冉瑞芳

瞅準(zhǔn)商機(jī)搶先一步 秸稈炭化賺來(lái)巨財(cái)

江蘇溧水的王雙全（13901598476），農(nóng)校畢業(yè)后，在六合區(qū)一家化工廠工作。一年后，不安現(xiàn)狀的王雙全，辭去工作開(kāi)了一家摩托車店。由于他熱情開(kāi)朗，喜歡與人交流，加上那幾年摩托車行情又好，他開(kāi)店銷售摩托車一千就是7年。

2005年后，摩托車銷量嚴(yán)重下滑，他便轉(zhuǎn)讓店面，回農(nóng)村老家休整。期間，他看到農(nóng)村年輕人外出打工，農(nóng)田交由老人耕種，農(nóng)忙時(shí)勞動(dòng)力嚴(yán)重緊缺現(xiàn)象，覺(jué)得推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化準(zhǔn)行。于是，王雙全成立了一家農(nóng)機(jī)合作社，購(gòu)進(jìn)拖拉機(jī)、旋耕機(jī)、播種機(jī)、收割機(jī)等多種農(nóng)機(jī)，為周邊農(nóng)戶提供農(nóng)機(jī)服務(wù)。他服務(wù)好，誰(shuí)家有困難，還減免收費(fèi)，因此生意蒸蒸日上。

在鄰村，他了解到由于種田辛苦還不賺錢，出現(xiàn)大批農(nóng)民外出打工土地撂荒現(xiàn)象。一番深思熟慮后，2010年他流轉(zhuǎn)了200畝土地，當(dāng)起農(nóng)場(chǎng)主種植水稻和玉米。從春種到秋收，都實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化，年利潤(rùn)數(shù)十萬(wàn)元。但每年秋收過(guò)后，讓他頭疼的是，滿地的水稻秸稈和玉米秸稈，不知如何處理。如果一把火直接燒掉，200畝土地上濃煙滾滾污染環(huán)境??；如果花費(fèi)錢財(cái)雇人清理成百噸的秸稈，實(shí)在是額外支出、不劃算啊。雖然政府推出補(bǔ)姑政策鼓勵(lì)農(nóng)民秸稈還田，但秸稈還田后腐爛慢、肥效低，所以沒(méi)人響應(yīng)。

2014年10月，王雙全從《現(xiàn)代營(yíng)銷》上看到上海孚祥生物科技有限公司的秸稈碳化頸目，大為驚喜！該項(xiàng)目徹底解決了秸稈處理難題，還變廢為寶成工廠原料，增加農(nóng)民收入，真是一項(xiàng)利國(guó)利民的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)啊。

與廠家電話溝通后，他抽空跑到上海實(shí)地考場(chǎng)。孚祥公司的李總為他現(xiàn)場(chǎng)演示炭化過(guò)程，并針對(duì)其個(gè)人優(yōu)勢(shì)、當(dāng)?shù)卦锨闆r、經(jīng)營(yíng)方式等方面詳細(xì)分析。同時(shí)，告訴他怎么做才能把項(xiàng)目做好。王雙全采用“付二賒一”的方式，從孚祥公司購(gòu)買3臺(tái)可移動(dòng)式生物質(zhì)碳化機(jī)，并簽訂了產(chǎn)品回收協(xié)議?；貋?lái)后，王雙全以每年3萬(wàn)元價(jià)格，租下村里一個(gè)占地800多平米的閑置廠房。其中有400平方米庫(kù)房，其余是空地。簡(jiǎn)單修繕，硬化路面后，他從山東某機(jī)械廠買回一臺(tái)50×40型粉碎機(jī)，又請(qǐng)電工拉了三相電。隨后，王雙全以月工資2400元，找了村里兩位50多歲的健康男勞力做工人。同時(shí)讓父親做幫手，負(fù)責(zé)粉碎秸稈原料及看場(chǎng)。

如何低成本的收集原料，是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。王雙全利用自己農(nóng)機(jī)合作社的便利，以3.6萬(wàn)元的政府補(bǔ)貼價(jià)購(gòu)回一臺(tái)秸稈打捆機(jī)。每到夏秋收獲季節(jié)，他讓人把機(jī)器開(kāi)到田間，將收獲后廢棄的稽稈撿拾打捆，用小型拖拉機(jī)運(yùn)回廠區(qū)堆放起來(lái)（機(jī)械收集秸稈，每噸只需50元左右），做日常生產(chǎn)原料。村里幾個(gè)農(nóng)戶見(jiàn)他原料需求量大，便買了小型玉米脫粒機(jī)，四處下鄉(xiāng)幫人免費(fèi)脫粒玉米，把收回的玉米芯賣給王雙全，賺取利潤(rùn)。由此，王雙全原料充足不斷，一年四季都可以搞秸稈炭化穩(wěn)賺錢。

他按照秸稈、稻殼、玉米芯等原料分類對(duì)秸稈進(jìn)行碳化后，通知物流公司的汽車直接上門裝車?yán)?，運(yùn)費(fèi)由物流公司直接和孚祥公司結(jié)算，鈔票賺得輕松又省力，一年下來(lái)凈增收入25萬(wàn)多元。今秋，他又從廠家購(gòu)進(jìn)3臺(tái)設(shè)備，決定擴(kuò)大大炭化生產(chǎn)規(guī)模。

2015年8月，王雙全還與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門聯(lián)系，爭(zhēng)取到政府的秸稈利用補(bǔ)貼專項(xiàng)資金。現(xiàn)在，他每碳化1噸秸稈，政府補(bǔ)貼他50元。1年下來(lái)，又是十多萬(wàn)的收入。

廠家技術(shù)實(shí)力雄厚 周到服務(wù)確保成功

上海孚祥生物科技有限公司，是一家專業(yè)從事生物質(zhì)炭研發(fā)與應(yīng)用的科技企業(yè)。公司研發(fā)的“可移動(dòng)多聯(lián)產(chǎn)式生物質(zhì)炭化裝置”，可方便地運(yùn)輸?shù)教镩g地頭就近炭化。

孚祥公司，科研實(shí)力雄厚：1、與上海交通大學(xué)長(zhǎng)期合作，研發(fā)生物炭生產(chǎn)設(shè)備、加工工藝等。2、投資20多萬(wàn)元建立了高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，擁有奧林巴斯CX31顯微鏡、K9840自動(dòng)凱氏定氮儀、TG16-WS高速離心機(jī)、752N紫分光度計(jì)、火焰光度計(jì)等眾多實(shí)驗(yàn)儀器，可對(duì)生物炭、炭基產(chǎn)品進(jìn)行一百多項(xiàng)檢測(cè)，確保實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確無(wú)誤。3、花巨資購(gòu)進(jìn)“環(huán)保型生物炭基肥及其施用方法”等發(fā)明技術(shù)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。4、“可移動(dòng)多聯(lián)產(chǎn)式生物質(zhì)碳化裝置”，在浦東新區(qū)眾多大型國(guó)企、外企中勝出，獲“2014年浦東新區(qū)科技創(chuàng)新成果”三等獎(jiǎng)。

孚祥公司提供多項(xiàng)服務(wù)，確保簽約一家成功一家！

把脈分析：公司會(huì)根據(jù)每個(gè)客戶當(dāng)?shù)亟斩捹Y源、人脈情況認(rèn)真分析。對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶，會(huì)一對(duì)一制定實(shí)施方案，確保簽約一家，成功一家。

上門安裝：加盟戶購(gòu)機(jī)后，公司負(fù)責(zé)上門安裝，并提供技術(shù)指導(dǎo)，確?？蛻羰炀毑僮鳈C(jī)器，并生產(chǎn)出合格產(chǎn)品?？蛻艏庸み^(guò)程，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，公司免費(fèi)上門技術(shù)指導(dǎo)。

產(chǎn)品回收：客戶購(gòu)機(jī)時(shí)，公司會(huì)與其簽訂受法律保護(hù)的產(chǎn)品回收協(xié)議。客戶生產(chǎn)出產(chǎn)品后，公司按照生物質(zhì)炭1.5元/kg，木醋液0.5元/kg的價(jià)格給予回收。

大力扶持：前期以建立示范點(diǎn)為主，每省市只發(fā)展2-3戶加盟商，并推出“買二賒一”優(yōu)惠政策：客戶支付兩臺(tái)碳化機(jī)的錢，就可拉走三臺(tái)設(shè)備，余款在產(chǎn)品回收時(shí)慢慢扣除。

項(xiàng)目申報(bào)：根據(jù)加盟戶本地政策情況，指導(dǎo)客戶在秸稈利用補(bǔ)貼、項(xiàng)目扶持等方面，獲得政府支持。

運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)的加盟戶，公司還給予運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。加盟戶只需將加工的生物質(zhì)炭運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)匚锪?，發(fā)往上海運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)。

特別說(shuō)明：因服務(wù)能力和受產(chǎn)品回收成本限制，2015年只接受華北區(qū)（山東、河北、山西、陜西、天津、北京）、華中區(qū)（湖北、湖南、河南）、華東區(qū)（江蘇、浙江、安徽、江西、福建、上海）客戶，其他地區(qū)客戶暫不接待，敬請(qǐng)諒解！