陳亦權(quán)

上世紀(jì)70年代，羅伯特進(jìn)入了紐約一家剃須刀公司做推銷員，但很多百貨商店里都有特定的供應(yīng)商了，所以他的銷售并不樂(lè)觀。

一天，羅伯特來(lái)到街上推銷，他不知不覺(jué)地走到了一條滿是女子美容所的街道，這里全是女士，又有誰(shuí)會(huì)買剃須刀呢？羅伯特正想轉(zhuǎn)身離開(kāi)，但他又想：“一定有很多推銷員和我一樣來(lái)到這里又離開(kāi)，這不正意味著這條街是空白市場(chǎng)嗎？為什么不去試試呢？”

羅伯特走進(jìn)了一家大型的女子美容所，說(shuō)明來(lái)意后，美容所的負(fù)責(zé)人大笑說(shuō)：“你一定是弄錯(cuò)了，你要在這里推銷剃須刀？你要知道，在我們這里進(jìn)出的顧客們可都是女士??！”

這時(shí)，一個(gè)看上去心情不錯(cuò)的中年女士從里面走了出來(lái)，她看了看羅伯特手中的剃須刀說(shuō)：“真是巧，我正想買份禮物送給我的先生呢！”她很快選了一把剃須刀買下了，美容所的負(fù)責(zé)人沒(méi)想到原來(lái)在這里真可以銷售剃須刀，當(dāng)即就讓羅伯特留下了50把剃須刀。

隨后，羅伯特走遍了這條街上所有的女子美容所，結(jié)果短短一天時(shí)間，他居然賣掉了1000多把剃須刀。

會(huì)來(lái)這里美容的女士一般生活都比較優(yōu)越，心情也不錯(cuò)，她們總會(huì)樂(lè)意在自己做完美容以后，給先生也買一把剃須刀回去。最值得一說(shuō)的是，如果是直接推銷給男士，他們還會(huì)考慮到家里已經(jīng)有剃須刀了，而這些把剃須刀當(dāng)禮物購(gòu)買的女士們則完全不去考慮那些。

就這樣，一個(gè)巨大的市場(chǎng)被羅伯特輕易地拿下了。沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)把剃須刀賣進(jìn)女子美容所的小伙子，就是后來(lái)被稱為“美國(guó)百年來(lái)最偉大的推銷員”之一的銷售專家羅伯特·納爾遜。

【素材解讀】

這世上本沒(méi)有路，走的人多了便成了路。而很多人走的路擁擠且很難立足，要想走出一條屬于自己的路，就要披荊斬棘，另辟蹊徑。誰(shuí)說(shuō)不可以把“男士剃須刀”賣進(jìn)“女子美容所”？不要怕前路迷茫，勇于嘗試，敢于探索，誰(shuí)都可以走出屬于自己的成功之路。

【適用話題】

少有人走的路；勇氣；學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)彎……