【摘要】企業(yè)商品價(jià)格的制定對(duì)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的開拓都有著重要的意義，企業(yè)如何制定商品銷售價(jià)格，不同的企業(yè)有不同定價(jià)方法。本文對(duì)商品價(jià)格原理、商品定價(jià)方法、商品定價(jià)的技巧，商品定價(jià)的市場(chǎng)應(yīng)用分析做些理論探討。

【關(guān)鍵詞】商品價(jià)格 定價(jià)方法 理論價(jià)格

【中圖分類號(hào)】F752 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2018）08-0202-02

企業(yè)定價(jià)是市場(chǎng)營銷課程的一個(gè)重要內(nèi)容，也是學(xué)生從事商貿(mào)營銷工作必備專業(yè)技能知識(shí)，企業(yè)商品價(jià)格的制定對(duì)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)及開拓市場(chǎng)都有著重要的意義，企業(yè)如何制定商品銷售價(jià)格，有一定技巧，下面從企業(yè)商品定價(jià)方法的應(yīng)用方面作一些教學(xué)探討。

一、商品價(jià)格構(gòu)成的原理

商品價(jià)格是由生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金、利潤(rùn)四大因素構(gòu)成的。生產(chǎn)成本是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營某種產(chǎn)品時(shí)所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用的總和，它包括物質(zhì)資料成本和人工費(fèi)用兩部分；流通費(fèi)用是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域通過流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所發(fā)生的費(fèi)用總和，也就是從購入商品到賣出商品中間所需支付的費(fèi)用總額；稅金是指生產(chǎn)經(jīng)營者按國家稅法的規(guī)定計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格中的稅金金額；利潤(rùn)是指產(chǎn)品銷售價(jià)格減去生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金后的金額。

綜上所述，商品價(jià)格=生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+稅金+利潤(rùn)

二、商品價(jià)格制定的方法

商品價(jià)格構(gòu)成在企業(yè)中的構(gòu)成項(xiàng)目分得很細(xì)，定價(jià)也很繁雜。在定價(jià)方法上分為理論定價(jià)和簡(jiǎn)化定價(jià)兩大類定價(jià)方法。理論定價(jià)公式是按商品價(jià)格的具體構(gòu)成項(xiàng)目經(jīng)過推導(dǎo)而成的精確定價(jià)公式；簡(jiǎn)化定價(jià)公式是指在實(shí)際市場(chǎng)商品銷售工作中，為了提高工作效率，減少定價(jià)工作量，對(duì)理論定價(jià)公式進(jìn)行簡(jiǎn)化的商品定價(jià)公式。下面具體介紹兩類定價(jià)公式：

（一）商品價(jià)格的理論定價(jià)公式

1.生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的理論定價(jià)公式：

生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成項(xiàng)目，它包括生產(chǎn)成本、成本利潤(rùn)、稅金三大部分，而生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的流通費(fèi)用在會(huì)計(jì)核算上一部分歸入了購入材料成本，另一部分歸入銷售費(fèi)用。因此成本利潤(rùn)實(shí)際是銷售毛利，它包括財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、利潤(rùn)等幾部分。

產(chǎn)品定價(jià)公式：

產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本（1+成本毛利率）（1+增值稅率）

成本毛利率=×100%

成本毛利率=×100%

單位產(chǎn)品成本毛利=不含稅銷售價(jià)格-生產(chǎn)成本單價(jià)

公式中，生產(chǎn)成本是指企業(yè)中不含稅生產(chǎn)成本價(jià)格，成本毛利率為銷售毛利率，成本毛利包括財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、利潤(rùn)等項(xiàng)。

（二）簡(jiǎn)化理論定價(jià)公式：

1.生產(chǎn)企業(yè)簡(jiǎn)化定價(jià)公式有幾類：

（1）以成本為導(dǎo)向的成本加成定價(jià)法：

產(chǎn)品銷價(jià)=單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本（1+加成率）

加成率=

（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：

產(chǎn)品銷價(jià)=〔單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本+〕÷（1-綜合經(jīng)營費(fèi)率-銷售稅金率）

公式中，綜合經(jīng)營費(fèi)率指企業(yè)中財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等費(fèi)用綜合總成本占銷售收入總額的比率；銷售稅金率換算為含稅價(jià)增值稅率14.53%。

（3）盈虧平衡定價(jià)法（保本定價(jià)）

產(chǎn)品保本銷售價(jià)格=單位變動(dòng)成本+

保本銷量=

（4）變動(dòng)成本加邊際貢獻(xiàn)（邊際利潤(rùn)）定價(jià)：

變動(dòng)成本銷價(jià)=單位變動(dòng)成本+邊際貢獻(xiàn)

=變動(dòng)成本+邊際利潤(rùn)

2.商業(yè)企業(yè)定價(jià)的簡(jiǎn)化定價(jià)公式：

（1）按購進(jìn)價(jià)加成進(jìn)銷差率定價(jià)：

商品銷價(jià)=購進(jìn)價(jià)（1+進(jìn)銷差率）

順加進(jìn)銷差率=

（2）按購進(jìn)價(jià)加成倒扣進(jìn)銷差率定價(jià)：

商品銷價(jià)=

倒扣銷進(jìn)差率=

說明： 公式中的倒扣銷進(jìn)差率指有的商業(yè)企業(yè)的進(jìn)銷差率是按銷價(jià)為基礎(chǔ)計(jì)算的百分率，因?yàn)槠髽I(yè)的各種費(fèi)用率，如經(jīng)營管理費(fèi)率、利潤(rùn)率、銷售稅金率等以企業(yè)的銷售總額為基礎(chǔ)計(jì)算的。

（3）按購進(jìn)成本加成企業(yè)的綜合差率定價(jià)：

商品銷價(jià)=購進(jìn)成本（1+綜合差率）

購進(jìn)成本=購進(jìn)價(jià)+運(yùn)雜費(fèi)+包裝費(fèi)+保管費(fèi)

說明：公式中的綜合差率是指利息率、損耗率、經(jīng)營管理費(fèi)率、銷售稅金率、利潤(rùn)率綜合而成的百分率。

（4）按市場(chǎng)商品零售價(jià)倒推各銷售環(huán)節(jié)的價(jià)格：

批發(fā)企業(yè)批發(fā)銷價(jià)按零售價(jià)倒扣批零差率定價(jià)

批發(fā)銷價(jià)=零售價(jià)（1-倒扣批零差率）

倒扣批零差率=

三、企業(yè)商品價(jià)格定價(jià)的應(yīng)用分析

下面以生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)用的例題來分析：

某洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，其洗衣機(jī)生產(chǎn)耗費(fèi)的成本資料如下：?jiǎn)挝簧a(chǎn)成本1200元，其中原材料成本800元、制造費(fèi)用200元、人工費(fèi)用200元。企業(yè)年固定成本開支600萬元，企業(yè)年產(chǎn)量為5萬臺(tái)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷量為4萬臺(tái)，企業(yè)保本銷售量3萬臺(tái)。產(chǎn)品單位變動(dòng)成本1100元；企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)1000萬元以上，企業(yè)綜合經(jīng)營費(fèi)率5%，企業(yè)成本毛利率25%，增值稅率17%，含稅價(jià)增值稅率14.53%。

請(qǐng)幫助企業(yè)制定各種銷售價(jià)格：

（1）按成本毛利率25%加成制定精確的銷售價(jià)格。

（2）按生產(chǎn)成本加成35%差率制定銷售價(jià)格。

（3）按企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)1000萬元制定銷價(jià)。

（4）制定保本銷價(jià)。

（5）制定最低限價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

下面運(yùn)用理論價(jià)格公式和簡(jiǎn)化定價(jià)公式計(jì)算各種防線的商品價(jià)格：

1.用理論價(jià)格公式定價(jià)：

產(chǎn)品銷售價(jià)格=生產(chǎn)成本（1+成本毛利率）（1+增值稅率）

=1200（1+25%）（1+17%）

=1755元/臺(tái)

2.按簡(jiǎn)化定價(jià)方法制定加35%的差率的定價(jià)：

產(chǎn)品銷價(jià)=生產(chǎn)成本（1+差價(jià)加成率）

=1200（1+35%）

=1620元/臺(tái)

3.企業(yè)要實(shí)現(xiàn)1000萬元的目標(biāo)制定銷價(jià)：

產(chǎn)品銷價(jià)=（單位成本+）÷（1-綜合經(jīng)營費(fèi)率-銷售稅金率）

=（1200+1000÷4）÷（1-5%-14.53%）

=1802元/臺(tái)

4.企業(yè)保本銷量的保本價(jià)：

保本銷價(jià)=單位生產(chǎn)成本+

=1200+600÷3

=1200+200=1400元/臺(tái)

5.利用變動(dòng)成本加邊際貢獻(xiàn)（邊際利潤(rùn)）制定最低競(jìng)爭(zhēng)價(jià)下限：

如企業(yè)最低要求邊際利潤(rùn)100元定價(jià)如下：

最低銷價(jià)=變動(dòng)成本+邊際貢獻(xiàn)（邊際利潤(rùn)）

=1100+100

=1200元/臺(tái)

根據(jù)以上例題的定價(jià)計(jì)算比較分析：該洗衣機(jī)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行價(jià)格決策時(shí)，首先應(yīng)運(yùn)用理論定價(jià)公式計(jì)算出精確的本企業(yè)基本銷售價(jià)格為1755元/臺(tái)，保本銷價(jià)為1400元，最低底線競(jìng)爭(zhēng)價(jià)1200元；企業(yè)要實(shí)現(xiàn)1000萬元以上的利潤(rùn)，目標(biāo)定價(jià)必須在1802元以上的定價(jià)；其次要根據(jù)市場(chǎng)需求分析定價(jià)，考慮競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)，企業(yè)本身產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)成本決定本企業(yè)最終投放市場(chǎng)的銷售價(jià)格。例如該同樣規(guī)格的洗衣機(jī)市場(chǎng)價(jià)格高于本企業(yè)的基本銷價(jià)，企業(yè)應(yīng)在1755元以上確定銷售價(jià)，如果競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)在2500元，企業(yè)也應(yīng)跟隨競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格附近定價(jià)；如果市場(chǎng)價(jià)格低于企業(yè)基本銷價(jià)，企業(yè)應(yīng)下調(diào)在1755元至1400元的保本價(jià)之間確定銷價(jià)；如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，低于企業(yè)保本價(jià)1400元，企業(yè)就應(yīng)考慮利用變動(dòng)成本加邊際利潤(rùn)來定價(jià)，價(jià)格確定在1200元以上定價(jià)；如果市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，價(jià)格還在繼續(xù)下降，價(jià)格在本企業(yè)變動(dòng)成本1100元以下，企業(yè)應(yīng)考慮停止該洗衣機(jī)的生產(chǎn)，停產(chǎn)保本，以減少更大的損失。

綜上分析所述，企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)決策時(shí)，首先需運(yùn)用一定的定價(jià)方法制定精確的基本銷售價(jià)格，保本銷售價(jià)，目標(biāo)利潤(rùn)價(jià)格，最低下限價(jià)等幾道防線價(jià)格；然后根據(jù)企業(yè)目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況，分析市場(chǎng)供求情況，競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)，企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，才決定自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

作者簡(jiǎn)介：

黃雄偉（1963-），男，廣東省連州市人，廣東省韶關(guān)市中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理講師，商業(yè)經(jīng)濟(jì)師，主要從事創(chuàng)業(yè)教育、市場(chǎng)營銷、商品價(jià)格教學(xué)研究。