凱瑞

幸福的煩惱催生商機

30歲之前的陳琪可謂是一帆風順：重點大學市場營銷碩士畢業(yè)后，順利進入了韓國的生物護膚品企業(yè)——蘭芝公司設在威海的分廠，來自韓國的“蘭芝”那可是受中國女性推崇的護膚品，29歲那年，陳琪即升職為該公司中國區(qū)的銷售總監(jiān)。

2014年7月，陳琪在產(chǎn)房里誕下了自己的女兒，可誰曾想幸福背后的煩惱卻不約而至。分娩后，為了順利進行母乳喂養(yǎng)，護士不準讓寶寶進食奶粉，只準吮吸媽媽的乳頭，隨著寶寶每天不斷的吮吸，自己原本嬌嫩的乳頭被吸出一道道細小的血口，但寶寶的口糧不能斷啊，伴著寶寶的每一次吮吸，自己便遭受一次“千刀萬剮”似的痛楚。“孩子，忍忍吧，每一個做媽媽的都要經(jīng)歷這一遭的”在旁邊伺候自己的媽媽心疼的勸慰著自己，聽了媽媽的話，陳琪的心頭突然莫名的一熱，猛然發(fā)現(xiàn)何曾幾時媽媽的腰身已略顯佝僂，兩行熱淚不覺潸然，“應該記住的，卻是容易忘卻，有誰還記得母親乳汁的甜蜜……”陳琪當晚在自己的微博上如是深情地寫道……

跟自己一個病房的其它五位新媽媽，其狀況也比自己好不到那里，哺乳的時候一個個也是呲牙咧嘴，卻又義無反顧，頗有些壯烈的味道。

分娩十幾天的時候，遠在韓國的閨蜜兼領導——公司技術總監(jiān)樸女士與陳琪視頻，陳琪向其傾訴了自己的煩惱，“琪，你忘記了我們是韓國有名的生物護膚品公司，我們擁有專業(yè)的皮膚問題專家，我們擁有母嬰產(chǎn)品安全研發(fā)實驗室。

過了一段時間，一支小小的“乳頭特效修護膏”漂洋過海送到了陳琪的手中，它由牛油果油、蘆薈提取液、水溶性羊毛脂等純天然原料制成，無色素、香精，無任何化學添加劑，使用安全方便，涂抹后，無需擦拭即可直接給寶寶哺乳。使用不到兩天，原本“血肉模糊”的乳頭皮膚竟然無痂愈合了，給寶寶喂奶自此變成了一種愜意的享受。使用一周后，乳頭的皮膚竟褪去了孕期沉淀的黑黑的令人難堪的色素.重新恢復了少女般的紅嫩嬌艷，連老公都在竊喜中嘖嘖稱奇。陳琪不由得在心底為公司擁有新技術而驕傲，也為同事的關愛和用心而溫暖……

感同身受抓住商機

寶寶還不到三個月，陳琪便匆匆回到工作崗位，多年的市場經(jīng)驗早就練就了她敏銳的商業(yè)嗅覺，那支神奇的“乳頭特效修護膏”在她的心中早就有了一個明晰的市場規(guī)劃。她要讓它從此留在中國生根發(fā)芽，她要為中國千千萬萬個媽媽解除痛苦，她更要為許許多多的創(chuàng)業(yè)者送上一把開啟財富之門的金鑰匙。

簽約創(chuàng)業(yè)讓投資告別風險

2015年元旦前后，“蘭芝乳頭特效修護膏”開始了全國的招商推廣工作，陳祺為解除每一個經(jīng)營者的后顧之憂，抱著對自己公司產(chǎn)品品質(zhì)和影響力的深深信賴，及“蘭芝乳頭特效修護膏”前期經(jīng)銷商成熟的市場運作模式，推出了令業(yè)界震撼的“簽約創(chuàng)業(yè)模式”，任何加盟者只需按照公司“市場三部曲”的指導來做市場，保證其運作市場的成功。

并且設置了低加盟門檻：

1、為保障經(jīng)銷商的利益，每個縣市只設～家代理；

2、有無行業(yè)經(jīng)驗、有無固定店鋪、不分性別年齡皆可加盟；

3、公司不收取加盟費、保證金、代理費等任何費用，且由公司提供運作市場所需的一切宣傳物料；

4、對每一個經(jīng)銷商，公司都派駐專業(yè)的業(yè)務經(jīng)理駐地進行業(yè)務指導，充分顯示了公司對產(chǎn)品和市場的信心；

5、公司聯(lián)合中國催乳協(xié)會免費為經(jīng)銷商培訓職業(yè)催乳師，幫助經(jīng)銷商打造自己的直營隊伍。

一個個創(chuàng)業(yè)者的成功 鑄就了她的成功

孕嬰市場本身就是一個攫取財富的黃金領域，加之百年“蘭芝”產(chǎn)品在中國年輕女性心目中的崇高地位，且蘭芝乳頭修護膏的市場定位，讓渠道營銷變得游刃有余：醫(yī)院產(chǎn)科的熱情合作；催乳師、月嫂、月子會所、產(chǎn)后美容、月子發(fā)汗等機構對產(chǎn)品青睞有加；數(shù)量巨大的孕嬰店更是市場空白。

河北的張春剛，是一名年近五十的老爺們，因為前幾年投資失誤，又切實看好乳頭修護膏的好商機，從一件貨開始試銷，嚴格按照公司“三部曲”的市場規(guī)劃運作市場，當月收入即達一萬二千元之多；邯鄲的催乳師盧風曉剛開始自己給產(chǎn)婦推銷，看到潛力后便批發(fā)給同城的催乳師月嫂一起運作，現(xiàn)每月收入都突破二萬元之多，已遠遠超過了以前催乳的收入；在某飲品企業(yè)跑業(yè)務的王經(jīng)理，一下子成了5個縣的總代理。催乳師、應往屆大學生、店鋪小老板、各行各業(yè)的業(yè)務員、母嬰產(chǎn)業(yè)的代理商、快消行業(yè)的小老板，以前朝九晚五的打工者，一個個簽約創(chuàng)業(yè)者的成功喜訊更加堅信了陳祺當初的選擇。

陳總曾給記者算過一筆賬：中國任何一個縣級市場每月平均有二千名左右的產(chǎn)婦，隨著“二胎政策”的陸續(xù)放開，這個基數(shù)還會激增，而孕期和哺乳期孕產(chǎn)婦都存在乳頭方面的癥狀，只需賺取每位孕產(chǎn)婦50元的利潤，那么細算下來，每個月的收入都是相當驚人的……

采訪結束時，陳總想通過記者忠告所有有志創(chuàng)業(yè)的人士：小額投資的創(chuàng)業(yè)者首先要考慮創(chuàng)業(yè)風險，剛需產(chǎn)品或有價值的項目才是有潛力的；其次創(chuàng)業(yè)者的眼光不要光盯著餐飲、服飾、加工、保健、建筑等所謂的大行業(yè)，而是要盡量選擇具有市場定位的剛需產(chǎn)品。畢竟產(chǎn)品細分、渠道絀化這才是現(xiàn)代營銷的大勢所趨。所謂的“大”行業(yè)，介入的競爭會更多，而細分的定位行業(yè)介入的競爭要相對少得多，創(chuàng)業(yè)者相應分得的市場份額反而會更大更多，這樣你才更容易成功……