文/侯思柳 金鑫，沈陽(yáng)師范大學(xué)

課題基金：沈陽(yáng)師范大學(xué)2017年度大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目校級(jí)立項(xiàng)結(jié)題文章。課題編號(hào)：201710166526。

1 項(xiàng)目基本情況

首先開(kāi)建屬于我們自己的自行車(chē)租借公司，包括可以組合型自行車(chē)、二手山地自行車(chē)、普通自行車(chē)；我們學(xué)里使用次數(shù)較少，沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題的自行車(chē)作為自行車(chē)車(chē)源向?qū)W生出借，也是后面要提到的“中介式租賃”。我們實(shí)際上賺取的是中介費(fèi)用，通過(guò)這種做法我們可以減少購(gòu)車(chē)成本，達(dá)到成本降低。

公司結(jié)構(gòu)：處于初期階段，小規(guī)模，采取線下直接組織結(jié)構(gòu)。自行車(chē)是校園理想的代步工具。但是，現(xiàn)階段在校生自己擁有自行車(chē)的人數(shù)很少。據(jù)我們的調(diào)查了解，一是由于大學(xué)生自有資金較少，自行車(chē)使用率不大，二則自行車(chē)停放和安全仍是問(wèn)題。

但是，隨著項(xiàng)目的深入進(jìn)行，我們的進(jìn)程遇到了極大的阻力和挑戰(zhàn)，大批量的共享單車(chē)的投放給我們帶來(lái)極大的競(jìng)爭(zhēng)，我們的項(xiàng)目發(fā)展遇到瓶頸。因此，我們項(xiàng)目在中后期開(kāi)始慢慢調(diào)整，尋找更有利的方向和條件。

2 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程

我們的自行車(chē)租賃計(jì)劃嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)度組織實(shí)施

目前我們計(jì)劃的資金投入 （1）購(gòu)置費(fèi)：開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)（七八成新）的單人型新車(chē)40輛，雙人的4輛，山地車(chē)6輛，折疊車(chē)10輛。以每輛單人型自行車(chē)平均50塊，每輛雙人自行車(chē)平均100塊，每輛山地車(chē)平均120元，每輛折疊車(chē)平均160元，共并為每輛自行車(chē)編號(hào)，貼上公司標(biāo)志，同時(shí)購(gòu)置若干自行車(chē)零配件，需要1500元。另加便利食品，項(xiàng)目初期約4500元。（2）租借費(fèi)：與已有自行車(chē)的同學(xué)協(xié)商，租借自行車(chē)，并與學(xué)校學(xué)生會(huì)或自行車(chē)社團(tuán)協(xié)會(huì)合作，與借出其使用權(quán)的同學(xué)按照6：4的利益分配。與學(xué)校校部協(xié)商，租借學(xué)校閑置的停車(chē)處，以一個(gè)月或一個(gè)季度為期進(jìn)行租借，租金900元，保安費(fèi)700元。 (3)加上清潔與維修費(fèi)，資金周轉(zhuǎn)費(fèi)，廣告費(fèi)等其他費(fèi)用，總投資預(yù)測(cè)約30000元。（待公司穩(wěn)定后將會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，運(yùn)用企業(yè)融資等形式增加投入成本）。

3 需求分析，重新定向

校內(nèi)需求分析：

經(jīng)過(guò)大量的校內(nèi)調(diào)研和走訪，自行車(chē)對(duì)于沈陽(yáng)師范大學(xué)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前需求并不是很大。原因在于，學(xué)生上課的地點(diǎn)比較近，他們完全可以步行。就沈陽(yáng)師范大學(xué)商學(xué)院來(lái)說(shuō)，商學(xué)院的學(xué)生的宿舍位于北區(qū)，距離國(guó)商不足五百米，學(xué)生完全步行上下課。另外，少數(shù)學(xué)生已經(jīng)擁有自行車(chē)，需求較小。如果我們能以和學(xué)校合作的方式打開(kāi)市場(chǎng)，需求前景依然可觀。

校外需求分析：

經(jīng)過(guò)一些校外調(diào)研和走訪，我們意識(shí)到，雖然自行車(chē)租賃在沈陽(yáng)師范大學(xué)內(nèi)不容易推廣和生存，但是在社會(huì)中已經(jīng)得到了一定程度的推廣和盈利。例如，在沈陽(yáng)師范大學(xué)附近，自行車(chē)租賃就已經(jīng)得到了普遍應(yīng)用。在沈北新區(qū)的一些路邊，例如，商業(yè)區(qū)，大型餐廳旁邊，圖書(shū)館等地區(qū)內(nèi)，自行車(chē)都具有強(qiáng)勁的需求。發(fā)生這種現(xiàn)象的原因在于，社會(huì)中的消費(fèi)者群體構(gòu)成復(fù)雜，基數(shù)大，自行車(chē)可代步不怕丟，成本較低還綠色環(huán)保。

4 為了重新定位方向，保證項(xiàng)目順利進(jìn)行，我們進(jìn)行了再一次的市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查時(shí)間:2018年03月02日-2018年05月15日

調(diào)查對(duì)象:沈師在校學(xué)生

調(diào)查樣本:問(wèn)卷120份,回收100份,作廢2份,有效問(wèn)卷98份。

調(diào)查單位:沈陽(yáng)師范大學(xué)

調(diào)查人員:侯思柳 鄧佳佳 于小雯

問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)與分析：01、大學(xué)生出行的主要方式

目前，大學(xué)生出行的方式選擇趨于多樣化。從調(diào)查中我們可以發(fā)現(xiàn)：60%坐公交，30%選擇走路，自己騎車(chē)、租自行車(chē)和打的都不到10%。

分析:從圖表中我們可以看出，大部分學(xué)生會(huì)選擇比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的公交和步行，租賃自行車(chē)的人數(shù)不多。由此可見(jiàn)想要發(fā)展壯大租賃自行車(chē)就必須從學(xué)生的經(jīng)濟(jì)角度考慮，走性價(jià)比高的路線。

大學(xué)生對(duì)租賃的意愿

從上圖看出，選擇租自行車(chē)的大學(xué)生還占少數(shù)。其中50%愿意租賃的有是因?yàn)榛ㄙM(fèi)少，20%考慮到安全性，,15%考慮到停放方便，還15%屬于其他原因。

分析:從調(diào)查數(shù)據(jù)中，可看出租賃自行車(chē)在大學(xué)生中有一定的市場(chǎng)。如果想進(jìn)一步開(kāi)發(fā)校園租賃自行車(chē)，就應(yīng)該發(fā)揮價(jià)格與方便的優(yōu)勢(shì)，添加租賃站點(diǎn)，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷完善。

租賃點(diǎn)的位置

5 調(diào)查總結(jié)

1.自行車(chē)租賃市場(chǎng)前景與制約因素。分析得出:在校大學(xué)生中，有一部分會(huì)選擇租車(chē)，所以，市場(chǎng)存在潛在前景,但是仍有些問(wèn)題，比如自行車(chē)質(zhì)量參差不齊，調(diào)查范圍仍然很小,校園環(huán)境管理等各方面原因,這些都會(huì)導(dǎo)致學(xué)生們租車(chē)的障礙，所以我們?nèi)孕韪倪M(jìn)措施，只有我們把問(wèn)題解決，使這個(gè)市場(chǎng)不斷的朝著良性發(fā)展，營(yíng)造出企業(yè)聲譽(yù)，學(xué)生之間的信息傳達(dá)就會(huì)使那些很少或不租的人產(chǎn)生興趣。

2.把握學(xué)生租車(chē)心態(tài),從消費(fèi)者的角度出發(fā)，努力擴(kuò)大自行車(chē)租賃這個(gè)市場(chǎng)。大學(xué)生活比較輕松快樂(lè)，他們主要集中在節(jié)假日來(lái)選擇租車(chē)出行,主要是為了能利用空閑時(shí)間通過(guò)騎車(chē)鍛煉身體，更方便的去想去的地方，我們可以在這段時(shí)間準(zhǔn)備大量的不同款型的自行車(chē)來(lái)吸引不同學(xué)生的興趣,同時(shí)在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行廣泛宣傳,還可以策劃一些假日活動(dòng)來(lái)吸引學(xué)生們的眼球。

3.加強(qiáng)對(duì)自行車(chē)租賃市場(chǎng)的監(jiān)督和管理，改變自行車(chē)租賃的經(jīng)營(yíng)模式,提高服務(wù)質(zhì)量和水平，確保人身安全?？偟膩?lái)說(shuō),學(xué)生們的出行方式在轉(zhuǎn)變,市場(chǎng)也需要改變,而學(xué)生們是消費(fèi)市場(chǎng)的引領(lǐng)者，深刻貫徹落實(shí)綠色環(huán)保的理念。