胡留洲

摘要：職業(yè)技能競(jìng)賽是高等職業(yè)院校各專業(yè)必要的教學(xué)單元，在一定程度上來說，它對(duì)各專業(yè)的教學(xué)起到了促進(jìn)作用，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同樣如此。本文試圖從積極和消極兩個(gè)方面來分析職業(yè)技能競(jìng)賽對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的影響，同時(shí)提出了消除市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽消極因素的途徑。

Abstract： Vocational skill competition is a necessary teaching unit for all majors in higher vocational colleges. To a certain extent， it has promoted the teaching of various professions， as well as marketing majors. This paper attempts to analyze the impact of vocational skill competition on marketing profession from both positive and negative aspects， and proposes ways to eliminate the negative factors of marketing vocational skill competition.

關(guān)鍵詞：職業(yè)技能競(jìng)賽；市場(chǎng)營(yíng)銷；影響

Key words： vocational skill competition；marketing；influence

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2018）28-0296-02

0 引言

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽是高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必要的教學(xué)單元，一般一年舉辦一次。它以市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合營(yíng)銷工作實(shí)際，重點(diǎn)考察學(xué)生解決市場(chǎng)營(yíng)銷工作中實(shí)際問題的能力。它以參賽面廣、參賽人數(shù)多、學(xué)生的參賽熱情高而著稱，已成為中國(guó)職教界的盛會(huì)。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽的現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽（高職組）目前分為省賽和國(guó)賽，省賽一等獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)參與國(guó)賽。一般每個(gè)省有三個(gè)名額參加國(guó)賽。省賽競(jìng)賽一等獎(jiǎng)可免試推薦到具有對(duì)口招生任務(wù)的高職院校就讀相關(guān)專業(yè)。正因?yàn)榇?，吸引了大批高職院校的學(xué)生參加。

2 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的積極影響

2.1 促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的改革

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)依舊延續(xù)著填鴨式教學(xué)，采取滿堂灌的方式。近幾年雖然有所改進(jìn)，具體表現(xiàn)為許多學(xué)校在教學(xué)中也采用了現(xiàn)代化的教育技術(shù)，也加入了人案例分析，但是這些措施不能從根本上提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。因?yàn)樵S多教學(xué)課件也是把教材上的內(nèi)容縮減一下變成PPT完事，甚至有的人還從網(wǎng)上直接下載課件使用，內(nèi)容也不做改變，可能就不符合本校和本地區(qū)的實(shí)際情況。市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽就解決了這個(gè)問題。山東省職業(yè)技能競(jìng)賽（高職組）以營(yíng)銷工作實(shí)際情形為基礎(chǔ)，編制相關(guān)的案例，結(jié)合實(shí)際的企業(yè)情形作為競(jìng)賽素材，考察學(xué)生辨別營(yíng)銷問題、解決實(shí)際問題的能力。2016年山東省的競(jìng)賽就是以濟(jì)南某服裝公司為例，針對(duì)該公司專門為老年人提供運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)定位，為該公司設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，并做商業(yè)分析。此次競(jìng)賽的形式就有效地把營(yíng)銷教學(xué)和實(shí)際工作結(jié)合起來，改善了教學(xué)效果。各院校就這種競(jìng)賽形式安排相應(yīng)的教學(xué)以貼近競(jìng)賽，一定程度上實(shí)現(xiàn)了“以賽促改”的效果。

2.2 提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情

傳統(tǒng)的課堂教學(xué)令學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情大減，具體變現(xiàn)為上課玩手機(jī)甚至?xí)缯n，學(xué)生反映上課沒意思，學(xué)不到東西。山東省市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽包括營(yíng)銷沙盤競(jìng)賽和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃兩個(gè)方面。尤其是沙盤競(jìng)賽是學(xué)生們最感興趣的。它以市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽軟件為平臺(tái)，輸入相關(guān)的營(yíng)銷指標(biāo)，通過運(yùn)行A實(shí)時(shí)在線營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)狀況。學(xué)生根據(jù)自己公司的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)狀況調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，以期在比賽中取得勝利。這種形式與學(xué)生平時(shí)玩的游戲類似，學(xué)生也愿意參與，實(shí)現(xiàn)了“以賽促學(xué)”的效果。

3 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的消極影響

3.1 弱化了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)效果

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽的賽項(xiàng)設(shè)置過于固化，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)過于僵化。各職業(yè)院校為了取得較好的成績(jī)，在教學(xué)和訓(xùn)練中就按照這些標(biāo)準(zhǔn)來組織教學(xué)和訓(xùn)練。這種情況下的教學(xué)效果就可想而知：對(duì)賽項(xiàng)設(shè)置的內(nèi)容詳細(xì)講授，其余的就簡(jiǎn)單涉及以下甚至直接忽略；學(xué)生的訓(xùn)練也是如此。最終導(dǎo)致的結(jié)果就是學(xué)生的整體學(xué)習(xí)效果極差，達(dá)不到人才培養(yǎng)方案的預(yù)期。

3.2 導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的知識(shí)面太窄

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽一般每年舉行一次。學(xué)校為了保證學(xué)生參賽的公平性，一般只允許每屆的大二學(xué)生參賽。同時(shí)省賽的賽項(xiàng)設(shè)置缺乏連續(xù)性，該屆的學(xué)生為了取得好成績(jī)就完全針對(duì)賽項(xiàng)設(shè)置內(nèi)容進(jìn)行訓(xùn)練，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的其他內(nèi)容就完全舍棄了。這些學(xué)生即便獲了獎(jiǎng)，他們的營(yíng)銷知識(shí)面也太過狹窄，不能滿足將來工作崗位的要求。更何況絕大多數(shù)的學(xué)生不能獲獎(jiǎng)，在競(jìng)賽結(jié)束后，學(xué)校正常的教學(xué)已經(jīng)結(jié)束，他們也失去了正常的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這種情況在山東省2015-2017年的市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽過程中表現(xiàn)得尤其明顯。

3.3 造成了市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)組織渙散

山東省市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽每個(gè)院校的正式參賽隊(duì)伍組成一般是4人（3名營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生加1名會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生），但平時(shí)組織訓(xùn)練的時(shí)候組建的隊(duì)伍高達(dá)十幾支，涉及了該專業(yè)的學(xué)生也達(dá)到了四五十人。各院校為了取得好成績(jī)，對(duì)這些學(xué)生隊(duì)伍開了綠燈：課可以不上，作業(yè)可以不做，只管訓(xùn)練。大量的精力都投入到競(jìng)賽上，而正常的教學(xué)就不怎么用心了，致使整個(gè)專業(yè)教學(xué)活動(dòng)受到極大的影響：不參賽學(xué)生也渾水摸魚地曠課；競(jìng)賽的部分學(xué)生也利用訓(xùn)練的機(jī)會(huì)偷偷打游戲、偷懶等。還有些院校不顧教學(xué)實(shí)際，大量地邀請(qǐng)行業(yè)企業(yè)專家來進(jìn)行指導(dǎo)，導(dǎo)致教學(xué)經(jīng)費(fèi)大量增加。更尷尬的是，通過與這些專家溝通，我們發(fā)現(xiàn)這些職業(yè)技能競(jìng)賽的營(yíng)銷情境設(shè)計(jì)過于理想化：為了使評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)所謂的公平，犧牲了很多實(shí)際營(yíng)銷過程中的例外情況，而這些例外情況幾乎是營(yíng)銷過程中不可缺少的因素。這就導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽一定程度了反而把市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)走向歧途。

3.4 促使有些院校比賽作假

有些院校為了取得好成績(jī)，在有限的準(zhǔn)備時(shí)間（一般為一周）內(nèi)，組織本專業(yè)的教師把競(jìng)賽方案做出來，讓學(xué)生機(jī)械記憶。學(xué)生完全成了競(jìng)賽的棋子，他們的一些想法被老師強(qiáng)行制止，思維也被禁錮，學(xué)生的發(fā)展前景堪憂。有些獲獎(jiǎng)院校的的老師甚至公開表示：“競(jìng)賽比的不是學(xué)生而是老師，學(xué)生只管把老師做好的競(jìng)賽方案背熟即可”。這種情況持續(xù)下去的話，市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽也失去了舉辦的意義，“以賽促改”、 “以賽促教”、“以賽促學(xué)”就成了一句空話。

4 消除職業(yè)技能競(jìng)賽消極因素的途徑

4.1 市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽的賽項(xiàng)設(shè)置要合理

首先市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽的賽項(xiàng)設(shè)置內(nèi)容上要去除理想化的因素，邀請(qǐng)一些行業(yè)專家設(shè)計(jì)一些例外情況在里面。比如添加一些市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容，讓學(xué)生細(xì)分出企業(yè)要針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而結(jié)合企業(yè)所處的行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境確定企業(yè)的市場(chǎng)定位，再讓學(xué)生撰寫相應(yīng)的策劃案。這樣就可以有效地避免一些情景過于理想化的情況。其次競(jìng)賽案例的內(nèi)容不要提前告知學(xué)校，要到競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)再公開，學(xué)生當(dāng)場(chǎng)利用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析，撰寫營(yíng)銷策劃案。雖然這種情況下整個(gè)比賽的時(shí)長(zhǎng)要增加很多，但這這種方式能真正達(dá)到考察學(xué)生營(yíng)銷能力的目的。

4.2 職業(yè)技能競(jìng)賽要去除功利思想

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽要把商業(yè)化的因素去掉。對(duì)競(jìng)賽的贊助商要實(shí)行“只贊助、不推廣”的原則，不得指定競(jìng)賽軟件，徹底去除商業(yè)化色彩。同時(shí)在評(píng)審過程中取消暗箱操作：增加企業(yè)和行業(yè)專家的打分比重，尤其對(duì)主辦院校的競(jìng)賽成績(jī)客觀真實(shí)，還競(jìng)賽一個(gè)本來的面目。

4.3 教學(xué)過程要以人才培養(yǎng)方案為主

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中要注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，不要完全圍繞職業(yè)技能競(jìng)賽來進(jìn)行，項(xiàng)目化教學(xué)就是一個(gè)較好的途徑。圖1就是本人設(shè)計(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)的項(xiàng)目化整體設(shè)計(jì)。該項(xiàng)目化的課內(nèi)項(xiàng)目圍繞青島嶗山茶的整體營(yíng)銷來進(jìn)行，這是針對(duì)普通消費(fèi)者的營(yíng)銷；課外項(xiàng)目圍繞學(xué)生自己感興趣的工業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目來進(jìn)行，這是針對(duì)產(chǎn)業(yè)用戶的營(yíng)銷。經(jīng)過近幾年的運(yùn)行，取得了較好的教學(xué)效果。個(gè)人感覺這種教學(xué)方式的教學(xué)效果甚至好于職業(yè)技能競(jìng)賽對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的推動(dòng)。

5 小結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能競(jìng)賽的出發(fā)點(diǎn)是好的，它的初衷是“以賽促改”、 “以賽促教”、“以賽促學(xué)”。雖然在一定程度上它對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)起到了促進(jìn)作用，但是我們也要看到它的不夠完善的一面。此項(xiàng)競(jìng)賽只有去除商業(yè)功利色彩、摒棄一些暗箱操作，制定出更為完善的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，才能回歸賽事組織者的本意，真正促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)進(jìn)步。

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