盧鳳琴

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了繁榮發(fā)展的時(shí)期，而企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力開始將側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)營銷方面，積極挖掘和應(yīng)用市場(chǎng)營銷資源，關(guān)注提高企業(yè)的市場(chǎng)營銷能力，以期保證產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展提供支持動(dòng)力。市場(chǎng)營銷能力將會(huì)在極大程度上決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就需要企業(yè)立足實(shí)際分析當(dāng)前自身在市場(chǎng)營銷能力方面的不足，完善市場(chǎng)營銷策略。

關(guān)鍵詞：生產(chǎn)企業(yè)；市場(chǎng)營銷；能力；策略

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制正在我國全面深入的推進(jìn)實(shí)施，極大程度上提高了我國市場(chǎng)活力，也為企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，有效搶占一定的市場(chǎng)份額，就必須要具備良好的市場(chǎng)營銷能力，為廣大群眾提供更多可以滿足他們需求的產(chǎn)品與服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)要從根本上意識(shí)到提高自身市場(chǎng)營銷能力的重要價(jià)值，充分發(fā)揮企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的作用，保證上市場(chǎng)營銷的整體效益，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平的提高提供保障。

一、創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營銷觀念

生產(chǎn)企業(yè)想要提高市場(chǎng)營銷能力需要經(jīng)歷一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，而提高市場(chǎng)營銷能力的基礎(chǔ)就是從根本上革新營銷觀念，用現(xiàn)代化的營銷理念指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)完善營銷策略。就目前而言，很大部分的生產(chǎn)企業(yè)都選用的是自產(chǎn)自銷的方法，往往會(huì)把關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，而沒有站在消費(fèi)者的角度盡可能保證自己的產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求。這樣導(dǎo)致的一個(gè)后果就是企業(yè)可以獲得短期收益，但是卻無法與消費(fèi)者長(zhǎng)久合作，更無法建立穩(wěn)定而龐大的消費(fèi)者群體。對(duì)此，生產(chǎn)企業(yè)必須從根本上改變過去的市場(chǎng)營銷觀念，將滿足消費(fèi)者需求作為核心進(jìn)行營銷理念的創(chuàng)新，注重對(duì)市場(chǎng)規(guī)律和趨勢(shì)進(jìn)行分析，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才能夠迎合市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值，并在消費(fèi)者群體當(dāng)中獲得良好口碑。對(duì)顯示屏生產(chǎn)企業(yè)來說，要想提高自身市場(chǎng)營銷能力，就要積極樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為核心的營銷觀念，并在正確理念的指導(dǎo)之下推進(jìn)一系列市場(chǎng)營銷活動(dòng)的展開，獲得理想的市場(chǎng)營銷效果，提高企業(yè)效益水平。

二、科學(xué)制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

無論哪一種生產(chǎn)企業(yè)，它們?cè)谫Y源方面都是存在一定局限性的，也就是說企業(yè)無法滿足整個(gè)市場(chǎng)需求。那么對(duì)于企業(yè)來說，如何提升自身市場(chǎng)營銷能力最大化的提高市場(chǎng)份額就成為了企業(yè)營銷的主要目標(biāo)。在當(dāng)前階段，生產(chǎn)企業(yè)需要對(duì)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行全面整合，集中力量主攻細(xì)分市場(chǎng)，明確市場(chǎng)營銷目標(biāo)，科學(xué)制定以及實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，從而保證營銷效果。企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，首先需要關(guān)注客戶需要怎樣的產(chǎn)品，并且分析如何有效的為客戶提供最滿意的服務(wù)。在此基礎(chǔ)之上，企業(yè)需要根據(jù)自身實(shí)力和生產(chǎn)營銷的需要恰當(dāng)確定營銷戰(zhàn)略。下面將對(duì)幾個(gè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述：第一，縫隙營銷戰(zhàn)略。針對(duì)于中小型生產(chǎn)企業(yè)來說，可以通過運(yùn)用縫隙營銷戰(zhàn)略，積極探尋自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)挖掘市場(chǎng)當(dāng)中尚未被其他企業(yè)挖掘的利潤(rùn)與市場(chǎng)，并對(duì)其進(jìn)行主動(dòng)攻擊。第二，貼牌生產(chǎn)營銷戰(zhàn)略。針對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)水平有限的企業(yè)，可以利用自身的人力設(shè)備等資源進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，保證自身的效益。

三、提高市場(chǎng)營銷隊(duì)伍素質(zhì)

通過對(duì)當(dāng)前生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷能力不足的原因進(jìn)行調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷人員的綜合素質(zhì)不高是影響到企業(yè)營銷效果的重要原因。所以，生產(chǎn)企業(yè)需要明確市場(chǎng)營銷隊(duì)伍必須具備的素質(zhì)和能力，以便在營銷隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)當(dāng)中更具針對(duì)性。市場(chǎng)營銷人員要在營銷理論知識(shí)方面有豐富的積累，同時(shí)還需要提高實(shí)踐營銷能力，懂得大量的市場(chǎng)營銷技術(shù)，從而了解客戶群體的差異化需要，并將客戶的需求信息反饋給企業(yè)產(chǎn)品的研究開發(fā)部門，為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)和生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。生產(chǎn)企業(yè)要將對(duì)市場(chǎng)營銷人員的綜合素質(zhì)培訓(xùn)作為企業(yè)發(fā)展的重要策略，運(yùn)用多樣化的方法提升營銷隊(duì)伍的素質(zhì)。第一，生產(chǎn)企業(yè)可以運(yùn)用請(qǐng)進(jìn)來和走出去的培訓(xùn)方式，除了關(guān)注企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營銷人員的培養(yǎng)以外，還要積極吸引營銷專家到企業(yè)工作或者培訓(xùn)。第二，生產(chǎn)企業(yè)在保證產(chǎn)品開發(fā)不受影響的基礎(chǔ)之上，合理調(diào)動(dòng)一部分產(chǎn)品開發(fā)人員進(jìn)入到銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，讓他們將大量的產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)傳遞到營銷一線，為消費(fèi)者提供更加細(xì)致全面的產(chǎn)品服務(wù)。

四、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)力度

文化建設(shè)是企業(yè)戰(zhàn)略化發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，也是柔性管理的要素，通過積極推動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)工作能夠?qū)⒘己玫臓I銷文化進(jìn)行有效傳播，進(jìn)而保證營銷人員在營銷活動(dòng)當(dāng)中做到通力合作，共同為企業(yè)市場(chǎng)營銷能力的提高以及長(zhǎng)足發(fā)展作出貢獻(xiàn)。而且對(duì)于營銷人員來說，真正合格的營銷人才首先講求的是有著良好的職業(yè)道德素養(yǎng)以及責(zé)任感，其次才是專業(yè)營銷知識(shí)與技能。生產(chǎn)企業(yè)積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)則是完善營銷人員職業(yè)道德素質(zhì)，培養(yǎng)其責(zé)任意識(shí)的重要途徑。為了確保企業(yè)文化建設(shè)的效果，企業(yè)要注重豐富文化內(nèi)涵，將以人為本的理念貫穿于文化建設(shè)的全過程，立足企業(yè)實(shí)際優(yōu)化企業(yè)文化，為營銷人員創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的工作氛圍，提高他們對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，增強(qiáng)整個(gè)企業(yè)的向心力。這樣的方式能夠讓企業(yè)和營銷人員建立一個(gè)共同體，提高企業(yè)效益水平的同時(shí)，保障營銷人員的利益，實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值。同時(shí)還能夠讓廣大營銷人員意識(shí)到自身與消費(fèi)者之間共榮共生的關(guān)系，讓他們對(duì)企業(yè)營銷文化的認(rèn)同度得到進(jìn)一步提升。

市場(chǎng)營銷能力是生產(chǎn)企業(yè)繁榮發(fā)展的根本保障，也是生產(chǎn)企業(yè)適應(yīng)時(shí)代和社會(huì)發(fā)展需求，獲得可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的源泉。所以生產(chǎn)企業(yè)要立足實(shí)際深入分析自身在市場(chǎng)營銷能力建設(shè)當(dāng)中的需要，積極創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營銷觀念，科學(xué)制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)營銷隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)力度，從而達(dá)成企業(yè)市場(chǎng)營銷能力提升的目標(biāo)，推動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展。

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