歐麗萍

【摘 要】中國經(jīng)濟呈現(xiàn)非常規(guī)化發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)如何突破自我瓶頸、尋求發(fā)展機遇成為企業(yè)家及經(jīng)濟學(xué)家研究的重要命題。文章在已有研究成果及實踐案例的基礎(chǔ)上探討企業(yè)新的成長模式，將生產(chǎn)、金融、貿(mào)易與后期高端研發(fā)、人才培養(yǎng)、數(shù)據(jù)化管控、品牌戰(zhàn)略等相整合，建立新經(jīng)濟形態(tài)下的戰(zhàn)略性支撐平臺。平臺分為前期建設(shè)、中期建設(shè)和后期建設(shè)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況，搭建戰(zhàn)略平臺，以不變應(yīng)萬變，在市場經(jīng)濟中博得生存與發(fā)展機遇。

【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略平臺；產(chǎn)業(yè)；金融；貿(mào)易

【中圖分類號】F626 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-0688（2018）04-0211-02

1 研究背景及意義

當(dāng)今世界，經(jīng)濟、政治處于調(diào)整和再平衡時期，企業(yè)面臨較多不確定因素。一方面，國際經(jīng)濟、政治、貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)格局在發(fā)生深刻變化，世界經(jīng)濟進入再平衡階段。調(diào)整和再平衡的過程也將是新的競爭模式、競爭格局和市場機遇逐步孕育的過程。另一方面，中國進入改革、轉(zhuǎn)型升級和調(diào)整及全面創(chuàng)新階段。當(dāng)前，中央把加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級提升為我國經(jīng)濟面臨的首要任務(wù)。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的背景下，推動社會經(jīng)濟全面創(chuàng)新，利用一系列政策和措施，全面推進中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、政府簡政放權(quán)、社會轉(zhuǎn)型和社會價值體系重構(gòu)等。

2 未來市場需要企業(yè)擁有戰(zhàn)略性支撐平臺

21世紀(jì)，經(jīng)濟發(fā)展和現(xiàn)代科技突飛猛進，正在改變著傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式、經(jīng)營方式、管理方式及人們的生活方式。生產(chǎn)力的發(fā)展，買方市場的確立、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，世界經(jīng)濟一體化進程加快，及信息化浪潮的到來，預(yù)示著一個新的經(jīng)濟時代到來，企業(yè)間的競爭呈現(xiàn)出一系列新特點。例如，市場國際化競爭加劇、市場競爭高強度化、產(chǎn)品定位重點轉(zhuǎn)向軟性化、知識成為市場競爭致勝的長遠戰(zhàn)略力量等。

在國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場日益更新的背景下，一個大集團大企業(yè)必須具備全局意識、市場意識、創(chuàng)新意識、合作意識和效果意識。其中，市場意識、創(chuàng)新意識、合作意識都需要企業(yè)構(gòu)建一個專業(yè)化市場運作的平臺和體系；培育、增強管理和服務(wù)能力；加強和提升科技管理能力和創(chuàng)新能力；探索開發(fā)主營產(chǎn)品以外的拓展服務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。逐步培育大集團、大企業(yè)新的競爭優(yōu)勢以適應(yīng)大轉(zhuǎn)型、大調(diào)整的時代要求，為實現(xiàn)整體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，在“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略中搜尋新機遇、新契機。為企業(yè)逐步邁向國際化戰(zhàn)略提供戰(zhàn)略性支撐平臺。

3 產(chǎn)金貿(mào)支撐平臺的建設(shè)與發(fā)展

3.1 近期平臺設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)與發(fā)展目標(biāo)

在傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營銷售基礎(chǔ)上，進一步創(chuàng)新機制體制，學(xué)習(xí)市場上先進的生產(chǎn)、銷售模式，共享共用企業(yè)平臺資源，形成整合力量，提升企業(yè)市場影響力和行業(yè)地位，努力形成產(chǎn)業(yè)與貿(mào)易的深度整合，在近期搭建好生產(chǎn)經(jīng)營平臺和銷售貿(mào)易平臺。

生產(chǎn)經(jīng)營平臺方面：一是對接國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整，原有初級加工制造業(yè)必須更新?lián)Q代、轉(zhuǎn)型升級，努力向《中國制造2025》靠近。面對日益高漲的人力成本、土地成本、資金成本、資源成本、環(huán)境成本等壓力，企業(yè)要主動升級，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源整合發(fā)揮新的激情與活力，為地區(qū)經(jīng)濟創(chuàng)造新的價值。二是結(jié)合企業(yè)管控轉(zhuǎn)型改革，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、價值鏈延伸，克服經(jīng)濟下行帶來的不利影響。

銷售貿(mào)易平臺方面：建立一個生產(chǎn)性服務(wù)平臺，為相關(guān)企業(yè)提供各種貿(mào)易、金融、信息、物流一體化等服務(wù)，形成極具特色的經(jīng)營模式，呈現(xiàn)貿(mào)易模式創(chuàng)新、生產(chǎn)性服務(wù)升級、提供多元化服務(wù)等亮點。該平臺可實現(xiàn)如下功能：一是可以實現(xiàn)資源共享，例如可以發(fā)布行業(yè)價格指數(shù)的信息數(shù)據(jù)，可以提供統(tǒng)一的后勤保障服務(wù)，可以滿足多個企業(yè)的物流功能，可以實現(xiàn)定額管理、重點監(jiān)控，通過公司審計部門對各單位加強質(zhì)押業(yè)務(wù)、代購代銷業(yè)務(wù)、套期保值等業(yè)務(wù)的定期審計跟蹤，降低經(jīng)營風(fēng)險和系統(tǒng)風(fēng)險。二是可以實現(xiàn)內(nèi)部密切合作，有效規(guī)避物權(quán)風(fēng)險、擴大銷售量，又可增加物流收入，雙方共同拓展市場，實現(xiàn)雙贏。三是規(guī)范化、市場化的交易中心逐步實現(xiàn)。平臺還可以為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供增值服務(wù)，具體包括現(xiàn)貨交易與代理、產(chǎn)品展示與推介、期貨代理、進出口代理、倉單質(zhì)押、倉儲運輸、信息服務(wù)、銀行結(jié)算、產(chǎn)權(quán)交易、法律咨詢和工商注冊等。

在近期規(guī)劃中，銷售貿(mào)易平臺需要實現(xiàn)3個目標(biāo)。一是貿(mào)易服務(wù)功能。通過初步搭建貿(mào)易平臺，使之成為企業(yè)面向市場的重要載體，將企業(yè)各類產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)以貿(mào)促銷，以銷定產(chǎn)，以適應(yīng)市場的快速變化。通過建立市場調(diào)節(jié)機制，完善產(chǎn)業(yè)鏈，控制生產(chǎn)節(jié)奏，以適應(yīng)市場變化，規(guī)避市場帶來的各種不確定性風(fēng)險，增強企業(yè)的市場適應(yīng)能力、競爭能力和盈利能力。平臺需要結(jié)合自身特點和企業(yè)實際，打造成為服務(wù)各生產(chǎn)單元的現(xiàn)代貿(mào)易機構(gòu)，實現(xiàn)貿(mào)易對企業(yè)生產(chǎn)、利潤的拉動作用。貿(mào)易平臺需要延伸企業(yè)生產(chǎn)鏈、做強供應(yīng)鏈、做優(yōu)價值鏈，提高增值服務(wù)和服務(wù)性收入。貿(mào)易平臺需實現(xiàn)新的經(jīng)營模式，積極探索“五個結(jié)合”（即工貿(mào)結(jié)合、貿(mào)易與物流結(jié)合、經(jīng)營與市場結(jié)合、營銷與服務(wù)結(jié)合、傳統(tǒng)貿(mào)易與創(chuàng)新現(xiàn)代貿(mào)易結(jié)合）。該平臺還需具備全球貿(mào)易咨詢功能，為企業(yè)貿(mào)易投資一體化服務(wù)，為企業(yè)在全球的產(chǎn)業(yè)布局提供參考性意見。二是資源共享功能。通過構(gòu)建平臺實現(xiàn)資源共享，形成企業(yè)合力，提升企業(yè)市場影響力和行業(yè)地位，為平臺上的各類企業(yè)提供軟、硬件資源。硬件資源包括辦公平臺、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、交通住宿、后勤保障等。這里主要涉及軟件資源，包括信息數(shù)據(jù)資源、金融服務(wù)資源、市場資訊資源、其他服務(wù)資源等。信息資源包括最新前沿科技動態(tài)、行業(yè)產(chǎn)業(yè)最新資訊、各類資源信息的采集整理、智能參考咨詢服務(wù)系統(tǒng)、遠程訪問系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫存資源等。金融資源含建立統(tǒng)一的結(jié)算平臺、增大銀行對企業(yè)的授信額度、建立協(xié)同的套期保值業(yè)務(wù)等。市場資源包括市場變動情況信息、競爭對手信息、顧客反饋信息等。服務(wù)資源含相關(guān)產(chǎn)業(yè)論壇、科技研討、博覽會等。三是營銷升級功能。隨著市場競爭加劇，現(xiàn)代企業(yè)紛紛建立自己的營銷平臺，以經(jīng)濟效益為紐帶，進行相關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此資源，避免單打獨斗，創(chuàng)造聯(lián)合競爭優(yōu)勢，形成整體品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想，實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。

3.2 平臺的中期發(fā)展及目標(biāo)

在第一階段的基礎(chǔ)上，增加金融、數(shù)據(jù)信息分析與共享、市場研發(fā)三大功能。金融平臺方面，我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都屬于人力、資本、資金和資源密集型產(chǎn)業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟特征明顯，行業(yè)景氣與宏觀經(jīng)濟周期性波動、產(chǎn)業(yè)周期更替關(guān)聯(lián)性較高。在轉(zhuǎn)型升級時期，為避免不確定性和波動性的不利影響，國內(nèi)大型企業(yè)有必要增加金融板塊業(yè)務(wù)，尤其是廣義金融工具的應(yīng)用。從全球金融危機可以看出，金融工具的實質(zhì)應(yīng)該是為制造業(yè)等實體經(jīng)濟服務(wù)的特殊工具。金融機構(gòu)所需要的資金來自制造業(yè)等實體經(jīng)濟，同時又為制造業(yè)等實體經(jīng)濟提供服務(wù)。如果離開了實體經(jīng)濟，金融將處于真空狀態(tài)，一旦演化成為“金融的衍生工具”必將造成兩敗俱傷：金融缺乏實體經(jīng)濟支撐，缺乏凝血功能；實體經(jīng)濟缺乏資金的造血功能，必將陷入困境。此外，還可以充分利用國家政策優(yōu)勢，提升企業(yè)利用期貨、貿(mào)易、保值、套利、交割的運作能力和水平，積極主動參與金融市場，逐步形成完善的產(chǎn)金運作機制和模式。

以此平臺為基礎(chǔ)，培育市場需求的研發(fā)功能，打造敏銳、靈活的商業(yè)運營模式，探索獨具競爭力的盈利模式，構(gòu)建集信息、貿(mào)易、金融、營銷的共享共用平臺，提升企業(yè)影響力和國際競爭力。

3.3 平臺的遠期發(fā)展目標(biāo)

在近期、中期的基礎(chǔ)上，構(gòu)建創(chuàng)新中心、高端研發(fā)中心、品牌協(xié)同和提升、產(chǎn)融深度融合發(fā)展及高端人才培育平臺等高端樞紐功能。創(chuàng)新中心包括以市場需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新與升級換代、產(chǎn)業(yè)組合與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的研究、競爭模式創(chuàng)新、企業(yè)管理、盈利模式和商業(yè)模式創(chuàng)新、經(jīng)濟政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展等前瞻性及應(yīng)用型研究課題；研發(fā)中心包括科技研發(fā)、技術(shù)升級與設(shè)備改造、自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品新設(shè)備的研究等；產(chǎn)融結(jié)合包括廣泛應(yīng)用金融工具，發(fā)揮區(qū)域金融中心功能，借人民幣國際化的歷史性機遇，爭取國際定價權(quán)和話語權(quán)，通過廣義金融工具的應(yīng)用把產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易深度融合，培育和提升企業(yè)金融業(yè)務(wù)等；品牌協(xié)同與提升是打造優(yōu)強企業(yè)的核心內(nèi)容之一，在企業(yè)集團品牌戰(zhàn)略的整體框架下，分步推廣產(chǎn)品品牌形象，并與各產(chǎn)品品牌形象協(xié)同提升。其中，企業(yè)集團品牌側(cè)重于產(chǎn)業(yè)品牌和行業(yè)形象，重在高端，體現(xiàn)企業(yè)文化、經(jīng)營哲學(xué)、經(jīng)營理念、社會責(zé)任、國際話語權(quán)和影響力等，各產(chǎn)品品牌側(cè)重于具體的品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)與內(nèi)涵打造，形成集團品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的協(xié)同互助。此外，逐步應(yīng)用國內(nèi)人才培養(yǎng)機制，挖掘區(qū)域人才優(yōu)勢，培育高端人才和特殊人才的引進、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和交流互動平臺。

參 考 文 獻

[1]楊杰.創(chuàng)新產(chǎn)品擴散過程中生產(chǎn)—銷售策略選擇與仿真分析[D].長春：吉林大學(xué)，2013.

[2]楊金瑩.云南省發(fā)展外向型經(jīng)濟對本土青年企業(yè)家的影響及對策[D].昆明：云南大學(xué)，2012.

[3]馬宏毅.前鋒集團發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].成都：西南財經(jīng)大學(xué)，2007.

[責(zé)任編輯：陳澤琦]