李曦 馮悅

摘要：本文以A公司為例，對其經(jīng)營管理發(fā)展戰(zhàn)略進行了較為全面地分析與探究，通過SWOT方法對其環(huán)境進行研判，然后提出了相應的發(fā)展戰(zhàn)略，為其進一步發(fā)展提供了建議。

關鍵詞：管理發(fā)展；戰(zhàn)略；SWOT分析

一、引言

隨著醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中的比例越來越增加，作為國家重點扶持項目，雖然行業(yè)門檻較高，但勢必還是會有競爭者相繼進入行業(yè)，行業(yè)原有巨頭也勢必將加大研發(fā)力度，鞏固其在行業(yè)里的領先地位。醫(yī)藥行業(yè)是關系國計民生的基礎行業(yè)，有著不同類別，齊全的產(chǎn)業(yè)體系。在我國整體實力不斷發(fā)展的前提下，人們對健康的關注程度也日益提升，對應的就是相關的醫(yī)藥產(chǎn)品的需求也在迅速擴大。醫(yī)藥行業(yè)長期一直保持著較快的增長速度，是國民經(jīng)濟的重要組成部分。因此對相關公司做好管理的長期發(fā)展規(guī)劃是極為關鍵的。A科技有限公司成立于2003年，是專業(yè)的生物、醫(yī)藥行業(yè)工藝過程、成產(chǎn)過程自動化系統(tǒng)整體解決方案提供商。自成立以來，長期專注于醫(yī)藥生物行業(yè)自動化系統(tǒng)整體解決方案的項目與開發(fā)，研發(fā)創(chuàng)建了多項自主知識產(chǎn)權專利，公司坐落于北京市大興區(qū)中關村科技園，在北京昌平、江蘇鹽城設有生產(chǎn)基地，是生物產(chǎn)業(yè)自動化控制工程行業(yè)的領先企業(yè)。主營業(yè)務為：提供醫(yī)藥、生物工業(yè)自動化控制系統(tǒng)整體解決方案；康復理療醫(yī)療器械的開發(fā)、制造和營銷業(yè)務。生產(chǎn)加工工業(yè)自動化控制系統(tǒng)、執(zhí)行器、閥門；技術研發(fā)、技術服務；銷售機械電子設備、儀器儀表、計算機軟硬件及外圍設備；貨物進出口；物業(yè)管理；出租辦公用房。因此，綜合分析公司管理的發(fā)展戰(zhàn)略有助于提高公司的經(jīng)營水平，降低公司的戰(zhàn)略規(guī)劃成本，提升獲益能力和經(jīng)濟效益水平。

二、A公司管理環(huán)境SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

（1）行業(yè)先動優(yōu)勢：A公司是較早進入中國制藥裝備市場的優(yōu)勢企業(yè)之一，擁有近二十年在醫(yī)藥行業(yè)為客戶提供量身定做的專業(yè)化、多元化制藥裝備產(chǎn)品和綜合系統(tǒng)解決方案的工程服務經(jīng)驗，擁有數(shù)量眾多的優(yōu)質高端客戶，包括國內(nèi)大型知名制藥企業(yè)、研究機構及知名跨國制藥企業(yè)。

（2）公司技術領先和高端品牌認可度：技術領先是取得優(yōu)質訂單的第一要略，技術研發(fā)及新產(chǎn)品的迭代將決定從事該行業(yè)的公司能否取得行業(yè)領先地位和是否能夠贏得激烈的行業(yè)競爭。經(jīng)過這些年的積淀，A公司已經(jīng)擁有了一套完善的設計開發(fā)程序，積攢了許多優(yōu)秀的研發(fā)成果。公司是北京市2008年首批認定的高新技術企業(yè)，2012年通過北京市技術中心認定。最近幾年里，公司持續(xù)增強對自主知識產(chǎn)權的研究，已經(jīng)獲得3相發(fā)明專利、48項實用新型專利、1項軟件著作權。《發(fā)酵基礎料連續(xù)滅菌自動化控制裝置》還取得了“中國儀器儀表學會年度科技成果獎”。

（二）劣勢分析

（1）A公司的主要客戶群集中，開發(fā)領域單一，抵御市場風險的能力較差：A公司近年來的迅速發(fā)展主要是依賴于需要在中國GMP改造中轉型的無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)，隨著國內(nèi)這些無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)新版GMP認證的陸續(xù)完成，在國內(nèi)市場的競爭仍然是在相互壓低價格競爭，經(jīng)營環(huán)境越來越復雜，A公司可能面臨嚴重的業(yè)績下滑風險。

A公司技術研發(fā)還是專注在化學原料藥領域，缺乏沒有把產(chǎn)品線拓展到制藥行業(yè)其他領域，例如中藥提取系統(tǒng)解決方案市場，從發(fā)展趨勢來看，中藥提取系統(tǒng)解決方案市場將保持平穩(wěn)向上的發(fā)展勢頭，A公司目前缺乏中藥提取的實際案例研究。

（2）A公司存在人才流失與短缺風險：A公司在日常生產(chǎn)經(jīng)營中，不斷提高產(chǎn)品質量及生產(chǎn)效率，同時培養(yǎng)了一批掌握核心技術、數(shù)控機床和設備操作專業(yè)知識、經(jīng)驗豐富的技術人員和項目經(jīng)理主要團隊。而上述人才也同樣受到同行業(yè)其它企業(yè)的歡迎，A公司還沒有完全建立完善的薪酬福利、績效與任職資格評定管理機制，存在人才流失風險。

（三）機會分析

近年來，我國的藥品人均消費支出增長迅速，年增速達到18.7%，并且隨著我國老齡化的加劇，社會經(jīng)濟的發(fā)展導致城鎮(zhèn)化加劇，醫(yī)療體制巨大改革的歷史機遇，人均報銷水平和醫(yī)保覆蓋面積將持續(xù)提高，種種因素都將促進我國醫(yī)藥工業(yè)的長期發(fā)展。目前正值藥廠春季備期，據(jù)了解，自開市以來監(jiān)測的57個品種中，超過八成交易量增加明顯，價格上調(diào)。在A公司已有市場空間穩(wěn)定的情況下，如果能開發(fā)及進入具有吸引力的新的細分市場是企業(yè)發(fā)展的關鍵，企業(yè)搶先占有新的市場空間將會給企業(yè)帶來巨大利潤。

隨著國內(nèi)中藥市場的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)中藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已逐年增加，中藥制藥產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化水平和裝備水平正在上升。中藥裝備行業(yè)的需求總體來說分兩種需求，一是藥企的產(chǎn)能擴充形成新增項目的需求；二是改造升級形成的更新需求。逐步開拓這一重要市場有利于企業(yè)橫向多遠發(fā)展。中國生物制藥市場預計在2005年的銷售額將達到150億元，可見，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場前景。持續(xù)高增長的生物制藥市場將繼續(xù)促使該行業(yè)的生物技術公司擴大生產(chǎn)設備投資。一些新興國家，如俄羅斯，印度尼西亞和印度正在努力參與生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的疫苗和單克隆抗體技術研發(fā)。

（四）威脅分析

隨著公司下游行業(yè)客戶的實力不斷提升，對產(chǎn)品的要求也相應提高，綜合性需求也越來越多，隨著國內(nèi)外生物醫(yī)藥裝備行業(yè)及康復醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，將加劇行業(yè)市場競爭。

競爭對手掌握了相同或更優(yōu)越的產(chǎn)品和技術，尤其是一些新產(chǎn)品和新技術，將會導致公司面臨一定的風險。隨著國內(nèi)這些無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)新版GMP認證的陸續(xù)完成，在國內(nèi)市場的競爭仍然是在相互壓低價格競爭，經(jīng)營環(huán)境越來越復雜，A公司可能面臨嚴重的業(yè)績下滑風險。

三、A公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇分析

（一）防御性發(fā)展戰(zhàn)略

制藥裝備是綜合各種各樣專業(yè)學科技術的集成產(chǎn)業(yè)，因此，單純的制造型制藥裝備企業(yè)基本無法研制出高新技術的產(chǎn)品。A公司可通過與制藥企業(yè)研發(fā)部門、醫(yī)藥設計院、研究所合作，積極參與藥廠的新藥物研發(fā)、生產(chǎn)工藝改進工作，有效提升公司開發(fā)團隊對藥品制造技術的融匯理解和經(jīng)驗累積，從而促成開發(fā)團隊對自身設備技術工藝的進化和改造，成為具有轉化與應用研發(fā)成果能力的技術型公司，保持技術領先優(yōu)勢，繼續(xù)占領并進一步擴大在制藥裝備行業(yè)中高端市場份額。

（二）多元化經(jīng)營戰(zhàn)略

制藥裝備行業(yè)集成化、自動化、工程化是一個大趨勢，A公司應持續(xù)推進公司獨特的綜合系統(tǒng)解決方案業(yè)務模式，通過發(fā)展主營業(yè)務，依靠資本市場，獲得企業(yè)發(fā)展和擴張的資金，收購行業(yè)內(nèi)公司，吸收和整合其優(yōu)勢技術，不斷拓展與主營業(yè)務相關的產(chǎn)品種類與業(yè)務，通過多產(chǎn)品組合及系統(tǒng)配套方式來實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模化、多元化與產(chǎn)品線的整合。

（三）增長型發(fā)展戰(zhàn)略

由于A公司可提供符合現(xiàn)行版中國/歐盟/WHO/美國cGMP要求的高質量制藥用水系統(tǒng)，為制藥企業(yè)提供先進的解決方案，特別是在制藥用水系統(tǒng)領域，保持著行業(yè)領先的技術水平，因此，A公司應繼續(xù)專注制藥用水系統(tǒng)細分領域，持續(xù)致力于醫(yī)藥液體工藝系統(tǒng)的服務與研制開發(fā)，并逐步拓展到中藥制劑、生物制劑以及乳品、化妝品等行業(yè)的水系統(tǒng)工程，同時逐步帶動公司其他產(chǎn)品進入非制藥行業(yè)，開拓新的行業(yè)市場發(fā)展。

（四）扭轉型發(fā)展戰(zhàn)略

國內(nèi)制藥設備與國外進口產(chǎn)品相比在價格上具有明顯優(yōu)勢。由于跨國制藥裝備公司在中國設立的合資企業(yè)逐步增多，這種價格優(yōu)勢趨于變小。制藥裝備是生產(chǎn)設備，客戶關心的不僅僅是價格，更關注的是性價比，制藥裝備生產(chǎn)企業(yè)在控制成本的同時必須重視質量和服務。

A公司為了能跟上國外最新技術革新與發(fā)展，拓寬產(chǎn)品思路，積極參加國內(nèi)外制藥機械行業(yè)的展覽會和技術交流會，著力研發(fā)產(chǎn)品附加值高、競爭力強的產(chǎn)品，積極地尋求與同行業(yè)的制藥裝備企業(yè)合作，形成產(chǎn)品互補優(yōu)勢，擴大經(jīng)營規(guī)模，同時進一步細化成本分析與控制，逐步降低生產(chǎn)成本，為客戶提供性價比高的產(chǎn)品與服務。

四、總結

不論怎樣，醫(yī)藥行業(yè)的競爭必將日趨激烈。A公司采取的多元化戰(zhàn)略可以很好地應對這樣的趨勢，需要打造具有核心競爭力的主業(yè)支撐，保障在醫(yī)藥、生物工業(yè)自動化控制的行業(yè)領先地位，不僅發(fā)揚公司特長部分，還可以通過公司合并擴展公司業(yè)務，減少企業(yè)因為技術淘汰而產(chǎn)生的風險。

（作者單位：遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院會計學院）

參考文獻

[1]聞新燕.構建基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的財務報表分析框架[J].會計之友， 2008（32）：41-42.

[2]劉蕊.基于企業(yè)戰(zhàn)略的財務報表分析[J].會計師， 2014（6）：22-23.

[3]劉督紅，張璐.財務報表局限性分析[J].國際商務財會，2011（2）：59-62.

[4]馮瑤.構建基于戰(zhàn)略的財務報表分析體系[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2015（2）.

[5]呂瀟華.基于發(fā)展戰(zhàn)略視角的財務報表分析——以寧波A藥業(yè)公司為例[D].浙江工商大學， 2015.

[6]李業(yè)通. 基于上市公司財務報表分析的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 山東師范大學， 2012.