昊輝 鄧思鈺 林思婷

蔡再響先生是一位旅居香港的石獅遊子，身上具有閩南人勤勞進(jìn)取、精誠團(tuán)結(jié)又重鄉(xiāng)情等特點。他從事保險，敬業(yè)樂業(yè)，用真摯的態(tài)度換來客戶的信任；參與社會工作以家鄉(xiāng)事務(wù)為重，任職於多個福建社團(tuán)，熱心聯(lián)誼同鄉(xiāng)、組團(tuán)拜訪、引導(dǎo)青年等諸多事宜。努力工作，盡心服務(wù)，交織成他質(zhì)樸而充實的生活，並有一種澹泊的樂趣伴隨左右。因而，人生愜意，怡然自得。

順勢發(fā)展事業(yè)

三面環(huán)海的石獅市，北臨泉州灣，南靠深滬灣，東與寶島臺灣隔海相望，西與晉江市接壤，地理環(huán)境優(yōu)越，交通、物流皆興盛發(fā)達(dá)。不僅吸引著眾多外來人口過來定居，也有不少敢闖敢拼的本地人從這里走向全國、走向世界，給這座美麗富饒的城市帶來了“僑鄉(xiāng)”的美譽。

而身在他鄉(xiāng)的石獅人在不斷開拓進(jìn)取的同時，也心懷濃厚的桑梓情懷，無論他們走到哪里，心心念念的總有故鄉(xiāng)的景象。於是，如有機(jī)會，他們會各盡所能，用實際的行動回饋石獅。蔡再響先生，便是一名踴躍服務(wù)家鄉(xiāng)的石獅遊子。

1990年，因為要與定居香港十多年的雙親團(tuán)聚，蔡再響先生申請了移民並得到批準(zhǔn)。此前他曾在菲律賓生活了三年，在當(dāng)?shù)亟M建了人際網(wǎng)絡(luò)，即使到了香港，也時常與菲律賓的朋友們保持聯(lián)繫，這為他日後提供了不少幫助。

“過去很長一段時間，我任職於煙草公司，直到五年前，才開始做保險。得益於香港國際化的優(yōu)勢，我們可以開展海外業(yè)務(wù)，以前在菲律賓結(jié)下的人脈，就給我?guī)砹瞬簧倏驮础！弊铋_始，蔡再響先生是因為需要自由的工作時間而選擇了保險，但在日後的從業(yè)過程中，他因為工作的關(guān)係，能與海外的好友保持聯(lián)繫，還認(rèn)識了不少香港及內(nèi)地的客戶，後來逐漸發(fā)展成好友，所以越來越喜歡這份工作，也把越來越多的時間和精力投入其中。

隨著社會的發(fā)展，人們?nèi)諠u意識到保險的重要性。從香港到內(nèi)地，正湧現(xiàn)出龐大的潛在的客戶群體。蔡再響先生敏銳地覺察到這股趨勢，迅速把握機(jī)遇，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，組建團(tuán)隊，打造了屬於自己的事業(yè)。

現(xiàn)在，保險已經(jīng)是一個成熟的行業(yè)，系統(tǒng)龐大，品種繁多，選擇起來令人眼花繚亂，一時難以決定。蔡再響先生建議，客戶可以根據(jù)自身的情況和特點，再結(jié)合自己的需求，做一個綜合的考慮，這才決定自己應(yīng)該購買什麼產(chǎn)品。據(jù)現(xiàn)實的統(tǒng)計，一般重大疾病的回報率比較高，所以很多客人會選擇此套產(chǎn)品。

另外，考慮到保險也有理財功能，因此有人會站在投資的角度購買保險。對此，蔡再響先生建議，保險畢竟是一個“雪中送炭”而非“錦上添花”的產(chǎn)品，最主要是為了解決客戶的燃眉之急。大家購買時切不可忘記其本質(zhì)，以致主次不分，沒有考慮到產(chǎn)品給自己帶來的保障功能就急著購買用於理財。要是一旦需要保障，理財型產(chǎn)品就可能幫不上忙，保險本身的意義就失去了?？梢?，購買保險產(chǎn)品不僅要看回報高不高，還應(yīng)看它的作用符不符合自己。

雖然蔡再響先生等香港保險人會受制不能到內(nèi)地做銷售，但香港保險理賠快，制度完善，重視售後服務(wù)等特點，還是吸引了許多內(nèi)地客戶過來投保?？蛻舻男刨?，不僅是對蔡再響先生的支持，也是對香港保險業(yè)的肯定。相信作為一名香港保險人，蔡再響先生是自豪的。

今天，粵港澳大灣區(qū)正加快建設(shè)腳步，它產(chǎn)生的影響相信是難以估計的。對香港保險業(yè)而言，也是充滿機(jī)遇的。再一次乘著發(fā)展的“東風(fēng)”，蔡再響先生保持專業(yè)的從業(yè)態(tài)度，向客戶們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用實力贏得信賴和尊重，也為香港業(yè)界爭取榮光與驕傲。

樂於服務(wù)家鄉(xiāng)

工作之餘，蔡再響先生喜歡投入社會工作中，且側(cè)重於服務(wù)家鄉(xiāng)方面，他在福建同鄉(xiāng)會、福建體育會等多個團(tuán)體任職，與眾多旅港鄉(xiāng)賢聯(lián)絡(luò)感情，組織各類回報家鄉(xiāng)的工作。其中，他尤其關(guān)注青年團(tuán)體，因為自己這一代人從家鄉(xiāng)而來，對石獅還有很深的牽絆，但新的一代人生長在香港，桑梓情懷可能顯得較為淡薄。因此，帶年輕一代接觸家鄉(xiāng)、認(rèn)識家鄉(xiāng)，就成了蔡再響先生樂於開展的工作。

“我希望能培養(yǎng)年輕一代的愛國愛鄉(xiāng)之情，希望爭取機(jī)會帶他們過去交流?！倍@種交流的形式不是單向的，蔡再響先生喜歡惠及香港和家鄉(xiāng)的雙向交流。如不久前，他帶十幾個年輕人到內(nèi)地參加培訓(xùn)、跟當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校進(jìn)行交流，又組織內(nèi)地青年群體到香港、訪臺灣、遊澳門，用幾天時間感受其他城市不同的文化和特色。

也許有人覺得，交流團(tuán)是否等於是換個形式的旅行團(tuán)，只是遊歷的地方不同，住宿一類其實是一樣的。為此，蔡再響先生提倡，交流活動應(yīng)該有別於一般娛樂為主的旅行團(tuán)，要考慮如何讓訪問團(tuán)成員體驗當(dāng)?shù)氐纳?，他會尋找一些條件一般的旅社，給訪問團(tuán)成員帶來不一樣的體驗。他們因此得知，自己在香港享受的並不是必然的，是因為有政府和集體共同的努力，自己方可享受這種成果。

自2006年參與社會工作以來，蔡再響先生一直勤勉有加，不忘初心。他一直謹(jǐn)記服務(wù)的主旨，也愿意花出時間和精力，為家鄉(xiāng)、為社會、為鄉(xiāng)賢們做多一點事情。即使在香港，他的工作也是繁忙的，他愛國愛港愛鄉(xiāng)的付出也未曾停止。

例如支持愛國議員的選舉，他會與朋友帶上傳單，在街上開展宣傳工作。社團(tuán)要組織公益活動，他就是現(xiàn)場一名勤快的義工。要是有鄉(xiāng)親從閩南過來，他會伴隨左右，向?qū)Ψ浇榻B香港，同時也希望聽到關(guān)於家鄉(xiāng)變化的消息。為了吸引年輕人參與社會工作，他還定期與社團(tuán)成員組織活動，如保齡球比賽，出海遊玩，一次隨同石獅同鄉(xiāng)會出遊西貢，人數(shù)達(dá)到三十多人，看到這麼多鄉(xiāng)賢齊聚一堂，他自然也快樂而興奮。

雖然沒有生活在家鄉(xiāng)，但蔡再響先生的心早已跟這方熟悉的土地聯(lián)繫在一起，那里發(fā)生的一切事情時刻牽動著他的心，也不時鼓勵著他繼續(xù)努力、繼續(xù)貢獻(xiàn)，用自己的付出，團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)親，回饋桑梓，讓閩南遊子的精神，連接香港和福建，成為兩地共榮的光芒。