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        基于醫(yī)藥市場(chǎng)導(dǎo)向的醫(yī)療器械營銷精品課程建設(shè)

        2018-11-08 11:03:06鮑娜
        課程教育研究 2018年29期
        關(guān)鍵詞:醫(yī)療器械市場(chǎng)營銷

        鮑娜

        【摘要】醫(yī)療器械營銷專業(yè)脫胎于市場(chǎng)營銷學(xué),因?yàn)楝F(xiàn)代醫(yī)療器械行業(yè)的不斷發(fā)展和完善,市場(chǎng)需求的不斷增加,從市場(chǎng)營銷學(xué)中細(xì)化分出,獨(dú)立成為了一門專門的學(xué)科。醫(yī)療器械營銷學(xué)的發(fā)展與醫(yī)藥市場(chǎng)緊密相關(guān),本文就從醫(yī)藥市場(chǎng)的角度出發(fā)來討論醫(yī)療器械課程的建設(shè),論述醫(yī)療器械營銷課程的架構(gòu)及內(nèi)容。

        【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥市場(chǎng) 醫(yī)療器械 市場(chǎng)營銷 營銷課程

        【中圖分類號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089(2018)29-0226-02

        一、醫(yī)療器械營銷的渠道及人員分類

        醫(yī)療器械銷售渠道分為零售、醫(yī)院為主的集中采購和政府衛(wèi)生部門為主的集中采購這三種模式。

        我國目前從事醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的人員主要有經(jīng)驗(yàn)型、醫(yī)藥型和營銷型三類,具體來說有以下情況:

        一是經(jīng)驗(yàn)型營銷人員,他們不是醫(yī)藥學(xué)教育背景,也缺少市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí),這個(gè)類型的營銷人員,他們的營銷手段特點(diǎn)是簡單、重復(fù),并且效率低下。

        二是醫(yī)藥型營銷人員,他們是醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)畢業(yè),有豐富的醫(yī)藥學(xué)知識(shí),學(xué)術(shù)推廣能力比較強(qiáng),只是欠缺一些營銷能力。

        三是營銷型營銷人員,他們有豐富的營銷專業(yè)知識(shí),醫(yī)藥學(xué)知識(shí)有所欠缺,對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營銷重點(diǎn)和特點(diǎn)很難領(lǐng)會(huì),對(duì)于學(xué)術(shù)推廣工作難以勝任。

        二、醫(yī)療器械營銷課程的建設(shè)

        1.醫(yī)療器械營銷課程建設(shè)的必要性

        我國高校教育注重學(xué)生理論知識(shí)的積累,學(xué)生實(shí)踐能力有所欠缺,因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,醫(yī)療器械營銷學(xué)的課程難免會(huì)有些滯后性。國務(wù)院2017年1月在《國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》指出“推行產(chǎn)教融合的職業(yè)教育模式,堅(jiān)持面向市場(chǎng)、服務(wù)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)的辦學(xué)方向”。為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,為市場(chǎng)不斷地輸送人才,就需要加強(qiáng)相關(guān)課程的建設(shè)。

        2.醫(yī)療器械營銷精品課程的內(nèi)容及目標(biāo)

        醫(yī)療器械營銷課程以營銷為主要內(nèi)容,結(jié)合醫(yī)療器械的相關(guān)專業(yè)知識(shí),以醫(yī)藥市場(chǎng)為導(dǎo)向,形成獨(dú)有的專業(yè)學(xué)科。這一課程將理論知識(shí)與崗位技術(shù)、實(shí)踐知識(shí)、營銷知識(shí)、管理能力相匹配和結(jié)合、充分考慮高等教育對(duì)學(xué)習(xí)理論知識(shí)需要,并且融合了相關(guān)職業(yè)對(duì)知識(shí)和技能的要求,不斷完善課程的內(nèi)容架構(gòu)和體系,以培養(yǎng)畢業(yè)后能勝任公司醫(yī)療器械營銷的崗位需求、有較高的職業(yè)素養(yǎng)和良好的管理能力的高級(jí)人才為目標(biāo)。

        3.醫(yī)療器械營銷精品課程的教學(xué)要求

        醫(yī)療器械營銷課程是一門綜合性的應(yīng)用學(xué)科,該課程屬于管理學(xué)的學(xué)科范疇,它包含了經(jīng)濟(jì)和行為科學(xué),以及現(xiàn)代管理理論,綜合性和實(shí)踐性很強(qiáng)。課程教學(xué)基于現(xiàn)在公司的實(shí)際需求,仔細(xì)研究了醫(yī)療器械營銷專業(yè)課程的體系建設(shè),基于顧客和企業(yè)需求,構(gòu)建醫(yī)療器營銷專業(yè)的課程體系。課程的基本教學(xué)要求是課堂教學(xué)、案例分析和課堂討論相結(jié)合的方式,使學(xué)生能夠系統(tǒng)掌握專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和方法,樹立正確的營銷觀念,培養(yǎng)學(xué)生用相關(guān)專業(yè)知識(shí)解決企業(yè)實(shí)際營銷問題的能力,使學(xué)生畢業(yè)后能夠更好地適應(yīng)企業(yè)的需要。

        4.醫(yī)療器械營銷的市場(chǎng)環(huán)境及教學(xué)分析

        一是醫(yī)療器械的營銷離不開醫(yī)藥市場(chǎng),因此需要了解醫(yī)藥市場(chǎng)的營銷環(huán)境、企業(yè)的營銷行為等情況,掌握一定的分析方法,同時(shí)也要掌握相關(guān)的概念和評(píng)價(jià)方法;二是醫(yī)療器械的營銷少不了市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),因此要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)信息的含義和構(gòu)成,掌握營銷調(diào)研、預(yù)測(cè)的方法和步驟,應(yīng)用到企業(yè)的營銷決策服務(wù)中去;三是了解和掌握市場(chǎng)營銷組織、計(jì)劃和控制,面向消費(fèi)者、經(jīng)銷商和醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行醫(yī)療器械的營銷;四是了解市場(chǎng)的細(xì)分、選擇和定位,運(yùn)用相關(guān)理論只是解決企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)營銷中遇到的問題;五是了解和掌握醫(yī)療器械產(chǎn)品的概念及價(jià)值,掌握定價(jià)的方法和策略,熟悉分銷和物流的概念及作用,掌握促銷的概念及作用,了解廣告的設(shè)計(jì)及業(yè)務(wù)員推銷的策略,學(xué)習(xí)應(yīng)用相關(guān)理論分析實(shí)踐中的問題;六是了解醫(yī)療器械的招投標(biāo)和融資租賃的含義及流程,掌握合同的法律責(zé)任;七是了解國際市場(chǎng)的營銷和貿(mào)易,掌握國內(nèi)與國際市場(chǎng)的營銷區(qū)別,學(xué)會(huì)分析醫(yī)療器械營銷的宏觀環(huán)境及打入國際市場(chǎng)的方式和相關(guān)的知識(shí),掌握國際市場(chǎng)營銷的問題及對(duì)策;八是掌握營銷的概述和營銷的運(yùn)作,了解綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷、文化營銷、體驗(yàn)營銷和水平營銷的內(nèi)涵及相互的區(qū)別。

        三、結(jié)語

        中國醫(yī)藥市場(chǎng)的環(huán)境正在逐漸向規(guī)范化方向發(fā)展,也會(huì)越來越注重營銷人才的專業(yè)化和科學(xué)化。面對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭和快速變化的市場(chǎng)形式,醫(yī)療器械營銷人才的培養(yǎng)模式也應(yīng)該轉(zhuǎn)變?cè)械挠^念,以創(chuàng)新的方式培養(yǎng),注重因材施教,培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展,以順應(yīng)市場(chǎng)需求的趨勢(shì)和社會(huì)多樣化的需求。按照這樣的要求培養(yǎng)的醫(yī)療器械人才應(yīng)該是具備創(chuàng)新能力、主動(dòng)思維、開放性、合作性的全面復(fù)合人才。

        參考文獻(xiàn):

        [1]李葉紅.創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研課程教學(xué)改革探索[J].聚焦教育,2017:186-187.

        [2]王能河.醫(yī)療器械市場(chǎng)營銷學(xué)課程內(nèi)容體系的構(gòu)建與實(shí)踐研究[J].黑龍江教育.教育研究和評(píng)估,2014(1).

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