文/李威

別看直銷與傳銷相差一個(gè)字，但內(nèi)容卻是天壤之別。其實(shí)傳銷和直銷一樣都是市場(chǎng)增倍學(xué)的一種應(yīng)用，都是利用每個(gè)人身后關(guān)系網(wǎng)，達(dá)到市場(chǎng)的拓寬目的。但是二者卻有著本質(zhì)的區(qū)別，因?yàn)橐粋€(gè)是合法應(yīng)用，而另外一個(gè)則是非法應(yīng)用。他們的區(qū)別在于：

一、有無(wú)入門(mén)費(fèi)

非法傳銷通常有幾大明顯的特點(diǎn)，首先是有相對(duì)高的入門(mén)費(fèi)。一些非法傳銷公司會(huì)收取硬性的入門(mén)費(fèi)，數(shù)額在三五百到千元不等。當(dāng)然還有一些狡猾的非法傳銷公司，他們會(huì)有其他的變通形式，比如：以入門(mén)認(rèn)購(gòu)“產(chǎn)品”為由來(lái)收取幾百到千元不等的費(fèi)用。據(jù)了解，這些非法傳銷企業(yè)參加者通過(guò)繳納入門(mén)費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品等變相繳納入門(mén)費(fèi)的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格，并以此獲得回報(bào)。而在正規(guī)的直銷公司是沒(méi)有這一塊費(fèi)用的。

二、有無(wú)依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

這也是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別。非法傳銷公司往往依托的產(chǎn)品是無(wú)價(jià)值但價(jià)格高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標(biāo)價(jià)為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)則物有所值。

三、產(chǎn)品是否流通

非法傳銷企業(yè)不過(guò)是個(gè)“聚眾融資”的游戲，高額的入門(mén)費(fèi)加上無(wú)法在市場(chǎng)中流通的低質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品，不會(huì)維持太長(zhǎng)時(shí)間。他們的銷售方式是采取讓入門(mén)的所有銷售代表都要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場(chǎng)上流通，只作為拉進(jìn)下一個(gè)銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒(méi)有在市場(chǎng)中流通或者銷售。并且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來(lái)自參加者繳納的入門(mén)費(fèi)或認(rèn)購(gòu)商品等方式變相繳納的費(fèi)用。因?yàn)楫a(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作。但直銷企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售也比較好。對(duì)于直銷企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷量的根本原因，因?yàn)楫a(chǎn)品的流通渠道是由生產(chǎn)廠家通過(guò)營(yíng)銷代表到顧客手中的，中間沒(méi)有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。

四、有無(wú)退貨保障制度

據(jù)了解，非法傳銷公司的產(chǎn)品一旦銷售就無(wú)法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。這一點(diǎn)在直銷企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會(huì)為顧客提供完善的購(gòu)貨保障。比如給一般顧客承諾在購(gòu)貨后7天內(nèi)退回仍具有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，可獲100%現(xiàn)金退款。對(duì)于優(yōu)質(zhì)顧客有的直銷企業(yè)還承諾在購(gòu)貨10天內(nèi)可退回曾經(jīng)使用或不具銷售價(jià)值的產(chǎn)品（剩余量至少達(dá)一半）可獲得50%現(xiàn)金退款或50%等值購(gòu)貨額。

五、有無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)

我國(guó)經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來(lái)直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時(shí)起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經(jīng)營(yíng)方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。非法傳銷企業(yè)往往停留在發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀態(tài)。直至今天，有無(wú)店鋪仍然是我國(guó)市場(chǎng)上區(qū)分非法傳銷和直銷的一個(gè)直觀區(qū)別。