裘立遠(yuǎn)

什么是誘導(dǎo)性提問？

生活中我們有時會碰到這樣的人，他在提出問題時有意加入了誘導(dǎo)的成分，使得對方只能按著他的意思來回答。這種做法被稱為誘導(dǎo)性提問，是常見的邏輯謬誤之一。

比如，“你是否聽到那個人說，‘我剛剛殺死了他？”這是典型的誘導(dǎo)性提問，就是預(yù)設(shè)一個說話內(nèi)容要你來回答是或否。而正常的詢問方式則是“然后發(fā)生了什么事，如果有的話？”那么回答者可能會說：“那個人在那大聲喊叫，我沒有聽清他在說什么?！?/p>

誘導(dǎo)性提問一般在問題中含有答案，被詢問者只需回答“是”或“不是”，或者被詢問者選擇回答問題本身就意味著對某個暗含假定事實(shí)的承認(rèn)。由于它將回答者的思考方向限縮在某個范圍，使其未充分考慮所有情況，而使回答結(jié)果有所偏差。

誘導(dǎo)性提問的常見方式

“你覺得陳大文身高是多少？”“160公分?！薄按_定嗎？再給你一次機(jī)會，好好想想?！薄拔矣X得是160公分?！薄澳阋灰倏紤]一下？”……這是重復(fù)式誘導(dǎo)性提問，誘使回答者覺得之前的回答是錯的而改變答案，直到得到想要的答案為止。

“你喜歡日劇還是韓??？”這是強(qiáng)制性提問，提供有限的選項，然而回答者可能既不喜歡日劇也不喜歡韓劇，但他卻沒得選。

“你現(xiàn)在還會打兒子嗎？”這是確認(rèn)性提問，無論被告回答“會”或“不會”，都等于默認(rèn)愛打兒子的事實(shí)。而實(shí)際上被問者卻很少打兒子。

誘導(dǎo)性提問用不恰當(dāng)?shù)奶釂柗绞较蘅s、操控回答者的回答，往往會使答案不能確實(shí)反映回答者內(nèi)心的真實(shí)想法。在法庭上，由于辯護(hù)人與公訴人都可能出現(xiàn)誘導(dǎo)性發(fā)問的可能，而這是法律所不允許的，因此我們會經(jīng)常在電影中看到律師抗議的場景。如：“你看到車前燈破掉的時候，你人在什么地方？”此時，律師肯定會抗議說：“這是誘導(dǎo)性提問，假定的事實(shí)不是證據(jù)，車前燈破掉的事實(shí)還沒有得到確認(rèn)?！倍硪环奖仨氈匦绿釂枺骸澳阌袥]有看到破掉的車前燈？”

避開陷阱，模糊應(yīng)對

誘導(dǎo)性提問的場景可能出現(xiàn)在生活中任何地方，比如商場里的銷售人員會用誘導(dǎo)性提問推銷產(chǎn)品；面試的時候，主考官會設(shè)定一個特定的背景條件，讓求職者作出回答。

例如主考官設(shè)問“依你現(xiàn)在的水平，恐怕能找到比我們企業(yè)更好的公司吧？”如果你答案是“yes”，則說明你這個人“身在曹營心在漢”；如果你的答案是“no”，那么說明你的能力有問題或是對自己自信心不足，總之左右為難 。而如果你說“不知道”或“不清楚”，則又有拒絕回答之嫌。

很顯然，對于上面的問題，任何一種答案都不是很理想，因此我們只能采取模糊的方法。比如可以先用“不可一概而論”作為開頭，再從正反兩個方面來解釋你的觀點(diǎn)。“或許我能找到比貴公司更好的企業(yè)，但別的企業(yè)或許在人才培養(yǎng)方面不如貴公司重視，機(jī)會也不如貴公司多；或許我找不到更好的企業(yè)，但我想珍惜已有的最為重要?！边@樣我們就可以把一個“模糊”的答案拋還給主考官了。