李喆（Jeff），梵侖斯品牌總監(jiān)。從2007年在英國高級男士襯衫品牌Thomas Pink工作到后來的VICUTU威可多，GORNIA格羅尼亞，VGO微高，再到現(xiàn)在的VAN LATHEM梵侖斯男裝品牌，十多年的時(shí)間他一直在男裝品牌上深度耕耘，十年工作男裝品牌的經(jīng)驗(yàn)讓他已經(jīng)具備了對這個(gè)品牌發(fā)展的敏銳判斷力。李喆說：“最近幾年的男裝市場競爭非常激烈，除了已經(jīng)扎根很久的男裝品牌外，許多國際品牌、設(shè)計(jì)師品牌、定制品牌也紛紛加入，大家普遍認(rèn)為男裝市場的發(fā)展前景很好。無論是老品牌還是新品牌，整體發(fā)展趨勢都在往年輕化靠攏。尤其近幾年中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)地變化。各大時(shí)裝周如雨后春筍接連出現(xiàn)，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出一片欣欣向榮的態(tài)勢。這些帶動(dòng)了更多的青年一代投身到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中。大家普遍看好80后或90后的市場。男裝的整體市場也會(huì)更加細(xì)分。男裝定制是增長很快的一個(gè)方向，男士在穿衣上選擇面料版型設(shè)計(jì)更加合體的衣服，從而提高自己的個(gè)人魅力或者說是提升自己的著裝品味，隨之也更加注重生活品質(zhì)。品牌也在男士的生活方式方面進(jìn)行更加深入地研究，開始形成一個(gè)有針對性的圈層文化。

《時(shí)尚北京》對話梵侖斯品牌總監(jiān) 李喆

打造品牌的關(guān)鍵點(diǎn)

一個(gè)男裝品牌從零到一的過程，需要考慮四點(diǎn)。產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、零售力。產(chǎn)品力放在第一位，因?yàn)樗呛诵母偁幜?，是一個(gè)品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是真正的品牌優(yōu)勢。假使品牌有一定知名度和影響力，但是最終產(chǎn)品不過硬，消費(fèi)者不接受，那品牌建立起的金字塔會(huì)非常容易崩塌。但是反過來說，現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代，好的產(chǎn)品需要通過品牌營銷及市場營銷，讓更多的消費(fèi)者了解它、認(rèn)可它、購買它，形成一定的品牌力。品牌的市場營銷為品牌從零到一提供了可持續(xù)性的宣傳保障。而渠道力決定了品牌終端銷售的發(fā)展方向，與品牌及剎那品未來的發(fā)展規(guī)劃有很大關(guān)系。它決定品牌未來店鋪在哪，人群在哪，產(chǎn)品賣給誰。最后零售力，零售力主要體現(xiàn)在終端銷售的零售管理和銷售能力，是增加品牌與消費(fèi)者之間的粘性的關(guān)鍵。例如海底撈服務(wù)模式，它帶給消費(fèi)者好的體驗(yàn)感的同時(shí)，也與消費(fèi)者建立了很強(qiáng)的品牌粘性。好的零售力直接關(guān)系到消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)和對品牌的印象，還有復(fù)購力。如果這四點(diǎn)都得到良好的發(fā)展，那么消費(fèi)者和品牌之間會(huì)形成一個(gè)良好的閉環(huán)，品牌在這個(gè)基礎(chǔ)上可以很好地可持續(xù)的發(fā)展下去。

VAN LANTHEM梵侖斯的發(fā)展變化

從2017年開始VAN LATHEM梵侖斯男裝品牌從幾個(gè)方面進(jìn)行了調(diào)整，新的設(shè)計(jì)總監(jiān)的加入使品牌的產(chǎn)品研發(fā)更系統(tǒng)，對產(chǎn)品未來發(fā)展方向和定位，更清晰。從17年秋冬開始，新的產(chǎn)品投放到市場后，在保持原有銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上，新的消費(fèi)客群也給品牌帶來了業(yè)績的增長。梵侖斯男裝品牌對產(chǎn)品進(jìn)行了更加精準(zhǔn)的細(xì)分，同時(shí)向全品類方向發(fā)展。根據(jù)消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣在產(chǎn)品線上做相應(yīng)的調(diào)整。例如從老商務(wù)系列向新商務(wù)時(shí)尚系列的轉(zhuǎn)變，在整個(gè)品牌產(chǎn)品中加入了更多年輕多元化時(shí)尚的元素，同時(shí)也更加關(guān)注倡導(dǎo)生活方式的男士著裝，在此增加了一些新的產(chǎn)品變化。在整體市場年輕化的趨勢下，梵命斯男裝品牌在未來兩到三年內(nèi)的整體布局也將向年輕化靠攏。同時(shí)調(diào)整渠道的布局，發(fā)展新零售業(yè)務(wù)，并且針對不同的渠道銷售匹配不同的產(chǎn)品。

年輕化雖然是必然趨勢，但在品牌調(diào)整的過程中也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)。品牌在調(diào)整的過程中，依然需要斟酌對現(xiàn)有客群的維護(hù)。未來VAN LATHEM梵命斯品牌在年輕化的過程中會(huì)有變化，但是也會(huì)一直秉承“超凡卓越，極致優(yōu)雅”的工匠精神，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品的核心價(jià)值，符合未來購買品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求。品牌也將重新的調(diào)整國內(nèi)市場的整體布局，提高市場占有率。