俞光梅

摘要：社會是一個快速發(fā)展的過程。企業(yè)需要建立一個長期的市場發(fā)展，需要建立一個新的營銷理念體系。營銷資源的有效整合與營銷模式的轉變，最大限度地發(fā)揮企業(yè)的市場優(yōu)勢。已經建立了一個全面的3 D營銷體系，創(chuàng)新營銷策略的唯一途徑。本文在分析公司營銷現狀的基礎上，提出了營銷策略的創(chuàng)新思路，并希望與大家共同探討。營銷主要是為了消費者的利益。

關鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

公司在市場上的成敗主要基于對公司發(fā)展前景的科學預測。在市場上，商品貿易活動的程度和消費者的需求需要不斷地創(chuàng)新產品概念、營銷理念和營銷理念。同時，在市場營銷中，我們也需要以適當的價格和營銷方式逐步向市場提供相對合適的商品。因此，市場供應和消費者購買力需要保持動態(tài)平衡。本文從以下幾個方面論述了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新：

1.探索潛在的市場需求并建立消費者品牌認同

營銷活動在特定的市場條件下進行。環(huán)境對推動市場活動的發(fā)展起著重要作用。企業(yè)要做好營銷工作，必須制定合理的營銷策略。在當前激烈的市場競爭中，企業(yè)要想在市場上找到完美的勝利，就必須以自己的品牌形象和消費者的眼光，以各種方式成功地進入市場。這就需要有針對性的產品質量、銷售模式和售后服務來獲得社會消費者對產品的認可。要從責任的角度不斷探索創(chuàng)新，為社會提供安全便捷的產品，充分滿足消費者的需求。公司需要在產品管理過程中建立良好的營銷計劃，使公司在激烈的市場競爭中獲得市場前提。

在營銷模式下，只有不斷更新營銷觀念，完善商業(yè)模式，才能使其品牌在營銷的核心地位越來越強，在市場競爭中立于不敗之地。營銷必須有意識地最大限度地滿足真實和潛在的消費者需求。公司可以通過多種需求（如價格促銷）來滿足市場，并有效地協(xié)調買方和賣方以解決沖突。社會的供給和需求處于平衡狀態(tài)。市場上的營銷創(chuàng)新項目實際上是一個過程。公司在市場競爭中形成的產品市場條件各有特點。因此，企業(yè)需要充分把握這些特點，然后運用相應的營銷手段。實現更好的營銷效果的策略。公司也需要清楚地了解消費者的心理需求。為了探索對商品在市場上的潛在需求，我們必須做出有針對性的努力，以改善消費者的品牌所有權意識。

2.確定市場細分目標并建立新的營銷概念

市場對產品的需求是一定時期的市場容量和一個地區(qū)的市場容量。它取決于產品的總購買力，并取決于諸如消費者規(guī)模和購買傾向等因素。企業(yè)之間的競爭不僅是產品本身的競爭，也是產品可以提供額外收益的競爭。企業(yè)生產的產品必須滿足消費者的需求，有明確的營銷目標。產品的價格不是生產成本和利潤的組合，而是消費者對產品價值或產品給消費者帶來的價值的理解。營銷是一種供應策略。企業(yè)營銷的重點是展示其整體營銷能力。一系列短期目標旨在讓消費者在中長期購買和使用。探索新的消費者需求，建立營銷概念，設計營銷活動并提高客戶忠誠度。

目前，消費者需求是多樣化和個性化的。營銷是一種新的、有效的方式。以消費者關系鏈為價值鏈，產品性能達到更高水平和最高水平是市場競爭。以市場營銷活動為中心，以整個市場為抓手，以營銷活動和營銷手段為基礎，實現營銷目標，有序地開展整個營銷活動。營銷活動離不開營銷環(huán)境。他們可以直接參與消費者的產品設計，從品牌發(fā)展，讓消費者了解公司定義產品的設計過程，并創(chuàng)新產品。

3.改變營銷模式，搭建立體營銷體系

企業(yè)的營銷模式可能需要根據市場自身的競爭來調整。在激烈的市場競爭中，企業(yè)必須抓住機遇，以有效的營銷策略占領市場，充分滿足消費者的需求。關注消費者的非確定性消費心理，并以經濟市場和創(chuàng)新營銷策略為指導。隨著中國勞動生產率的提高，市場逐漸從賣方市場轉向買方市場。消費者對商品的需求也在不斷上升，呈現出多種趨勢。因此，企業(yè)也需要有效整合和協(xié)調市場營銷中的其他相關因素。在市場營銷中，各種變量不僅相互影響，而且與公司之間的非營銷變量密切相關。深化對營銷本質的理解，界定營銷理論的概念，并將其作為營銷實踐的指導。在企業(yè)產品營銷中，要適應消費者不明確的消費需求和購買動機，充分認識消費者消費習慣的模糊性。這將增加產品的市場份額并實現市場的商業(yè)目標。社會經濟，文化，社會環(huán)境和營銷觀念制約著企業(yè)營銷的運作和應用。企業(yè)在經濟市場上的競爭不僅是企業(yè)不確定產品的競爭，也是產品可提供的附加效益。在市場競爭的過程中，消費品是動態(tài)的，客戶忠誠度也發(fā)生了變化。當他們選擇消費者忠誠度時，他們會轉向其他公司的產品。企業(yè)營銷活動的過程和規(guī)律是企業(yè)滿足實際需求和潛在消費者所需的過程和客觀規(guī)律。產品、價格、促銷是主要內容。在知識營銷時代，企業(yè)將更多地關注商品的消費模式，文化內涵，文化內涵和產品要求。有效整合消費者，創(chuàng)造消費需求或直接更新需求，在市場活動中獲得競爭優(yōu)勢。

4.個性化創(chuàng)新營銷具體模式

在企業(yè)的市場營銷發(fā)展過程中，進行創(chuàng)新是可以更多地考慮一種個性化的創(chuàng)新營銷模式的發(fā)展以及使用。其實對于個性化的追求更多的還是在發(fā)展中逐漸實現的，因此人們會更多地追求個性化的商品以及服務。

結束語

公司的營銷模式形成于公司的長期發(fā)展中，具有自身的特點。深刻揭示了現代營銷的本質，為現代企業(yè)樹立營銷觀念提供了理論依據。營銷應引導消費者心理，適應消費者的心理過程，促進消費者行為。營銷人員可以使用研究來確定消費者需求，提供信息和市場細分策略，并評估營銷計劃和促銷活動的有效性。

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