文 本刊記者 師毅

“我覺(jué)得上市本身對(duì)脈脈來(lái)講，只是一個(gè)新的起點(diǎn)而已，我們?yōu)槭裁匆ド鲜校渴且驗(yàn)槊}脈在做的這件事情是幫助人和人之間更好的建立信任，大家有了公開(kāi)的職業(yè)形象以后，我對(duì)你有更充分的了解，我就更容易信任你。上市對(duì)于中國(guó)人來(lái)講是一個(gè)很好的信用背書(shū)，就是這家公司是值得信任的，就會(huì)讓更多人愿意去用這款產(chǎn)品。所以我們上市也可以看成是一個(gè)更大的獲客的驅(qū)動(dòng)力。”林凡說(shuō)。

“公司預(yù)計(jì)在2019年登陸美國(guó)資本市場(chǎng)，同時(shí)脈脈也將在2019年下半年進(jìn)軍海外市場(chǎng)，開(kāi)啟國(guó)際化戰(zhàn)略?！绷址舱f(shuō)。

受師兄王小川影響

林凡說(shuō)：“我和王小川有深厚的革命友情?！?/p>

2017年11月9日晚22點(diǎn)30分，搜狗在紐交所正式掛牌上市，CEO王小川邀請(qǐng)了自己的母親與曾經(jīng)的工作搭檔林凡到美國(guó)現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證搜狗IPO這個(gè)最重要的時(shí)刻。

林凡告訴記者：“我2003年加入搜狗，當(dāng)時(shí)搜狐給王小川布置做搜索引擎的時(shí)候，王小川就在清華計(jì)算機(jī)系的BBS上發(fā)了一個(gè)帖子，說(shuō)搜狐要做搜索引擎，有沒(méi)有同學(xué)有興趣。那時(shí)，我從美國(guó)讀書(shū)讀一半回來(lái)，處于簽證檢查階段，正賦閑在家，我就給王小川發(fā)了一個(gè)私信，說(shuō)現(xiàn)在閑著，想去搜狐做一下，但什么時(shí)候去美國(guó)都不確定，你接受不接受？王小川當(dāng)時(shí)就表示歡迎?！?/p>

這里還有一個(gè)因素是，王小川是林凡的學(xué)長(zhǎng)，比林凡要高兩屆，他們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候就認(rèn)識(shí)。林凡說(shuō)：“在大一的時(shí)候，清華計(jì)算機(jī)系有一個(gè)比賽，提交程序的時(shí)候就是提交給王小川的?！?/p>

“小川是個(gè)目標(biāo)明確的領(lǐng)導(dǎo)者，他提出有銳度的理論，我們自然知道如何從技術(shù)、市場(chǎng)上去完善。當(dāng)時(shí)搜狗的“輸入法—瀏覽器—搜索引擎”的三級(jí)火箭理論就是小川提出，我?guī)ьI(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的?！绷址舱f(shuō)，“當(dāng)時(shí)小川一說(shuō)，我們就get到重點(diǎn)，但這種默契，在不同的團(tuán)隊(duì)基因中很難達(dá)到?！?/p>

同為清華大學(xué)校友，搜狗的上市對(duì)于脈脈來(lái)講有正面示范意義，“行勝于言”的清華人作風(fēng)，讓脈脈在商業(yè)社交賽道上穩(wěn)扎穩(wěn)打。

搜狗上市（前排左二為林凡）

對(duì)標(biāo)領(lǐng)英超越領(lǐng)英

提到職場(chǎng)社交就繞不過(guò)領(lǐng)英，領(lǐng)英在美國(guó)是一個(gè)很大的公司，他把美國(guó)所有的招聘網(wǎng)站都打敗了，原因是當(dāng)他有了公開(kāi)的職業(yè)資料之后，很多人在對(duì)當(dāng)前企業(yè)不太滿意的時(shí)候，就會(huì)到這樣的職場(chǎng)平臺(tái)上了解其他公司，還沒(méi)有到投簡(jiǎn)歷的時(shí)候，就已經(jīng)處在職場(chǎng)社交平臺(tái)，在這個(gè)階段，你通過(guò)跟獵頭的合作，“賣”一個(gè)好的價(jià)格，沒(méi)有等到投簡(jiǎn)歷的時(shí)候就已經(jīng)換了一份工作，這是領(lǐng)英在美國(guó)招聘市場(chǎng)上比較壟斷的核心原因。

可在林凡眼中，領(lǐng)英是一個(gè)非常容易理解的公司。他說(shuō)，“領(lǐng)英，不能叫社交，也不能叫工具，它最核心的是給了每個(gè)職場(chǎng)人在網(wǎng)上展示自己過(guò)去背景、經(jīng)歷和職業(yè)能力的平臺(tái)?！?/p>

“當(dāng)你擁有了這樣的職業(yè)身份和介紹以后，就會(huì)有更多的可能性在這個(gè)平臺(tái)上涌現(xiàn)出來(lái)，脈脈背后其實(shí)都是依托算法驅(qū)動(dòng)和AI驅(qū)動(dòng)的公司，就是通過(guò)你的身份和資料幫你匹配更好的機(jī)會(huì)。”林凡說(shuō)。

林凡指出，個(gè)人資料不像大家想象的那樣，只是簡(jiǎn)單把自己過(guò)去的經(jīng)歷放上來(lái)，你過(guò)去的同事對(duì)你的點(diǎn)評(píng)，你的合作伙伴對(duì)你的點(diǎn)評(píng)，會(huì)是非常生動(dòng)的例子，向別人介紹你是一個(gè)非常優(yōu)秀的人。這一系列的事情構(gòu)成了你的職業(yè)資料，這個(gè)職業(yè)資料是跟隨你一輩子的。

“最基礎(chǔ)的產(chǎn)品理念是一致的，都是建設(shè)人脈網(wǎng)絡(luò)，讓人與人之間的連接變得更加順暢?！钡诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，脈脈是完全本土化的，引入了身份認(rèn)證、自由討論等方式，尤其是后者，似乎更受中國(guó)用戶歡迎。

但更核心的差異，林凡認(rèn)為還是在內(nèi)容討論氛圍的營(yíng)造方面?！邦I(lǐng)英在國(guó)外還是被當(dāng)做找人或連接的一個(gè)工具，更多的內(nèi)容討論交流不是在領(lǐng)英上發(fā)生。所以如果我們?cè)诤Ｍ庖I(lǐng)英做正面競(jìng)爭(zhēng)，需要把內(nèi)容這張牌打好?！绷址舱f(shuō)。

林凡對(duì)脈脈的產(chǎn)品定位有兩個(gè)層次。一個(gè)是希望中國(guó)白領(lǐng)都在脈脈上有一個(gè)完整的職業(yè)身份。一個(gè)是在線公開(kāi)，提升人和人之間連接的效率?！斑@件事做好后，能給人的各種生活場(chǎng)景提供信用背書(shū)，比如做招聘、做客戶、投融資之類的商業(yè)場(chǎng)景，以及婚戀、共享經(jīng)濟(jì)、個(gè)人征信等生活場(chǎng)景，都有很大的價(jià)值?！绷址舱f(shuō)。

“我們還是希望脈脈不僅僅在改變中國(guó)職場(chǎng)白領(lǐng)的工作方式和生活方式，我們也希望能夠在全球市場(chǎng)上有自己的認(rèn)知和影響力。我覺(jué)得相對(duì)來(lái)講，領(lǐng)英還是一個(gè)比較傳統(tǒng)和保守的一家公司，特別是在被微軟并購(gòu)以后，我覺(jué)得任何一家創(chuàng)業(yè)公司在被大公司并購(gòu)以后，都還是會(huì)有一些增長(zhǎng)的下降或者動(dòng)力的缺失等問(wèn)題，這也是我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)一個(gè)很好的機(jī)會(huì)?！绷址舱f(shuō)。

上市是個(gè)新的起點(diǎn)

對(duì)于赴美上市林凡的理解是：“我覺(jué)得上市本身對(duì)脈脈來(lái)講，只是一個(gè)新的起點(diǎn)而已，我們?yōu)槭裁匆ド鲜?？是因?yàn)槊}脈在做的這件事情是幫助人和人之間更好的建立信任，大家有了公開(kāi)的職業(yè)形象以后，我對(duì)你有更充分的了解，我就更容易信任你。上市對(duì)于中國(guó)人來(lái)講是一個(gè)很好的信用背書(shū)，就是這家公司是值得信任的，就會(huì)讓更多人愿意去用這款產(chǎn)品。所以我們上市也可以看成是一個(gè)更大的獲客的驅(qū)動(dòng)力。”

“促使脈脈上市我覺(jué)得最大的因素是社會(huì)背景，在最近的十年里，民企和國(guó)企的增長(zhǎng)速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)外企在中國(guó)的增長(zhǎng)速度，所以今天更多人都是想去民企和國(guó)企，而不是想去外企。在這種大的背景下，我們發(fā)現(xiàn)脈脈產(chǎn)品比較落地、比較有中國(guó)的特點(diǎn)，所以很多民企和國(guó)企的人都愿意使用脈脈?！绷址舱f(shuō)。

林凡接著說(shuō)：“在這樣一個(gè)大的背景下，其實(shí)是整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的最大影響因素，試想一下，如果今天中國(guó)整個(gè)大的社會(huì)背景還像2000年時(shí)，外企是絕對(duì)的主導(dǎo)地位，所有人都想去外企。那么就算脈脈的產(chǎn)品特別本地化，特別能夠解決中國(guó)人的需求，用戶也會(huì)因?yàn)檎f(shuō)IBM的人、微軟的人都在用領(lǐng)英，所以他們?nèi)ビ妙I(lǐng)英。當(dāng)然產(chǎn)品的很多本地化，我覺(jué)得也是我們的一些優(yōu)點(diǎn)，但是我覺(jué)得跟社會(huì)背景相比，還是后者是更為重要的因素?！?/p>

從2003年加盟搜狐算起，到2018年林凡進(jìn)入職場(chǎng)已經(jīng)15個(gè)年頭。他創(chuàng)辦的脈脈，用戶破5000萬(wàn)，估值超10億美元，商業(yè)模式成熟。去美國(guó)上市敲鐘的那一天，相信很快會(huì)到來(lái)。