張萍 李國文

摘 要：隨著我國科學技術與社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，電力工程得到了快速的發(fā)展，用戶的需求也隨之加大。市場經(jīng)濟體制的大步改革，使得我國電力營銷模式面對的競爭越來越激烈，要想在激烈的市場環(huán)境中占有一席之地，我們必須要不斷突破傳統(tǒng)電力營銷模式的不足之處，吸引更多用戶，從而不斷擴寬我國電力市場發(fā)展空間。基于此，本文從電力市場化過程引發(fā)的變化著手，對新形勢下電力營銷模式與新型電價體系進行探究。

關鍵詞：新形勢；電力營銷模式；新型電價體系

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1004-7344（2018）30-0162-01

1 引 言

當前我國電力市場變化莫測，因而對電力企業(yè)的健康發(fā)展提出了更大的挑戰(zhàn)，尤其是電力企業(yè)的市場營銷模式與電價體系越來越與市場的發(fā)展變化不相適應，導致企業(yè)在競爭中面臨巨大壓力，因此，為滿足市場需求，保持電力企業(yè)快速發(fā)展，需要對電力市場營銷模式進行創(chuàng)新，并構建一套新型電價體系。

2 新形勢下電力市場的新變化

2.1 供需關系的變化

在發(fā)電行業(yè)，以往的發(fā)電方式既造成能源的高消耗，又嚴重污染了生態(tài)環(huán)境，因此以水能和風能為代表的清潔型發(fā)電方式逐漸得到大力推廣。尤其是近年來，全國各地都新建了許多大型水利水電工程，不但有效解決了以往我國電力短缺的狀況，甚至使得電力市場出現(xiàn)一定程度的供過于求，由此電力市場的的競爭變得越來越激烈。

2.2 營銷模式的變化

當前我國電力企業(yè)轉型比較快，而電力市場在營銷上仍然是沿用傳統(tǒng)的模式，至今沒有什么創(chuàng)新的營銷手段出現(xiàn)。當前，電力市場已逐漸市場化，面對激烈的競爭，適應企業(yè)的發(fā)展變化，電力企業(yè)必須在電力市場營銷模式上進行創(chuàng)新發(fā)展。

3 新形勢下電力市場的營銷模式

3.1 大用戶直接交易模式

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，大用戶直接交易也逐漸由管制模式向市場模式轉型，最后實現(xiàn)了電力市場的營銷模式，大用戶直接交易是推動我國電力市場改革的關鍵步驟，不僅為電力用戶提供了大量的電力資源，而且有效推動了電力企業(yè)的發(fā)展，進而平衡了需求與導向之間的電力交易關系。現(xiàn)階段，針對我國電力大用戶與發(fā)電企業(yè)之間的相互需求，電力公司應建立一個交易平臺，使電力資源得到合理配置，避免電力信息出現(xiàn)不平衡的現(xiàn)象。

3.2 重視電力交易的二級市場

電力市場在改革中注重交易二級市場的建立，能夠改善大用戶直接交易模式存在的不穩(wěn)定性。畢竟大用戶直接交易市場的側重點在于與大用戶簽訂雙邊合同，由此交易便具有時間上的中長期特點，自然也會受到中長期交易中存在的市場風險影響。而電力交易的二級市場則具有為用戶提供風險較小交易建議的優(yōu)勢，可以有效改善以往電力市場中存在的制度缺失部分，因此也成為電力市場改革中得到新發(fā)展的營銷方式。當前電力交易的一級市場中，很多發(fā)電企業(yè)與用戶之間簽訂的合同，主要是針對發(fā)電企業(yè)的發(fā)電權利以及用電權利，而二級交易市場在實現(xiàn)用戶與發(fā)電企業(yè)互聯(lián)的同時，還能夠為用戶提供短期的用電交易平臺，從而使得雙方都可以享有提供電力市場交易信息的服務，能夠提升用戶與企業(yè)交易信息的對稱性，激發(fā)電力市場的交易活力。通常二級市場營銷平臺提供的信息服務中，包括電力供需的變化情況，用電燃料的價格變動情況以及棄水的情況，這些消息的流通使得電力市場的信息變得具有經(jīng)濟價值，能夠為企業(yè)及用戶尋找到交易的潛力并提出合理的報價，提升消費者剩余，充分發(fā)揮電力企業(yè)的市場價值。

3.3 發(fā)揮現(xiàn)貨電力交易市場作用

電力市場中普遍將現(xiàn)貨電力交易市場看作能夠影響電力市場環(huán)境的核心性內(nèi)容，因此新形勢下的電力市場營銷模式應當建立與其相配套的電力市場交易體系，擴大電力市場的交易量。比起大用戶直接交易和二級市場分散式的交易方式，現(xiàn)貨電力交易更具有系統(tǒng)化和常規(guī)化的優(yōu)勢，能夠整合發(fā)電企業(yè)以及供電企業(yè)的電力交易規(guī)則，并形成統(tǒng)一的規(guī)范，使得電力企業(yè)得以在規(guī)范的交易條件下展開市場競爭。而且現(xiàn)貨電力交易市場能夠通過最大化社會福利的方式，來實現(xiàn)電力資源的優(yōu)化配置，因此要建立新形勢下的電力服務營銷平臺，保證現(xiàn)貨電力交易市場的有序進行，可以為用戶提供合理、高效的信息服務。

4 新形勢下電力市場新型電價體系

4.1 側響應服務體系

在國內(nèi)外的研究與實踐中，利用側響應服務，不僅提高了電網(wǎng)經(jīng)濟，而且也保證了電網(wǎng)的安全運行。然而，現(xiàn)階段，在我國側響應服務優(yōu)勢并沒有得到充分的發(fā)揮，浪費了許多的側響應資源。在側響應服務中，吸引了大量的電力用戶，通過售電主體與主體之間的直接聯(lián)系，對電力資源進行整合，推進需求側響應資源規(guī)?；_展。不僅可以使售電主體從中受益，也保證了電網(wǎng)安全穩(wěn)定的運行，推動新能源的發(fā)展。電力企業(yè)要想實現(xiàn)對資源的聚合與推廣，只有完善對服務機制的構建，在此基礎上進行創(chuàng)新，進而實現(xiàn)側資源的有效整合，根據(jù)客戶的用電彈性，將更具科學性與合理性的服務帶給客戶。

4.2 電價的差異化營銷

當前電力企業(yè)在進行供電時，應當結合市場上不同的供求情況，選擇性地制定有差異的新型電價體系。例如：電力企業(yè)可以根據(jù)用戶在生活中的實際用電量、電費回收比重等情況，再考察用戶所在區(qū)域的整體用電情況，之后將調(diào)查得到的數(shù)據(jù)信息進行整合后統(tǒng)計出有參考價值的部分，從而細分企業(yè)的供電市場，將電力用戶進行合理的分類，篩選出優(yōu)質(zhì)的電力用戶，打造個性化的專屬服務或是促銷等優(yōu)惠政策，帶給用戶更好的用電服務體驗。電力企業(yè)在設置電力產(chǎn)品的形式或價格時，應當根據(jù)采用不同的營銷方式或產(chǎn)品服務策略，不斷為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高電力企業(yè)在消費者市場中的口碑，增加差異化電價營銷方式在電力市場中創(chuàng)造的經(jīng)濟效益。

5 結束語

在新形勢下，為了保證電網(wǎng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須對其營銷模式與電價體系進行調(diào)整，在滿足不同用戶用電需求基礎之上，通過多種形式的營銷策略，為用戶提供個性化服務，不斷提高公司的經(jīng)濟效益與社會效益，從而保證電網(wǎng)企業(yè)的長久健康發(fā)展。

參考文獻

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收稿日期：2018-9-10