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        農(nóng)產(chǎn)品營銷新玩法、新思路

        2018-08-24 08:32:00鄉(xiāng)厘農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃
        新農(nóng)業(yè) 2018年14期
        關(guān)鍵詞:社群農(nóng)產(chǎn)品消費者

        農(nóng)產(chǎn)品營銷需要創(chuàng)新,模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、賣點創(chuàng)新、市場創(chuàng)新。

        一、5大營銷創(chuàng)新模式

        1.農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播

        前陣子,一則“村紅玩直播,5秒賣出4萬枚土雞蛋”的新聞刷爆了各大網(wǎng)絡(luò)平臺,現(xiàn)在食品安全問題日益凸顯,無論是種植還是養(yǎng)殖,各種負面消息層出不窮。而網(wǎng)絡(luò)直播方式,恰恰解決了消費者的信任度的問題,直播雞的生長環(huán)境,雞每天的生活狀態(tài)及所吃食物,甚至連雞的生產(chǎn)過程都全程給消費者直播,這就消除了消費者對食品不信任的問題。

        在科技發(fā)達的今天,移動支付問題得以解決,消費者不再擔(dān)心付錢收不到貨,農(nóng)民有好貨可以快速賣給消費者。但這種模式有個弊端:不是所有人都能將直播玩轉(zhuǎn),對主播的知名度要求較高。此外,后期服務(wù)要跟上,客戶下完單要保證物流快遞能及時將農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手中。

        2.農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)

        現(xiàn)在,各行各業(yè)都要求產(chǎn)品生產(chǎn)過程透明化,特別是農(nóng)產(chǎn)品,催熟劑、抗生素的濫用,都在不同程度產(chǎn)生不利影響。

        “可視農(nóng)業(yè)”的橫空出世,無疑解決了消費者的后顧之憂?!翱梢曓r(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、雷達技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前,包括飼料、生長環(huán)境、生長過程等全程展示給消費者,這種模式讓消費者可以放心購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

        眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費者或投資者,通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行遠程觀察并下達訂單,他們在任何地方通過可視平臺都可跟蹤生產(chǎn)過程,消除生產(chǎn)者與消費者之間的信任危機。

        近年來,隨著電子商務(wù)下鄉(xiāng),商店對接餐飲的升級,可視農(nóng)業(yè)平臺改造升級傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)力度越來越大,有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題,以低價格、好產(chǎn)品,輸送到各個市場終端?!翱梢曓r(nóng)業(yè)”模式的缺點是投資大,需要運營設(shè)備和人才相對較多。

        3.認養(yǎng)模式

        現(xiàn)在,環(huán)保部門加大了監(jiān)管力度,在城市已經(jīng)沒有養(yǎng)殖場的存在,農(nóng)場可增設(shè)“認養(yǎng)模式”,減少人工養(yǎng)殖成本,也從很大程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。模式雖好,但認養(yǎng)人不固定天天來喂養(yǎng),因此要做好服務(wù)工作,有情況要及時與消費者溝通,避免產(chǎn)生矛盾。

        4.農(nóng)產(chǎn)品+直銷店

        為減少農(nóng)產(chǎn)品在中途由運輸、銷售、配送等環(huán)節(jié)的損耗,不少農(nóng)莊推出了直銷店模式。該模式解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題,同時減少了中間渠道,降低農(nóng)產(chǎn)品的價格,提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與用戶的互動。但直銷店要求農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量相對較高,品牌優(yōu)勢明顯的農(nóng)莊才玩轉(zhuǎn)得動。

        5.農(nóng)產(chǎn)品+社群

        現(xiàn)在最受國人追捧的社交軟件非微信莫屬,作為農(nóng)場主,可千萬別忽視社群營銷的模式?,F(xiàn)如今,具有購買力的人們?nèi)耸忠慌_手機,每天遇到朋友都會聊聊生活,吃的玩的,有什么好吃的都會分享給鄰里鄰居。社群就是將一群愛好相同,興趣一致的人聚集在一起。

        例如,榴蓮吃貨群、有機櫻桃群、水果之王等,而且這些都是精準客戶,都是對某一產(chǎn)品有需求的忠實粉絲,若產(chǎn)品足夠好,客戶不但不會流失,相反他們還會拉更多的客戶進來消費。

        二、5大營銷技巧

        1.朋友、忠實消費者的口碑宣傳

        一般,人們通過口口相傳的口碑宣傳往往會達到出其不意的效果,雖然這種宣傳的方式傳播速度不高,但優(yōu)勢是轉(zhuǎn)化效果好。

        2.地區(qū)營銷

        針對農(nóng)產(chǎn)品需求量大的地區(qū),加大宣傳力度,線下店面與線上精準推廣結(jié)合,深入發(fā)展當?shù)氐南M者。

        3.鎖定用戶群體

        準確定位農(nóng)產(chǎn)品適合的人群,重點宣傳這些目標人群,有針對性地進行推廣,能夠達到不錯的成效。

        4.有創(chuàng)意的營銷方式,發(fā)展?jié)撛谙M者

        不管是銷售什么農(nóng)產(chǎn)品,都要堅信自己的產(chǎn)品適用于所有人,并且通過有創(chuàng)意、有想法的營銷方式獲得更多的消費者認可與接受。

        5.不斷創(chuàng)新宣傳的內(nèi)容,避免消費者產(chǎn)生審美疲勞

        定期更換宣傳的方式、內(nèi)容與話題定位,給消費者留下參與感、新鮮感,這樣就會有更多的消費者愿意購買,也可以在無形中幫助宣傳。

        總之,農(nóng)產(chǎn)品營銷想要做得好,必須要有好的平臺,再結(jié)合好的技巧,才會取得良好的效果。

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