黃玖立，田 媛

（1. 南開大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)研究所，天津 300071；2. 南開大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展研究院，天津 300071；3. 中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院，北京 102206）

一、引 言

中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需要改造升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以及培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，這兩項(xiàng)基本任務(wù)的具體落實(shí)均離不開創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)由不同階段構(gòu)成：在初創(chuàng)前階段，創(chuàng)業(yè)者需要做好計(jì)劃與準(zhǔn)備，譬如籌措資金等；在初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)發(fā)展?fàn)顩r和形勢進(jìn)行評(píng)估預(yù)測，調(diào)整策略和方法；在早期成長階段，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)進(jìn)一步把握外部市場環(huán)境的變化，對(duì)資金和其他資源的使用做出相應(yīng)調(diào)整；而在晚期成長階段，創(chuàng)業(yè)者有必要建立科學(xué)合理的管理體系，保障組織高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)（Holt，1992）?？梢?，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)涉及各類資源的整合與統(tǒng)籌運(yùn)作，因而創(chuàng)業(yè)者本身所具有的特質(zhì)或人力資本特征可能會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的成敗起著決定性的作用。整體來看，創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)包括生理?xiàng)l件和心理?xiàng)l件兩大類。生理?xiàng)l件指創(chuàng)業(yè)者的身體素質(zhì)和健康狀況，心理?xiàng)l件包括知識(shí)技能、文化素養(yǎng)和道德修養(yǎng)等。本文著重考察作為生理?xiàng)l件的“外貌”（Physical Appearance）或“外表吸引力”（Physical Attractiveness）對(duì)創(chuàng)業(yè)收入的影響。

外貌是個(gè)體的相貌、形象和體態(tài)等外貌特征的綜合反映。好的外貌條件即美貌可以使個(gè)體得到更多的青睞和信任，從而在職業(yè)發(fā)展和婚戀市場等場合中贏得更好的博弈結(jié)果。盡管個(gè)體相貌部分是天生既定的，但是后天的維護(hù)與修飾也很重要。隨著生活水平的提高，人們對(duì)于姣好外貌的訴求日益增長，這直接促成了我國“醫(yī)療美容服務(wù)業(yè)”和“化妝品和個(gè)人衛(wèi)生用品業(yè)”等美容產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。根據(jù)《中國醫(yī)療美容行業(yè)研究報(bào)告》，醫(yī)療美容服務(wù)在我國的消費(fèi)者數(shù)量從2005年的100萬人迅速增長到2014年的743萬人，年復(fù)合增長率將近25%，而其行業(yè)產(chǎn)值更是從2002年的1 680億元增長到2014年5 100億元。

美貌不僅能夠提升個(gè)人的主觀幸福感，也能夠給個(gè)體帶來實(shí)際經(jīng)濟(jì)回報(bào)。勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)研究證實(shí)，美貌可以提高雇員的勞動(dòng)報(bào)酬，即勞動(dòng)力市場中存在著“美貌溢價(jià)”或“丑陋懲罰”（Loh，1993；Hamermesh 和 Biddle，1994；Averett和 Korenman，1996；Harper，2000；Mobius和Rosenblat，2006；Deryugina和Shurchkov，2015）。那么，作為個(gè)人特質(zhì)的外貌是如何影響創(chuàng)業(yè)的呢？身體素質(zhì)或健康狀況是個(gè)體人力資本的重要組成部分，而美貌在一定程度上反映著創(chuàng)業(yè)者良好的生理?xiàng)l件，從而將直接作用于創(chuàng)業(yè)過程。

不僅如此，美貌還能夠通過影響創(chuàng)業(yè)者的心理?xiàng)l件間接發(fā)揮作用，這包括認(rèn)知能力和非認(rèn)知能力等多個(gè)維度。首先，美貌影響創(chuàng)業(yè)者知識(shí)技能或認(rèn)知能力的獲取。青少年時(shí)期，美貌的個(gè)體在校園活動(dòng)中會(huì)有更高的參與度，也更易贏得老師的關(guān)注和青睞。這將帶來更多更優(yōu)良的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和條件，也就可能培養(yǎng)出更強(qiáng)的綜合能力。此外，美貌需要經(jīng)營，姣好的外貌反映出個(gè)體對(duì)自己合理的規(guī)劃以及嚴(yán)格的自制力，這同樣有利于創(chuàng)業(yè)知識(shí)技能的形成。其次，美貌影響創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。對(duì)自身外貌的經(jīng)營在一定程度上反映出個(gè)體的進(jìn)取心和上進(jìn)心，他們希望表現(xiàn)出眾，希望得到他人的注意和贊許，進(jìn)而滿足自我實(shí)現(xiàn)的需求。因此，這類個(gè)體會(huì)更容易形成創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。再次，美貌影響創(chuàng)業(yè)者的自我認(rèn)知?！皭勖乐?，人皆有之”，擁有美好外貌的個(gè)體將會(huì)收獲更多的認(rèn)可與鼓勵(lì)，這樣的成長和生活環(huán)境能幫助其實(shí)現(xiàn)自我認(rèn)可，培養(yǎng)自信和樂觀的精神品質(zhì)，形成創(chuàng)業(yè)者所必需的積極的心理素質(zhì)。最后，美貌影響創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)與價(jià)值觀。在與他人交往的博弈中，美貌可以為個(gè)體贏得更多的善意、示好與信任。因而外貌出眾的個(gè)體能夠更多地接觸到社會(huì)積極向上的一面，從而易于形成從事創(chuàng)業(yè)所需的純良品質(zhì)以及積極正面的價(jià)值觀。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)者的外貌在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮著獨(dú)特的作用，但相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)寥寥。本文基于中國家庭動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查（CFPS）以及中國勞動(dòng)力動(dòng)態(tài)調(diào)查（CLDS）數(shù)據(jù)的研究證實(shí)，在控制了創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知能力、體型特征、年齡、健康狀況、戶籍、婚姻狀況和受教育程度等要素之后，外貌更具吸引力的個(gè)體能夠獲得更高的創(chuàng)業(yè)收入。美貌的收入溢價(jià)在一定程度上是創(chuàng)業(yè)者在行業(yè)和職業(yè)上進(jìn)行自我選擇的結(jié)果，其也會(huì)隨著性別的不同和收入水平的不同呈現(xiàn)出明顯差異。

余下的結(jié)構(gòu)安排如下：第二節(jié)為文獻(xiàn)綜述；第三節(jié)描述數(shù)據(jù)，同時(shí)介紹本文所采用的估計(jì)模型及變量；第四節(jié)報(bào)告估計(jì)結(jié)果；第五節(jié)總結(jié)全文。

二、文獻(xiàn)綜述

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，它能夠內(nèi)在地改變經(jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)，打破原有的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定狀態(tài)，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)造性破壞”（Schumpeter，1942；Kirzner，1999）。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)由團(tuán)隊(duì)、機(jī)會(huì)和資源三個(gè)相互作用的要素組成，其核心是人即創(chuàng)業(yè)者（Timmons，1999）?，F(xiàn)有研究認(rèn)為，一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成功與否不僅取決于創(chuàng)業(yè)者的人格特質(zhì)和認(rèn)知能力，也取決于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別和把握機(jī)會(huì)，以及整合和運(yùn)作資源的能力。那么，創(chuàng)業(yè)者的外貌特質(zhì)與這些能力的獲得具有什么樣的關(guān)系呢？

首先，美貌有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的人格特質(zhì)，能夠提高個(gè)體的認(rèn)知能力。美貌可以為個(gè)體贏得更多的善意與示好，有利于培養(yǎng)出樂觀積極的人格精神。同時(shí)，較好的外貌使得個(gè)體表現(xiàn)得更加自信，具備更好的語言表達(dá)能力和社交能力，從而能夠更好地與人交往（Mobius和Rosenblat，2006）。美貌所帶來的交際優(yōu)勢能為個(gè)體贏得更多學(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會(huì)，從而提高其綜合認(rèn)知能力。譬如，青少年時(shí)期擁有良好的體貌特征能夠影響個(gè)體在學(xué)校和社團(tuán)活動(dòng)中的參與度，進(jìn)而影響到個(gè)體的人際交往能力（Persico等，2004）。

其次，美貌有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別和把握機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之所以存在，是由于經(jīng)濟(jì)體中存在“信息不對(duì)稱”導(dǎo)致了資源非最佳配置。信息優(yōu)勢有助于創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)確識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（Shane和Venkataraman，2000）。大量研究證實(shí)，美貌的個(gè)體具有獨(dú)特的社交優(yōu)勢（Mulford等，1998；Wilson和Eckel，2006），而更多的人脈資源與社交網(wǎng)絡(luò)也就意味著更多的信息來源。不僅如此，信息的多寡也影響著創(chuàng)業(yè)者是否能夠很好地把握和開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。Knight（1921）指出，掌握更多的信息有助于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行更準(zhǔn)確的預(yù)測和相應(yīng)調(diào)整，進(jìn)而降低不確定性、減小風(fēng)險(xiǎn)、提高成功概率和創(chuàng)業(yè)效益。當(dāng)然，對(duì)于機(jī)會(huì)的把握與開發(fā)同樣受到認(rèn)知差異（Simon等，2000）、心理特質(zhì)（Keh等，2002）和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等因素的重要影響。

最后，美貌能夠給創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)所需的社會(huì)資源。創(chuàng)業(yè)者本人的社交能力決定了他們是否能夠與關(guān)鍵人物建立社交聯(lián)系（Baron和Markman，2000）。創(chuàng)業(yè)者的社交能力越強(qiáng)，其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大、異質(zhì)性越高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的促進(jìn)作用也就越強(qiáng)。人們傾向于認(rèn)為，外貌上具有吸引力的個(gè)體更加值得信賴（Mulford等，1998；Wilson和Eckel，2006），因此，在面對(duì)與陌生人進(jìn)行各種方式的交換博弈時(shí)，往往會(huì)選擇那些更加美貌的對(duì)象進(jìn)行合作，從而形成社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。這使得貌美的創(chuàng)業(yè)者能夠更加有效地組織社會(huì)資源。

與本文關(guān)于創(chuàng)業(yè)者外貌的研究不同，現(xiàn)有文獻(xiàn)多關(guān)注雇員的美貌對(duì)其收入的影響。①Pfann等（2000）使用荷蘭廣告公司數(shù)據(jù)的研究證實(shí)，長相好的經(jīng)理能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更高的、遠(yuǎn)超經(jīng)理個(gè)人收入的營業(yè)收入，因而經(jīng)理的相貌可以視為公司的美貌資本，但該文僅限于廣告行業(yè)。這些研究認(rèn)為，除了認(rèn)知能力和非認(rèn)知能力之外，“美貌溢價(jià)”或“丑陋懲罰”的作用機(jī)制主要包括以下幾個(gè)方面：第一，外貌各異的個(gè)人會(huì)在職業(yè)和行業(yè)上進(jìn)行自我選擇，給定不同職業(yè)的收入不同，則外貌差異就會(huì)形成不同職業(yè)從業(yè)者之間的收入差異；第二，公司雇主基于雇員容貌的偏見，以及“以偏概全”的統(tǒng)計(jì)歧視；第三，消費(fèi)者或客戶基于容貌的歧視形成了雇員的績效差異，尤其是在娛樂業(yè)、廣告營銷和餐飲服務(wù)這些需要拋頭露面的職業(yè)領(lǐng)域。②關(guān)于美貌與就業(yè)和收入的更多研究可參見Liu和Sierminska（2014）的綜述論文。研究者們一致認(rèn)為，以上效應(yīng)是共同起作用的。在美貌經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的開創(chuàng)性研究中，Hamermesh和Biddle（1994）指出，相貌較好的個(gè)體會(huì)自我選擇進(jìn)入那些重視相貌的領(lǐng)域，相貌平平的個(gè)體也會(huì)通過職業(yè)選擇規(guī)避不利于自己的行業(yè)和職業(yè)。該文還發(fā)現(xiàn)，除了職業(yè)選擇之外，也存在雇主歧視。Loh（1993）和Harper（2000）基于身高和體型的研究證實(shí)了雇主歧視的存在。在一項(xiàng)基于“解迷宮”這種完全依靠智商而與容貌無關(guān)的試驗(yàn)中，Mobius和Rosenblat（2006）的研究證實(shí)，貌美的工人更加自信，具有更高的口頭表達(dá)能力，且雇主也認(rèn)為其更有能力。Deryugina和Shurchkov（2015）的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，“美貌溢價(jià)”是否存在取決于工作任務(wù)的性質(zhì)，美貌在需要談判溝通的任務(wù)中起作用，而在分析研究和數(shù)據(jù)錄入的任務(wù)中則不重要。該文認(rèn)為，“美貌溢價(jià)”是基于雇主對(duì)雇員績效偏見的一種統(tǒng)計(jì)歧視。

三、模型和數(shù)據(jù)

（一）估計(jì)模型

外貌特征一部分取決于遺傳等先天條件，一部分取決于后天的穿戴打扮和修飾裝飾，也與個(gè)人的人生經(jīng)歷、健康狀況及年齡等因素有關(guān)系。要識(shí)別美貌對(duì)創(chuàng)業(yè)收入的因果關(guān)系，我們需要控制這些影響因素。此外，創(chuàng)業(yè)者的收入變動(dòng)還會(huì)受個(gè)體外貌以外的其他因素的影響。在明瑟方程的基礎(chǔ)上，我們構(gòu)建線性估計(jì)模型如下：其中，被解釋變量lPinci為創(chuàng)業(yè)者i的個(gè)人收入的對(duì)數(shù)值，Beautyi是其外貌評(píng)分是刻畫個(gè)體特征的控制變量，εi是隨機(jī)誤差項(xiàng)。Beautyi前的估計(jì)系數(shù)β是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。若該系數(shù)顯著為正意味著美貌能夠提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)績效，可以為個(gè)體贏得更高的創(chuàng)業(yè)收入，從而印證了本文的推測，證實(shí)了創(chuàng)業(yè)勞動(dòng)力市場中存在“美貌溢價(jià)”。μl是一組固定效應(yīng)，刻畫創(chuàng)業(yè)個(gè)體所處的外部環(huán)境，包括行業(yè)、職業(yè)和地區(qū)特征，以及考察的時(shí)間差異。

首先，可以想見在需要與客戶直接接觸的行業(yè)和職業(yè)中，較好的儀容儀表能夠給創(chuàng)業(yè)者帶來收入溢價(jià)，但這種效應(yīng)在以生產(chǎn)制造為主的行業(yè)或職業(yè)中會(huì)比較微弱。與雇員的顧客歧視類似（Hamermesh 和 Biddle，1994；Pagán 和 Dávila，1997），外貌較好的創(chuàng)業(yè)者也會(huì)自選擇進(jìn)入那些對(duì)外貌要求較高的行業(yè)或職業(yè)。因此，考慮行業(yè)和職業(yè)特征，有助于我們進(jìn)一步揭示創(chuàng)業(yè)者外貌特征影響創(chuàng)業(yè)收入的渠道。

其次，“美貌溢價(jià)”可能因創(chuàng)業(yè)者所處的經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境而異。中國幅員遼闊，各地區(qū)之間不僅存在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異，地域文化也存在較大差別。不同的經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境對(duì)外貌特征的重視程度也不相同，從而可能影響創(chuàng)業(yè)者的“美貌溢價(jià)”效應(yīng)。直觀上，“美貌”屬于“奢侈品”，在收入水平高的發(fā)達(dá)地區(qū)更加重要。有的地域文化直白奔放，人們并不避諱直接評(píng)價(jià)他人的外貌特征，而有的地域文化則委婉含蓄，不傾向于就外貌進(jìn)行“品頭論足”，避免“以貌取人”。我們用地區(qū)固定效應(yīng)控制這種空間差異。

最后，本文數(shù)據(jù)源于問卷調(diào)查，對(duì)創(chuàng)業(yè)者外貌的評(píng)價(jià)來源于訪員的目測?？紤]到訪員判斷的準(zhǔn)確性會(huì)因?yàn)榧竟?jié)變化存在偏差。特別地，冬季天氣寒冷，被訪者的著裝可能會(huì)掩蓋受訪者的部分外貌特征，對(duì)訪員的目測造成干擾。我們通過月份固定效應(yīng)控制這種差異。

（二）數(shù)據(jù)和變量

本文使用的數(shù)據(jù)分別來源于由北京大學(xué)中國社會(huì)科學(xué)調(diào)查中心實(shí)施的“中國家庭動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查”（Chinese Family Panel Studies，簡稱CFPS），以及由中山大學(xué)社會(huì)科學(xué)調(diào)查中心實(shí)施的“中國勞動(dòng)力動(dòng)態(tài)調(diào)查”（China Labor-force Dynamics Survey，簡稱CLDS）。CFPS數(shù)據(jù)涵蓋了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、教育成果、家庭關(guān)系和人口遷移等內(nèi)容，覆蓋了25個(gè)?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）。CLDS數(shù)據(jù)以勞動(dòng)力為主題，涵蓋了教育、工作、遷移、健康、社會(huì)參與以及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等內(nèi)容，覆蓋了全國29個(gè)省（市、自治區(qū)）。①CFPS調(diào)查不包括西藏、青海、新疆、寧夏、內(nèi)蒙古和海南六個(gè)省區(qū)，以及中國香港、澳門特別行政區(qū)和臺(tái)灣省。CLDS調(diào)查不包括西藏和海南，以及中國香港、澳門特別行政區(qū)和臺(tái)灣省。

本文采用2010年CFPS的成人個(gè)體數(shù)據(jù)和2012年的CLDS個(gè)體數(shù)據(jù)。后文中的工具變量數(shù)據(jù)取自2012年的CFPS成人個(gè)體數(shù)據(jù)。本文研究以CFPS數(shù)據(jù)為主，間或也使用CLDS數(shù)據(jù)進(jìn)一步驗(yàn)證。

1. 被解釋變量：創(chuàng)業(yè)收入

已有研究多關(guān)注創(chuàng)業(yè)決策，即是否創(chuàng)業(yè)背后的決定因素，②代表性研究包括 Minns和 Rizov（2005）、Nunziata（2011）、阮榮平等（2014）和吳曉瑜等（2014）。對(duì)創(chuàng)業(yè)績效的關(guān)注較少。在現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上，本文旨在討論外貌對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)收入的影響。

首先，我們需要對(duì)數(shù)據(jù)中的“創(chuàng)業(yè)者”身份進(jìn)行識(shí)別和認(rèn)定。CFPS數(shù)據(jù)關(guān)于成年人“工作”（G部分）的問題中，問卷詢問被訪者是否有工作（“G3您現(xiàn)在有工作嗎？”）；如果回答“是”，則進(jìn)一步詢問工作機(jī)構(gòu)（即“G303您現(xiàn)在主要是在哪個(gè)機(jī)構(gòu)工作？”），可選答案包括“自己經(jīng)營”、“在單位工作”以及“務(wù)農(nóng)”，我們將填答“自己經(jīng)營”的被訪者確定為創(chuàng)業(yè)者。③該問題的其他選項(xiàng)包括“不適用”、“拒絕回答”和“不知道”，我們?cè)O(shè)為缺失。在CLDS數(shù)據(jù)中，問卷問及被訪者“目前的具體從業(yè)狀態(tài)”，我們選擇“雇員”和“務(wù)農(nóng)”以外的其他狀態(tài)作為創(chuàng)業(yè)，包括“雇主”與“自雇”，后者又細(xì)分“自雇非體力工作者”和“自雇體力工作者”。

其次，我們需要確認(rèn)創(chuàng)業(yè)收入。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)大都是以獲取經(jīng)濟(jì)利益為目的的經(jīng)營活動(dòng)，因此我們以創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人收入作為研究對(duì)象。剔除收入數(shù)據(jù)異常的樣本，將個(gè)人的年總收入取對(duì)數(shù)作為研究的被解釋變量。同時(shí)，在CFPS數(shù)據(jù)中，考慮到創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人收入可能包含其他類型的收入，無法直接反映創(chuàng)業(yè)收入。因此本文采用CFPS調(diào)查中的個(gè)體（私營）經(jīng)營者的凈收益數(shù)據(jù)作為被解釋變量進(jìn)行穩(wěn)健性檢驗(yàn)。①此處特別感謝匿名審稿專家的寶貴意見。

2. 核心解釋變量：創(chuàng)業(yè)者的外貌

與身高、體重不同，創(chuàng)業(yè)者的外貌特征并沒有一個(gè)客觀度量，只能來自于主觀評(píng)價(jià)。然而，在特定的時(shí)間和地域范圍內(nèi)，文化背景相似的人群對(duì)于美貌的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在很大程度上是相似的，而且大眾認(rèn)可的審美標(biāo)準(zhǔn)較為穩(wěn)定，隨時(shí)間的變化較為緩慢（Hatfield和Sprecher，1986）。這為研究中度量和比較受訪者的美貌水平提供了基礎(chǔ)和可能。

具體地，本文使用的創(chuàng)業(yè)者外貌特征變量取自問卷即將結(jié)束之前訪員對(duì)受訪者的外貌評(píng)價(jià)，屬于訪員自填項(xiàng)目。CFPS數(shù)據(jù)中，外貌評(píng)分來自“受訪者的外貌”這一問卷問題，選項(xiàng)從“很好”到“很差”包括7個(gè)等級(jí)。顯然，這一評(píng)價(jià)既包括長相，也包括發(fā)型和服飾。CLDS數(shù)據(jù)中，被訪者的外貌評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)訪問員自填項(xiàng)目中“您覺得被訪者的長相怎樣？”，選項(xiàng)從1到10共10個(gè)等級(jí)?？梢?，CLDS數(shù)據(jù)中的外貌評(píng)價(jià)更加具體。兩套數(shù)據(jù)中，更高的評(píng)分均意味著受訪者外貌更具吸引力。

在對(duì)樣本進(jìn)行了“創(chuàng)業(yè)者”身份認(rèn)定的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步剔除了個(gè)人收入或外貌數(shù)據(jù)出現(xiàn)缺失或異常的觀測個(gè)體。最終，我們保留了CFPS數(shù)據(jù)中1 812個(gè)樣本，包括547名女性和1 265名男性，在CLDS數(shù)據(jù)中保留了1 178個(gè)樣本，包括412名女性和766名男性。

3. 個(gè)體特征控制變量

廣義外貌包括體型，本文則主要關(guān)注體型以外的外貌特征，從而需要控制個(gè)體的體型特征。研究證實(shí)，身形高挑也能夠?yàn)閭€(gè)體的就業(yè)和收入帶來“溢價(jià)”，過矮或過胖則會(huì)帶來“懲罰”（Loh，1993；Averett和Korenman，1996；江求川和張克中，2013）。本文的個(gè)體身材特征取為身體質(zhì)量指數(shù)即bmi（Body Mass Index），該指標(biāo)根據(jù)身高和體重?cái)?shù)據(jù)計(jì)算而來。具體地，我們用一組虛擬變量定義身材：bmi位于18.5和25之間為“正?！?，設(shè)為基準(zhǔn)類別，bmi低于18.5為“過輕”，bmi位于25到28之間為“過重”，bmi大于28為“肥胖”。其他個(gè)體變量定義和說明如下，統(tǒng)計(jì)性描述特征見表1。

表1 CFPS數(shù)據(jù)變量的統(tǒng)計(jì)性描述

續(xù)表 1 CFPS數(shù)據(jù)變量的統(tǒng)計(jì)性描述

① 認(rèn)知能力，分別用CFPS數(shù)據(jù)中受訪者在字詞測試與數(shù)字測試中的得分刻畫。認(rèn)知能力高低影響創(chuàng)業(yè)績效，也可能通過影響精神狀態(tài)從而影響外貌。

② 教育年限。受教育程度會(huì)影響個(gè)人審美情趣和衣著打扮，從而影響個(gè)人的外貌特征。同時(shí)，受教育程度也會(huì)影響個(gè)體的創(chuàng)業(yè)績效。

③ 年齡。隨著年齡的變化，外貌特征也會(huì)變化。不同年齡層次的人群具有不同的行為特征，給定其他條件一致，年輕人往往更愿意冒險(xiǎn)和創(chuàng)新，這將影響創(chuàng)業(yè)績效。為控制個(gè)體年齡的非線性影響，我們?nèi)∧挲g的一次項(xiàng)和二次項(xiàng)放入估計(jì)模型。

④ 戶籍狀況，城鎮(zhèn)取1。中國的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村在發(fā)展程度上差異較大，使得不同戶籍個(gè)體在成長背景和社會(huì)關(guān)系等方面存在明顯差異。這不僅影響個(gè)人對(duì)自身外貌的重視程度，也影響個(gè)體社會(huì)資源的多寡，從而影響其創(chuàng)業(yè)績效。

⑤ 健康自評(píng)。俗話說“相由心生”，心理狀態(tài)和身體素質(zhì)會(huì)影響個(gè)體的外貌特征。此外，與雇員相比，創(chuàng)業(yè)者要具備更強(qiáng)的身心素質(zhì)。我們用被訪者的健康自評(píng)刻畫，問題是“您認(rèn)為自己的健康狀況如何？”，選項(xiàng)從“非常健康”到“不健康”五個(gè)等級(jí)。

⑥ 婚姻狀況，已婚取1?；橐鰻顩r影響個(gè)體的衣著打扮和精神狀態(tài)，也影響個(gè)體的創(chuàng)業(yè)決策和創(chuàng)業(yè)績效。

（三）不同美貌水平下創(chuàng)業(yè)者的收入分布

為了對(duì)創(chuàng)業(yè)者的外貌評(píng)分與其創(chuàng)業(yè)收入之間的關(guān)系有一個(gè)初步和直觀的認(rèn)識(shí)，表2分性別列示了CFPS數(shù)據(jù)中不同外貌等級(jí)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)業(yè)者年收入?？梢钥闯觯烂沧兞砍拭黠@的右偏態(tài)分布。若以4分為中等水平，低于中等水平的觀測值只有123個(gè)，占全部樣本的6.78%；高于中等水平的觀測值有1 400個(gè)，占全部樣本的77.26%。這印證了文獻(xiàn)中的說法，即中國人較少給予他人外貌差評(píng)（Hamermesh，2011）。因?yàn)橹袊耸軅鹘y(tǒng)儒家文化的影響，較注重內(nèi)在修養(yǎng)和品德，對(duì)他人相貌評(píng)價(jià)較為謹(jǐn)慎。即便如此，表2中美貌這一變量也呈現(xiàn)出了足夠豐富的變化。

表2 各個(gè)外貌等級(jí)下的年均收入分布（CFPS數(shù)據(jù)）

續(xù)表 2 各個(gè)外貌等級(jí)下的年均收入分布（CFPS數(shù)據(jù)）

首先，總體上，不論是女創(chuàng)業(yè)者還是男創(chuàng)業(yè)者，隨著外貌水平逐漸改善，年收入均值也隨之提升。以男創(chuàng)業(yè)者為例，外貌最差（評(píng)分為1）的創(chuàng)業(yè)者有1人，年收入只有2 000元，外貌最好（評(píng)分為7）的樣本平均總收入達(dá)到了52 550.46元。

其次，美貌和創(chuàng)業(yè)收入之間的正向關(guān)系在男性創(chuàng)業(yè)者中表現(xiàn)得更為顯著。比較外貌評(píng)分從2到7可知，男性的外貌評(píng)分每提高一分，收入平均能提高8 255元，遠(yuǎn)高于女性的2 940元。同時(shí)，表中數(shù)據(jù)顯示，男性容貌水平的提升必然帶來收入的增長，但女性的外貌由3分提升到4分時(shí)，收入甚至出現(xiàn)了下降?？梢?，在討論創(chuàng)業(yè)勞動(dòng)力市場中的“美貌溢價(jià)”時(shí)，性別因素非常重要，后文將分性別進(jìn)行分析。

通過上述討論，本文關(guān)于美貌能夠提高創(chuàng)業(yè)績效的推測得到了初步的印證。然而，要闡明兩者之間的因果關(guān)系，還需要控制其他有關(guān)因素并依照計(jì)量模型作進(jìn)一步的分析。

四、估計(jì)結(jié)果

（一）基本估計(jì)結(jié)果

1. 基于CFPS數(shù)據(jù)的估計(jì)結(jié)果

前文述及，外貌對(duì)創(chuàng)業(yè)者收入的影響可能因性別而異，因此我們按性別分組進(jìn)行回歸。表3報(bào)告了根據(jù)前文（1）式的最小二乘（OLS）估計(jì)的結(jié)果，其中第（1a）、（1b）列控制了全部個(gè)體特征。在此基礎(chǔ)上，第（2a）、（2b）列控制了地區(qū)和時(shí)間固定效應(yīng)，第（3a）、（3b）列則進(jìn)一步控制了創(chuàng)業(yè)者所屬行業(yè)和從事的職業(yè)虛擬變量。為了便于比較各個(gè)因素對(duì)創(chuàng)業(yè)收入的解釋力，表3及后文中的估計(jì)系數(shù)均為標(biāo)準(zhǔn)化變量的Beta估計(jì)系數(shù)。

表3 外貌對(duì)創(chuàng)業(yè)收入影響的OLS估計(jì)結(jié)果

續(xù)表 3 外貌對(duì)創(chuàng)業(yè)收入影響的OLS估計(jì)結(jié)果

表3的第（1a）和（1b）列的估計(jì)結(jié)果顯示，在控制了創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知能力、受教育程度、身材特征、年齡、自評(píng)健康以及戶籍和婚姻狀態(tài)等個(gè)體特征之后，個(gè)體外貌的估計(jì)系數(shù)為正，并在1%的水平上顯著。這表明，從總體上看，無論是對(duì)女性創(chuàng)業(yè)者還是男性創(chuàng)業(yè)者，外貌均十分重要，好的外貌能夠提高創(chuàng)業(yè)者收入。這初步印證了前文的判斷，即對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，良好的外貌特征具有“溢價(jià)”作用。

美貌變量的估計(jì)系數(shù)反映了一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義。第（1a）、（1b）列中外貌的估計(jì)系數(shù)意味著，外貌評(píng)分每提高一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差（大約1分），女性創(chuàng)業(yè)者的收入將提高12.8%個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差，而男性創(chuàng)業(yè)者的收入則將提高14.3%個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差，即外貌對(duì)男性創(chuàng)業(yè)者更為重要。這可能是由于，女性比男性天生對(duì)美貌更為敏感和關(guān)注，眾多女性都愿意付出時(shí)間和金錢成本打扮修飾，以提高自己的外貌水平。女性之間“相互競爭”的結(jié)果是，外貌特征的收入溢價(jià)效果反而不那么強(qiáng)。①當(dāng)然，男性樣本和女性樣本的觀測值數(shù)不同，估計(jì)系數(shù)不能直接比較。這反過來意味著，對(duì)于男性創(chuàng)業(yè)者而言，投資和經(jīng)營自身的外貌可能會(huì)帶來“事半功倍”的效果，是十分值得的。

本文使用的CFPS數(shù)據(jù)樣本涵蓋全國20多個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)），地區(qū)之間存在發(fā)展水平和地域文化差異，不同季節(jié)進(jìn)行調(diào)查時(shí)訪員目測的偏差也不一致。鑒于此，表3中第（2a）和（2b）列控制了地區(qū)固定效用和時(shí)間固定效應(yīng)。男性樣本和女性樣本中，外貌評(píng)分的估計(jì)系數(shù)略有下降，但仍在1%的水平上顯著。

本文所研究的創(chuàng)業(yè)者來自20個(gè)行業(yè)，從事著150多種職業(yè)。不同行業(yè)和職業(yè)的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)不同，從而會(huì)影響“美貌溢價(jià)”或“丑陋懲罰”。前文述及，需要與顧客進(jìn)行直接接觸的行業(yè)和職業(yè)對(duì)于從業(yè)者的儀容儀表往往有特別的要求，但從事生產(chǎn)制造和科研開發(fā)的從業(yè)者則對(duì)外貌的要求并不高（Hamermesh 和 Biddle，1994；Pagán 和 Dávila，1997）。有理由相信，勞動(dòng)市場中的這一行業(yè)和職業(yè)效應(yīng)同樣適用于創(chuàng)業(yè)者。這也意味著，給定行業(yè)和職業(yè)選擇自由的條件下，“美貌溢價(jià)”在一定程度上是外貌特征不同的創(chuàng)業(yè)者個(gè)體自我選擇的結(jié)果。外貌較好的創(chuàng)業(yè)者會(huì)自我選擇進(jìn)入那些對(duì)外貌要求較高的行業(yè)或職業(yè)，以獲得“美貌溢價(jià)”，外貌較差的創(chuàng)業(yè)者會(huì)自我選擇進(jìn)入相應(yīng)行業(yè)和職業(yè)，以規(guī)避“丑陋懲罰”。

為了進(jìn)一步厘清創(chuàng)業(yè)者外貌特征影響創(chuàng)業(yè)收入的渠道，表3中第（3a）和（3b）列報(bào)告了控制行業(yè)和職業(yè)固定效應(yīng)的估計(jì)結(jié)果。加入行業(yè)和職業(yè)特征之后，女性樣本中外貌的估計(jì)系數(shù)大幅度下降，且不再顯著，男性樣本中的系數(shù)也有小幅下降。這表明，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者尤其是女性創(chuàng)業(yè)者而言，至少部分美貌溢價(jià)效應(yīng)是行業(yè)與職業(yè)上自我選擇的結(jié)果。

控制變量的估計(jì)系數(shù)基本符合預(yù)期。無論是男性創(chuàng)業(yè)者還是女性創(chuàng)業(yè)者，健康自評(píng)越高的創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)業(yè)收入越高。體型因素對(duì)創(chuàng)業(yè)收入的影響則呈現(xiàn)出性別差異：與正常體質(zhì)相比，超重甚至肥胖的男性創(chuàng)業(yè)者收入更高，但女性創(chuàng)業(yè)者中不存在類似關(guān)系?；橐鰻顟B(tài)會(huì)提高男性創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)收入，這可能源于家庭分工對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持，也可能來源于“養(yǎng)家糊口”的正面壓力。認(rèn)知能力對(duì)創(chuàng)業(yè)收入的影響為正，年齡對(duì)創(chuàng)業(yè)收入的影響呈現(xiàn)遞減上升的“倒U形”關(guān)系。根據(jù)第（1a）和（1b）列中的估計(jì)系數(shù)之間的比較，教育程度對(duì)創(chuàng)業(yè)收入的影響似乎不如外貌。然而，由于我們已經(jīng)控制了認(rèn)知能力，這一估計(jì)結(jié)果需要審慎對(duì)待。此外，“美貌溢價(jià)”也因創(chuàng)業(yè)者戶籍存在差異，這可能與成長環(huán)境或社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系有關(guān)。

2. 基于CLDS數(shù)據(jù)的穩(wěn)健性分析

接下來，我們使用CLDS數(shù)據(jù)進(jìn)行穩(wěn)健性估計(jì)，其中核心解釋變量是創(chuàng)業(yè)者的長相評(píng)分而非外貌評(píng)分。表4報(bào)告了OLS估計(jì)結(jié)果，其中認(rèn)知能力信息不可得。在CLDS調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)中，只有男性創(chuàng)業(yè)者表現(xiàn)出較為顯著的美貌溢價(jià)作用，這再次印證了上文發(fā)現(xiàn)的性別差異。①代表性研究包括 Minns和 Rizov（2005）、Nunziata（2011）、阮榮平等（2014）和吳曉瑜等（2014）。

表4 基于CLDS數(shù)據(jù)的穩(wěn)健性分析結(jié)果

與表3相比，表4中各列長相評(píng)分的估計(jì)系數(shù)要小很多，即美貌對(duì)創(chuàng)業(yè)收入溢價(jià)效應(yīng)在CLDS中并不明顯。我們的解釋是，長相多取決于先天條件如家庭遺傳等因素，是個(gè)體外貌特征的組成部分。后天培養(yǎng)而形成的氣質(zhì)氣度和修飾塑造的儀容儀表同樣是個(gè)體外貌的重要組成部分，對(duì)長相也能夠起到“揚(yáng)長避短”的重要作用。以上兩組數(shù)據(jù)的估計(jì)結(jié)果說明，能夠顯著提升創(chuàng)業(yè)收入的是個(gè)體的整體外貌形象，而不僅僅是狹義的長相。這印證了前文對(duì)美貌作用于創(chuàng)業(yè)收入機(jī)制的闡述，即在個(gè)體外貌差異的背后，往往隱藏著與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的特質(zhì)，包括能力、動(dòng)機(jī)、自我認(rèn)知和價(jià)值觀等因素。后文估計(jì)不再運(yùn)用CLDS數(shù)據(jù)。

（二）進(jìn)一步的估計(jì)結(jié)果

1. 分位數(shù)估計(jì)

OLS估計(jì)結(jié)果只能說明外貌對(duì)創(chuàng)業(yè)者平均收入水平的影響，而不同的收入水平本身就是個(gè)體的一項(xiàng)重要特征，會(huì)造成創(chuàng)業(yè)者的心理和行為特征差異，從而影響“美貌溢價(jià)”效應(yīng)。Johar和Katayama（2012）就發(fā)現(xiàn)，對(duì)于不同收入的個(gè)體，外貌對(duì)收入的提升作用呈現(xiàn)明顯差異。鑒于此，本文選取6個(gè)代表性的分位點(diǎn)進(jìn)一步考察。表5報(bào)告了分位數(shù)估計(jì)結(jié)果，其中個(gè)體控制變量與表3相同，但不包括固定效應(yīng)。①加入固定效應(yīng)的估計(jì)過程不收斂。

表5 分位數(shù)估計(jì)結(jié)果

表5的估計(jì)結(jié)果顯示，女性創(chuàng)業(yè)者的美貌溢價(jià)效應(yīng)依然較弱，僅在45%分位點(diǎn)上顯著為正。一個(gè)可能的解釋是，低收入的女性創(chuàng)業(yè)者可能從事依靠體力的創(chuàng)業(yè)，而高收入的女性創(chuàng)業(yè)者則可能從事高技能創(chuàng)業(yè)，外貌對(duì)這兩類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)均無“用武之地”。中等收入的女性創(chuàng)業(yè)者可能從事的是普通事務(wù)性、需要面對(duì)面接觸的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，因而姣好的外貌有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為收入溢價(jià)。表5顯示，對(duì)于男性而言，各個(gè)收入水平上的溢價(jià)作用都極為顯著。不過，我們?nèi)钥捎^察到，75%以及90%收入分位點(diǎn)上的溢價(jià)效果更為明顯。這可能是由于，高收入水平上的男性創(chuàng)業(yè)者工作強(qiáng)度大、壓力大。在這種情形下，如果能夠適當(dāng)修飾外貌，提高外貌水平，外貌所能帶來的邊際收入效應(yīng)就較大。

2. 以營業(yè)收益和單位時(shí)間平均收入作為被解釋變量

創(chuàng)業(yè)者可能有多種收入來源，具體來自創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的收入信息需要嚴(yán)格的會(huì)計(jì)核算方可厘清，但小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者無法提供如此精確的信息，本文只能選取數(shù)據(jù)庫中的個(gè)人收入作為創(chuàng)業(yè)收入。為了檢驗(yàn)前文結(jié)論的穩(wěn)健性，我們選取CFPS調(diào)查中的個(gè)體（私營）經(jīng)營者的凈收益作為被解釋變量重新回歸。此外，前文估計(jì)中創(chuàng)業(yè)收入是創(chuàng)業(yè)者在過去一年中的總收入。然而，與普通雇員不同，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)是較為靈活，工作時(shí)間的彈性較大，以上估計(jì)結(jié)果可能部分反映的是外貌對(duì)創(chuàng)業(yè)者工作時(shí)間的影響。為了校正工作時(shí)長差異造成的創(chuàng)業(yè)收入差異，我們根據(jù)年工作時(shí)間和年收入計(jì)算出每小時(shí)的平均收入作為被解釋變量重新回歸。②即便如此，我們?nèi)匀粺o法準(zhǔn)確刻畫創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的工作強(qiáng)度。

表6的第（1a）和（1b）列報(bào)告了營業(yè)收入作為被解釋變量的估計(jì)結(jié)果，第（2a）至（3b）列報(bào)告了單位時(shí)間平均收入作為被解釋變量的估計(jì)結(jié)果。可以看到，采用新的收入衡量指標(biāo)之后，外貌變量的估計(jì)系數(shù)仍然顯著為正。這也意味著，前文關(guān)于“美貌溢價(jià)”的結(jié)論是穩(wěn)健和可靠的。表6的估計(jì)結(jié)果還顯示，考慮了行業(yè)和職業(yè)之后，外貌對(duì)于女性創(chuàng)業(yè)者單位時(shí)間里的收入具有明顯的促進(jìn)作用。這也說明，表3中第（3a）列關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)者“美貌溢價(jià)”的結(jié)果不顯著，可能是由于貌美的女性創(chuàng)業(yè)者多進(jìn)入工作時(shí)間相對(duì)較短的行業(yè)或職業(yè)。

表6 基于營業(yè)收益和單位時(shí)間平均收入的OLS估計(jì)結(jié)果

續(xù)表 6 基于營業(yè)收益和單位時(shí)間平均收入的OLS估計(jì)結(jié)果

（三）內(nèi)生性問題與工具變量估計(jì)

本文關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的外貌評(píng)分來自訪員的目測即主觀判斷，從而很可能存在度量誤差。若如此，則前文的回歸估計(jì)可能存在內(nèi)生性問題，從而使得估計(jì)系數(shù)有偏。由于個(gè)體相貌具有一定的穩(wěn)定性，我們采用工具變量估計(jì)方法解決這一問題。具體地，本文選擇前文被觀測創(chuàng)業(yè)者在2012年的外貌數(shù)據(jù)作為工具變量。直觀上，訪員對(duì)外貌的再次觀測和評(píng)價(jià)與上一次外貌評(píng)價(jià)高度相關(guān)，與創(chuàng)業(yè)收入并不直接相關(guān)。

表7報(bào)告了兩階段最小二乘估計(jì)結(jié)果。不考慮行業(yè)和職業(yè)特征時(shí)，核心解釋變量外貌評(píng)分的估計(jì)系數(shù)在兩個(gè)樣本中均為正，且在10%的水平上顯著。然而，加入行業(yè)和職業(yè)虛擬變量之后，外貌評(píng)分的估計(jì)系數(shù)在女性樣本中大幅下降且失去顯著性，在男性樣本中仍顯著為正。這一結(jié)果再次表明，美貌的確能夠提高創(chuàng)業(yè)者的收入，女性創(chuàng)業(yè)者的“美貌溢價(jià)”效應(yīng)部分是通過行業(yè)和職業(yè)選擇實(shí)現(xiàn)的。此外，與表3的結(jié)果相比，表7中的估計(jì)系數(shù)均有大幅度提高，這說明最小二乘估計(jì)可能低估了外貌對(duì)創(chuàng)業(yè)收入的影響。

表7 兩階段最小二乘估計(jì)結(jié)果

五、結(jié) 論

在當(dāng)下這樣一個(gè)“看臉的社會(huì)”中，個(gè)體的外貌扮演著越來越重要的作用，而美貌更是能夠通過種種途徑作用于個(gè)體的工作及生活的方方面面。諸多研究已經(jīng)論證了美貌能夠?yàn)閯趧?dòng)者在勞動(dòng)力市場中贏得更好的工作機(jī)會(huì)和更高的勞動(dòng)報(bào)酬。在現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上，本文著重考察美貌對(duì)于創(chuàng)業(yè)者開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的影響。

美貌作為一項(xiàng)稀缺資源，有助于創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)形成優(yōu)秀的人格特質(zhì)和綜合能力，并幫助個(gè)體積累人脈資源和構(gòu)建社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，從而更好地把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，更有效地獲取和利用創(chuàng)業(yè)資源。這最終表現(xiàn)為更優(yōu)的創(chuàng)業(yè)績效即更高的創(chuàng)業(yè)收入。本文基于CFPS數(shù)據(jù)和CLDS數(shù)據(jù)的研究證實(shí)，在控制了創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知能力、體型特征、年齡、健康狀況、戶籍、婚姻狀況和受教育程度等要素之后，外貌更具吸引力的個(gè)體能夠獲得更高的創(chuàng)業(yè)收入?！懊烂惨鐑r(jià)”效應(yīng)在男性創(chuàng)業(yè)者中表現(xiàn)得更為明顯，也隨著收入水平的不同而呈現(xiàn)出明顯差異。美貌的溢價(jià)效應(yīng)在一定程度上是創(chuàng)業(yè)者尤其是女性創(chuàng)業(yè)者在行業(yè)和職業(yè)上自我選擇的結(jié)果。我們用外貌的再次評(píng)分作為工具變量解決了估計(jì)模型的內(nèi)生性問題，本文結(jié)論對(duì)不同收入衡量指標(biāo)是穩(wěn)健的。然而，俗話說“相由心生”，創(chuàng)業(yè)者的外貌或面相可能反映了某種心理因素。前文通過健康自評(píng)控制了部分心理因素，但變量有限，我們?nèi)匀粺o法揭示其與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有關(guān)的全部心理活動(dòng)，這可能會(huì)造成估計(jì)結(jié)果的誤差，因而在應(yīng)用本文結(jié)論時(shí)仍需謹(jǐn)慎。

目前，我國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，“大眾創(chuàng)業(yè)”是必不可少的引擎之一，國家和社會(huì)需要更多的創(chuàng)業(yè)者，需要更多成功的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。而究竟什么因素能夠影響創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)績效呢？本文的研究就給出了一個(gè)答案--創(chuàng)業(yè)者的外貌。前文中已討論闡明，這里所說的外貌不是狹義的天生既定的長相，而是包括了后天維護(hù)與修飾的整體外在形象。因此，這一結(jié)論提示創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)注重儀容儀表，塑造良好的外在形象，這將能幫助創(chuàng)業(yè)者有效提高創(chuàng)業(yè)績效，獲取更高的創(chuàng)業(yè)收入。事實(shí)上，中國在世界舞臺(tái)中越來越多地展現(xiàn)其大國形象，而就國民而言，在基本物質(zhì)需求得到滿足的基礎(chǔ)上，也應(yīng)當(dāng)注意自身形象的改善及儀表的維護(hù)，這是個(gè)體精神層面的需求，也是未來發(fā)展的大勢所趨。需要提醒的是，雖然“愛美之心人皆有之”是一個(gè)社會(huì)現(xiàn)實(shí)，但我們反對(duì)“以貌取人”，反對(duì)“看臉”式的膚淺與草率，更反對(duì)基于外貌和長相的歧視，包括“以偏概全”的統(tǒng)計(jì)性歧視。我們認(rèn)為，與外貌相比，個(gè)人修養(yǎng)、品格、包容心和內(nèi)在氣質(zhì)更加重要，這來源于教育和不斷積累，也與整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣和文明程度密不可分。