全球化帶來(lái)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是世界上最為復(fù)雜的系統(tǒng)之一，其成員包括資源國(guó)、核心企業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、利益相關(guān)者、加工商和供應(yīng)商等，這些成員之間構(gòu)成了商業(yè)價(jià)值鏈，當(dāng)價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)之間通過(guò)價(jià)值或利益交換關(guān)系互相維系時(shí)，就形成了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的全球商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，中國(guó)石油海外企業(yè)從“擴(kuò)收入、控投資、降成本、防風(fēng)險(xiǎn)”等多個(gè)方面發(fā)力，以開(kāi)源思維經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)積極實(shí)施擴(kuò)銷(xiāo)推價(jià)、優(yōu)化投資、合同復(fù)議等增效舉措，全面推進(jìn)開(kāi)源節(jié)流工作。

作為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的后來(lái)者，中國(guó)石油海外業(yè)務(wù)謀求跨越發(fā)展、后來(lái)居上，離不開(kāi)更大力度、更高層次的開(kāi)源思維方式。在全球化背景下，人才、技術(shù)、資金、資源、信息等要素都可以在世界范圍內(nèi)流動(dòng)，而決定要素流向的是商業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境。誰(shuí)能科學(xué)運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制、充分發(fā)揮市場(chǎng)作用，誰(shuí)就能吸引各種要素聚集，創(chuàng)造出源源不斷的財(cái)富；誰(shuí)能把握復(fù)雜的地緣政治和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)邏輯和規(guī)律，遵循競(jìng)爭(zhēng)法則，誰(shuí)就能獲得更足的發(fā)展活力、求得更快的發(fā)展速度和質(zhì)量。而這一切，都取決于是否真正樹(shù)立了國(guó)際化開(kāi)源思維，是否建立了科學(xué)完善的現(xiàn)代市場(chǎng)機(jī)制。畢竟，活力在市場(chǎng)、空間在市場(chǎng)、出路在市場(chǎng)。3年來(lái)，中國(guó)石油海外投資規(guī)模和成本水平大幅下降，較2014年高峰水平降低了40%；經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)表現(xiàn)良好，累計(jì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)超過(guò)75億美元，累計(jì)增利超過(guò)30億美元，為打贏開(kāi)源節(jié)流降本增效攻堅(jiān)戰(zhàn)作出了突出貢獻(xiàn)。

在波詭云譎的國(guó)際油市面前，中油國(guó)際積極開(kāi)拓思路，廣泛培育增收渠道，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)擴(kuò)收增效。在擴(kuò)銷(xiāo)推價(jià)方面，該公司千方百計(jì)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、優(yōu)化銷(xiāo)售方向，實(shí)現(xiàn)了原油銷(xiāo)售貼水的連續(xù)大幅下降，2016、2017年海外原油平均銷(xiāo)售價(jià)格與布倫特平均油價(jià)價(jià)差比2014年降低了5美元/桶。在提油清欠方面，該公司中東地區(qū)伊拉克、伊朗等項(xiàng)目牽牢資金回收“牛鼻子”，完善提油銷(xiāo)售策略，確保了項(xiàng)目超計(jì)劃提油和正?；厥?。目前除阿布扎比新項(xiàng)目外，其他項(xiàng)目已整體實(shí)現(xiàn)靜態(tài)回收；蘇丹6區(qū)項(xiàng)目通過(guò)當(dāng)?shù)刎泿呕I款抵扣、柴油抵扣、南蘇丹3/7區(qū)四費(fèi)抵扣等多種方式，共計(jì)實(shí)現(xiàn)清欠4億美元，有效防止了欠款大幅增加；拉美各項(xiàng)目牢固樹(shù)立“現(xiàn)金為王”理念，圍繞“加大分紅”做足文章，2015年以來(lái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)中方權(quán)益分紅超過(guò)5億美元。在合資合作方面，公司成功實(shí)現(xiàn)中亞天然氣管道、卡沙甘等項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)謩e引入資金22.7億美元、21.3億美元。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)是中國(guó)石油開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、優(yōu)化油氣化工品資源的主要手段，貫穿于生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)。國(guó)際事業(yè)（中聯(lián)油）有限公司牢牢把握提升中國(guó)石油整體效益這一關(guān)鍵樞紐，以“前期組織好，中期控制好，后期分析好”的工作原則，擬定方案并嚴(yán)格執(zhí)行。4年來(lái)，國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)在服務(wù)海外上游實(shí)現(xiàn)價(jià)值，服務(wù)境內(nèi)煉化、銷(xiāo)售企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)，優(yōu)化原油、天然氣資源配置、擴(kuò)大并提升成品油出口價(jià)值等方面成績(jī)斐然，貿(mào)易量由3.5億噸增至4.7億噸，年均增長(zhǎng)率7%；考核利潤(rùn)從55.2億元增至66.6億元，年均增長(zhǎng)率5%；2017年國(guó)際業(yè)務(wù)量占比71%、利潤(rùn)占比95%；對(duì)外收入8,772億元，同比增長(zhǎng)41%，創(chuàng)5年來(lái)新高；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流312億元，連續(xù)4年保持凈流入；百元利潤(rùn)費(fèi)用比30.6%，較2014年降低4.8個(gè)百分點(diǎn)；人均創(chuàng)利459萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率4%；單噸直接營(yíng)業(yè)費(fèi)用同比下降15%，運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)提升。

經(jīng)過(guò)20多年創(chuàng)業(yè)發(fā)展，中油國(guó)際拉美公司目前在委內(nèi)瑞拉、秘魯、厄瓜多爾和巴西等國(guó)家運(yùn)行10個(gè)油氣合作項(xiàng)目，是中國(guó)石油海外油氣業(yè)務(wù)中，合作歷史最長(zhǎng)、分布國(guó)家最多、合同模式最多、管理幅度最大的地區(qū)公司之一。針對(duì)委內(nèi)瑞拉小股東項(xiàng)目多的特點(diǎn)，該公司經(jīng)過(guò)探索和實(shí)踐，逐步建立了以“四權(quán)”為核心的“三三二一”小股東管控體系，即以實(shí)現(xiàn)中國(guó)石油拉美區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略為核心，以效益為導(dǎo)向，以“合作博弈”為理念，通過(guò)審計(jì)監(jiān)督，保障股東的知情權(quán)、話語(yǔ)權(quán)、監(jiān)督權(quán)和收益權(quán)。近年來(lái)，公司對(duì)委內(nèi)瑞拉、秘魯、哥倫比亞，以及巴西等項(xiàng)目進(jìn)行了15次股東審計(jì)，推動(dòng)確認(rèn)陸湖項(xiàng)目天然氣收入0.97億美元、 MPE3項(xiàng)目混合油DCO收入22.3億美元，剔除合資公司多計(jì)稅費(fèi)3.2億美元，合計(jì)增效3.7億美元。該公司還探索金融能源一體化戰(zhàn)略，連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)分紅，分紅額共計(jì)35.6億美元，超額完成效益目標(biāo)。特別是2017年，在美國(guó)制裁升級(jí)、各資源國(guó)政局加劇動(dòng)蕩等不利形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.66億美元，分別完成預(yù)算指標(biāo)和奮斗目標(biāo)的193%、276%，上交分紅3.88億美元，單位操作費(fèi)控減7%，開(kāi)源節(jié)流成果顯著。

寰球公司以開(kāi)源化思維開(kāi)疆拓土，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，按“系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)是服務(wù)保障的第一要?jiǎng)?wù)，系統(tǒng)外市場(chǎng)是鞏固品牌的必爭(zhēng)之地，海外市場(chǎng)是爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際一流的必由之路”的經(jīng)營(yíng)方針，千方百計(jì)拓市場(chǎng)、爭(zhēng)份額。2017年該公司實(shí)現(xiàn)新簽合同額321億元，超額完成任務(wù)指標(biāo), 其中總承包的委內(nèi)瑞拉MPE-3區(qū)塊16.5萬(wàn)桶/天擴(kuò)建項(xiàng)目，僅用12個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了JOSE廠主體裝置竣工。公司還積極探索市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新模式，充分利用戰(zhàn)略協(xié)作、投融資+、合資合作等模式，成功簽署海外項(xiàng)目合同15個(gè)；結(jié)合公司重組整合實(shí)際，明確了總部市場(chǎng)部、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心、國(guó)內(nèi)外二級(jí)公司的界面關(guān)系和職責(zé)范圍，各成員單位共舉“寰球”一面旗，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，完善高效市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作機(jī)制，健全投標(biāo)報(bào)價(jià)工作機(jī)制，提高報(bào)價(jià)質(zhì)量和中標(biāo)率。

中國(guó)石油工程建設(shè)有限公司強(qiáng)化“市場(chǎng)為王”理念，推進(jìn)“突出中東、深耕中亞、穩(wěn)定非洲、拓展美洲、鞏固俄羅斯、布局亞太”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“一把手”工程，完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)制，優(yōu)化海外市場(chǎng)布局，鞏固國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，全力提高外部、高端市場(chǎng)份額。通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)源，2014-2017年累計(jì)新簽合同額1,139億元，為公司穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展做好了資源儲(chǔ)備。該公司還成功進(jìn)入并站穩(wěn)埃克森美孚、BP、殼牌、雪佛龍、阿布扎比國(guó)家石油公司等全球知名油公司市場(chǎng)，成為中國(guó)首家進(jìn)入?？松梨谑袌?chǎng)的工程承包商。2014年以來(lái)，獲得伊拉克西古爾納-1、魯邁拉電站、哈法亞三期等一批標(biāo)志性重點(diǎn)項(xiàng)目，特別是2017年簽約俄羅斯阿穆?tīng)枤馓幚砗桶⒉荚劝筒加吞锔脑斓?個(gè)百億元級(jí)大型項(xiàng)目，進(jìn)一步提升了公司在國(guó)際行業(yè)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

憑借銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新精神，秉持“共商共建共享”原則，中國(guó)石油海外業(yè)務(wù)在油市低迷期間逆市飄紅，整體效益穩(wěn)中有升。多個(gè)巨型優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目取得歷史性突破：阿聯(lián)酋2014項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)交割，進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)石油高端市場(chǎng)份額；伊朗南帕斯11區(qū)項(xiàng)目合同成功簽署，為繼續(xù)開(kāi)拓伊朗市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)；巴西海上佩羅巴區(qū)塊在激烈競(jìng)爭(zhēng)中順利中標(biāo)，成為繼里貝拉項(xiàng)目之后獲取的又一個(gè)勘探潛力大、前景好的深?？碧絽^(qū)塊。海外重點(diǎn)地區(qū)油氣勘探取得重大發(fā)現(xiàn)，新增油氣儲(chǔ)量規(guī)模超出預(yù)期，特別是巴西里貝拉項(xiàng)目首個(gè)延長(zhǎng)測(cè)試井組實(shí)現(xiàn)首油，標(biāo)志著海外積極參與深水油氣合作進(jìn)入新階段。俄羅斯亞馬爾項(xiàng)目正式投產(chǎn)并實(shí)現(xiàn)首船LNG外運(yùn)，標(biāo)志著中俄能源合作再次取得實(shí)質(zhì)性突破。阿姆河薩曼杰佩氣田增壓項(xiàng)目集氣站改造提前完工投產(chǎn)，顯著提高了向國(guó)內(nèi)輸氣能力和天然氣保供水平。

而這一切，都離不開(kāi)國(guó)際化開(kāi)源思維和行為模式。對(duì)海外復(fù)雜商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)邏輯和規(guī)律的洞悉和識(shí)別，為海外業(yè)務(wù)撐開(kāi)發(fā)展空間。