周財旺

觀察：如果是有新穎成分的新產(chǎn)品，可以下鄉(xiāng)觀察一下零售商的態(tài)度，如果反映良好，產(chǎn)品投入市場就直接能銷售。

調(diào)研：可以開個產(chǎn)品訂貨會。會議的好處是把產(chǎn)品的使用方法，效果表現(xiàn)，注意事項全部講明白?，F(xiàn)場還能根據(jù)本地情況，公布優(yōu)惠政策，讓零售商簽下訂貨協(xié)議。優(yōu)惠后的出貨價格是很低，但做的是現(xiàn)款生意。這招特別適合進口品牌農(nóng)藥和進貨價格高的農(nóng)藥，減輕資金壓力。

廣告：廣告營銷就是能讓人快速建立信心，讓零售商心動了再說。為了避免資源落人競爭對手囊中，部分零售商會直接找經(jīng)銷商，讓自己優(yōu)先經(jīng)營這個產(chǎn)品。那時候，水到渠成，把自己的要求委婉的說，暗示還有人中意這個產(chǎn)品，讓他接受你提出的條件。

免費：一些新產(chǎn)品，利潤空間不錯，只是“貌不出眾”?，F(xiàn)在的零售商資金壓力相當緊張，農(nóng)民賒賬情況越演越烈，越來越嚴重。零售商最喜歡的是“免費的”產(chǎn)品。如果資金充沛，不如直接放貨終端，畢竟銷售才是王道。