據(jù)業(yè)務化”。一切業(yè)務平臺化是IT時代模式,云漢芯城用8年時間實現(xiàn)了平臺化;目前云漢芯城也建立了模型,把收集到的信息數(shù)據(jù)化,比如客戶所屬行業(yè)、所做產(chǎn)品、運用了何種技術(shù)等。

        CEO劉云鋒也表示公司未來的發(fā)展布局緊緊圍繞兩個方面進行: 首先是對平臺客戶服務能力的全面提升,聚焦中小型企業(yè)用戶在采購供應鏈的需求痛點,通過擴大并深化與上游供應商的戰(zhàn)略合作,來持續(xù)提高采購服務效率和體驗;另一方面,通過對產(chǎn)品設計、制造服務、供應鏈金融等行業(yè)資源的整合,來提高供應鏈綜合服務能力。

        其次,還會加大對平臺大數(shù)據(jù)分析與應用創(chuàng)新能力建設的持續(xù)投入,不斷深化與客戶端、供應商端和服務商端的數(shù)據(jù)合作與應用拓展關(guān)系,加大對數(shù)據(jù)服務產(chǎn)品的開發(fā)力度,從而逐步搭建以平臺為中心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作體系。

        “我相信云漢芯城最終會成為一家數(shù)據(jù)指導業(yè)務驅(qū)動的新型互聯(lián)網(wǎng)公司。”當被問及公司終局時,曾燁如此表示。

        創(chuàng)立時間

        2011 年創(chuàng)立于上海。

        融資情況

        2014 年 5 月完成數(shù)百萬美元 A輪融資,投資方為東方富海、力源信息。

        2017 年 11 月完成數(shù)千萬美元 B輪融資,投資方為深創(chuàng)投、東方富海、豐利資本。

        2018 年 6 月完成 1.8 億元 C 輪融資,投資方為國科投資、東方富海、臨港松江創(chuàng)投。

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