文／蔡弘宇 李 霜

供圖/視覺中國

“以卡為媒，多方融合推進(jìn)?！苯衲暌詠恚袊鼻G門石油分公司堅(jiān)持將多種元素融入

加油卡“五進(jìn)”（即進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)政府部門、進(jìn)車展）活動，通過員工開口營銷、微信“吸粉”、定制化油卡等方式，實(shí)現(xiàn)持卡消費(fèi)比例持續(xù)上升，加油卡已成為拓市增效的一把利劍。并分公司多次獲得“五進(jìn)先進(jìn)市州公司”榮譽(yù)稱號。

“微勢力”來襲

“作為新辦卡客戶，綁卡關(guān)注我們微信公眾號就可以參加抽獎(jiǎng)活動。很劃算！”在荊門龍泉中學(xué)加油卡“五進(jìn)”活動現(xiàn)場，隊(duì)員小高正在積極地向新開卡客戶推薦微信公眾號，努力提升綁卡關(guān)注率。

荊門石油借鑒前期微信營銷成功經(jīng)驗(yàn)，將其有效融入加油卡“五進(jìn)”活動，并號召全體員工在朋友圈積極轉(zhuǎn)發(fā)活動信息。

與此同時(shí)，分公司在微信公眾號上及時(shí)發(fā)布優(yōu)惠信息，部分忠實(shí)顧客競相轉(zhuǎn)發(fā)?；顒酉⒃诙虝r(shí)間內(nèi)刷爆朋友圈，達(dá)到了“病毒式”擴(kuò)散的效果。

在加油卡“五進(jìn)”活動現(xiàn)場，宣傳海報(bào)的顯眼位置上印有官方微信二維碼。每位現(xiàn)場營銷員佩戴專屬二維碼胸牌，在辦理加油卡業(yè)務(wù)的同時(shí)積極開展“圈粉”運(yùn)動。

運(yùn)用微信平臺宣傳加油卡“五進(jìn)”活動?；顒蝇F(xiàn)場引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注公眾號并進(jìn)行注冊、綁卡等相關(guān)操作，兩者有效融合，共同發(fā)展。

“六進(jìn)”并推

“這次端午節(jié)就定你們公司了。一家人不說兩家話，中石化的品牌肯定沒話說！”臨近端午節(jié)，荊門石化與荊門石油簽訂了30余萬元的節(jié)日物資采購合作協(xié)議。這是長期將非油品“六進(jìn)”融入加油卡“五進(jìn)”活動的成功嘗試。

非油品業(yè)務(wù)一直是荊門石油工作的重點(diǎn)。結(jié)合加油卡“五進(jìn)”活動，荊門石油實(shí)時(shí)推出易捷“六進(jìn)”活動，主要針對集團(tuán)、學(xué)校、政府、景區(qū)、展會和網(wǎng)店六種渠道，著重宣傳重點(diǎn)商品和銷售活動。

在進(jìn)行加油卡“五進(jìn)”活動的同時(shí)，適當(dāng)在現(xiàn)場陳列展示卓瑪泉、國杞天香枸杞、水杉鹽、燃油寶和鷗露紙等一系列重點(diǎn)商品，并指派專人進(jìn)行現(xiàn)場宣傳和推介，有效擴(kuò)大了易捷重點(diǎn)商品的經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)油非共同“向外走”、“坐商”變“行商”的重大轉(zhuǎn)變，同時(shí)推動了油非互促模式的進(jìn)一步強(qiáng)化，銷售額實(shí)現(xiàn)了大提升。

“優(yōu)品牌”宣傳

“原來你們油品銷售還蘊(yùn)含著這么多知識啊?？礃幼樱院缶驼J(rèn)準(zhǔn)中石化加油站了！”“‘5·20’世界計(jì)量日”宣傳活動現(xiàn)場，一位顧客看完偽劣油品辨識實(shí)驗(yàn)及加油槍比對檢定演示后驚訝道。

除在加油卡“五進(jìn)”活動現(xiàn)場外，荊門石油還結(jié)合“世界環(huán)境日”、“世界質(zhì)量日”、“安全生產(chǎn)月”等重要節(jié)點(diǎn)開展專項(xiàng)活動，在加油站擺放科普展臺向公眾開放，邀請政府質(zhì)檢部門進(jìn)行“你點(diǎn)我查”活動，同時(shí)派發(fā)宣傳折頁，向社會傳遞中國石化“每一滴油都是承諾”的品牌宣言，樹立了優(yōu)質(zhì)的品牌形象。