郭宇 懶人聽書運營中心總經(jīng)理

很榮幸能夠作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的代表參加第五屆中國廣播電視紫金論壇。我今天與大家分享的主題是有聲讀物大發(fā)展為廣電行業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)。報告分三個部分，一是對懶人聽書做一個簡單介紹；二是懶人聽書內(nèi)容付費的探索和經(jīng)驗；三是融合發(fā)展，列舉我們與各行業(yè)融合發(fā)展的一些案例，重點講一下跟廣電行業(yè)的融合發(fā)展。

1. 不忘初心，用聽經(jīng)營

深圳市懶人在線科技有限公司成立于2012年，專注于為華人用戶提供有聲閱讀的產(chǎn)品和服務，經(jīng)過6年的發(fā)展，旗下的懶人聽書客戶端已成為全國最大的有聲閱讀音頻產(chǎn)品。包括在全國范圍內(nèi)的小說播音、后期制作、審聽、校稿人等各類兼職人員已超過700人。

懶人聽書擁有3億注冊用戶，1300萬日活用戶，4000萬月活用戶，用戶活躍度、啟動次數(shù)、使用時長、市場獨占率等核心指標領跑行業(yè)。懶人聽書是國內(nèi)最受歡迎的移動互聯(lián)網(wǎng)聽書產(chǎn)品，中國百強App客戶端。2017年營收超過1億元，是業(yè)內(nèi)第一家穩(wěn)定贏利的企業(yè)。

圖1是懶人聽書的發(fā)展歷程。2012年深圳市懶人在線科技有限公司成立，2013年完成從單一網(wǎng)絡文學到綜合性有聲讀物的擴展。2014年完成從單一的PGC有聲讀物生產(chǎn)到PGC和UGC互補的生產(chǎn)模式轉型，2015年完成從單一聽書工具到用戶積極參與的聽書社區(qū)轉型，2016年從單一的廣告模式變?yōu)閮?nèi)容收費、粉絲經(jīng)濟與廣告收費相結合，2017年開始構建有聲讀物內(nèi)容的錄制、發(fā)行、傳播及銷售的完整生態(tài)圈。

圖1 懶人聽書發(fā)展歷程

來回顧一下聽書的行業(yè)背景，大家可以看到，最早是廣播聽書，上世紀50年代-80年代，單田芳等老一批藝術家的經(jīng)典作品通過廣播節(jié)目走進千家萬戶，引發(fā)萬人空巷的效果；后來是磁帶/CD聽書，上世紀90年代，磁帶光盤逐漸在中國流行起來，用戶開始使用錄音機、CD機收聽有聲讀物；2003年，天方聽書網(wǎng)上線，受到廣大聽友的肯定和好評，開啟了中國互聯(lián)網(wǎng)PC聽書的新篇章；2012年，深圳市懶人在線科技有限公司成立，用手機移動聽書開始成為新的流行趨勢；近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的發(fā)展成熟，聽書變得更加普及和智能化。

從圖1可以看到，一是聽書的需求是一直存在的，不管聽書的載體如何變化，音頻的伴隨性是不可替代的，在需要用眼和用手的時候，人們只能用耳來接受信息，所以聽的這種需求是一直存在的；二是聽書終端的遷移越來越快，從最早的聽廣播到聽磁帶、聽CD，到PC上網(wǎng)聽書、手機移動聽書，2015年開始，就有一些做智能音箱、智能手表的公司跟我們接觸，希望我們把內(nèi)容提供給他們，智能聽書開始興起并得到飛速的發(fā)展。

懶人聽書在國內(nèi)的有聲行業(yè)地位，用戶滲透率達到國內(nèi)第一。懶人聽書自2012年上線以來，在有聲閱讀領域一直擁有較高的市場份額，根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，2016年1月懶人聽書的用戶滲透率達到89.8%。

懶人聽書的內(nèi)容建設包括：與包括廣西師大社、中信社、外研社等全國500多家實體出版社達成有聲書版權合作，為正版資源做好保駕護航；擁有全國85%網(wǎng)絡小說正版資源，

懶人聽書成為閱文集團控股，閱文集團擁有全國80%以上的網(wǎng)絡文學正版資源儲備，旗下包括起點中文網(wǎng)、紅袖添香、小說閱讀網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)……每年投入數(shù)千萬資金用于采購正版書籍資源，成本占比達到38%，為合作伙伴輸送版權清晰的有聲資源，同時保證用戶的正版體驗。

圖2懶人聽書版權儲備的概況。懶人聽書背靠閱文集團，擁有網(wǎng)絡文學市場85%作品的有聲改編權，同時與全國超過500家出版社達成合作關系。線上共有13個大類、115個小類、數(shù)萬本正版有聲書資源。

同時，懶人聽書擁有自己的有聲讀物制作團隊，每月生產(chǎn)有聲讀物超過8000小時，常年深耕細作有聲閱讀領域。

2. 初探付費，任重道遠

圖2 懶人聽書版權儲備

圖3 是2012-2018年中國有聲閱讀市場規(guī)模及規(guī)模預測。根據(jù)權威數(shù)據(jù)監(jiān)測機構易觀智庫的預測，2017年中國有聲閱讀市場規(guī)模達到30億元人民幣，中國市場同比增長37.5%。2016年，在世界范圍內(nèi)有20多億小時有聲內(nèi)容被下載，相比2014年翻了一番。2017年，全球有聲書產(chǎn)業(yè)估價約35億美元，美國是最大的單一市場。

2016年、懶人聽書、喜馬拉雅和蜻蜓三家不約而同開始做內(nèi)容付費，推出自己的付費平臺，正是因為內(nèi)容付費，這個行業(yè)發(fā)生了一些變化，一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向付費平臺開始聚攏。

有聲行業(yè)目前主流的幾種付費模式如下：

（1）章節(jié)付費

用戶可以選擇付費購買本章、后10章、后50章或者自定義章節(jié)數(shù)。這種付費模式主要是一些網(wǎng)絡文學改編的有聲讀物，因為網(wǎng)絡文學閱讀的章節(jié)付費模式已被人們接受。

（2）整本付費

用戶在免費試聽前幾個章節(jié)后，可以選擇一次性購買此書全部章節(jié)。

（3）訂閱付費

用戶在免費試聽前幾個章節(jié)后，選擇訂閱此書，一次性付款后，需等待書籍更新。

（4）會員付費

用戶可以按時間長短購買不同的會員期，購買后會員書庫的所有書均可以免費暢聽。

因為有聲行業(yè)起步晚，付費模式也借鑒了其他行業(yè)的付費模式，有來自于文學網(wǎng)站的章節(jié)付費模式，有借鑒視頻網(wǎng)站的會員付費模式。此外還有整本付費和訂閱付費模式，有聲行業(yè)付費模式在不斷的探索。懶人聽書目前還是以章節(jié)付費為主，這種方式用戶的體驗最好，你的內(nèi)容如果寫得不好，用戶可以隨時不買你的產(chǎn)品。

懶人聽書的經(jīng)營狀況見圖4。2017年有聲書數(shù)量快速增長。2017年來自于出版社、音像出版社、音頻制作機構、廣播電臺等渠道的書籍快速增長，付費書籍已突破3000本，資源占比約15%。懶人聽書付費收入在2017年春節(jié)后創(chuàng)出了一波小高峰后，以平均每月20%以上的速度穩(wěn)定增長。7月收入突破1000萬元人民幣，全年付費收入超過1億元。

有聲行業(yè)的前景預估。一是從全球范圍內(nèi)書籍的銷售趨勢來看，紙質(zhì)書正回暖，電子書略疲軟，而有聲書卻像一個初生的嬰兒般以年均30%的速度快速成長；二是在國家、省、市各級政府大力扶持下，全民閱讀風氣已蔚然成風，有聲讀物這種新的形勢逐漸成為流行趨勢；三是對標學習閱讀/視頻行業(yè)，閱讀和視頻行業(yè)經(jīng)過多年探索，發(fā)展模式已經(jīng)相對成熟。我們向用戶販賣的都是故事，只是內(nèi)容載體不同，我們是音頻的載體，音頻載體的優(yōu)點就是以上提到的，音頻的伴隨性是不可替代的。

3. 融合發(fā)展，協(xié)作共贏

懶人聽書的發(fā)展思路是攜手合作伙伴，打造有聲讀物生態(tài)圈。2017年開始，我們重點打造有聲讀物的生態(tài)圈，圖5是有聲讀物生態(tài)圈的構成。

（1）版權方

各類出版社、民營出版公司、版權代理公司等是直接或間接擁有作品有聲改編權、網(wǎng)絡信息傳播權等權益的公司。

（2）廣大聽眾

聽眾是我們的上帝，是有聲閱讀行業(yè)發(fā)展的基礎，正是用戶所代表的聽書需求推動了有聲閱讀行業(yè)不斷演進。

（3）成品音頻機構

成品音頻機構包括廣播電臺、音頻生產(chǎn)商、音頻工作室等以生產(chǎn)和銷售音頻產(chǎn)品為目標的組織機構。

（4）內(nèi)容生產(chǎn)者

內(nèi)容生產(chǎn)者包括小說作者、演播者、編劇、后期制作、審聽及廣大自媒體從業(yè)者。

（5）技術方案商

智能音箱、手表、機器人等各類有屏或無屏的智能硬件技術方案提供商。

（6） 泛娛樂合作伙伴

各類電影、電視劇、動漫、戲曲、音樂、演出等各類泛娛樂產(chǎn)業(yè)合作伙伴。

（7）傳播渠道

網(wǎng)站、移動客戶端、智能硬件、機載、車載等各類有聲讀物傳播渠道。

圖3 2012-2018年中國有聲讀覽市場規(guī)模及規(guī)模預測

圖4 懶人聽書經(jīng)營狀況

懶人聽書說到底就是一個移動客戶端，我們只是整個生態(tài)圈中傳播渠道的一部分構成。

以下介紹我們做過的一些融合案例。

（1）融合案例-娛樂案例

我們之前做過的娛樂案例，首先是鬼吹燈，我們與電影做了很多深度的互動，請陸川導演提前在線上與用戶做互動，專門策劃了一個周播劇，提前電影一個月上映，每周出一部有聲，每周播兩集等，收到了很好的效果。當時圍繞熱播影視做了很多與影視的互動。

2017年反腐大劇《人民的名義》，有聲小說和電視劇同步更新，再掀收視狂潮。

包括與游戲的合作，我們幫游戲挑選配音，還有包括與陳楚生電臺的合作，與戲曲類的線下活動，例如新樂府將昆曲、評彈和民族原生態(tài)音樂放在同一個舞臺上全新編排制作，堪稱史上最大的戲曲跨界行動。

（2）融合案例-智能案例

圖5 有聲讀物生態(tài)圈構成

懶人聽書通過百度度秘系統(tǒng)登錄海爾、美的、創(chuàng)維等智能硬件產(chǎn)品，為用戶提供海量優(yōu)質(zhì)有聲讀物資源；騰訊首款智能硬件產(chǎn)品對標亞馬遜echo的智能音箱將于11月正式上市，其中有聲讀物由懶人聽書獨家提供；懶人聽書通過阿里巴巴YunOS系統(tǒng)搭載于智能手機、互聯(lián)網(wǎng)汽車、智能家居、智能穿戴設備等多種智能終端；懶人聽書已與世紀空聯(lián)、航美在線等智能交通領域合作伙伴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，陸續(xù)登陸春秋航空、南方航空、昆明航空等航空公司航線和部分高鐵線路，為旅客提供豐富多彩的有聲閱讀服務。

（3）融合案例-閱讀案例

在深圳中心書城音樂時空開辟40平米的體驗區(qū)，同步推廣有聲和實體書；在深圳市圖書館3樓愛來吧旁邊設立有聲讀物體驗區(qū)，為廣大讀者提供免費聽書服務；將深圳寶安書城一樓電梯口整面墻改造成有聲讀物體驗區(qū)，為來深建設者提供免費聽書服務；2016年11月深圳讀書月期間，讀書月組委會牽頭委托懶人聽書從歷屆“十大好書”評選中精選了部分書籍改編為有聲讀物，并在深圳中心書城、南山書城、寶安書城、深圳圖書館及全市100多家簡閱書吧進行了展示。

與接力出版社合作馬嘉愷幻想電影院系列《時間之城》，由懶人聽書制作精品廣播?。?/p>

中國前雪豹特種兵作家白航“亞洲好書榜”重磅推薦，有聲書與實體書同步發(fā)售；配音大師李龍濱傾情獻聲，電影級后期特效制作水準，有聲書和實體書同步發(fā)售；圍繞席慕蓉詩集《又見七里香》組織線上活動征集朗誦者，定制書簽聽名家朗誦。

（4）融合案例-廣播案例

2016年的詩文朗誦大賽，聯(lián)合了十多家廣播電臺做線下活動，包括投廣告，在分賽區(qū)委托當?shù)仉娕_進行組織策劃，我們會搭配一些費用，包括一些線上的推廣；北京臺悅庫時光版權采購，有聲讀物買斷&分成合作；北京故事廣播電臺，活動廣告置換合作；黑龍江人民廣播電臺，精品廣播劇授權&委托制作；遼寧人民廣播電臺，內(nèi)容置換廣告合作。上海文廣五岸傳播，《一財經(jīng)》優(yōu)秀節(jié)目采購；上海故事廣播，版權共享合作；佛山人民廣播電臺，粵語小說聯(lián)合錄制；陜西人民廣播電臺，線下活動贊助。

和廣播的合作案例還有很多，這里我只是列舉了一些有代表性的，模式可復制的案例。

圖6 融合案例-娛樂案例