文創(chuàng)產(chǎn)品是當(dāng)今中國(guó)熱點(diǎn)話題之一，但目前文創(chuàng)的定義還比較模糊，甚至有些人還不知道什么是文創(chuàng)。顧名思義，文創(chuàng)產(chǎn)品就是創(chuàng)意價(jià)值的產(chǎn)品化，美術(shù)館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)是為了傳播文化和增強(qiáng)自身造血功能。也是為了讓藝術(shù)之美不僅停留在美術(shù)館中，更進(jìn)一步把美延續(xù)到大眾的生活中。那么如何做好美術(shù)館的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)就是我們將要面對(duì)和解決的問題，立足于美術(shù)館擁有豐富的資源，以觀眾為中心，了解消費(fèi)者的心理需求，發(fā)揮創(chuàng)造力。

中國(guó)社會(huì)現(xiàn)已進(jìn)入一個(gè)文化繁榮的時(shí)代，越來越多的人們開始重視培養(yǎng)自身以及孩子的精神世界，關(guān)注藝術(shù)博物館，利用業(yè)余時(shí)間參觀藝術(shù)博物館儼然已經(jīng)成為很多人生活的一部分，參觀的同時(shí)帶一些文創(chuàng)品成了一件很自然的行為，也是觀眾想要把美帶回家的一種心理。

越來越多的文創(chuàng)品商店開業(yè)也成為一道新的商業(yè)街亮點(diǎn)，博物館、美術(shù)館，甚至很多大學(xué)都有了自己的文創(chuàng)品商店。文創(chuàng)品開發(fā)是美術(shù)館服務(wù)功能的進(jìn)一步延伸，以美術(shù)館豐富館藏為后盾的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)潛力巨大，但是目前美術(shù)館文創(chuàng)產(chǎn)品總體在數(shù)量、種類和創(chuàng)意上仍顯不足，部分產(chǎn)品仍停留在簡(jiǎn)單的印刷復(fù)制階段，未有創(chuàng)意體現(xiàn)。而且美術(shù)館文創(chuàng)起步晚，資金短缺，體制受限，可借鑒資源也較少，這些都是目前中國(guó)各大美術(shù)館對(duì)于做文創(chuàng)品的普遍反映。我們要利用美術(shù)館館藏優(yōu)勢(shì)，利用藏品所蘊(yùn)含的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，把中國(guó)的傳統(tǒng)文化精髓創(chuàng)意設(shè)計(jì)到文創(chuàng)品當(dāng)中，并且讓它融入人們的生活。這樣的文創(chuàng)品開發(fā)不僅弘揚(yáng)了中華傳統(tǒng)和地域文明，也是服務(wù)公眾的現(xiàn)實(shí)需要和文化創(chuàng)造力釋放的需要以及時(shí)代發(fā)展個(gè)性追求的需要。美術(shù)館搞文創(chuàng)品的開發(fā)，一則是為了傳播文化，二來是為了增強(qiáng)造血功能。江蘇省美術(shù)館作為文創(chuàng)品開發(fā)的試點(diǎn)單位，近兩年時(shí)間也做了許多相關(guān)嘗試，其實(shí)我們做文創(chuàng)品開發(fā)的初心就是想讓觀眾把美帶回家，將文化傳承下去。

目前大部分美術(shù)館的文創(chuàng)品開發(fā)還停留在將一些文化圖騰直接置入到現(xiàn)有的一些商品，例如馬克杯、文具、包、本子等等。但是可能經(jīng)驗(yàn)不夠，大家在初做文創(chuàng)的時(shí)候似乎忽略誰是這些文創(chuàng)品的消費(fèi)者，之前我們也有調(diào)研過一些觀眾對(duì)于美術(shù)館文創(chuàng)品的想法，大家提出了很多意見，比如定價(jià)、用途等，這也讓我深思做文創(chuàng)品開發(fā)首先需要換位思考，消費(fèi)者需要什么？消費(fèi)的動(dòng)機(jī)是什么？什么樣的文創(chuàng)品才會(huì)讓消費(fèi)者有掏腰包的動(dòng)力？美術(shù)館的觀眾在看到文創(chuàng)品的時(shí)候也時(shí)常會(huì)有人問，這個(gè)商品為什么這么貴？其實(shí)當(dāng)被問到這類問題的時(shí)候，我不禁思考，當(dāng)一件文創(chuàng)品的價(jià)格高于他的功能，若產(chǎn)品本身沒有其他優(yōu)勢(shì)，那么消費(fèi)者為什么要買？反之，若一件文創(chuàng)品除了有本身的功能還能訴說他背后的故事，那么他就有了吸引消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)力，這就是他的附加價(jià)值。

目前江蘇省美術(shù)館的文創(chuàng)產(chǎn)品的靈感主要依托于館內(nèi)藏品，館藏品作為設(shè)計(jì)元素比較能體現(xiàn)本館的特色并且來源較便捷，但是選取的元素最好有可以成系列的，這樣做出的文創(chuàng)品可以成系統(tǒng)。另外美術(shù)館文創(chuàng)品的開發(fā)還可以借助于與本館相關(guān)的任何元素，主要能體現(xiàn)本館特色，有意義的有故事的。例如故宮博物院用貓這個(gè)元素就設(shè)計(jì)開發(fā)出各種文創(chuàng)品，貓本身并非故宮博物院的藏品，但是因?yàn)楣蕦m內(nèi)貓很多，將它運(yùn)用到文創(chuàng)開發(fā)里，既生動(dòng)有趣又貼合大眾內(nèi)心。

文創(chuàng)品的開發(fā)可以按以下幾個(gè)方面規(guī)劃：

其一：價(jià)格定位，文創(chuàng)品的銷量高，才能實(shí)現(xiàn)我們的初心，反之如果消費(fèi)者不買單，傳播文化也只能是一句空話。

其二：挖掘歷史，美術(shù)館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)該是先從美術(shù)館的歷史探究，深度挖掘其中的故事，找到一個(gè)符合當(dāng)代人喜歡的時(shí)代表達(dá)載體并演變成文創(chuàng)品，由歷史和文化衍生出的文創(chuàng)品故事性更強(qiáng)，更能吸引消費(fèi)者，從心打動(dòng)。再有需要了解美術(shù)館的參觀人數(shù)并且對(duì)參觀者進(jìn)行調(diào)研，了解受眾心理，根據(jù)調(diào)研控制文創(chuàng)品開發(fā)的價(jià)格和數(shù)量。

第三：因時(shí)造物，有規(guī)劃的配合美術(shù)館的展覽做相關(guān)文創(chuàng)品的開發(fā)，特殊時(shí)機(jī)提供特殊產(chǎn)品，新活力不斷注入。我們可以配合節(jié)慶、節(jié)日開發(fā)文創(chuàng)品，例如春節(jié)、端午、中秋等這些中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日主題的產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)節(jié)假日觀眾數(shù)量會(huì)增多，這樣可以讓到訪的觀眾在節(jié)假日這些特別的日子有特別的參觀體驗(yàn)，從而提高銷售量。此外結(jié)合館內(nèi)特展、大展做相應(yīng)的文創(chuàng)品開發(fā)或者針對(duì)一些重大的政治文化藝術(shù)事件與活動(dòng)做文創(chuàng)品的開發(fā)。

美術(shù)館文創(chuàng)品開發(fā)的核心是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)走向是文創(chuàng)品開發(fā)的主軸，文創(chuàng)品開發(fā)可以按年齡劃分，了解他們的喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)，其次可以按性別分類將產(chǎn)品的用途顏色分別分為適用于男性和女性。第三按照價(jià)格區(qū)分，通過調(diào)研得出價(jià)格在50元之內(nèi)的文創(chuàng)品是最受消費(fèi)者歡迎的。最后按產(chǎn)品的用途可以滿足消費(fèi)者的不同需求，美術(shù)館文創(chuàng)品店不僅僅是一個(gè)商店，更是與觀眾交流的地方，更像是一個(gè)濃縮版的美術(shù)館，一個(gè)為受眾定制文創(chuàng)品的地方。此外設(shè)計(jì)除了是一種造物的形式更是一種表達(dá)，文字雖然是文創(chuàng)品外物的東西，但是有文字的重量，要突顯設(shè)計(jì)精髓，這種書寫的溫度更能體現(xiàn)文創(chuàng)品的內(nèi)涵。

文創(chuàng)品作為商品，銷量自然成為衡量一件文創(chuàng)品的關(guān)鍵，其營(yíng)銷策略怎樣與文創(chuàng)品相融合創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益和人文影響力。

一、線上、線下齊頭并進(jìn)

線上可以在淘寶、微信建美術(shù)館文創(chuàng)品旗艦店，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)大消費(fèi)面，同時(shí)公眾號(hào)實(shí)時(shí)推送。線下除了在館內(nèi)開設(shè)美術(shù)館文創(chuàng)品商店還可以通過館際聯(lián)盟的形式與各兄弟單位合作，共通互賣產(chǎn)品，平臺(tái)資源共享，實(shí)現(xiàn)讓文化“走出去”也“引進(jìn)來”。

二、從產(chǎn)品本身出發(fā)，讓觀眾有參與感

觀眾走進(jìn)美術(shù)館參觀，文創(chuàng)品商店就像是一個(gè)縮小版的美術(shù)館，里面承載了很多故事，如果光以物本身陳列在展柜里，不免有些空洞，讓物品活起來同時(shí)也讓觀眾參與其中。觀眾互動(dòng)進(jìn)來也是對(duì)文創(chuàng)品的再創(chuàng)造，這樣不僅起到傳播文化的作用，而且讓觀眾在消費(fèi)的同時(shí)有體驗(yàn)，是一種新型的賣點(diǎn)，也讓商品本身有趣，使文創(chuàng)產(chǎn)品與觀眾有了無形的交流。通過互動(dòng)讓觀眾發(fā)現(xiàn)美，和美術(shù)館一起創(chuàng)作，從不同角度引領(lǐng)公眾發(fā)現(xiàn)同時(shí)體驗(yàn)藝術(shù)創(chuàng)意的樂趣。

三、與品牌合作

美術(shù)館館藏資源豐富，有著深厚的底蘊(yùn)。我們可以利用我們自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)自身之長(zhǎng)處與大品牌合作各取所需，汲取品牌在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，形成合作關(guān)系。當(dāng)品牌準(zhǔn)備注入到文創(chuàng)品開發(fā)中，就必須盡可能將品牌的打造符合消費(fèi)者對(duì)于商品的期待。

四、新興技術(shù)的運(yùn)用

在目前這樣一個(gè)科技盛世之中，美術(shù)館文創(chuàng)品開發(fā)也可以借助科技之力，打造新型概念文創(chuàng)品。數(shù)字化對(duì)美術(shù)館文明傳播會(huì)更加有力，不是單一的傳統(tǒng)表達(dá)，將數(shù)字化融入產(chǎn)品中更形象生動(dòng)表達(dá)。

五、大力開發(fā)能體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的公益設(shè)計(jì)

現(xiàn)階段美術(shù)館文創(chuàng)品中體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的公益設(shè)計(jì)基本沒有，在這一塊屬于空白階段。大力發(fā)展設(shè)計(jì)與公益以及設(shè)計(jì)與環(huán)境的關(guān)系，提高社會(huì)效益。也是我們做文創(chuàng)品開發(fā)時(shí)需要考慮的。

公益性文創(chuàng)是能讓受眾充分感動(dòng)深刻感染觀眾并且讓觀眾感知，有身臨其境的感覺，同時(shí)以正能量故事場(chǎng)景的多元表現(xiàn)觸發(fā)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。因此，挖掘具有潛在市場(chǎng)化價(jià)值的公益性文創(chuàng)背后所蘊(yùn)含的正能量故事，打造故事化營(yíng)銷場(chǎng)景是開發(fā)公益性文創(chuàng)品的有效途徑。

公益性文創(chuàng)內(nèi)容上以正能量故事作劇本造劇情，圍繞劇情故事打造大眾身臨其境、親自參與的互動(dòng)場(chǎng)景，讓觀眾學(xué)習(xí)了解并與公益文創(chuàng)背后團(tuán)隊(duì)互動(dòng)合作、共同實(shí)踐獲得成就與獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)，增強(qiáng)觀眾對(duì)該文創(chuàng)的感知，助力公益的心理需求，轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷動(dòng)能。

在這個(gè)充斥著快餐式消費(fèi)的時(shí)代，人們開始尋找一種有溫度的連結(jié)，與歷史、文化、土地、人相連的純粹感動(dòng)，與過去生活記憶的情感共鳴。那不是高價(jià)精品所能提供的心理滿足，而是當(dāng)觸摸到熟悉的溫度，享受到體驗(yàn)的質(zhì)感，通過設(shè)計(jì)與文化創(chuàng)意看見真實(shí)的品牌魅力，所產(chǎn)生的感動(dòng)。這就是我們做文創(chuàng)品開發(fā)的初衷，文創(chuàng)品開發(fā)是為美術(shù)館展覽和服務(wù)的延伸，是美術(shù)館履行社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容。同時(shí)也希望美術(shù)館文創(chuàng)品能為更多的人帶去美的體驗(yàn)，提升美術(shù)館文創(chuàng)品牌形象。