張紅洛

光電產(chǎn)品具有軍民兩用的特點(diǎn)，將軍用光電技術(shù)與產(chǎn)品向民用領(lǐng)域拓展具有很好的基礎(chǔ)，無論在技術(shù)應(yīng)用廣度上還是在技術(shù)發(fā)展深度上，光電產(chǎn)業(yè)均具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ诿裼妙I(lǐng)域的拓展應(yīng)用將使光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入更快的發(fā)展軌道。

一、我國(guó)光電產(chǎn)業(yè)具有良好發(fā)展環(huán)境

1.國(guó)家大力扶持光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展

光電產(chǎn)業(yè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，具有重要的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益及帶動(dòng)力，一直以來都受到各級(jí)政府的高度關(guān)注。例如國(guó)家先后發(fā)布了《中國(guó)制造2025》《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《電子信息制造業(yè)“十二五”規(guī)劃》等綱領(lǐng)性文件。這些綱領(lǐng)性文件從多個(gè)角度提出了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路。

2.我國(guó)光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大

我國(guó)自20世紀(jì)50年代開始對(duì)光電領(lǐng)域中的紅外熱成像技術(shù)開展研究，通過近50多年的發(fā)展，已形成了較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)能力。中國(guó)光電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段在20世紀(jì)50年代初到60年代初，屬于了解研究階段，取得了初步研究成果。第二階段在20世紀(jì)60年代初到80年代末，光電技術(shù)特別是軍用領(lǐng)域紅外熱成像技術(shù)的研制工作取得了較快的發(fā)展。第三階段從1990年至今，中國(guó)光電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展階段。中國(guó)紅外研發(fā)企業(yè)開始研制非制冷民用紅外熱像儀，并取得了突破。

3.光電產(chǎn)品的應(yīng)用范圍大幅擴(kuò)展

近十余年來， 光電相關(guān)技術(shù)突飛猛進(jìn)，隨著紅外熱圖像處理技術(shù)、在線檢測(cè)技術(shù)、小型化設(shè)計(jì)技術(shù)的發(fā)展和成本的降低，光電產(chǎn)品特別是紅外光電系統(tǒng)在民用行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域得以擴(kuò)大。產(chǎn)品種類也不斷推陳出新，其應(yīng)用范圍與應(yīng)用層面逐步擴(kuò)展到消防安保、工業(yè)檢測(cè)、工程建設(shè)、森林防火、汽車夜視、制程控制、石化安全控制、醫(yī)療診斷、交通管理、災(zāi)害預(yù)警等眾多領(lǐng)域，發(fā)揮著越來越重要的作用。

4.國(guó)內(nèi)光電系統(tǒng)配套能力大幅提升

近10年來，國(guó)內(nèi)民用光電關(guān)鍵配套正逐步由“進(jìn)口為主”向“進(jìn)口替代”轉(zhuǎn)變。

二、光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的內(nèi)外環(huán)境

1.世界光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局

光電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘高，對(duì)廠商的技術(shù)及持續(xù)研發(fā)投入提出了較高要求。在國(guó)際市場(chǎng)上，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主體集中在美、英、法、德、日和以色列等國(guó)。其中，美國(guó)憑借其強(qiáng)大的科研優(yōu)勢(shì)保持領(lǐng)先，目前已經(jīng)形成了美國(guó)占據(jù)領(lǐng)先地位，英國(guó)、法國(guó)、日本、德國(guó)、以色列等發(fā)達(dá)國(guó)家在各自特定領(lǐng)域保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在部分領(lǐng)域與美國(guó)展開競(jìng)爭(zhēng)的格局。

2.國(guó)內(nèi)民用光電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

我國(guó)光電產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)形成從基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究、光電元器件生產(chǎn)與引進(jìn)，到光電系統(tǒng)集成商的相對(duì)齊全的產(chǎn)業(yè)格局。在基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究領(lǐng)域，目前國(guó)內(nèi)從事光電研制的科研院所和院校主要有上海技物所、昆明211所、重慶44所、華北光電所、華中科技大學(xué)、吉林大學(xué)、613所等，這些科研院所主要以科研為主，從事基礎(chǔ)性研究及科研攻關(guān)，并嘗試進(jìn)行市場(chǎng)的商業(yè)化運(yùn)作，研究的重點(diǎn)主要集中在軍事、航空航天等高科技領(lǐng)域的光電產(chǎn)品，其中包括紅外熱像儀，并以制冷型紅外熱像儀為主；在光電零部件生產(chǎn)和引進(jìn)領(lǐng)域，供應(yīng)商較多，但大部分企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱，品牌影響力小，許多企業(yè)實(shí)際上是國(guó)外產(chǎn)品的代理商，目前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外企業(yè)主要有美國(guó)FLIR公司、美國(guó)FLUKE公司等。

3.民用光電行業(yè)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)加劇

民用光電產(chǎn)業(yè)作為技術(shù)、資金密集型行業(yè)，具有較高的進(jìn)入壁壘，國(guó)內(nèi)大多數(shù)光電產(chǎn)品生產(chǎn)廠商研發(fā)實(shí)力薄弱，許多廠商實(shí)際是國(guó)外產(chǎn)品的代理或系統(tǒng)集成商，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，能夠獨(dú)立開發(fā)光電產(chǎn)品機(jī)芯組件、后續(xù)電路、圖像處理軟件的國(guó)內(nèi)廠商較少，與國(guó)外主要公司FLIR、FLUKE等對(duì)比，我國(guó)的民用光電產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力依然偏弱，影響力較小，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較差。在國(guó)內(nèi)，高德紅外、久之洋、大立科技等系統(tǒng)集成商已經(jīng)基本具備了獨(dú)立開發(fā)系統(tǒng)的實(shí)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐步增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)光電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在逐步加劇。

三、國(guó)內(nèi)外光電企業(yè)發(fā)展研究

我們以國(guó)內(nèi)外知名光電企業(yè)如FLIR公司、高德紅外、久之洋等企業(yè)為研究對(duì)象，對(duì)光電企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)進(jìn)行了分析研究，分析結(jié)論如下：

1.在發(fā)展思路與途徑方面

研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外光電企業(yè)都是內(nèi)生發(fā)展與外延擴(kuò)張并重，在不斷提升自身科技與產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，大舉收購兼并，逐步形成在光電領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。

2.在規(guī)模與范圍領(lǐng)域

國(guó)內(nèi)外光電標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍都是以主業(yè)為核心，相關(guān)多元發(fā)展，取得了不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和規(guī)模的大幅擴(kuò)張。無論是世界光電產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)FLIR，還是國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)高德紅外、久之洋等企業(yè)都是在深耕其核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，適度相關(guān)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，同時(shí)注重軍民產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)發(fā)展。

3.在科技創(chuàng)新能力方面

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來和經(jīng)濟(jì)全球化的加速，光電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，依靠科技創(chuàng)新提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立創(chuàng)新體系，走創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展之路，成為世界許多高科技企業(yè)發(fā)展的共同選擇?？v觀國(guó)內(nèi)外光電企業(yè)，他們的共同特征是，科技自主創(chuàng)新成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略。

4.在產(chǎn)品研發(fā)能力與譜系方面

國(guó)內(nèi)外光電企業(yè)大都具有極強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和較為完整的產(chǎn)品譜系。例如FLIR的產(chǎn)品研發(fā)能力在世界上廣受贊譽(yù)，具備根據(jù)客戶需求變化快速構(gòu)思，設(shè)計(jì)，研發(fā)，生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力，能夠提供廣泛的光電產(chǎn)品，其核心紅外成像產(chǎn)品已經(jīng)從高端產(chǎn)品擴(kuò)展到軍事客戶和小眾公司，再到日常工具，為眾多的工業(yè)、政府和商業(yè)實(shí)體和消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息收集和評(píng)估能力，產(chǎn)品在尺寸、重量、功率和成本方面均有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品譜系的完整度居世界光電行業(yè)首位，從而增強(qiáng)了FLIR的競(jìng)爭(zhēng)地位。

5.在市場(chǎng)與開拓能力方面

作為在市場(chǎng)上打拼的高技術(shù)企業(yè)，市場(chǎng)及其開拓能力是企業(yè)實(shí)現(xiàn)收益不可缺少的環(huán)節(jié)。FLIR在世界范圍內(nèi)擁有60余家市場(chǎng)及辦事機(jī)構(gòu)，通過提供當(dāng)?shù)劁N售和技術(shù)支持的國(guó)際經(jīng)銷網(wǎng)服務(wù)于全球市場(chǎng)，在光電市場(chǎng)擁有世界上最大的客戶群，已在全球60余個(gè)國(guó)家內(nèi)的工商業(yè)及政府發(fā)揮了重要作用，為成千上萬的商業(yè)和政府客戶提供服務(wù)。FLIR將其產(chǎn)品市場(chǎng)分為三類：第一類稱為“FOR YOUR LIFE”，即將產(chǎn)品嵌入你的生活中，有效改善生活方式。無論是戶外探險(xiǎn)、夜晚出游，還是房屋修繕，F(xiàn)LIR紅外產(chǎn)品將為您呈現(xiàn)一個(gè)令人驚嘆的未知世界。由于FLIR為客戶提供全方位的產(chǎn)品與服務(wù)，使該公司成為世界規(guī)模最大的紅外成像產(chǎn)品供應(yīng)商，市場(chǎng)遍布全球。

FLIR的市場(chǎng)開拓能力極為突出，分銷是FLIR全球業(yè)務(wù)的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。FLIR的銷售和分銷機(jī)構(gòu)是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的，并能有效地覆蓋全球，包括直銷、第三方代表和分銷商、獨(dú)立經(jīng)銷商、零售網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)和培訓(xùn)中心。FLIR的銷售代表，包括第三方分銷商，對(duì)每類產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格、功能和應(yīng)用進(jìn)行全面培訓(xùn)，并根據(jù)技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變而改變。

6.在人力資源建設(shè)方面

現(xiàn)代企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。FLIR作為一家專注于全球化，專業(yè)化的公司，也非常重視人才隊(duì)伍建設(shè)，其專業(yè)化的科研及工程師團(tuán)隊(duì)保證了公司產(chǎn)品的不斷更新，良好的售后團(tuán)隊(duì)保證了客戶的售后需求，為公司提供了長(zhǎng)期穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶全體。

四、對(duì)我國(guó)光電企業(yè)的發(fā)展建議

1.在企業(yè)業(yè)務(wù)拓展方面

我國(guó)光電企業(yè)應(yīng)不斷練好內(nèi)功，提升自己的科研能力和水平，研發(fā)出適用于民用市場(chǎng)的光電產(chǎn)品的同時(shí)，圍繞紅外、激光、光學(xué)等核心業(yè)務(wù)，通過收購、兼并或合作生產(chǎn)等方式，在內(nèi)生發(fā)展的同時(shí)，大舉外延擴(kuò)張，完善公司的產(chǎn)品體系、技術(shù)體系及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到低成本擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率及增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力等目的，促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展。

2.在科技創(chuàng)新方面

未來堅(jiān)持“技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展”的方針，通過持續(xù)不斷的加大科研資源投入，技術(shù)創(chuàng)新，始終保持企業(yè)在紅外、激光等領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，致力于在光學(xué)、光電子、精密機(jī)械、圖像處理、自動(dòng)控制、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等領(lǐng)域的技術(shù)研究，為國(guó)內(nèi)外客戶提供性能優(yōu)越、品質(zhì)優(yōu)良的紅外、激光產(chǎn)品，建設(shè)成紅外、激光領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的高科技企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

3.在產(chǎn)品研發(fā)能力方面

在核心元器件持續(xù)研發(fā)方面，以提供更高性能、更優(yōu)性價(jià)比的器件為發(fā)展方向，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過新產(chǎn)品研發(fā)、工藝調(diào)整等手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的升級(jí)換代、研發(fā)出具有更高適應(yīng)性的產(chǎn)品、并提高產(chǎn)品可靠性、降低產(chǎn)品成本形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)要充分利用現(xiàn)有的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，依托研發(fā)中心，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)院校、研究機(jī)構(gòu)及企業(yè)間的合作，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，創(chuàng)新研發(fā)模式，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，并全力抓好自主項(xiàng)目創(chuàng)新，以利于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

為適應(yīng)新興應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品需求，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管控模式的轉(zhuǎn)變及優(yōu)化。

4.在市場(chǎng)開拓方面

在傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域方面，要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，繼續(xù)深挖光電產(chǎn)品在成熟領(lǐng)域的應(yīng)用和市場(chǎng)潛力。通過不斷完善和推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理策略，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，發(fā)揮產(chǎn)品在技術(shù)、性能、質(zhì)量和成本等方面的優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)盈利能力，保證可持續(xù)發(fā)展。在新興應(yīng)用領(lǐng)域方面，企業(yè)要著重在夜視、安防、巡檢機(jī)器人等重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行推進(jìn)，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品在新興應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)布局。利用領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，積極推進(jìn)與下游廠商等業(yè)務(wù)伙伴的合作，拓展新興市場(chǎng)，形成公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

5.在人才隊(duì)伍建設(shè)方面

出色穩(wěn)定的人才隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，通過不斷完善績(jī)效考核和薪酬政策，吸引和保留核心人才，通過實(shí)施有效的招聘政策和員工培訓(xùn)計(jì)劃，引進(jìn)新生力量，強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供相匹配的人才儲(chǔ)備，提升企業(yè)的凝聚力和向心力，提高員工的歸屬感。同時(shí)，為了吸引和留住人才，需要建立和不斷完善完備的激勵(lì)機(jī)制和覆蓋各個(gè)層面的激勵(lì)制度，分別在薪酬分配、科研成果獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、職業(yè)晉升等方面向技術(shù)人員傾斜，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。如每年設(shè)立技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)和合理化建議獎(jiǎng)。

（作者單位：洛陽電光設(shè)備研究所）