左美霞

演講，是交際的重要手段。如何盡快讓別人接受你的觀點，最好的方式是做好一堂成功的演講；如何盡快融入一種新的語言、新的文化，最好的方式是在語言學習班中不斷地演講。所以，才有馬丁。路德金的最著名的演講《我有一個夢想》；才有美國總統(tǒng)競選，各候選人在全國各地熱烈的演講；才有丘吉爾、列寧、羅斯福等政壇明星激動人心的各種演講。那如何做好一堂成功的演講呢？卡耐基曾總結過一套演講的“魔法公式”：

第一步：一開始就描述具體的實例，生動說明你希望傳達給聽眾的意念。

第二步：詳細而清晰地表達出你的觀點，也就是點題。

第三步：發(fā)起號召，強調(diào)如果聽眾按照你所說的去做，他們會獲得什么。

那今天筆者就從這三步，闡述如何做好一堂成功的演講。

1 實例導入，把你的意念傳給聽眾

演講中，為了說服人，我們總要舉些例子來感染人，特別是身邊的或者自己親身的例子，就更有說服力?？晌覀兌际欠菜状蟊?，身邊并沒有多少驚天動地的故事，那么該如何把自己的故事講得與眾不同呢？

1.1 把故事和自己的獨有情感結合起來，讓感情在故事中流淌，即便故事可能平淡，但其中蘊含的感情卻是獨一無二的，是發(fā)自內(nèi)心的，我們的故事也會變得與眾不同的，打動聽眾。

六小齡童在《開講啦》中如是說：

本來這個美猴王的位置，應該是我的二哥小六齡童的。他不幸得白血病去世了。在他得病的6個月18天中，天天給我講一本小人書。喜歡孫悟空，想演孫悟空，是從哥哥給我講故事開始的。有一天，哥哥把我叫到他的床前，跟我說：“你以后再也見不到我了?！蹦俏艺f，我要是想你了，怎么才能見到你？他說：“當你演成我跟你講的小人書里頭那個孫悟空、美猴王的時候，你就可以看到我了?！彼愿绺绲呐R終遺言，改變了我的人生。

這個故事很平淡，但加入了六小齡童對哥哥的深情，就與眾不同了。

1.2 把故事和自己的獨立思考結合起來，讓故事去體現(xiàn)道理，用思考去增強故事的趣味性和思想性，兩者結合，你的故事也會與眾不同，發(fā)人深省。

演講《手段是為目的服務的嗎？》開頭：

我家小區(qū)，經(jīng)常有人把車停在道旁，影響車輛通行。我就去物業(yè)反映，過了兩天，物業(yè)給我打電話，說把事情解決了。我出門一看，啼笑皆非。他們沿著主干道擺上了一排巨大的花盆，這排大花盆本身就占據(jù)了半條車道，車是無法停了，但道路卻更窄了。這便是手段與目的的錯位。比如，我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)和選拔優(yōu)秀的人才，設計了考試和分數(shù)這個手段，結果很多學校一門心思鉆研怎么提高分數(shù)，卻很少關心到底能不能培養(yǎng)真正的人才，于是培養(yǎng)了很多“高分低能”的學生。

演講者通過小區(qū)停車的一件小事，聯(lián)系到了自己對社會現(xiàn)實問題的思考，娓娓道來，讓人耳目一新。

1.3 生活中的小事，往往會觸發(fā)我們一些感悟，在講故事時，把故事和自己的獨特感悟結合起來，既能借此表達自己的思想和主旨，也能讓你的故事與眾不同，可謂一舉兩得。

演講《父母渴望什么？》片段：

我和父母的關系很好，可他們卻說什么也不肯搬過來和我一起住。他們總是說，跟年輕人住在一起麻煩。有一天母親和鄰居阿姨聊天，我無意中聽到了，母親說：“孩子很孝順，但是總覺得在他們面前就像犯了錯誤的孩子?！疄槭裁此X前不刷牙，嘴都臭死了？‘老年人不能吃太多肉和甜食，容易引起三高。雖然我們都知道，孩子們是為了我們好，但有時候看他們像訓孩子一樣教育我們，就是心里不舒服。”這話讓我感觸頗深，作為兒女，我們的初衷是好的，只是有時候失去了應有的尊重和耐心，在溝通的時候忘記了照顧老人的自尊。老人渴望得到的愛，不僅僅是財物，他們更渴望得到子女的尊重和耐心對待。

這位演講者在講故事中講了故事帶給自己的感悟，給人留下深刻印象。

2 詳細而清晰地表達出你的觀點，也就是點題。

前面的故事講得很感人，這就是一個很好的開始。當聽眾的情緒已經(jīng)走進這演講中之后，我們該點題了，告訴大家我們的演講的主旨是什么?，F(xiàn)在就可以來一段論述，闡述你的觀點。但干巴巴的說理給人枯燥之感，于是，高明的演講者便調(diào)動各種手段，以期在引發(fā)聽眾興趣的同時，也使得所講的道理更為牢靠。那如何講道理，才能令聽眾信服？筆者認為，可以從下面4個方面著手：

2.1 把道理與數(shù)據(jù)、與情感融合在一起

演講《退休年齡且慢與國際接軌》片段：

針對“中國目前是世界上退休年齡最早的國家”這個結論，我們認為，退休年齡不應該只看多少歲退休，還應該看一個人一生的勞動時間，兩者結合才能有更科學的判斷。據(jù)統(tǒng)計，中國職工年均工作時間為2100小時，以退休女性55歲和男性60歲退休計算，女性一生的實際勞動時間為777000小時，男性為88200小時。在作為發(fā)達國家的英國，職工年平均工作時間為1677小時，以女性60歲和男性65歲退休計算，女性一生的實際勞動時間為70434小時，男性為78819小時。雖然表面上看，中國職工退休年齡最早，但一生的實際勞動時間卻比某些國家長，這個對比令人尷尬而又意味深長。

這個片段，演講者則以數(shù)字為依據(jù)，在指出對方之說存在漏洞的同時，更使得自己的觀點堅如磐石。由此可見，在說理的同時，若以無可辯駁的數(shù)據(jù)作為論據(jù)，就可以讓聽眾對你的道理心服口服。

演講《我們，需要這樣的執(zhí)著》片段：

青蒿，南北方都很常見的一種植物，郁郁蔥蔥地長在山野里，外表樸實無華，卻內(nèi)蘊治病救人的魔力?？墒俏覀兊哪抗饪偸橇魉椎刈分饡r尚和鮮艷，有誰會去細細聆聽清脆的鹿鳴呦呦。中國真正的科學家也一樣，不僅受學界排擠打壓，還被娛樂年代遺忘，可是，這如青蒿一樣的科學追夢人，就像屠呦呦，卻甘于寂寞潛心研究，堅守科學精神，秉承職業(yè)道德，忘我工作埋頭鉆研，將生命長途點綴得花香彌漫，綠意盎然，讓不同地域、種族的人一起吮吸現(xiàn)代科技的芬芳。她，他們，永遠是最可愛的人！我們需要這樣執(zhí)著的人！我們要為老科學家真誠點贊，只是在點贊的同時，也該為這個時代點起一盞反思的燈！因為，我們，需要這樣的執(zhí)著。

“感人心者，莫先乎情”演講者由物及人，由點到面，再擴大到真正的科學家，在真誠稱贊他們的執(zhí)著品質(zhì)的同時，也提請人們要反思時下的科研環(huán)境。受到演講者真情感染的聽眾，自然就會認同演講者的觀點。

2.2 強烈抓住聽眾的心

一次成功的演講，動聽與動心都是缺一不可的。

《文明交通，安全駕駛從我做起》演講：

各位朋友，這個小長假都出去自駕了吧？有沒有遇到堵車？有沒有遇到“被打成都女司機”那樣的野蠻駕駛員？有沒有爆發(fā)“路怒癥”的沖動？呵呵，如果我們現(xiàn)在不對安全駕駛的問題予以充分的重視，也許很快，我們就會嘗到因忽視帶來的惡果！各位，聽聽這些驚心動魄的數(shù)據(jù)吧：就在上半年，我市就有329人在交通事故中喪生，216個家庭因此永遠失去了天倫之樂，因不當駕駛而引發(fā)的惡性交通事故正在成為離我們最近的頭號殺手！所以，從我做起，從現(xiàn)在做起，做一個安全、文明的駕駛者。

演講一開始，演講者就用了四個反問先聲奪人，其中列舉的小長假自駕、堵車、遇到野蠻駕駛、路怒癥都是跟大家親身相關的話題。隨后，他又用一組觸目驚心的數(shù)字牢牢把握住演講的節(jié)奏，不僅隨時吊著大家聽講的胃口，而且在潤物細無聲之中就將演講主題深入人心。

2.3 抓住細節(jié)，表達觀點

法國思想家盧梭認為：“情感本身來源于我們的需要?！鼻楦袨檠葜v服務，細節(jié)則為情感服務，沒有傳神細節(jié)牽引的情感，演講難以打動聽眾，更不用說起到震撼的效果。演講中有了動人的細節(jié)，便有了亮點，也就成功了一半。

演講《我的一封遺書》片段：

很多人以為我們消防兵穿上那套戰(zhàn)斗服就是天下無敵，刀槍不入了，其實不是。很多人問我們說：“你們怕嗎？”怕，我們非常怕，每次進火場前我都很擔心，擔心戰(zhàn)友會不會有去無回。你知道嗎，火場是非?？植赖?，里面是烏漆抹黑的，全是濃煙，你什么都看不到，你只能聽到自己呼---呼----呼---的呼吸聲，還有嘣----嘣-----嘣------的心跳聲，我們的衣服有一定的阻燃作用，如果不小心被上面的天花板或者吊燈砸中，知道什么叫生不如死嗎？被埋的那一瞬間壓在底下的那個人就叫生不如死，因為他會被活生生地烤死，被燙死。所以，在那一瞬間，我們寧可選擇被直接砸死。我們真的很怕，最可怕的是明知道前面有危險，你進去可能會死，你還是硬著頭皮進去，那種死亡的恐懼感籠罩著我們，是讓我們最恐懼、最煎熬的。

這段演講從視覺、聽覺、感覺幾個層次，詳細地描述演講者自己在火場中的心理反映和切身感受，這些心理細節(jié)一步一步地引導著聽眾感受著火場的恐懼與煎熬，讓聽眾有一種身臨其境的感覺，體會到從未有過的步步驚心。通過這些感受，聽眾對消防兵這個職業(yè)有了更加深刻的認識，對消防兵這個高危職業(yè)從心里油然而生出崇敬之情。

2.4 運用表情，傳達觀點

有人曾問古希臘最偉大的演說家德摩斯梯尼：“對于一個演講家，最重要的才能是什么？德摩斯梯尼回答：“表情?！庇謫枺骸捌浯文兀俊边€是表情。由此可見表情在演講中的重要作用。

面部表情豐富多彩，可以說是一種深刻、直觀的表達方式，甚至比語言、手勢等更能使人入木三分。面部表情由眼神、眉毛、嘴唇組成，這些組成部分的每一個細微變化都在表達演講者的思想和內(nèi)心變化。

嘴唇：嘴角向上翹，可以展現(xiàn)微笑，無論是上臺還是退場，都要向觀眾報以微笑，表達喜悅、親切、肯定、滿意、贊揚的態(tài)度。既能展現(xiàn)演講者的內(nèi)心情感，又能強化所要表達的觀點。

眼睛：“眼睛是心靈的窗戶”，不同的使用方法，能展現(xiàn)出不同的效果。仰視：表示崇敬或傲慢。俯視：表示關心或憂傷。正視：表示莊重、誠懇。環(huán)視：表示交流或號召。在和觀眾互動的時候，眼睛的運用更是十分重要。

眉頭：雙眉往上揚，表喜悅、親切、肯定、滿意、贊揚；雙眉微蹙，表疑問、憂慮、悲傷。這在表達演講者情感的時候，能夠充分發(fā)揮效果。比如，在講到理解親人的演講中，可以雙眉緊蹙。

3 發(fā)出號召，強調(diào)聽眾的收獲，引起共鳴。

每一場演講，都是要向聽眾傳達一定的東西，聽眾一定要得到什么。這里所說的得到什么，并不一定是物質(zhì)利益，也不可能有。但至少應該告訴聽眾，你們按我說的做，那是正能量的傳播，會達到什么效果。比如為戰(zhàn)爭中的兒童募捐演講，我們要告訴聽眾，他捐五塊錢，就能解決一個孩子幾天的食物，捐一百塊錢，甚至能拯救一個孩子的生命......讓聽眾覺得自己的捐款是物超所值。比如“牢記歷史 愛我中華”演講，我們要告訴聽眾，具體的做法，讓聽眾知道在生活中怎樣用具體的事來表達自己的愛國熱情。

曾任美國國務卿的丹尼爾。韋伯斯特說，“如果有人要拿走我所有的財富而只剩下一樣，那么我會選擇口才，因為有了它，我不久便可以擁有其他一切的財富?！笨梢?，有口才，會演講，是多么重要的才能，希望此文能給怕演講的人帶來一點啟發(fā)。

（作者單位：湖南工貿(mào)技師學院）