潘曉茵

摘 要：佛山龍獅文化歷史悠久，源遠流長，內(nèi)涵豐富，博大精深具有著很強的凝聚力與生命力，中華傳統(tǒng)文化關(guān)注中庸之道、天人合一、以人為本的理念，尊崇以和為貴，是精英文化與大眾文化相互融合的有機文化機體。本文以佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)為研究對象，主要探討在新媒體在佛山龍獅文化的傳播以及產(chǎn)業(yè)整合營銷發(fā)展過程發(fā)揮作用的優(yōu)勢，并提出具有針對性的建議策略。

關(guān)鍵詞：新媒體 佛山龍獅文化 整合營銷 策略探析

一、佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述

佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)以我國傳統(tǒng)的龍獅運動為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐，向社會提供龍獅運動相關(guān)服務(wù)與衍生產(chǎn)品。佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)主要分為核心、中介以及外圍三個產(chǎn)業(yè)部分。核心產(chǎn)業(yè)主要是指為社會提供龍獅表演、龍獅競賽、舞龍舞獅技能培訓等基礎(chǔ)性的服務(wù)，是佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的龍頭發(fā)展項目，也是帶動佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟收益增長的重要部分。中介產(chǎn)業(yè)則主要向社會各界提供圍繞核心產(chǎn)業(yè)服務(wù)的中介服務(wù)，外圍產(chǎn)業(yè)則是聚集于核心產(chǎn)業(yè)周邊而衍生出的相關(guān)配套服務(wù)及產(chǎn)品。佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)是政府參與型產(chǎn)業(yè)模式，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中政府不僅督促產(chǎn)業(yè)建立規(guī)范、合理的產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，同時也對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點進行把控，對產(chǎn)業(yè)進行計劃性、規(guī)律性的調(diào)整。

二、新媒體在佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)整合營銷中的優(yōu)勢

（一）新媒體的高覆蓋率助推佛山龍獅文化受眾接受度的提升

伴隨著新媒體的不斷發(fā)展，其逐漸成為對佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展極具影響力的營銷方式。新媒體具有較高的覆蓋率，借用手機、電腦等讓受眾及時獲取佛山龍獅文化的相關(guān)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)信息與服務(wù)，是佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為有效的傳播與營銷渠道。與此同時，新媒體可以運用多媒體的傳播方式進行佛山龍獅文化的多模態(tài)傳播，其傳播速度和傳播范圍都遠超傳統(tǒng)媒體，這種影響力極大的推動了佛山龍獅文化的受眾接受度的提升。

（二）新媒體的強交互性吸引受眾參與到佛山龍獅文化的傳播

新媒體具有著強互動性，佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的整合營銷是互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型營銷、盈利模式，其強調(diào)突出佛山龍獅文化的教育性、互動性以及服務(wù)性。佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)以消費者個性化的需求作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的導向，希望更多地吸引受眾參與到佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)活動與產(chǎn)品體驗中，而新媒體開放性與雙向互動性的優(yōu)勢對于推動消費者與產(chǎn)業(yè)的雙向溝通、充分調(diào)動消費者的積極性有著極大的優(yōu)勢。

（三）新媒體具有低成本、低門檻的成本優(yōu)勢

新媒體時代，人人都握有麥克風，人人都可以成為傳播信息的主體。新媒體為每個個體提供了意見發(fā)表的平臺，利用新媒體進行佛山龍獅文化、龍獅精神以及產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的宣傳具有著成本的優(yōu)勢，利用微博、微信等社交媒體平臺進行信息的傳播與直接的互動溝通性價比更高。與此同時，新媒體的整合營銷傳播還能夠直接將產(chǎn)業(yè)活動、產(chǎn)品與服務(wù)的直接效果進行展示，消費者也可及時進行效果反饋，這也便于佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)主體更好的進行營銷策略的調(diào)整、優(yōu)化，從而節(jié)省產(chǎn)業(yè)營銷的事件成本。

三、新媒體環(huán)境下佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的整合營銷策略探析

（一）在產(chǎn)業(yè)宣傳中強化視覺、聽覺等元素，強化龍獅文化品牌管理

佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)即屬于文化娛樂產(chǎn)業(yè)，也屬于娛樂消費產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)營銷應(yīng)當更加注重相關(guān)產(chǎn)品在視聽感官上給消費者帶來的體驗與享受，在龍獅文化產(chǎn)品的傳播過程中擴大“鑼、鼓、嗩吶”等聽覺元素與“龍、圖騰、唐裝、燈籠”等視覺元素的作用，強調(diào)通過圖片、音頻、視頻以及動漫動畫等方式進行佛山龍獅文化的品牌強化。 例如，在“百校龍獅進課堂”、“國際獅王爭霸賽”賽事活動過程中即可以提取佛山龍獅文化中的相關(guān)視覺、聽覺元素，結(jié)合新媒體時代下社交短視頻軟件的傳播熱勢進行活動的創(chuàng)意宣傳與報道，一方面能夠推動活動取得更好的傳播效果，另一方面也能夠讓佛山龍獅文化及其周邊活動、衍生產(chǎn)品得到更好的宣傳。

（二）整合傳播資源，強化佛山龍獅文化傳播途徑

佛山龍獅文化在文化產(chǎn)品的開發(fā)與推廣以及文化傳播的過程中要重視對資源優(yōu)勢的整合，充分發(fā)佛山龍獅文化在產(chǎn)品開發(fā)與文化服務(wù)中的優(yōu)勢，最優(yōu)化佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)以及活動舉辦的效果。新媒體環(huán)境下，佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的整合營銷需要關(guān)注到營銷的熱點，巧用名人效應(yīng)，在廣告媒介選擇、公關(guān)傳播活動等方面通過大數(shù)據(jù)精準營銷的策略對受眾的群體以及受眾的媒介習慣進行鑒別與分析。例如，佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的宣傳可以結(jié)合“春節(jié)”、“元宵節(jié)”等節(jié)慶進行，借助相關(guān)晚會的熱勢在抖音、騰訊微視、美顏相機等平臺推出產(chǎn)品相關(guān)的萌拍道具，同時邀請明星、網(wǎng)紅發(fā)布產(chǎn)品宣傳短視頻進行宣傳造勢。佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)需要建立起一個集數(shù)字新媒體、網(wǎng)絡(luò)新媒體以及移動新媒體于一體的整合傳播與營銷體系，將龍獅文化中具有創(chuàng)造性的價值元素，如“龍獅運動”、“龍獅精神”等融入到整合營銷的過程中，為佛山龍獅文化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與整合營銷創(chuàng)造實際效益。同樣在這個過程中，也要結(jié)合新媒體與整合營銷的四大關(guān)鍵點（平臺營銷、跨界營銷、精準營銷和饑餓營銷）進行審時度勢的分析與運籌，結(jié)合目標消費者進行積極的引導與宣傳造勢。

（三）充分利用大數(shù)據(jù)與云計算技術(shù)

大數(shù)據(jù)時代，佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要能夠充分關(guān)注搜索引擎以及意見領(lǐng)袖的言論，一方面要能夠進行搜索引擎的優(yōu)化，讓佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息能夠盡量靠前，盡量增加龍獅文化表演信息（如龍獅演出的地點、票價）等信息的露出；另一方面要極強對于意見領(lǐng)袖的言論監(jiān)控與管理，充分發(fā)揮意見領(lǐng)袖的積極作用，擴大網(wǎng)絡(luò)中關(guān)于龍獅文化的積極影響。佛山龍獅文化可以結(jié)合愈漸成熟的大數(shù)據(jù)與云計算技術(shù)，設(shè)立線上的學習與交流平臺，進行龍獅運動的起源、發(fā)展以及龍獅運動等特點進行普及，實現(xiàn)佛山龍獅文化傳播與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的數(shù)字化。佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)可以結(jié)合大數(shù)據(jù)時代精準推動的策略的在線上自學進行龍獅運動課程的教學，一方面對龍獅文化、龍獅動作等進行分解教學，另一方面也能夠通過新媒體的在線交流平臺收集受眾意見并及時響應(yīng)和反饋，以為受眾提供更好的文化消費體驗。

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