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        越野:從“娃娃”抓起

        2018-09-10 14:19:48王東亮
        越玩越野 2018年3期
        關(guān)鍵詞:女強(qiáng)人越野車越野

        王東亮

        WARN可以算是歷史最為悠久的越野改裝配件生產(chǎn)商之一,它創(chuàng)立于1948年,自二戰(zhàn)結(jié)束之后就致力于越野相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。從生產(chǎn)輪間差速器鎖,到1959年成功生產(chǎn)出第一款電動(dòng)絞盤,WARN一直潛心研究如何為越野人提供更好的產(chǎn)品以及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。時(shí)至今日,WARN品牌產(chǎn)品不管是技術(shù),還是質(zhì)量、口碑、可靠性都已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)桿,并且已經(jīng)成功銷往全球超過100個(gè)國家。

        所以,即便WARN的產(chǎn)品售價(jià)不菲,但在國內(nèi)依舊極其常見。這不僅要?dú)w功于其強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力,還和身為WARN亞洲區(qū)銷售經(jīng)理Rachel Lin的努力有著密不可分的關(guān)系。這個(gè)舉手投足皆溫文爾雅的女性,有著東方人的含蓄和獨(dú)有的溫柔。不時(shí)地莞爾一笑,會(huì)讓人有一種莫名的親切感,相信這與大多數(shù)人心中“女強(qiáng)人”的形象大相徑庭,如果非要牽強(qiáng)附會(huì)地找到一些特質(zhì)的話,那么干練的短發(fā)和越野人頗為鐘愛的黑色軟殼沖鋒衣可以算是為數(shù)不多能與“女強(qiáng)人”搭上邊的特質(zhì)了??傊绻桓嬖V你她的工作,那么你很難想象她的工作是每天與越野車和越野人打交道。

        眾所周知,美國是孕育越野文化的搖籃,而誕生于美國的WARN一直伴隨且見證了美國越野文化的興起、興盛。目前中國越野車在改裝風(fēng)格和玩法上,也有很大一部分程度上是借鑒了美國越野文化。當(dāng)然,中美間還是存在很多差異的,Rachel以其女性細(xì)膩的觀察和身為母親獨(dú)特的視角給出了這樣的答案:“在美國,越野很大程度上是生活的一部分,也是家長的一種‘教育方式,他們鼓勵(lì)小朋友到戶外活動(dòng),也會(huì)經(jīng)常帶著小朋友去野外活動(dòng),所以小朋友們從很小的時(shí)候就開始接觸越野。而在中國,大部分小朋友可能放學(xué)后更多的是回到家里寫作業(yè)、打游戲,父母忙于工作也很少帶他們體驗(yàn)越野生活。除此之外,美國的路況也十分適合越野車的發(fā)展,這也是為什么皮卡和越野車在美國一直有著非常不錯(cuò)銷量的原因?!?/p>

        的確如此,越野文化想要真正得到普及,就要成為生活的一部分,更要從“娃娃”抓起。女性的細(xì)膩和視角,以及多年對(duì)市場敏銳的判斷力同樣有助于Rachel工作的開展。中國汽車銷量已經(jīng)連續(xù)8年位居全球第一,近兩年的產(chǎn)銷量均超過2800萬輛。據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,僅2017年SUV的銷量就達(dá)到了1025.27萬輛,同比增長13.32%。當(dāng)然我們都知道SUV不等于越野車,但也不得不承認(rèn)SUV的熱銷除了某些家庭對(duì)于空間的剛需之外,更多的是一種向越野過渡的過程,也是“輕越野”生活的開始,這也就能夠解釋為何在草原和沙漠周邊能夠看到越來越多奇駿、CR-V等城市SUV的理由。巧合的是,WARN也正是8年前開始與運(yùn)良改裝開始合作、進(jìn)入中國的,而且這8年中的銷量一直穩(wěn)步上漲。對(duì)于中國如此龐大的越野和SUV市場,Rachel也表示,雖然目前國內(nèi)相關(guān)部門對(duì)于改裝還持有比較保守的態(tài)度,但WARN對(duì)如此龐大的市場是十分重視的。目前的產(chǎn)品很多是適用于美國大排量皮卡和越野車會(huì),拉力規(guī)格較大,而這些產(chǎn)品未必適用于中國的越野場景和越野車型,所以未來WARN也會(huì)根據(jù)中國市場的地形、車型推出更多規(guī)格的產(chǎn)品以滿足中國用戶的需求。

        不僅如此,雖然WARN的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)都是首屈一指,并且在國內(nèi)有著不錯(cuò)且穩(wěn)定的銷量,但不得不承認(rèn)其較高的售價(jià)也令不少國內(nèi)玩家望而卻步。不過值得慶幸的是,Rachel表示W(wǎng)ARN已經(jīng)有意向在國內(nèi)尋求建廠的機(jī)會(huì),屆時(shí)隨著人工、物料、運(yùn)輸?shù)瘸杀镜拇蠓档停琖ARN產(chǎn)品的價(jià)格也將更加“親民”。

        越野文化土壤的培養(yǎng)是個(gè)漫長的過程,對(duì)于推廣者來說是個(gè)艱難的且長期的奮斗目標(biāo)。不過值得慶幸的是,越野人并不需要等待那么久,如果WARN真的很快能夠在國內(nèi)生產(chǎn),那么越野人很快就能夠嘗到甜頭。

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