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        基于電子商務(wù)平臺(tái)探索農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售渠道策略

        2018-10-17 04:41:34周志勝李彬
        現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2018年12期

        周志勝 李彬

        摘要:當(dāng)前由于中小企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品與其銷售市場(chǎng)不對(duì)接,再加之農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)令性,導(dǎo)致中小企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法及時(shí)銷售出去是經(jīng)常發(fā)生的事情,中小企業(yè)為走出這種農(nóng)產(chǎn)品的銷售困境,應(yīng)積極開拓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售平臺(tái),使得拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道,基于此,本文的研究就是對(duì)基于電子商務(wù)平臺(tái)探索農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售渠道策略的探析。

        關(guān)鍵詞:電子商務(wù)平臺(tái);農(nóng)產(chǎn)品;渠道

        中圖分類號(hào):F323.7;F724.6 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2018)012-0342-01

        隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在GDP占比不斷攀升,其中電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主要體現(xiàn)形式越來(lái)越備受關(guān)注,近年來(lái)我國(guó)電子商務(wù)交易額已躍居全球第一。將電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)用到我國(guó)中小企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售上,不僅可以打開農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道,而且還可以促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,提高農(nóng)民的收入,改善其生活質(zhì)量。

        一、目前電子商務(wù)平臺(tái)探索農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售渠道的現(xiàn)狀

        (一)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的普及率低

        雖然我國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展迅速,但是銷售農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)非常的缺乏,銷售農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的理解正處于在一個(gè)表面,并沒(méi)有對(duì)其深入的了解。所以,電子商務(wù)平臺(tái)的普及率低成為電子商務(wù)平臺(tái)探索農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售渠道的一大挑戰(zhàn)。

        (二)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)缺少監(jiān)管制度

        農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的交易,一般都不用面對(duì)面,所以存在很大的安全隱患問(wèn)題,隨著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展,電子商務(wù)平臺(tái)上會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)一些銷售詐騙事件,由于電子商務(wù)平臺(tái)缺少監(jiān)管制度,使得農(nóng)民對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)上的交易深感恐懼,這將不利于電子商務(wù)平臺(tái)拓寬銷售渠道。

        (三)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)法律法規(guī)不建全

        農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行交易的一種銷售平臺(tái),其將打開農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道,進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,所以應(yīng)健全農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的相關(guān)法律法規(guī),如:個(gè)人隱私權(quán)、銷售權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)檢等。我國(guó)關(guān)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的法律法規(guī)還沒(méi)有健全,所以,農(nóng)戶在電子商務(wù)平臺(tái)上的交易存在缺乏法律法規(guī)的制約、保護(hù),農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)法律法規(guī)不建全是制約中小企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的因素。

        (四)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品物流配送成本高

        農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品物流配送成本高將不利于中小企業(yè)開拓農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道,由于農(nóng)產(chǎn)品具有時(shí)令性,季節(jié)性明顯,一旦運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng),農(nóng)產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)腐爛、發(fā)霉的情況,所以,在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于其保鮮度的要求非常高,進(jìn)而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸方式提出了更高的要求,致使農(nóng)產(chǎn)品物流配送成本的提高。

        (五)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的靈活度較低

        當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)的行政指導(dǎo)性較強(qiáng),使得其靈活度較低,中小企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的這些農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的利用度不是很高,并不能達(dá)到拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的目的。

        二、電子商務(wù)平臺(tái)探索農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售渠道的對(duì)策

        (一)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的普及率

        加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的普及率,是拓寬農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售渠道的最主要方式,其具體做法有以下兩點(diǎn):第一,加大對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的普及率,需要加大對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的大力宣傳,使得一些銷售農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)能夠了解到電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),使其拓寬對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。第二,相關(guān)政府部門應(yīng)加大對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的投入力度,使得盡量加大對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的普及率,以此來(lái)拓寬農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)的銷售渠道。

        (二)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)專業(yè)人員的培養(yǎng)

        關(guān)于加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)專業(yè)人員的培養(yǎng),首先,相關(guān)政府部門可以建立一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)專業(yè)人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu),對(duì)銷售農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)進(jìn)行定期的計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)銷售模擬等方面的培訓(xùn)。其次,相關(guān)政府部門也可以聘請(qǐng)專業(yè)人士到銷售農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)專業(yè)人員的培養(yǎng),以此來(lái)拓寬農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。

        (三)建立健全農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的法律法規(guī)

        由于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)是一項(xiàng)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的營(yíng)銷活動(dòng),所以為了保護(hù)交易的安全,第一,相關(guān)政府部門在建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的同時(shí),應(yīng)建立健全農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的相關(guān)法律法規(guī),進(jìn)而保障農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品的合法權(quán)益,使其能夠放心的在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行各項(xiàng)交易活動(dòng)。第二,應(yīng)建立健全農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)交易的第三方監(jiān)管制度,這第三方人員必須是國(guó)家相關(guān)部門的人員,通過(guò)以此方法來(lái)管理電子商務(wù)平臺(tái)的交易,可以有效地避免交易的詐騙行為。第三,相關(guān)政府部門在建立健全農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的法律法規(guī)時(shí)可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)建立一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái),通過(guò)此平臺(tái)對(duì)交易雙方進(jìn)行核對(duì)身份,進(jìn)而核對(duì)交易信息,保證交易可以有序的進(jìn)行。

        (四)完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的物流配送系統(tǒng)

        由于農(nóng)產(chǎn)品具有一定的地域限制和季節(jié)限制,所以想要拓寬中小企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,必須解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)品配送的問(wèn)題。完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的物流配送系統(tǒng)需要利用現(xiàn)階段的大數(shù)據(jù)、多媒體、互聯(lián)網(wǎng)+等信息技術(shù)完成不同區(qū)域的配送,同時(shí)在現(xiàn)有的物流管理基礎(chǔ)上,對(duì)于物流人員的工作要進(jìn)一步的明確,進(jìn)而使得物流工作井井有條。

        (五)提高農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的靈活度

        要想提高農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的靈活度,拓寬中小企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道,首先,相關(guān)政府部門應(yīng)放松對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的控制度,使其充分的去適應(yīng)市場(chǎng);其次,相關(guān)政府部門應(yīng)放松對(duì)中小企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店或門戶的門檻,使其增加農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)上的商家與農(nóng)產(chǎn)品的種類,以此吸引更多的客戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買量。

        三、結(jié)語(yǔ)

        農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)不僅可以拓寬我國(guó)中小企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品的渠道,而且還可以促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,同時(shí),農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)也是政府為落實(shí)“三農(nóng)”政策所做工作的具體體現(xiàn),所以,應(yīng)注重農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)拓寬我國(guó)中小企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品渠道的重要性。

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