傅教智

這里的“天氣”指的是宏觀產(chǎn)業(yè)的“大天氣”以及終端房地產(chǎn)市場(chǎng)的“小天氣”。對(duì)家電市場(chǎng)作出有效判斷，這是兩個(gè)重要的參考指標(biāo)。

當(dāng)下，宏觀市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其判斷主要參照是全國(guó)發(fā)電量和社會(huì)總消費(fèi)量、尤其是房地市場(chǎng)的變化。今年第一季度，我國(guó)總發(fā)電量漲幅在10%左右，而總發(fā)電量中有近三分之二來(lái)自生產(chǎn)制造的商用電量貢獻(xiàn)。社會(huì)消費(fèi)總量上漲15%左右，總體形勢(shì)樂(lè)觀。但需要注意的是，增幅具有區(qū)域性，尤其在房地產(chǎn)市場(chǎng)的“小天氣”中，有增有減：第一季度商品房銷售面積同比增長(zhǎng)3.6%，其中住宅銷售面積增長(zhǎng)2.5%，辦公樓下降2.8%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增長(zhǎng)9.6%。

機(jī)會(huì)在哪里？

受房地產(chǎn)小宏觀環(huán)境對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，可以看出在一線大城市、東部地區(qū)的整體銷售沒(méi)有太大變化，增幅來(lái)自房地產(chǎn)交易量大幅上升的中部地區(qū)、西北地區(qū)和中小型城市。具體表現(xiàn)為，東部地區(qū)商品房銷售面積同比下降7.3%；中部銷售面積同比增長(zhǎng)14.6%；西部增長(zhǎng)12.0%；東北地區(qū)銷售面增長(zhǎng)8.5%。房地產(chǎn)調(diào)控“天氣指標(biāo)”下，大城市房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于飽和，一面是成交指標(biāo)的下降，一面是裝修房市場(chǎng)的停滯。這種情況下，一線城市向新商機(jī)、新品類方向發(fā)展，例如凈水、新風(fēng)以及以舒適家居為主的產(chǎn)品成為商機(jī)主推，以消費(fèi)升級(jí)為主導(dǎo)。二三級(jí)市場(chǎng)或者中小城市有很大的釋放空間，尤其是傳統(tǒng)安裝類產(chǎn)品，在新房市場(chǎng)呈現(xiàn)放量增長(zhǎng)，空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和消費(fèi)升級(jí)并舉。

把資源投向二三級(jí)市場(chǎng)。

增加在二三級(jí)市場(chǎng)的資源投放，重視終端建設(shè)，是未來(lái)可參考方向。一方面，將過(guò)去在大城市成功的操作經(jīng)驗(yàn)有針對(duì)性的進(jìn)行復(fù)制，做好新裝房的市場(chǎng)營(yíng)銷。渠道方面，以專賣店為主，特別是安裝類電器。專賣店主要任務(wù)是做好引流轉(zhuǎn)化，復(fù)購(gòu)大單。解決專賣店問(wèn)題的方法有兩個(gè)，第一是主動(dòng)營(yíng)銷，第二是采用新零售工具，做好二三級(jí)城市放量增長(zhǎng)的準(zhǔn)備和儲(chǔ)備工作。