王譽錕

摘 要：兩千多年以來，人們一直尊稱范蠡為我國古代商業(yè)的鼻祖。本文通過對《史記·貨殖列傳》中記述的范蠡將計然治國之策用于經(jīng)商而富甲一方的故事的研讀，從注重經(jīng)商環(huán)境、講究經(jīng)商之德、做好市場分析、利用價格杠桿、把握買賣時機和加快資金流轉(zhuǎn)等方面分析了范蠡的經(jīng)商之道，以期對今天的商業(yè)活動提供借鑒。

關(guān)鍵詞：范蠡 經(jīng)商之道 《史記·貨殖列傳》

中圖分類號：F069 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）05（c）-179-02

《貨殖列傳》是《史記》中專門為從事“貨殖”活動的杰出人物所作的傳記，也是反映司馬遷經(jīng)濟思想的重要篇章?！柏浿场?，360百科對其的釋義為：經(jīng)商營利；經(jīng)商的人；財物、商品。也就是說利用貨物的生產(chǎn)與交換，進行商業(yè)活動，從中生財求利。而司馬遷所說的貨殖，除了經(jīng)商以外，還包括各種手工業(yè)，以及農(nóng)、牧、漁、礦山、冶煉等行業(yè)的經(jīng)營。范蠡即是《貨殖列傳》中的杰出“貨殖”之一。

范蠡是我國春秋末期杰出的政治家、軍事家，他輔佐越王勾踐臥薪嘗膽，經(jīng)過十年生聚、十年教訓(xùn)，終于完成復(fù)國大業(yè)；他也是我國古代商人的鼻祖，后世尊稱為商圣，他“十九年之中三致千金”，“商以致富，成名天下”。司馬遷在《史記·越王勾踐世家》中評價其為“范蠡三遷皆有榮名，名垂后世”。

認(rèn)真研讀《史記·貨殖列傳》，發(fā)現(xiàn)其中范蠡所表現(xiàn)出來的商業(yè)謀略、經(jīng)營理念以及社會責(zé)任感，在今天看來還有很大的價值，可以對現(xiàn)在的經(jīng)濟和商業(yè)活動提供很好的借鑒。

1 《史記·貨殖列傳》中范蠡的經(jīng)商之道

《史記·貨殖列傳》中，范蠡善于總結(jié)、觸類旁通，將計然治國之策用于經(jīng)商，“治產(chǎn)積居。與時逐而不責(zé)于人?！瑩袢硕螘r。十九年之中三致千金，……，遂至巨萬”。高超的經(jīng)商之道，使其在短時間內(nèi)就積累了大量的財富。分析其經(jīng)商之道，主要有以下幾點。

（1）注重經(jīng)商環(huán)境。范蠡助越王勾踐滅吳以后，辭官從商來到陶地，他覺得“陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也”。就是說陶這個地方地理位置優(yōu)越，處在“天下之中”，和各諸侯國之間的交通四通八達(dá)、十分便捷，交流貨物非常便利，商業(yè)氛圍濃厚，適合經(jīng)商。另外，陶所在的齊國、北面的趙國、南面的魯國等都是當(dāng)時比較富強的諸侯國，這些諸侯國物產(chǎn)豐富而又互補，這為范蠡經(jīng)商提供充分的條件和充足的貨源。于是他就在當(dāng)?shù)亍爸萎a(chǎn)積居，與時逐而不責(zé)于人。故善治生者，能擇人而任時”。終于取得了成功，“十九年之中三致千金”，成為富甲一方、名聞遐邇的一代商圣。

（2）講究經(jīng)商之德。一直以來，人們把范蠡奉為商圣的重要原因之一就是其經(jīng)商之德。他在越國功成名就之時卻毅然棄官經(jīng)商；其“務(wù)完物”“腐敗而食之貨勿留，無敢居貴”的“積著之理”，告訴我們，經(jīng)營的貨物質(zhì)量一定要保持完好，容易腐爛變質(zhì)的貨物不要因為貪圖其高額利潤而保存起來以欺騙消費者，不要囤積居奇，抬高物價，簡而言之就是銷售貨物要質(zhì)優(yōu)價低、薄利多銷；其“與時逐而不責(zé)于人”，其中的“不責(zé)”，體現(xiàn)了他對合作伙伴的充分信任，即使有過錯也不輕易責(zé)備人家，也就是疑人不用、用人不疑；其經(jīng)商過程中的“擇人”，則體現(xiàn)了他對人的品行的重視；其“富好行其德”，在“十九年之中三致千金”，但是他卻濟困扶危，把錢財分給了貧窮的朋友和關(guān)系疏遠(yuǎn)的同姓的兄弟。這些都體現(xiàn)了他講究誠信、經(jīng)營有方、信任合作、知人善任、注重人德與己德的品行。人們一直把他作為儒商的代表，與他的經(jīng)商之德應(yīng)該是密切相關(guān)的

（3）做好市場分析。一是要把握市場規(guī)律，即所謂的“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑”，范蠡認(rèn)為，這是農(nóng)業(yè)活動的基本規(guī)律，而農(nóng)業(yè)活動的規(guī)律往往會影響商業(yè)活動的規(guī)律。我國自古就是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是萬物之本，農(nóng)業(yè)收成的好壞會直接影響整個市場的興衰。作為經(jīng)商之人，把握了市場規(guī)律就可以贏得先機。二是要做好充分的準(zhǔn)備，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，范蠡認(rèn)為要“知斗則修備，時用則知物”?！昂祫t資舟，水則資車”。就是知道要打仗了就要做好戰(zhàn)備，了解了某件物品何時為人所用就能知道這一物品的供求情況。干旱的時候要準(zhǔn)備好船只以防洪災(zāi)；水澇的時候要準(zhǔn)備好車子以防旱災(zāi)。這就告訴我們，經(jīng)商之人要對市場進行前瞻分析，準(zhǔn)確預(yù)測商情以做好充分的準(zhǔn)備，一旦時機來臨就可以及時準(zhǔn)確把握，不至于錯失良機。商場如戰(zhàn)場，誰能未雨綢繆、早做準(zhǔn)備，誰就能在激烈的商戰(zhàn)中勝人一籌，立于不敗之地。

（4）利用價格杠桿?！胺蚣g，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏”。其意思是：出售的糧食，二十錢一斗，農(nóng)民的利益就會受到損害；九十錢一斗，商人的利益就會受到損害。商人利益受到損害，貨物和資金就不能流通；農(nóng)民利益受到損害，田地就會荒蕪。范蠡認(rèn)為，這個時候國家不能任由糧食價格自由波動，要對其進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)控，將糧食價格控制在一定的幅度之內(nèi)，即最高不能超過八十錢，最低不能低于三十錢，這樣就可以“平糶齊物”，既平抑糧價和其他商品價格，使得“農(nóng)末俱利”，即農(nóng)民和商人都能得到利益，關(guān)卡稅收和市場供應(yīng)都不缺乏。這充分說明了范蠡在當(dāng)時就已經(jīng)懂得國家可以利用價格杠桿來對物價進行宏觀調(diào)控。范蠡的“農(nóng)末俱利”觀念在我國古代重農(nóng)抑商、以商為末業(yè)的氛圍中，也是具有開創(chuàng)性的。

（5）把握買賣時機“。論其有馀不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉”。就是要把握好貨物的供求關(guān)系以及買賣時機。范蠡認(rèn)為，研究貨物的供求的多少就可以知道貨物價格的高低，供過于求，貨物價格就會“賤”；供不應(yīng)求，貨物價格就會“貴”。而貨物價格的波動也有規(guī)律可循，即“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，就是貨物價格昂貴到了極點就會回歸到低廉，而低廉到了極點又會回歸到昂貴。因此，在買賣過程中要看準(zhǔn)時機，在貨物價格昂貴時不要貪心，要將它視作“糞土”一樣毫不吝惜地賣出；在貨物價格低廉時不要害怕，要將它當(dāng)作“珠玉”一樣毫不猶豫地買進。這就充分說明，在激烈的商戰(zhàn)中，只有把握好供求關(guān)系和買賣時機，才有可能實現(xiàn)利潤的最大化，才有可能創(chuàng)造更多的財富。

（6）加快資金流轉(zhuǎn)。資金是商業(yè)活動的重要保障，范蠡認(rèn)為，在商業(yè)活動中要“無息幣”，就是資金不能夠停息下來，要不停地流轉(zhuǎn)；“財幣欲其行如流水”，其意也是要讓貨物和資金像流水那樣不停地流通周轉(zhuǎn)。這就是說，只有貨物不停地流通，資金才能不停地周轉(zhuǎn)；資金周轉(zhuǎn)越快，商業(yè)利潤就越可以加快實現(xiàn)。

2 結(jié)語

《史記·貨殖列傳》中體現(xiàn)的范蠡的經(jīng)商之道，不僅對當(dāng)時的春秋列國，而且對后世以及今天都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。兩千多年以來，范蠡誠信經(jīng)營、知人善任、富行其德的經(jīng)商之德，至今仍是不少經(jīng)商之人道德建設(shè)需追求的目標(biāo)；其把握市場規(guī)律、做好未雨綢繆，把握供求關(guān)系、抓住買賣時機，加快資金流轉(zhuǎn)以及注重經(jīng)商環(huán)境，特別是利用價格杠桿、進行宏觀調(diào)控等經(jīng)商之道，至今仍在我們的經(jīng)濟和商業(yè)活動中得以廣泛應(yīng)用，這不得不令人折服。因此，范蠡的經(jīng)商之道是我們經(jīng)濟和商業(yè)領(lǐng)域的寶貴文化遺產(chǎn)，值得我們不斷地加以研究和發(fā)掘，以期在今天的經(jīng)濟和商業(yè)活動中得到借鑒。

參考文獻

[1] 司馬遷.史記[M].上海：上海古籍出版社，1997.