張冉

一開始她拒絕了這份“外快”，卻不料被公會以她簽訂的合作中“服從工作安排”的條款相要挾，并多次威脅曉夢要在全行業(yè)中“封殺”她。

前不久，一份《2018年會藝人商演報價單》在朋友圈里瘋傳，幾位網(wǎng)紅主播高達數(shù)十萬的商演報價令眾多網(wǎng)友大跌眼鏡，《我們不一樣》原唱陌陌主播大壯出場費高達35萬。

與這份報價形成強烈反差的是，不少曾經(jīng)收入頗豐的主播卻陷入集體討薪境地。

實際上，直播生態(tài)簡單，內(nèi)容缺乏新意，讓秀場直播和游戲直播僅用了一年時間就從巔峰跌入到谷底。

自從進入直播行業(yè)的下半場，公會取代個人主播成為與直播平臺之間的紐帶。公會之間的競爭更為激烈，且變現(xiàn)方式單一，在直播行業(yè)用戶增長有限的情況下，公會并沒有從長遠角度來考量，反而進一步“盤剝”主播，使得他們收入銳減。在主播看來，造成所有這一切的根源，就在于“萬惡”的公會模式。

紅利突然就沒了

中專畢業(yè)之后的曉夢，在2015年做主播之前月收入只有2500元，這在三線城市并不算低，但對于年輕愛美的姑娘來說，工資仍不能滿足日常開銷。

聽說直播能掙錢的曉夢，抱著掙零花錢的心態(tài)開啟了第一次直播，雖然面對鏡頭緊張、靦腆，說話聲音都在抖，卻被粉絲直呼“無瑕自然的美”，一個小時直播下來比她之前一個周末的兼職收入還高，之后曉夢就走上了全職主播之路，甜美的長相加高超的化妝術(shù)，以及克服了緊張情緒后不再“尬聊”，強互動下，粉絲的禮物也蜂擁而至，這樣曉夢相當有成就感，每個月的直播收入也在一萬元以上。

直播平臺的紅利下，主播們各憑本事，收入也不設(shè)上限。比如對于另外一位依靠“才華”直播賺錢的游戲主播磊磊（化名）來說，月入一萬只是他收入的一個零頭。

“我們這一行主要靠技術(shù)?！币恢北患胰苏J為是不務(wù)正業(yè)的磊磊，憑借自己對游戲的熟悉和癡迷，以及風(fēng)趣幽默的解說方式，成為某直播平臺上頗受歡迎的游戲主播，月收入從5～10萬不等。

2015到2016年上半年，曉夢與磊磊趕上了草根時代的直播紅利的尾巴，隨之而來的是惡性競爭和行業(yè)升級。

為了從老主播身上搶粉絲，新主播在內(nèi)容和手段上各出奇招，甚至沒有任何尺度下限，只為在短時間內(nèi)圈占粉絲。一些頭部主播為了抵御沖擊，紛紛利用自身的影響力拉幫結(jié)派，形成“公會”，更有數(shù)不清的傳媒公司源源不斷的向平臺輸送大量接受過專業(yè)培訓(xùn)的主播。《2017上半年中國直播行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，經(jīng)紀公司遍地開花，廣州多達290家、上海256家，深圳193家……

“突然間沒有人說我‘無瑕了，都到別的主播那兒看‘腿去了。”看著越來越少的觀看數(shù)量，曉夢才開始感到擔心。

網(wǎng)紅公會不吃素

從個人到公會，“規(guī)矩”讓主播們身不由己。

201 6年下半年開始，許多直播平臺為了節(jié)省運營和管理精力，規(guī)定要求主播都要以公會形式或身份入駐。無奈之下，曉夢只能尋找公會加入。

“開始公會認為我是新人，要加以培訓(xùn)才能‘上崗。”突然間成為“新人”的曉夢，只能根據(jù)公會給出的一系列規(guī)劃參加相應(yīng)的素養(yǎng)培訓(xùn)，“這里面就包括如何熱場、撩粉絲、要禮物，甚至連著裝化妝都有一系列規(guī)定。”

此時，“識時務(wù)”的磊磊早已在半年前加入直播圈內(nèi)有一定知名度的游戲直播公會。但收入和流量并沒有朝他傾斜多少，反而經(jīng)過公會“抽水”，磊磊的收入明顯變少。為了維持與之前相當?shù)氖杖胨?，磊磊不得不每天坐在電腦前直播長達10多小時。如果遇上大型游戲賽事，他甚至需要連續(xù)幾個通宵工作。

完成“培訓(xùn)”重獲“上崗”機會的曉夢，卻因為普通話不標準的問題，連續(xù)幾個月都被公會扣掉了大部分提成作為“懲罰”，曉夢覺得很委屈。不僅如此，在經(jīng)過培訓(xùn)和各種規(guī)矩限制甚至連直播內(nèi)容都“模塊化”以后，主播們成為了流水線上的復(fù)制品，失去了自己原有的個性和標簽，更容易被淹沒。

可公會的模式卻迎來了最好的時候，畢竟他們掌握著大量的流量，手里優(yōu)質(zhì)的主播成為其吸金法寶，對大量中小主播也掌握著生殺“話語權(quán)”。據(jù)繁星直播平臺監(jiān)測顯示，直播行業(yè)中的公會企業(yè)的平均收入達數(shù)千萬元，大型公會的收入甚至可以達到百億級別。

在大公會受到擠壓以后，曉夢開始將更多的機會聚焦到小公會。2016年末，曉夢跳槽到一個只有20多人團隊的小公會。小公會負責(zé)人承諾了曉夢諸多優(yōu)厚條件：諸如推薦位保證，4000～6000元的底薪，每月固定直播時間。

剛進新公會時，曉夢得到了一次捧紅的機會。因為有一定的直播經(jīng)驗和潛在粉絲，所以一開始新公會決定將曉夢列為主力加以打造。并將各大直播平臺的推薦位留給了她，也在社交媒介渠道投了一定的宣傳，希望在資源傾斜下能夠一炮而紅。

“但命運就是這么愛開玩笑，在（新公會）直播的頭一個星期，我并沒有紅，雖然在線人數(shù)很可觀，但無論是禮物還是點贊都十分少，甚至有粉絲直接罵我妝太濃人太丑?！卑偎疾坏闷浣獾臅詨舴e極從自身尋找原因，試圖重新調(diào)整狀態(tài)。

但很明顯曉夢不會得到第二次機會。對于小公會來說，資源少所以顯得彌足珍貴，在“浪費”了一個星期的資源之后，高層認為曉夢“不行”，所以又重新開始打造新的主播。

網(wǎng)紅討薪?jīng)]人同情

2017年初，曉夢所在的公會開始不斷為主播們對接直播業(yè)務(wù)之外的工作。曉夢接到的第一份“外快”是幫某個攝制組拍攝比基尼MV，酬勞1000元。

一開始她拒絕了這份“外快”，卻不料被公會以她簽訂的合作中“服從工作安排”的條款相要挾，并多次威脅曉夢要在全行業(yè)中“封殺”她。

“封殺”對于主播來說意味著在這一平臺失去所有。前不久著名主播“阿冷”就疑似遭陌陌封殺，直播入口被莫名移除。阿冷曾經(jīng)被封為陌陌一姐，在平臺上5分鐘的打賞金額就能超過打賞榜單上第二名主播在6個小時內(nèi)的打賞收入，即便是這樣的頭部主播依然沒有逃過被封殺的命運。

最終，為了生存下去的曉夢向公會妥協(xié)，接下了自己本不愿做的工作，“公會就像個經(jīng)紀公司，所有主播都淪為廉價勞力，而拖欠工資更是家常便飯?！?/p>

此時，整個直播行業(yè)也在進一步整合。依托直播平臺而生的公會組織在激烈的競爭態(tài)勢下也面臨著大魚吃小魚的整合，也有一部分公會面臨著解散的危機。

去年下半年，由于公會解散，被拖欠了數(shù)月工資的磊磊，與眾多游戲主播組成了“討薪大隊”，在追討薪資無果的情況下，他們利用直播平臺和社交平臺向眾多粉絲說明了被欠薪的情況，并希望通過社會呼聲“隔空”向公會運營施加壓力，卻被許多粉絲評價為“最不值得同情的討薪群體?！?/p>

“有報道說網(wǎng)紅主播月入數(shù)十萬，但那些只是極個別，更多的是像我們這樣處境越來越艱難的主播?！崩诶诟嬖V我們，由于直播流量越來越分散，他的收入也在減少，從去年底開始，被公會克扣完的工資僅剩不到4000元，“諷刺的是，和身邊主播相比我還算中上游?！?/p>

“我們需要的不是公會，而是工會。”一位討薪的網(wǎng)紅說。