厲碩娟

摘要：我國(guó)人民的健康問(wèn)題日益受到國(guó)家和民眾的重視，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)近來(lái)發(fā)展迅猛，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的全球第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)，作為大健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵一環(huán)，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大的意義。醫(yī)療器械企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，文章通過(guò)對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的分析，找出其產(chǎn)生的原因，并提出相應(yīng)的有效的防控建議。

關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械企業(yè)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；防控建議

一、醫(yī)療器械企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的具體分析

（一）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)薄弱

現(xiàn)階段，大部分醫(yī)療器械企業(yè)的管理人員在其管理觀念這一方面上往往欠缺了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，未能夠全面的掌握財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控工作于企業(yè)的重要性和關(guān)鍵性，普遍存在“重經(jīng)營(yíng)，輕財(cái)務(wù)；重銷售，輕管理”的情況，過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，忽視企業(yè)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。而醫(yī)療器械行業(yè)屬于特殊行業(yè)，關(guān)系到使用者的健康與安全，國(guó)家對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)的監(jiān)管及法規(guī)制度極為嚴(yán)格，企業(yè)一旦發(fā)生經(jīng)營(yíng)管理不善導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，輕則導(dǎo)致停業(yè)整頓，重則導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。

（二）企業(yè)管理架構(gòu)不夠規(guī)范

由于醫(yī)療器械行業(yè)對(duì)企業(yè)管理架構(gòu)有著非常嚴(yán)格的要求，每年食品藥品監(jiān)督管理局都會(huì)對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)行例行檢查及飛行檢查。有些醫(yī)療器械企業(yè)沒(méi)有建立規(guī)范合理的管理架構(gòu)，無(wú)法滿足醫(yī)療器械行業(yè)的相關(guān)要求，一方面在面臨例行檢查及飛行檢查當(dāng)中無(wú)法通過(guò)檢查，責(zé)令停產(chǎn)整頓甚至取消醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)；另一方面，沒(méi)有規(guī)范合理的企業(yè)管理架構(gòu)，企業(yè)無(wú)法實(shí)時(shí)高效的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控；有些醫(yī)療器械單位雖然設(shè)置了相應(yīng)的管理架構(gòu)，但在具體執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行管理架構(gòu)的相關(guān)職能，形同虛設(shè)，也沒(méi)有根據(jù)實(shí)際的單位的經(jīng)營(yíng)情況的變化及國(guó)家法律法規(guī)的變化對(duì)企業(yè)管理架構(gòu)進(jìn)行更新完善，普遍存在企業(yè)管理架構(gòu)設(shè)置不能滿足實(shí)際工作情況，與實(shí)際的工作情況相脫節(jié)的情況，從而導(dǎo)致企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

（三）投資決策的科學(xué)性不高

醫(yī)療器械行業(yè)屬于特殊行業(yè)，對(duì)安全性和有效性要求極高而且技術(shù)門檻高，受到國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)的嚴(yán)格監(jiān)管。醫(yī)療器械企業(yè)屬于前置許可行業(yè)，在生產(chǎn)銷售之前，必須取得國(guó)家的醫(yī)療器械注冊(cè)證及醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證方才能正式的生產(chǎn)銷售。產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到上市，一般需要3～5年的時(shí)間，企業(yè)前期必須投入大量的科研人員、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)場(chǎng)地以滿足相關(guān)的資質(zhì)要求，特別是醫(yī)療器械的三類產(chǎn)品還需要大量的臨床測(cè)試等相關(guān)數(shù)據(jù)，如果一旦沒(méi)有獲得相關(guān)的醫(yī)療器械資質(zhì)，就無(wú)法進(jìn)行生產(chǎn)、銷售，前期大量投入無(wú)法收回，由于以上因素，醫(yī)療器械企業(yè)投資存在周期長(zhǎng)、投入金額大、投資風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)。而且，隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化及人工智能化的發(fā)展給醫(yī)療器械企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間，一些醫(yī)療企業(yè)為快速搶占市場(chǎng)，出現(xiàn)盲目擴(kuò)大投資，投資決策的過(guò)程中沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)合理的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)行業(yè)分析，項(xiàng)目可行性分析，從而導(dǎo)致了企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

（四）應(yīng)收賬款管理工作不夠完善

由于醫(yī)療器械企業(yè)和醫(yī)院不對(duì)等的關(guān)系，主動(dòng)權(quán)基本都在醫(yī)院方面，銷售以賒銷為主，導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款金額大，時(shí)間長(zhǎng)，有的甚至長(zhǎng)達(dá)5年的回款期，因此造成了企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款控制的難度，給企業(yè)帶來(lái)巨大的資金壓力，影響企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)，大大提高了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至給企業(yè)帶來(lái)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)療企業(yè)在應(yīng)收賬款管理工作上往往都存在有以下幾點(diǎn)問(wèn)題：1.賒銷情況較多，為提高銷售業(yè)績(jī)，忽視交易質(zhì)量。2.對(duì)于顧客的基本狀況沒(méi)有科學(xué)系統(tǒng)分析；沒(méi)有進(jìn)行全面的信用調(diào)查。3.合同不夠規(guī)范，銷售合同的法律條款沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的法務(wù)人員審核，當(dāng)發(fā)生銷售款收不回的情況的時(shí)候，因?yàn)楹贤瑮l款歧義出現(xiàn)法律糾紛，導(dǎo)致銷售款無(wú)法收回。4.未實(shí)時(shí)的跟蹤監(jiān)控應(yīng)收賬款的具體情況：有的企業(yè)只是財(cái)務(wù)掛在賬上，沒(méi)對(duì)應(yīng)收賬款的收現(xiàn)能力進(jìn)行詳盡的分析，也沒(méi)有及時(shí)催收，就導(dǎo)致了應(yīng)收賬款越積越多，賬款收回的可能性越來(lái)越小；有的企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款沒(méi)有采取有效的追討措施，而且還繼續(xù)進(jìn)行銷售，導(dǎo)致應(yīng)收賬款越來(lái)越大，出現(xiàn)大量的呆賬、壞賬，直接影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

二、醫(yī)療器械企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防控建議

（一）提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)療器械企業(yè)要想將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控做好，需要從以下幾個(gè)方面提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：1.應(yīng)該提高單位管理者的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，只有讓企業(yè)管理者認(rèn)識(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)于企業(yè)的重要性，進(jìn)而形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的企業(yè)文化，并經(jīng)由這種企業(yè)文化滲透到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，才能更好的降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2.醫(yī)療器械企業(yè)還需要提高財(cái)務(wù)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與防范風(fēng)險(xiǎn)的專業(yè)技能，重視培養(yǎng)管理型財(cái)務(wù)人才，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理及風(fēng)險(xiǎn)控制的后續(xù)學(xué)習(xí)教育。財(cái)務(wù)人員在準(zhǔn)確核算的基礎(chǔ)上，及時(shí)分析并發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)異常情況，并提出可行性建議與措施，從而降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。3.由于醫(yī)療器械企業(yè)受國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理制度及法規(guī)的嚴(yán)格監(jiān)管，醫(yī)療器械企業(yè)各部門必須提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和掌握，并在公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中認(rèn)真履行貫徹，以規(guī)避企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）規(guī)范企業(yè)管理架構(gòu)

1.醫(yī)療器械企業(yè)必須按照醫(yī)療器械行業(yè)的行業(yè)要求設(shè)立各機(jī)構(gòu)，管理架構(gòu)設(shè)立既要符合法律法規(guī)的要求又要符合醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范要求，規(guī)范合理的管理架構(gòu)不僅在接受食品藥品監(jiān)督管理局的例行檢查和飛行檢查時(shí)候可以順利通過(guò)檢查，規(guī)避法規(guī)和行業(yè)制度的風(fēng)險(xiǎn)，而且能保證企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)高效有序、決策科學(xué)合理，提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2.企業(yè)管理架構(gòu)要形成相互監(jiān)督制約，內(nèi)部不相容崗位分離，關(guān)鍵崗位實(shí)行輪崗制，有效防范貪污腐敗，降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。3.企業(yè)內(nèi)部管理架構(gòu)設(shè)置要權(quán)責(zé)分明，流程簡(jiǎn)單清晰，避免各部門之間因業(yè)務(wù)不清、權(quán)責(zé)不明，發(fā)生相互推諉踢皮球的現(xiàn)象，出現(xiàn)管理的真空，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。4.管理架構(gòu)根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展及國(guó)家相關(guān)法規(guī)的要求不斷更新完善，滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

（三）減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)地開(kāi)展投資決策

由于醫(yī)療器械企業(yè)投資金額大、回收周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)，因此需要從以下幾個(gè)方面科學(xué)開(kāi)展投資決策，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：1.投資時(shí)需要全面的掌握投資項(xiàng)目的實(shí)際狀況，運(yùn)用科學(xué)手段來(lái)提高決策的水平，減少個(gè)人主觀和經(jīng)驗(yàn)因素的影響，從投資可行性、投資回收期、投資收益率等方面進(jìn)行分析評(píng)估投資項(xiàng)目的收益與風(fēng)險(xiǎn)。2.投資項(xiàng)目需要會(huì)同企業(yè)相關(guān)部門進(jìn)行評(píng)估審核，嚴(yán)格執(zhí)行投資審批程序，禁止一言堂，拍腦袋決定，提高決策的嚴(yán)謹(jǐn)性和科學(xué)性，大大降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。3.企業(yè)投資不僅要分析評(píng)估投資項(xiàng)目的可行性、利益和風(fēng)險(xiǎn)分析，也要結(jié)合企業(yè)自身財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，判斷資金是否允許投資該項(xiàng)目，如果資金不允許，那么就算項(xiàng)目能夠盈利也會(huì)因企業(yè)資金不足難以完成，導(dǎo)致前期項(xiàng)目投資無(wú)法收回，給企業(yè)造成嚴(yán)重的損失。4.企業(yè)項(xiàng)目投資需要多方位、多角度的投資，不要把全部資金全放同一個(gè)項(xiàng)目上，需要分不同項(xiàng)目投資以分散風(fēng)險(xiǎn)，例如，醫(yī)療器械企業(yè)在第三類醫(yī)療器械發(fā)展趨于成熟穩(wěn)定的時(shí)候，可在風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低、更容易掌握的第一、二類醫(yī)療器械上投資，進(jìn)行多元化發(fā)展，這樣在保證增加企業(yè)總利潤(rùn)的同時(shí)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（四）完善應(yīng)收賬款管理

醫(yī)療器械行業(yè)特殊的醫(yī)院客戶群體，應(yīng)收賬款存在周期長(zhǎng)、金額大的特點(diǎn)，因此應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，減少呆賬、壞賬，提高企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)效益，降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理：1.加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的事前控制，從制度上控制應(yīng)收賬款的規(guī)模和金額，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，建立健全應(yīng)收賬款的管理制度，不僅規(guī)定應(yīng)收賬款的發(fā)生、管理、收回的各項(xiàng)制度，而且應(yīng)收賬款的管理責(zé)任到人，與各責(zé)任人的考核業(yè)績(jī)相掛鉤，對(duì)于收不回的應(yīng)收賬款應(yīng)追究個(gè)人責(zé)任。2.會(huì)同法務(wù)部門規(guī)范銷售合同的法律條款，防范與控制合同風(fēng)險(xiǎn)，減少企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。3.建立客戶的信用管理制度，加強(qiáng)對(duì)客戶的信用調(diào)查，準(zhǔn)確獲取客戶的信用信息，并建立相應(yīng)的授信等級(jí)制度，根據(jù)信用等級(jí)制度授予相應(yīng)的應(yīng)收賬款的額度，以大大減少呆賬、壞賬的發(fā)生比率和金額。4.在應(yīng)收賬款的日常管理中，不僅財(cái)務(wù)及時(shí)登記入賬，而且對(duì)應(yīng)收賬款要實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)跟蹤管理，定期與客戶核對(duì)應(yīng)收賬款情況，核實(shí)應(yīng)收賬款的真實(shí)情、準(zhǔn)確性；加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款責(zé)任人催收技能、相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律知識(shí)的培訓(xùn)，增強(qiáng)法律意識(shí)，合理維權(quán)，同時(shí)制定合理的催收政策，會(huì)同法務(wù)部門一起合作提高應(yīng)收賬款的回款率。5.對(duì)于已經(jīng)發(fā)生欠款的企業(yè)，應(yīng)會(huì)同銷售部門及時(shí)了解情況，加強(qiáng)催收力度，如企業(yè)因暫時(shí)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題導(dǎo)致，應(yīng)暫停賒銷，直至還清欠款，如已經(jīng)發(fā)生壞賬，應(yīng)立即通知相關(guān)部門終止合作，并會(huì)同法務(wù)部門采取相應(yīng)的法律措施，保全資產(chǎn)。

三、結(jié)束語(yǔ)

醫(yī)療器械企業(yè)面臨市場(chǎng)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)也面臨市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，企業(yè)要想保持健康、快速的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與控制，只有通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、完善企業(yè)管理系統(tǒng)，科學(xué)地進(jìn)行投資，控制好應(yīng)收賬款的管理等措施，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，減少損失，獲取更多的利潤(rùn)，才能不斷發(fā)展壯大！

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