盧文潔

【摘 要】隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的思想逐步深入，國內(nèi)許多的實體產(chǎn)業(yè)都面臨著巨大的競爭壓力，紛紛向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型來尋求發(fā)展?？缇迟Q(mào)易也是如此。近年來，金融危機的余威使得國際市場需求不振，逆全球化趨勢加劇，英國脫歐、中美貿(mào)易戰(zhàn)等事件使得人們對國際貿(mào)易環(huán)境失去信心，我國外貿(mào)也深受其不利影響，表現(xiàn)不及預(yù)期。基于此國務(wù)院出臺文件強調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的重要性，也就是要通過電子商務(wù)開展跨境貿(mào)易，轉(zhuǎn)變外貿(mào)結(jié)構(gòu)，打造新的增長動力。習(xí)近平主席于“一帶一路”發(fā)展峰會上的講話更是極大地推動了跨境電商和對外直接投資的發(fā)展進程。本文將以跨境電商平臺對外直接投資為主要視角，探究我國跨境電商平臺對外直接投資對其自身發(fā)展的影響。

【關(guān)鍵詞】跨境電商平臺；對外直接投資；阿里巴巴

一、跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀與困境

（一）跨境電商發(fā)展迅猛

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，許多新興產(chǎn)業(yè)正如雨后春筍般地崛起，其中也就包括了跨境電商產(chǎn)業(yè)?？缇畴娚痰陌l(fā)展需要許多基礎(chǔ)的奠定，包括互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用的不斷發(fā)展，各國消費者需求呈現(xiàn)出多元化和個性化的特征，區(qū)域經(jīng)濟合作不斷加深，跨境電商平臺的支撐等等，自此各國跨境電商日漸風(fēng)靡。

我國的大部分企業(yè)并不是專業(yè)的外貿(mào)公司，于是在進行跨境貿(mào)易時，往往會優(yōu)先使用第三方平臺，如速賣通、敦煌網(wǎng)等，這些跨境電商平臺的用戶量及市場份額直接影響著其承載的從事跨境貿(mào)易的企業(yè)的發(fā)展。至今主要的跨境電商平臺有美國eBay、亞馬遜、中國阿里巴巴、日本樂酷天等。

隨著全球跨境電商產(chǎn)業(yè)的逐步壯大，我國跨境電商也發(fā)展迅速。從國家統(tǒng)計局歷年的數(shù)據(jù)來看，國家外貿(mào)增速一直維持在6%左右，近年來甚至還有下降趨勢，在此嚴峻的外貿(mào)環(huán)境下，跨境電商的發(fā)展卻呈逆勢增長。隨著近些年經(jīng)濟全球化、區(qū)域經(jīng)濟一體化、跨境網(wǎng)購需求的急劇增加以及支付和物流水平的提高等，跨境電商行業(yè)在我國迅速發(fā)展起來，其模式又多以B2B為主，在我國傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展放緩的情況下成為了我國經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。在世界范圍內(nèi)，我國的跨境電商行業(yè)規(guī)模較大，依據(jù)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2010—2017年， 我國跨境電商交易規(guī)模不斷擴大， 占進出口貿(mào)易總規(guī)模的比重從2010年的4.4%增加到2017年的30%左右，預(yù)計2018年將達到8.8萬億元。商務(wù)部部長表示目前中國的跨境電商規(guī)模穩(wěn)居世界第一，且據(jù)行業(yè)內(nèi)推測，到2020年的交易額在貨物貿(mào)易進出口總額中的比重將上升到40%左右，說明我國的外貿(mào)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。

（二）跨境電商仍存在發(fā)展瓶頸

雖然跨境電商的發(fā)展速度已經(jīng)十分驚人，但仍然存在許多因素阻礙其發(fā)展，包括法律、支付、物流等各個方面。近年來隨著跨境電商的發(fā)展，伴隨而來的法律問題在不斷突出。商品質(zhì)量的維權(quán)和監(jiān)督以及產(chǎn)權(quán)問題是跨境電子商務(wù)法律中的重點問題?？缇畴娚痰囊淮筇卣髟谟诳绲赜蛐?，質(zhì)量問題產(chǎn)生在跨境交易中將大大提高消費者維權(quán)難度。各國之間知識產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量體系、標準體系各不相同，所以目前迫切需要制定一系列相應(yīng)的跨境電商的法律并達到統(tǒng)一。

跨境交易過程中結(jié)匯和支付方式也是制約跨境電商的一大難題。在國家進行跨境電商創(chuàng)新試點之前，只有四種結(jié)匯方式可供賣家選擇：一種是以個人身份進行收款、結(jié)匯，但受到金額限制，每人每年只能結(jié)匯5萬美元，這已不能跟上我國跨境電商的發(fā)展步伐了；另外，通過香港匯豐銀行提款卡進行結(jié)匯；其次，對外直接投資；最后黑市交易。由于前幾種都存在一定限制，于是黑市交易逐漸盛行，但著這種方式風(fēng)險高，屬于灰色地帶，阻礙了跨境電商的規(guī)模發(fā)展。在支付方面，各國普遍應(yīng)用Paypal進行網(wǎng)上支付，普及率達80%，我國的主流支付手段——支付寶、微信支付等想要在國際市場上占取一定份額并非易事。

除了支付結(jié)匯外，物流是制約外貿(mào)發(fā)展的一大短板。我國跨境物流剛剛起步，存在成本高、時間長、實時追蹤困難等缺點。而對于相對便捷的國際快遞，又因為高額的運費使得跨境電商的價格優(yōu)勢被極大的削弱。除運費外，另外還有倉儲的問題，貨物積壓、物流延遲等問題屢見不鮮。李克強總理提出的海外倉模式能夠在一定程度上解決這一問題，然而海外倉的建設(shè)需要很大的投入資金以及較長的建設(shè)周期，所以這種模式還不能普及，只有規(guī)模較大、庫存管理經(jīng)驗豐富的大型跨境電商平臺能夠做到。

跨境引起的地域差別也伴隨著文化習(xí)俗的差別，那么國際營銷則存在的一定的難度。而且剛?cè)胧袌鋈狈δ繕丝蛻羧后w相關(guān)數(shù)據(jù)的掌控，跨境電商很難像在國內(nèi)一樣利用大數(shù)據(jù)準確的抓住消費者的需求。

（三）跨境電商對外直接投資

面對上述種種阻礙，跨境電商平臺要想成功實現(xiàn)跨境經(jīng)營，必須實現(xiàn)一體化，尤其是信息流、資金流以及物流的一體化，而這些產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營跨度大，要想通過多元化發(fā)展來達到這一目的十分困難，所以許多企業(yè)往往通過對外直接投資來打通上下游，實現(xiàn)內(nèi)部互聯(lián)互通，阿里巴巴就是這樣的一個例子。

無論從跨境電商企業(yè)來看，還是從入主跨境電商平臺的企業(yè)看，他們對外直接投資時最主要的考慮因素都是市場。相比于其他類型，市場導(dǎo)向型是我國跨境電商對外投資的主要類型，他們主要采取兩種方式包括新建和并購。企業(yè)具體選取何種方式主要與目標市場電子商務(wù)以及相關(guān)行業(yè)發(fā)展程度有關(guān)，若目標市場是一個電子商務(wù)發(fā)展水平以及相關(guān)物流、支付、信息技術(shù)、倉儲等領(lǐng)域的發(fā)展水平較為完整成熟的市場，如美國市場，則我國跨境電商企業(yè)多采用并購方式進入市場，尋求協(xié)調(diào)發(fā)展；若目標市場各方面水平較低或參差不齊，甚至一片空白，則更有可能采取新建的方式?？傊覈缇畴娚唐髽I(yè)采取各種方式的最終目的都是爭奪市場份額和渠道。

二、阿里巴巴對外投資案例分析

（一）基本案情

2010年8月25日，阿里巴巴宣布協(xié)議收購電子商務(wù)軟件公司Auctiva。Auctiva擁有超過17萬的活躍用戶，主要提供一系列的在線列舉、市場營銷和管理工具，以及圖片空間和在線商鋪，從而幫助小型商戶在電子商戶網(wǎng)站成功的進行銷售。阿里巴巴表示，收購Auctiva是其價值1億美元的全球速賣通投資計劃的一部分。同年6月，阿里巴巴收購了電子商務(wù)服務(wù)提供商Vendio Services，希望藉此深化其全球擴張的戰(zhàn)略。阿里巴巴稱，Auctiva和Vendio的并購將總共帶來超過25萬的新客戶。同時，使用Auctiva和Vendio的在線商戶將能夠直接訪問阿里巴巴的供貨平臺和全球速賣通上接近150萬的供應(yīng)商店鋪。

2014年11月，阿里巴巴與Paypal達成戰(zhàn)略合作，在速賣通平臺上可以使用Paypal付款，Paypal擁有約800萬商戶和8400萬活躍用戶，拓寬了速賣通原有的支付方式。

2015年3月，阿里巴巴旗下全球批發(fā)貿(mào)易平臺阿里巴巴國際站宣布，和英國創(chuàng)新借貸機構(gòu)ezbob及iwoca達成戰(zhàn)略合作，協(xié)助英國中小企業(yè)在向Alibaba.com平臺上的中國供應(yīng)商購買貨物時，可更方便獲得營運資金。

阿里巴巴在國際國內(nèi)的物流布局上，2013年以2.49億美元獲得新加坡郵政10.35%的股份，其后聯(lián)合銀泰、復(fù)興、順豐等企業(yè)發(fā)起了“菜鳥物流計劃”，并向圓通、百世投資。

（二）案例分析

阿里巴巴速賣通的全球戰(zhàn)略將目標市場定在了美國、韓國、俄羅斯等國家，這些國家電子商務(wù)、物流、電子支付等發(fā)展水平較高，國內(nèi)已形成一定規(guī)模的市場，在美國更有Amazon、ebay等成熟的跨境電商平臺，市場競爭程度比較大，并且進入市場受到一定限制，所以阿里巴巴選擇了并購的方式。

阿里巴巴投資的三大重點在信息流、資金流和物流。通過收購Vendio和Auctiva，其原有用戶轉(zhuǎn)向速賣通，使其迅速占領(lǐng)一定市場，并且這兩個公司原是與ebay合作，這一收購舉動無疑在一定程度上撼動了ebay的市場地位，使其具備一定競爭優(yōu)勢。在英國市場上，阿里巴巴與英國借貸機構(gòu)ezbob及iwoca達成戰(zhàn)略合作，解決了英國中小企業(yè)采購時的資金問題。

物流是制約跨境電商的重要短板，所以阿里巴巴也這上面投了很多資金，在國內(nèi)將“三通一達”合成“菜鳥聯(lián)盟”，在國外與國際快遞UPS合作，為進入新加坡市場，更是直接投資了新加坡郵政。

阿里巴巴承諾為速賣通鋪路的數(shù)十億美金的投資計劃，為速賣通解決了物流、支付、營銷等上述提及的困難，其縱向跨境并購，打通了產(chǎn)業(yè)鏈前后，獲得一體化的效益，共享用戶資源，提高了整體競爭力。

三、跨境電商對外直接投資對企業(yè)的影響

阿里巴巴的這一系列對外直接投資，對于速賣通而言，提高了速賣通各個環(huán)節(jié)的競爭力，幫助速賣通迅速占領(lǐng)市場。在營銷方面的投資，主要是拓寬了國外市場，提高了貿(mào)易流量，直接獲取了一大批顧客的信息，在用戶數(shù)量方面取得一定競爭力，進而才有能力與Amazon.Ebay等本地企業(yè)競爭。在物流、支付、金融等方面的投資，主要是為了聯(lián)通整個供應(yīng)鏈，提高消費以及供貨方面的效率，從而提升顧客的滿意度。

這一系列的戰(zhàn)略抉擇也不完全是從其自身考慮做出的，另一方面的目的是跟隨競爭對手從而鞏固自己的貿(mào)易份額。國內(nèi)的市場幾乎由阿里巴巴系列、京東、唯品會、小紅書等幾家大型電商壟斷，在寡頭博弈中，企業(yè)往往會根據(jù)對手的行為來調(diào)整自己的方向，在跨境進口方面，以小紅書和網(wǎng)易考拉相競開展海外購業(yè)務(wù)，阿里巴巴則采取速賣通和天貓出海等跨境出口方式，以維持自己的貿(mào)易份額。出口與進口相比，我們不難看出進口貿(mào)易受政策影響更大，政治風(fēng)險較高，所以選擇出口還是較穩(wěn)妥的方式。從目前的市場份額來看，阿里巴巴的這一抉擇不僅讓他保住了自己國內(nèi)的貿(mào)易份額，還在出口貿(mào)易中排名較高。

北商研究院通過專家和媒體評分結(jié)合的方式投票產(chǎn)生了《跨境電商20強名單》，名單中顯示，在出口跨境行業(yè)中，既有速賣通、eBay、亞馬遜等老牌電商稱霸市場，也有敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢等品牌瓜分眾多細分市場，伴隨著wish、小笨鳥等后起之秀的崛起?？梢钥闯隹缇吵隹谛袠I(yè)中競爭在不斷升級。企業(yè)可以根據(jù)評判指標作出相應(yīng)提高，如阿里巴巴主要是完善業(yè)態(tài)，另外也可以在此標準之外作出更多的創(chuàng)新。

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