張冉

一開(kāi)始她拒絕了這份“外快”，卻不料被公會(huì)以她簽訂的合作中“服從工作安排”的條款相要挾，并多次威脅曉夢(mèng)要在全行業(yè)中“封殺”她。

前不久，一份《2018年會(huì)藝人商演報(bào)價(jià)單》在朋友圈里瘋傳，幾位網(wǎng)紅主播高達(dá)數(shù)十萬(wàn)的商演報(bào)價(jià)令眾多網(wǎng)友大跌眼鏡，《我們不一樣》原唱陌陌主播大壯出場(chǎng)費(fèi)高達(dá)35萬(wàn)。

與這份報(bào)價(jià)形成強(qiáng)烈反差的是，不少曾經(jīng)收入頗豐的主播卻陷入集體討薪境地。

實(shí)際上，直播生態(tài)簡(jiǎn)單，內(nèi)容缺乏新意，讓秀場(chǎng)直播和游戲直播僅用了一年時(shí)間就從巔峰跌入到谷底。

自從進(jìn)入直播行業(yè)的下半場(chǎng)，公會(huì)取代個(gè)人主播成為與直播平臺(tái)之間的紐帶。公會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，且變現(xiàn)方式單一，在直播行業(yè)用戶(hù)增長(zhǎng)有限的情況下，公會(huì)并沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)考量，反而進(jìn)一步“盤(pán)剝”主播，使得他們收入銳減。在主播看來(lái)，造成所有這一切的根源，就在于“萬(wàn)惡”的公會(huì)模式。

紅利突然就沒(méi)了

中專(zhuān)畢業(yè)之后的曉夢(mèng)，在2015年做主播之前月收入只有2500元，這在三線(xiàn)城市并不算低，但對(duì)于年輕愛(ài)美的姑娘來(lái)說(shuō)，工資仍不能滿(mǎn)足日常開(kāi)銷(xiāo)。

聽(tīng)說(shuō)直播能掙錢(qián)的曉夢(mèng)，抱著掙零花錢(qián)的心態(tài)開(kāi)啟了第一次直播，雖然面對(duì)鏡頭緊張、靦腆，說(shuō)話(huà)聲音都在抖，卻被粉絲直呼“無(wú)瑕自然的美”，一個(gè)小時(shí)直播下來(lái)比她之前一個(gè)周末的兼職收入還高，之后曉夢(mèng)就走上了全職主播之路，甜美的長(zhǎng)相加高超的化妝術(shù)，以及克服了緊張情緒后不再“尬聊”，強(qiáng)互動(dòng)下，粉絲的禮物也蜂擁而至，這樣曉夢(mèng)相當(dāng)有成就感，每個(gè)月的直播收入也在一萬(wàn)元以上。

直播平臺(tái)的紅利下，主播們各憑本事，收入也不設(shè)上限。比如對(duì)于另外一位依靠“才華”直播賺錢(qián)的游戲主播磊磊（化名）來(lái)說(shuō)，月入一萬(wàn)只是他收入的一個(gè)零頭。

“我們這一行主要靠技術(shù)。”一直被家人認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)的磊磊，憑借自己對(duì)游戲的熟悉和癡迷，以及風(fēng)趣幽默的解說(shuō)方式，成為某直播平臺(tái)上頗受歡迎的游戲主播，月收入從5～10萬(wàn)不等。

2015到2016年上半年，曉夢(mèng)與磊磊趕上了草根時(shí)代的直播紅利的尾巴，隨之而來(lái)的是惡性競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)升級(jí)。

為了從老主播身上搶粉絲，新主播在內(nèi)容和手段上各出奇招，甚至沒(méi)有任何尺度下限，只為在短時(shí)間內(nèi)圈占粉絲。一些頭部主播為了抵御沖擊，紛紛利用自身的影響力拉幫結(jié)派，形成“公會(huì)”，更有數(shù)不清的傳媒公司源源不斷的向平臺(tái)輸送大量接受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的主播?！?017上半年中國(guó)直播行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示，經(jīng)紀(jì)公司遍地開(kāi)花，廣州多達(dá)290家、上海256家，深圳193家……

“突然間沒(méi)有人說(shuō)我‘無(wú)瑕了，都到別的主播那兒看‘腿去了。”看著越來(lái)越少的觀看數(shù)量，曉夢(mèng)才開(kāi)始感到擔(dān)心。

網(wǎng)紅公會(huì)不吃素

從個(gè)人到公會(huì)，“規(guī)矩”讓主播們身不由己。

201 6年下半年開(kāi)始，許多直播平臺(tái)為了節(jié)省運(yùn)營(yíng)和管理精力，規(guī)定要求主播都要以公會(huì)形式或身份入駐。無(wú)奈之下，曉夢(mèng)只能尋找公會(huì)加入。

“開(kāi)始公會(huì)認(rèn)為我是新人，要加以培訓(xùn)才能‘上崗。”突然間成為“新人”的曉夢(mèng)，只能根據(jù)公會(huì)給出的一系列規(guī)劃參加相應(yīng)的素養(yǎng)培訓(xùn)，“這里面就包括如何熱場(chǎng)、撩粉絲、要禮物，甚至連著裝化妝都有一系列規(guī)定?！?/p>

此時(shí)，“識(shí)時(shí)務(wù)”的磊磊早已在半年前加入直播圈內(nèi)有一定知名度的游戲直播公會(huì)。但收入和流量并沒(méi)有朝他傾斜多少，反而經(jīng)過(guò)公會(huì)“抽水”，磊磊的收入明顯變少。為了維持與之前相當(dāng)?shù)氖杖胨?，磊磊不得不每天坐在電腦前直播長(zhǎng)達(dá)10多小時(shí)。如果遇上大型游戲賽事，他甚至需要連續(xù)幾個(gè)通宵工作。

完成“培訓(xùn)”重獲“上崗”機(jī)會(huì)的曉夢(mèng)，卻因?yàn)槠胀ㄔ?huà)不標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，連續(xù)幾個(gè)月都被公會(huì)扣掉了大部分提成作為“懲罰”，曉夢(mèng)覺(jué)得很委屈。不僅如此，在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和各種規(guī)矩限制甚至連直播內(nèi)容都“模塊化”以后，主播們成為了流水線(xiàn)上的復(fù)制品，失去了自己原有的個(gè)性和標(biāo)簽，更容易被淹沒(méi)。

可公會(huì)的模式卻迎來(lái)了最好的時(shí)候，畢竟他們掌握著大量的流量，手里優(yōu)質(zhì)的主播成為其吸金法寶，對(duì)大量中小主播也掌握著生殺“話(huà)語(yǔ)權(quán)”。據(jù)繁星直播平臺(tái)監(jiān)測(cè)顯示，直播行業(yè)中的公會(huì)企業(yè)的平均收入達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，大型公會(huì)的收入甚至可以達(dá)到百億級(jí)別。

在大公會(huì)受到擠壓以后，曉夢(mèng)開(kāi)始將更多的機(jī)會(huì)聚焦到小公會(huì)。2016年末，曉夢(mèng)跳槽到一個(gè)只有20多人團(tuán)隊(duì)的小公會(huì)。小公會(huì)負(fù)責(zé)人承諾了曉夢(mèng)諸多優(yōu)厚條件：諸如推薦位保證，4000～6000元的底薪，每月固定直播時(shí)間。

剛進(jìn)新公會(huì)時(shí)，曉夢(mèng)得到了一次捧紅的機(jī)會(huì)。因?yàn)橛幸欢ǖ闹辈ソ?jīng)驗(yàn)和潛在粉絲，所以一開(kāi)始新公會(huì)決定將曉夢(mèng)列為主力加以打造。并將各大直播平臺(tái)的推薦位留給了她，也在社交媒介渠道投了一定的宣傳，希望在資源傾斜下能夠一炮而紅。

“但命運(yùn)就是這么愛(ài)開(kāi)玩笑，在（新公會(huì)）直播的頭一個(gè)星期，我并沒(méi)有紅，雖然在線(xiàn)人數(shù)很可觀，但無(wú)論是禮物還是點(diǎn)贊都十分少，甚至有粉絲直接罵我?jiàn)y太濃人太丑?！卑偎疾坏闷浣獾臅詨?mèng)積極從自身尋找原因，試圖重新調(diào)整狀態(tài)。

但很明顯曉夢(mèng)不會(huì)得到第二次機(jī)會(huì)。對(duì)于小公會(huì)來(lái)說(shuō)，資源少所以顯得彌足珍貴，在“浪費(fèi)”了一個(gè)星期的資源之后，高層認(rèn)為曉夢(mèng)“不行”，所以又重新開(kāi)始打造新的主播。

網(wǎng)紅討薪?jīng)]人同情

2017年初，曉夢(mèng)所在的公會(huì)開(kāi)始不斷為主播們對(duì)接直播業(yè)務(wù)之外的工作。曉夢(mèng)接到的第一份“外快”是幫某個(gè)攝制組拍攝比基尼MV，酬勞1000元。

一開(kāi)始她拒絕了這份“外快”，卻不料被公會(huì)以她簽訂的合作中“服從工作安排”的條款相要挾，并多次威脅曉夢(mèng)要在全行業(yè)中“封殺”她。

“封殺”對(duì)于主播來(lái)說(shuō)意味著在這一平臺(tái)失去所有。前不久著名主播“阿冷”就疑似遭陌陌封殺，直播入口被莫名移除。阿冷曾經(jīng)被封為陌陌一姐，在平臺(tái)上5分鐘的打賞金額就能超過(guò)打賞榜單上第二名主播在6個(gè)小時(shí)內(nèi)的打賞收入，即便是這樣的頭部主播依然沒(méi)有逃過(guò)被封殺的命運(yùn)。

最終，為了生存下去的曉夢(mèng)向公會(huì)妥協(xié)，接下了自己本不愿做的工作，“公會(huì)就像個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，所有主播都淪為廉價(jià)勞力，而拖欠工資更是家常便飯。”

此時(shí)，整個(gè)直播行業(yè)也在進(jìn)一步整合。依托直播平臺(tái)而生的公會(huì)組織在激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下也面臨著大魚(yú)吃小魚(yú)的整合，也有一部分公會(huì)面臨著解散的危機(jī)。

去年下半年，由于公會(huì)解散，被拖欠了數(shù)月工資的磊磊，與眾多游戲主播組成了“討薪大隊(duì)”，在追討薪資無(wú)果的情況下，他們利用直播平臺(tái)和社交平臺(tái)向眾多粉絲說(shuō)明了被欠薪的情況，并希望通過(guò)社會(huì)呼聲“隔空”向公會(huì)運(yùn)營(yíng)施加壓力，卻被許多粉絲評(píng)價(jià)為“最不值得同情的討薪群體。”

“有報(bào)道說(shuō)網(wǎng)紅主播月入數(shù)十萬(wàn)，但那些只是極個(gè)別，更多的是像我們這樣處境越來(lái)越艱難的主播?！崩诶诟嬖V我們，由于直播流量越來(lái)越分散，他的收入也在減少，從去年底開(kāi)始，被公會(huì)克扣完的工資僅剩不到4000元，“諷刺的是，和身邊主播相比我還算中上游?！?/p>

“我們需要的不是公會(huì)，而是工會(huì)。”一位討薪的網(wǎng)紅說(shuō)。